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小曼把芒果削了皮分发下去，大家看着这黑暗料理满脸抗拒，瞪着蘸了酱油黑青色的芒果，眼珠子都要对到一处去了。
言冰尘又好气又好笑，问道：“有这么怕吗？”随即抓了一块，蘸一大口，塞进嘴里，酱油的甜中和了芒果的酸，鲜甜滋味完美融合。
看她吃的津津有味，大家也跃跃欲试，从皱眉屏息送入口中到展眉，瞪大眼睛，最后个个停不下口。
“老板娘，这东西看上去黑漆漆的，味道很鲜呢。”
“好吃，真没想到啊！”
言冰尘看着大家惊讶的表情，又送了一块到嘴里，一遍念叨着：“为什么做胭脂水粉到要花这么大代价打压我们呢？”
边上倪耀祖听闻，眼神闪躲抓着芒果就往嘴里送，大赞道：“从没这样吃过芒果，比沾糖还好吃！”嘴里的还没吃完，手里就又拿了两片。
“对吧，这东西绝不是他一家做胭脂水粉的能盗版的。你现在来想一想要如何用好它。”言冰尘看向小曼。
“可以送给客人？可我们不是食肆，送吃的会不会不大合适啊？”小曼细细品着芒果。
“不试试怎么知道呢，我有我的用意，大胆去做吧。”当务之急是利用现有资源把客户拉回来，毕竟客户现在还在动荡期，一旦跟竞争对手粘合性更高就难了。
另外，她早就想利用现代人优势开间食肆，正好借机做个市场调查，看大家对新颖美食的接受度。
在言冰尘的引导下，小曼一步步理出了优惠政策：1.门口摆上免费试用爽肤水面膜，试吃芒果蘸酱油；2.预存银两办理会员卡，赠送干花，酱油，和一次造型定制；3.积分制，非会员消费到一定额度可赠送小礼品和免费装扮。4.老客户带一名新客户，可为老客户砍价半成，新客户消费享受同样折扣，优惠可以累积到两成。
活动一推出，新老顾客都被这新颖的机制和免费品尝吸引来，不仅自己尝试，还叫了亲朋好友一起来尝鲜。
她顺势推出限时优惠，三日内亲朋好友可以合办一张会员卡。
这在古代难得一见的营销策略大获成功，三日下来收的预付款比一个月挣的还多，不仅拉回老客户，还增加了不少新客户，立马在都城名声大噪。
她知道是时候去拜访一下她目前最大的竞争对手了。
“小曼，倪耀祖你们跟我去胭脂扣走一趟。”她提上一篮酱油芒果做伴手礼。
“好，刚好现在也没什么人，我来吧。”小曼，拍了拍手，接过她手上的篮子。
倪耀祖眼珠子一转，捂着肚子说：“哎哟，我这早上吃了什么，好痛，我要上茅房，你们别等我啦。”
小曼白了他一眼，抱怨道：“吃喝玩乐你最行，叫你做事毛病多。”
第36章 抓住竞争对手的胃
胭脂扣是五十年的老字号，在都城有三家分店，老板娘姓姜，是出了名的女强人，夫家都是靠着她的生意撑起来的。
“这不是蓝楼之梦的言老板吗？”姜老板老板满脸笑意在看到她后垮了下来，似乎是言冰尘先抢了她的客户。
“姜大姐，别见外，说不定很快就是一家人了。”她浮起饱含深意的笑容。
“哟，言老板口气不小，这几日挣的盆满钵满，难不成还想收了我这老店？”姜老板瞪大的眼睛里充满敌意。
“绝对是误解，胭脂水粉如此有技术含量的东西我做不来，也不感兴趣。”
“还有你言老板做不了的事啊？”
“哦？看来姜大姐比我还了解我自己，那得好好聊聊，我这带了些点心，保证你吃的停不下口，可否向大姐讨一口茶喝？”她打开小曼手上的篮子。
姜老板盯着篮中美食，口气缓和下来道：“到内堂说话吧。”
姜老板肥胖的身躯晃到内堂，她早就差人到蓝楼之梦探听敌情，顺便领了这酱油芒果回来尝，那味道让她念念不忘。
“用茶吧。”泡着茶的姜老板眼睛就没离开过那满满一碟芒果，茶杯往言冰尘面前一摆，就夹了一块塞到嘴里。
“姜大姐，这芒果虽鲜甜，但若是蘸上佐料，滋味便更是丰富。”她夹了一块蘸上酱油放入姜老板盘中，也送一块到自己嘴里。
姜老板看着这黑暗料理嘴一扁，又看她吃的津津有味，便夹起闻了闻，放入口中，双眉上挑眼睛一撑，加快咀嚼速度，边点头边又蘸一块送入。
言冰尘嘴角一扬道：“姜大姐真有品味，这酱油啊，不止蘸芒果好吃，做菜更是百搭，比如：红烧五花肉。”
“红烧？”五花肉她倒是吃不少，红烧是什么做法？
“所谓红烧，即用酱油、冰糖与食材一起熬煮，咸甜相宜，软糯鲜香。改日我做给你尝尝啊？”
“你还会做饭？”姜老板咽了咽口水，眼带狐疑。
“将军和老夫人可喜欢吃我做的菜了。”
“难道外面传闻非虚？你真是未来将军夫人？”姜老板停下筷子，咽下芒果。
“谣传谣传，我只是借住在将军府。”这顶帽子她可不敢乱戴。
姜老板松了一口气，眼神一变，话锋一转：“我说呢，那柒将军拒了多少大家闺秀，若是他未过门的夫人，定不会经营如此小的店。”
言冰尘心里一咯噔，面上依旧挂着笑：“即便我是，我也同你一样，绝非依仗夫家之人。只是我这小店若欲匹敌姜老板您这老字号仍需几十年呢，我得多多向你学习。不过你我皆有各自擅长之品，何不从竞争变为相互带动呢？”
“哈哈哈，言老板好大口气，怎就觉得我这立了几十年的老牌子需要你这新入行的女娃娃来带？”姜老板眉头一挑，双下半巴此起彼伏。
言冰尘吹了吹热茶，小酌一口道：“胭脂扣虽是老店，在这主街屹立不倒，可余下两家分店却门可罗雀。如今姜老板又花重金请人捕捞珍珠、海藻做面膜，若是真正的敌手有心与您抗衡，恐怕您只能牺牲分店了吧？”
“呵呵，我们财力雄厚着呢。”姜老板眼睛一眯，皮笑肉不笑。
“做生意谁会嫌钱多呢，红妆胭脂坊多次相邀我去泡茶，我均婉言谢绝。姐，我不是你的对手，是你的伙伴。”她双目凝视姜老板，语中尽显诚恳。
“你想怎么做？说来听听。”姜老板见她一脸真诚，似是真心合作，口气软了下来。
“爽肤水和面膜你们不赚钱，客户又在我那存了卡。不如你依旧专注老本行，我们各自拿出一些试用装馈赠老顾客，互通有无。介绍成交的客户可以给店铺两成返佣。”
姜老板被言冰尘这半现代的说辞搞得一愣一愣，可她毕竟经营商场多年，心中略一盘算便明白这是个稳赚不赔的生意。
做爽肤水面膜她还得贴钱，推荐到蓝楼之梦白赚两成。蓝楼之梦帮她招揽客人，虽然成交也需给两成，可也是笔额外收入，总好过言冰尘跟她的对手合作。
思及此，姜老板露出了满意的笑容，但嘴上仍不忘补一句：“你当真不会跟我抢生意？”
“契约为据！” 言冰尘眼神示意小曼拿出提早让王掌柜代写的契约，豪爽地签下名字，盖上手印，递到姜老板面前。
姜老板接过契约，一字一句细细阅读，不放过任何细节。言冰尘在一旁介绍道：“这是我们蓝楼之梦的掌柜小曼，今后你可以直接跟她对接。”
姜老板震惊的抬头望向小曼，质疑道：“你的掌柜是个女子？”
“有何不可？若非姜大姐也觉得女子不如男？”
“不，上次有个男子到我店里买胭脂，伙计看他贼眉鼠目，以为他意图不轨。说了几句，他却大言不惭的自称是蓝楼之梦的掌柜，还说是来看查，往后也要生产胭脂水粉。”
“所以姜大姐才把我们当竞争对手？天大的误会，我就只有小曼这一个掌柜。”言冰尘跟小曼对视一眼，心里有了数。
第37章 人鱼要开学堂
倪耀祖心虚的装病三天没去店里，奇怪的是压根没人来找他。
自从看柒墨凡和言冰尘情愫暗涌，知道自己没机会，就转投小曼所好，想着到胭脂扣买个最便宜的献殷勤。
谁知这都城女子用的东西都这么贵，半天也下不去手，被伙计奚落了几句，火不打一处来，两眼一瞪，吐出一句：“我是蓝楼一梦的掌柜我会买不起你们这破胭脂？今日本掌柜只是来看查，等我做出这胭脂水粉，看谁来跟你们买。”
威风完他也后怕，硬是姜老板不在，不然恐怕当场就被戳穿，谁料这姜老板不是省油的灯，当即主动出击……
*
倪耀祖弓着背一副病怏怏的模样来到店里，看言冰尘和小曼正在交谈，凑上去笑眯眯的说：“我那肚子，一痛就是好几日，今日好些了，赶忙来店里帮忙。”
言冰尘撇他一眼，交代小曼：“那今天交给你了，我去乐儒。”带着小海往外走。
倪耀祖又粘上小曼，油腻腻的问：“冰尘姐是不是知道啦？我那都是为了你啊。”
小曼瞪大眼睛，想过他会狡辩，却不想他能编出这种理由。
“我这不是去给你买胭脂吗？他们在这看到过我，非说我是掌柜，是去看查的，还说要整垮我们……”
“好啦好啦，你还病着，就回去休息吧。”小曼转身干活儿去啦。
倪耀祖皱了皱鼻子，心想：“你们都看不上我，总有一天，我要让世人都知道我倪耀祖是谁！”
*
好几日没去乐儒，言冰尘打算带小海见见孩子们。
朗朗读书声飘进马车里，她听得出是孩子们的声音，好奇他们在哪里学的古诗，还吟诵的如此整齐。
推开乐儒大门，看到柒墨凡拿着书摇头晃脑的夫子模样，孩子们个个乖巧朗诵，她嘴角一扬，心里一阵暖流。
孩子们看向他，脸上扬起灿烂的笑容，一起叫着：“姐姐。”
柒墨凡放下书，浮起一抹不易察觉的笑。
“姐姐！好想你啊！”小梵首先扑向她。
“姐姐，你好几天没来，以为你不来了。”大白似乎看尽世间人情冷暖。
“怎么会，姐姐这几天忙，不是交代宋大娘照顾你们了吗？就是没法亲自教你们。”
“将军每天都来教我们一首古诗。”阿紫用崇拜的眼神看向柒墨凡。
“来，背给姐姐听听。”他抱起阿紫，把她额前的碎发拨到耳后。
阿紫奶声奶气的背着古诗，看着柒墨凡的眼神，简直就是小迷妹一枚。
“哇，阿紫你好棒啊。”她摸摸她的头，他脸上泛起慈父般的笑容。
“我也会。”
“我也会”孩子们争相求表现。
“哇，这是什么？”小绿发现躲在言冰尘身后的小海。
“好可爱呀！”
“我之前见过他。”
“他叫什么名字？”孩子们兴奋的想摸他。
小海往后缩了缩，想起之前看到他们时的场景。
“他叫小海，也是我的弟弟。”她介绍道，并示意小海不用怕，他们也是她的家人。
所有的孩子围着他蹲着眼看手不懂动，小海看孩子们没有恶意，也渐渐放松，跟大家玩起游戏。
“谢谢你帮我照顾他们。”她心里热热的。
“不是帮你，不要想太多。”他一盆冷水泼来。
“遵命，墨凡哥哥，那我亲自下厨做点好吃的来奖励你吧。”她已经了解他就是个嘴硬心软的性格，回了个大大的微笑，起身走进厨房。
负责伙食的宋大娘生了火正准备做饭，看到她笑眯眯说道：“小姐，你是不是饿啦，我这就做饭。”
“不饿，今天我来做吧。”她要来宋大娘的围裙，开始忙活起来。
她手脚麻利，不多时就做了烤鸡，牛腩煲，干锅花菜，白灼菜心，肉沫豆干和杂鱼酱油水，要不是宋大娘已经准备了鱼，她是不会想煮鱼的。
“来吃饭啦！”她端着菜，响亮的声音回荡在院子里，孩子们闻声围上来。
“哇，姐姐做的菜果然不一样。”小梵永远是最捧场的那个。
“今天有鱼，小孩子还是要吃鱼会聪明。”她一手摸了摸小梵的脑袋。
“都是没吃过的，姐姐真厉害。”小绿口水差点滴到菜里。
“我也想吃姐姐做的菜。”阿紫奶声奶气的附和。
大黑若有所思的嘟囔道：“要是我也会做菜就好了。”
孩子们围坐在桌边大快朵颐，筷子已经用的很溜了。
柒墨凡最后入座，斯文的吃着，却也是没停过，言冰尘一边喂着小海，一边默默观察，露出满意的笑容。
“姐姐，你怎么什么都会呀？”小梵试图舔着嘴角的饭粒。
她帮他摘下嘴角那颗饭粒说道：“姐姐也不是什么都会的，比如就不会打仗，也不会做木工啊。”她看了一眼柒墨凡，刚好跟他投过来的眼神撞上。
“我觉得你比那些先生夫子教的好多了。”小梵笃定的说。
这句话在她心里激起了阵阵涟漪，她喜欢孩子，好为人师，想念她的校区，也许上天让她遇到他们是有意图的。
“我要开学堂！”她脱口而出。
“姐姐要开学堂？”
“那我们会有更多的朋友咯？”
“太好啦！”
孩子们一片沸腾，兴奋的不行，小海立起身子，眉毛一倒，心想：“那不就更忙啦？”
第38章 吻动将军心
骑马回府途中，柒墨凡撇过头抛出一句：“你这刚开的店，又要开学堂？想一出是一出？”
“蓝楼之梦是为了挣钱供孩子们，开学堂才是我的老本行啊！”言冰尘一脸骄傲。
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