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而且往桃花关上报名的学生也就三五人，还有两个在这个月准备离开的，因为地方太大、学生太少，他们住着觉着冷清，也就生了退意。
陆商劝了两回没留住人，心里有些憋闷。
云秋倒是早有准备——世上哪有那么多一帆风顺的事情，所谓人生不如意十之八九，能顺心一两样已经很不容易了。
桃花关上的学堂无人来，但那一整片的药园、学堂都可以利用起来，云秋让沈敬写帖子去招短工，要求会切药、熬药、制药。
正巧李从舟的信上提到过，说西北天气热，新兵们每日披着铠甲操练，中暑昏迷者众，而不少人还被沙地里藏着的毒蚁蜇伤。
虽然小和尚只是跟叙说一个事实，就好像是告诉他端午节时候西北吃的粽子是红枣馅儿的一样。
但云秋就想到了一条宣传铺面同时还能挣大钱的妙宗——
既然学堂人少，就按着人少的教，空出来的地方就拿来给找来的短工做制药、炼药的地方。
这是承和十六年的六月里，陆老爷子才改进了他们家传的古方，研制出了专门避暑驱瘟的避瘟丹和行军散。
正好请人到桃花关批量制作，然后就是请张昭儿和张勇兄妹两个扮上，做一出《眼药酸》的杂戏，再由小邱在前面敲锣打鼓吆喝。
从雪瑞街善济堂一路吆喝串过聚宝街，到各处水路码头免费赠给搬运的船工、挑夫、城隅司的巡警，甚至还有夜巡的银甲卫。
而且赠送的时候，小邱、陈诚、陈勤，甚至是薛洋身上都穿上了一件后背上印有“善济堂”三字的布马褂，分发的药包、胆瓶上也贴了善济堂封。
赠送的行军散只有一钱，避瘟丹只有十粒，整好控制在一个初具成效的范畴内，虽说一两趟的成本上算下来他们是亏了钱。
但几日后，就有好几个码头上搬货的工人拿着那善济堂封往城里找来，他们四五个人一群，聚在善济堂门口远远对照了一下字样。
然后他们推推搡搡地派了个人上前，在店铺里环顾一圈，挑了个他们认为最老实的人询问，“劳驾请问，你们这个……这个避瘟丹怎么卖呢？”
帮工们找的是站在柜后算账的陈家二郎，陈勤回家问过，出乎他意料的是——爹娘都很支持，大郎也专门找他谈了此事。
村长告诉他，凡事都有第一回，当年他被选做村长的时候，不也照样是第一次，更惨的是——还没人教他要怎么当好这个村长。
李大娘也说，能够得到先生认可，他应当高兴才是，而且是两位先生都认可，那说明他确实有过人之处。
“便是犯了错也不怕，”最后陈村长笑着拍拍他肩膀，“爹娘有积蓄，而且年纪也不大，钱丢了再挣就是，只要行得端、站得直，不用怕事。”
本来他们对话是背着陈石头，怕影响他考试，但偏偏那日小石头回家来拿东西，站在门口听了一会儿也进来劝他：
“二哥你不用担心，你能当上账房这是长脸的事儿，我们又不是偷来抢来的，堂堂正正的、影响我什么？”
大郎也专门给他找过去，说知道他从小就想得深远、心思细腻，这也是那两位先生看重他的地方，但有时候想得太多难免瞻前顾后。
陈诚甚至笑着与他坦言，“二郎，说得功利些，大哥也希望你能去药铺做账房，将来若是有一天，朱先生一定要在你我之间二选一呢？”
听了这么多人的劝，陈勤最后终于下定决心来做了药铺的账房，他依旧谨慎，但却拿到了更多的月钱，沈敬也教了他更多。
“您问避瘟丹呢？”陈勤看着他手上的封贴，笑了笑，“原价是三百文，但我们东家说了，拿着封贴来的，折半价。”
想了想，陈勤又补充道：
“我们免费分发的胆瓶里是十粒装的，平日有个头晕眼花的吃上一粒就成，重症的也出不去五粒，这正式贩售的一瓶里有五十丸，算下来一粒只要三文钱。”
按着市价算，一斗米是三十文，那三文钱正好是一升米。
这价钱乍一看有点贵，但中暑之后配汤方、延请大夫，但出诊的诊金就要一两银子，那换成避瘟丹，就算是照原价，也够买三瓶的。
他们便是吃着好，一粒下去头不疼、脑不热，这才想着找过来问问，若是便宜，就大家伙凑钱买它一瓶。
没想到拿着封贴来还能折半价，几个工人高兴起来，当即就每人买了一瓶。
他们才走，就又有几个城隅巡警并骁骑营的士兵进来，都说要买避瘟丹、行军散，陈勤自然笑着接待，一一给他们记账。
不几日，善济堂的避瘟丹和行军散扬名，在云秋找到第二个坐堂医之前，皇帝身边的三阳公公乔装改扮、专程来了趟雪瑞街。
他一来，就给善济堂带来了一笔大订单：朝廷愿按原价订购一批十万份的避瘟丹和行军散，专门供给西北大营的士兵们使用。
三阳还躬身递上了腰牌、令牌两块，“陛下吩咐了，说若贵处人手不足，御药房和制药局任凭差遣。”
这本来是好事，但云秋在延揽第二位坐堂医的过程中，也听着了一些拈酸的话，说他们善济堂风头太盛、是不是要让京城的医馆都没饭吃。
这回出来云秋还带上了小邱，他一听这话就想上前理论。
但云秋却笑了笑，拉着他要他稍安勿躁，“小邱哥，别急呀。”
“他们都这样说了，东家不生气？”
云秋拿着根筷子在掌心转着玩，转了一圈停下来后，用筷尾敲了小邱一下后笑盈盈的，“小陶走的时候，不早就告诉我们解法了？”
第075章
“解法？”小邱挠挠头, 没反应过来。
云秋也不与他细说，只给面前两块糖酥酪塞到小邱嘴边，“快吃, 吃完我们赶紧回去，告诉陆老爷子对策。”
小邱张口还想说什么, 云秋却顺势给那酥酪塞进他嘴里，“唔？！”
云秋嘿嘿乐，接过点心递来的帕子擦干净手。
其实这状况他预想过，月盈则亏、水满则溢, 一时风头无两是能做善济堂很好的宣传, 但名声既立, 还继续强劲这股势的话, 许要遭人妒。
虽说“能受天磨真铁汉, 不遭人妒是庸才”, 但在同行里树敌太多、于往后发展不利。
小邱快速嚼完了那块糖酥酪, 另外一块管茶铺老板要了张油纸包起来，他用手背一抹嘴, 看上去比云秋还着急，“东家我们走吧？”
云秋看他那模样乐, 顺手就给手里的帕子塞给了他。
一行三人顺着和宁坊的六部井街出来，过汇通河上顺平桥，就能沿着东西市的中轴线返回永嘉坊、聚宝街。
善济堂顺利开张后, 云秋就有意避嫌, 很少到那边去。
正如陈家二郎所言，云琜有钱业行会和正元刘家的麻烦, 恒济也因为方归平的事牵扯上了官司，虽然都顺利解决了, 但难保日后不会有新的麻烦。
就让善济堂对外看起来是陆老爷子的铺子好了，反正他们也一直是打着“小陶神医”和杏林陆家的招牌。
到云琜钱庄内坐下、备好茶，再派人到善济堂请陆商、沈敬过来。陈勤经过这段时间的历练已经比以前大胆很多，能够一个人看店。
陆商也正在犯愁皇室这笔订单：
要说避瘟丹和行军散有多难做，那倒也没有，而且还是在御药房和制药局都供他们差遣的前提下。
按理来说人手和原材料都可以打着皇室的名义去雇佣、调遣，但陆商太了解朝堂官场，今日捧着你、明日就可能摔了你。
像韩硝和他的医署局，在泰宁朝时能被奉为圭臬，现在不过短短四十年，就变成人人喊打的过街老鼠。
固然韩硝是自作自受，但陆商深知这就是朝堂，永远没有善恶对错。
云秋招呼他们坐，分别奉上一盏茶后，才将自己的想法慢慢说与他们两位听。其实这也不完全是他想出来，而是从小陶离京时做的那决定中得着了启发。
“什么？！”陆商听完就从凳子上跳起来，“你说要公开善济堂避瘟丹和行军散的配方？！”
云秋没想到他的反应会这么大，眨了眨眼。
倒是坐在旁边的沈敬起身扶了陆商一把，“您别急，东家话还没说完。”
“公开配方短时间看确实是对善济堂不利，但小陶不也说了么？药方研制出来是为了治病救人，长远来看——还是我们赚不是么？”
云秋竖起三根手指，掰着指头给陆商算，“如今善济堂在京城已经很有名了，刚才我们回来的路上还听见别人议论说——是不是不想给别人活路，这笔订单来得时机不算好。”
他收回拇指，继续道：
“本来您创办善济堂的目的就是广开门路、让天下有志学医的人都有机会学医，那转念一想，这不就是一个很好的机会？”
“而且，到桃花关上的学生本来就少。”
云秋又收回一根手指，最后只剩下食指，他晃悠了两下指尖，最后指向陆商，“您老人家在京城是有名，但名望、名望，名和望向来是连在一起的。”
“欲图人望，您出面给这些配方公布出去，甚至放言往后还会编纂排印《善济堂丸散集》分发，不也是个跟同业搞好关系的机会么？”
云秋收回手，端起桌上的茶盏轻轻押下一口，挑眉看着陆商放下最后一剂猛药，“还是说——您怕了那些同行？”
陆商睨着云秋啧了一声，明明知道这小子实在施激将法，但偏他就吃这一套——
“那方子公开之后，皇家的订单怎么办？”
陆商这么问，云秋便知道他是答应了，“自然是照实给他们说，就说这样的单量太大，可以进献方子出来，由朝廷和京城各药局一齐协力。”
“那质量如何统一？”沈敬问。
“这个就由皇室自己去挑呗，御药房和制药局自己有一套标准，我们也算是和同业一起竞争，虽说大家各凭本事，但方子是陆老爷子分享的，同行会记着善济堂的好的。”
陆商想了想，追问道：“可各药局医馆做出来要是选不上，不就造成了行军散和避瘟丹的大量堆积么？他们做出来砸手里，不照样要恨上我？”
“不会，”云秋屈起指尖敲敲桌面，“之前我请小昭儿他们到各处水路码头送药，不也在百姓当中打响了名声？”
行军散是粉末、避瘟丹是黄豆大小的丸药，里头添加的各味药材都是炮制研磨过的，若保存得好，一两年都不会失效。
而且夏热中暑这是常病，即便今年用不上，家中也可备下一两包、一两瓶，不会卖不动。
沈敬点点头，说起他在兴庆府时的一桩事：
“那年地方上新来了一位大人，尤其喜欢吃蒜香口的东西，什么蒜爆肉、什么腌糖蒜，都是他的心头好。”
地下的官员投其所好，纷纷搜罗各种带蒜的美味奉上，各大酒楼、食肆也跟风研制出来各种各样以蒜为主的菜肴。
城里的蒜价一下被炒得很高，原本三文五文就能买着一斤的东西，在那段时间竟然翻到了五十文、甚至是一百文。
“兴庆府附近的百姓发现城中蒜贵，便开始大面积栽种大蒜，有的人家甚至扒掉了自己才出苗的庄稼，就为着多赚那几文的蒜钱。”
结果可想而知——
由于种蒜的人增多，蒜的产量也相应提高，本来涨上去的价格也因为大量的蒜出现在市场上而渐渐下降，有时候卖价甚至一斤还不到三文。
那些种蒜的百姓是亏了个精光，跟风而起的酒楼、食肆也没有赚到多少钱，后来兴庆府是用了一年时间才平稳了当地的蒜价。
避瘟丹和行军散同样：
为了挣朝廷的佣金，药方公开之后京城各大药局肯定都会争先恐后地制作，朝廷挑剩下来的，之后必定大量涌入市场。
那时价格自然会因数量的增多而下降，而避瘟丹和行军散是药，而且需要炮制，这就跟蒜不同，价格的波动并不会影响到百姓种庄稼。
听了沈敬的话，陆商被说服了。
不过善济堂能制作多少数量还要再确定，他们铺子里现在就只有陆商一个坐堂医，桃花关上的学生连上许小宝这个三岁的，也就六七人。
加上学徒和伙计，也就那么十多个人，即便是雇工，也超不过二三十人规模。在保证质量的前提下合算下来，也就能交出一万份左右的量。
而且，还是在所需药材、药料充足的前提下。
最后三人商定：也不再临时雇工增添人手了，就精致行军散五千份、避瘟丹五千瓶，先给所需材料备齐，然后再公布药方。
行军散的配方合共八味，分别是：麝香、牛黄、珍珠、雄黄、硝石、硼砂、冰片和姜粉，以上各取一钱研极细如扮、再合研匀。
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