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果然如陈效所猜测，陈效才刚刚站定，还没来得及开口打招呼，银如画就先给他做了介绍：“陈效哥，这就是我中午跟你说的姐姐，叫林筠初；筠初姐姐，他就是陈效哥，你们谈谈吧，我就不摻合了。”
叶新夏哭笑不得地摸摸她的脑袋，说得好像她能掺合似的。
林筠初和陈效互相见了礼，在桌子边坐下之后，这才开始谈起正事来。
“陈公子，这铺面我刚刚看了几眼，打算租下来，关于你的要求如画都和我说了，我能接受，不过有一件事得和你商量一下。”
“你说。”
“就是你和大娘进出的通道，我想从楼梯口到店门口的位置做一个隔断，如此，店里的客人就不会误闯二楼，大娘要是想下来放放风，走通道也不会被粗心的客人冲撞，如此，不知你意下如何？”
陈效沉吟片刻，觉得这个方法可行。
有单独通道的话，这样子自己和母亲不会路过林筠初的货架，避免了瓜田李下，进出也不用绕路从后巷经过，省了不少麻烦，于是便点点头：“可以，只是这些费用都得你来出，毕竟这租子已经很低了。”
“行，这个是自然的，不知你还有什么要求，如果没有的话，找个你得空的时候，我们就可以到衙门去签契了。”
林筠初爽快地说，加一面墙不是什么难事，也花不了多少钱。
“就中午跟如画说的那些，天黑的时候动作要轻一些，也不一定要立刻关门，别的就没有了。我估计得过几天才有空，没想到你们这么快就过来，今日就没和管事的说休息的事。”
锦绣堂每十日给员工排一次时间，每月休息六天，想哪一天休息要在管事排时间之前跟管事的说，如果不说，就是月底一次性休六天。
今日正巧就是管事排时间的日子，他本月已经没有假了，虽然有跟管事说下个月五号休息，但是实际安排下来，可能会有点误差。
“没事，你什么时候有空，跟如画或者新夏说一声，她们回家的时候告诉我就行，左右你们都在同一个地方上工，见面也容易。”林筠初表示很理解。
“如此，多谢。”陈效站起来同林筠初行礼。
“以后还请多加关照了。”林筠初也跟着站起来，还了一个礼节。
租房一事，这就算是谈妥了。
叶新夏和银如画坐在门口和陈母聊天，银如画健谈又开朗爱笑，小嘴叭叭叭的说个不停，哄得陈母笑得合不拢嘴。
陈效和林筠初出来的时候见到这一幕，心下又放松了一些。
他很少见到母亲笑得这么开心，林筠初要是在这里开店的话，按照银如画中午对林筠初那亲昵的态度，应该也不会少来，以后母亲应当能高兴一些吧……
银如画听到脚步声，见了林筠初和陈效前后出来，两人脸上都带着些笑容，兴奋地问：“谈妥了吗？”
林筠初笑着揉揉她的头：“妥啦，小功臣，明日给你做好吃的，想吃什么晚上告诉我。”
“嘿嘿，我就知道有好吃的，那我得好好想想，我要大吃一顿！”银如画说着，“嗷呜”一声，咬下木签上最后一个山楂，那是刚才只顾着聊天没来得及吃的。
一口下去，被酸得双眼都眯了起来，活泼可爱的样子惹得在场的几个人都笑了起来。
银如画睁开眼睛，看见大家都在笑，不太明白发生了什么，也跟着傻笑。
陈效越看她越觉得可爱，忍不住多看了两眼，被陈母注意到了，不过没说什么，移开了视线当没看到。
笑够了，林筠初主动向陈家母子告辞，叶新夏和银如画也微微示意，跟着林筠初走了。
三人本来并排走着，林筠初正想问问明日吃什么，结果一转头，银如画不见了，赶忙向四周看去，只见银如画又跑着回了陈家，站在陈家门口说着什么，然后将她手中的那串糖葫芦递给了陈母。
林筠初忍不住挑了挑眉，还真有情况啊这是？
叶新夏见她停下来，也跟着停下脚步，有些疑惑：“怎么了吗？”
“等等如画。”林筠初微微扬了扬下巴，示意叶新夏看陈家的方向。
叶新夏转头看去，没多想，只道：“那等等吧。”
没一会儿银如画就小跑着回来了，若无其事地走在一边。
叶新夏想问她干嘛去了，被林筠初轻轻拽了一下袖子，没问出口。
三个人就这么若无其事地回家去了。
陈母拿着糖葫芦，看银如画小跑着离开的身影，再想想自家儿子刚才的眼神，看着屋里自家儿子忙碌的身影，笑得意味深长。
这么多年，家里总算要有好事了吧。
第78章 开张
自从那日给陈效投喂成功之后，银如画好像找到了新的乐趣，叶新夏休息那几日，她便天天去找陈效一起吃饭，热情邀请陈效尝尝她带去的美食。
陈效孤单多年，对于银如画突如其来的关心有点无所适从，但是有点贪恋这一份温暖，见银如画完全不在乎别人的看法，便也不好直接驳了银如画的好意。
就这样两人的关系越来越亲密，也只有叶新夏在的时候才表现得微微疏离一些。
堂里的其他绣娘大概也看出了什么，善意地笑着，没作声。
两个小孩都是适婚的年纪，走得近一些也正常，说不定就是一桩好姻缘呢，无事去干扰人家干什么。
月底，陈效的工日排了出来，果然有些误差，他申请的是五号，管事给排了三号。
陈效拿到了排表，在下工之前就去找了银如画。
“如画，时间出来了，三号那天，你回去同筠初说一声，那天亥时初我在衙门门口等她。”
“好。”银如画拍拍胸脯，“交给我了，放一百个心吧。”
陈效的视线顺着她拍胸脯的手看去，意识到自己的失礼，又急忙移开双眼，耳尖染上一点薄红：“那、谢谢你了。”
“我俩啥关系呀，不用客气，我走啦，再见。”银如画挥挥手，走了。
陈效喉结动了动：“好，明天见。”
签契那日，见林筠初和陈效站在门口会面，正巧遇见张山海，张山海一听林筠初十来签契准备租房开店，大手一挥，叫了个小吏一下子就办好了，又给林筠初普及了一些交税的注意事项，确保林筠初都记下了，这才放心的让人从衙门离开，连签契的手续费都没收。
待林筠初和陈效出了门，才自掏腰包补上。
租到了铺面，紧接着就是装修，镇上就有木匠，林筠初都不用特意去找，直接找到木匠说定制货架，老木匠拍着胸脯说没问题，街上的店铺大多数货架都是找他定制的，经验丰富着呢，没多久就做出来了。
开张那天，银家兄妹和叶新夏都请了假来店里帮忙，本以为会很忙，结果林筠初这不靠谱的，开了门，在门口立了一块牌子写满打折、配送相关信息之后，吉时到了点了一卷炮竹，就没动静了。
“那个，筠初，你不安排一下招呼客人什么的吗？”叶新夏站在收银台前忧心忡忡地问。
她长这么大就没见过这么做生意的。
林筠初站在门口看着来往的赶集人，一点都不担心：“不用，有需要的自然会进来，消息我早就传出去了，乡亲们想来就来，不想来我拉进村去也是一样的。”
果然，林筠初话音刚落，门口就来了人，都是之前的乘客，过来见了林筠初还挺高兴。
“林姑娘，没想到你这店还真的开起来了，那你说的送货上门可是真的？”一老大爷背着手，笑呵呵地问着林筠初。
“五里之内在店里购满五十文的，十里之内购满八十文的，只要能通牛车，留个地址，给一半钱当定金，当天下午就给送到，牛车过不了的或者不需要送货的，只要购满这个数额的都给折扣，分别为九五折和九折。店内所有商品明码标价，绝不欺诈。”
林筠初耐心地给前来围观的群众解释。
“明码标价呀，这个好，不过我们也不识字呀。”
“不识字不会问嘛，多问几次就记得了，买个东西还能识字，你就说赚不赚？”
围观的人吵吵嚷嚷，不少人已经被机灵的银如画迎进了店里。
小姑娘今日特意打扮了一下，本就活泼可爱还嘴甜招人喜欢，给大爷大娘一通夸下来，大爷大娘被哄地心花怒放，多多少少都买了一些；那些年轻妇人和男子就更别说了，一个是被比自己年轻漂亮的小孩夸，心里一高兴就进了店，一个是不好意思拒绝，犹犹豫豫地也被请了进去。
结账的时候，有个大娘一边看着叶新夏打称，一边说：“你们这铺子看着不错，东西也好，就是种类少了点，在这虽然买到了不少，但是等会儿还得到别的地方去。这个店名叫百货，我看这店里可没有一百种货呐，得多加一些才行。”
林筠初听到了赶忙上前解释加询问意见：“大娘说得是，主要是刚刚开店嘛，也不知道大家都喜欢什么样的商品，所以就进得少了一些。大娘不如说说想在店里买些什么结果店里没有的，我们列个单子，要是大家都需要，咱们就进货去。”
刚开店，林筠初也不敢进太多的货，一是资金不够，二是没有货源，店里大多商品都是游村收购来的。
大娘是个爽利人，见林筠初这个老板居然在询问自己的意见，心里的那一点不满也没有了：“我就是想买几个小陶罐小瓷瓶，回去装点油盐啊酒水什么的，那酒是自家酿的，味道好是好，就是有时候得送礼吧，装的东西不好看就感觉档次低了点儿，瓷酒瓶装着好看些。说到酒啊，你们这里料酒也没有，酒也没有，这些都可以加进来的。”
“大娘说得是，我们会考虑的，谢谢大娘的宝贵意见，这样，我们给大娘拿双筷子当个添头，还望大娘收下。”林筠初从一侧的货架取了一双单独包装的筷子，放入大娘手中。
大娘没想到随便说个意见还能赚双筷子，高兴得牙花子都咧了出来，一边付钱，一边将筷子收进随身带着的小袋子：“你这小老板倒是会做生意，这筷子寓意好，大娘可就不客气了，谢谢了啊，祝老板生意兴隆，财源广进啊。”
大娘说完，提着东西就走了，林筠初只来得及跟她说一句：“欢迎下次再来。”大娘就不见人影了。
有了大娘打头，后边的客人多多少少都提了自己的看法，毕竟说几句就能拿一双筷子，普通百姓挣钱不容易，能省一分是一分。
也不知是大娘还是其他客人出去做了免费的宣传，不多时店里就涌进了一大批客人，有不少人买的东西不多，就是冲着免费的筷子来的，纷纷找林筠初说要进什么东西。
人家要说，林筠初也不好说自己不想听，还有一些需要送货的，林筠初干脆在二楼楼道口支了一张小桌子，直接坐在那里做登记。
直到申时，客人才渐渐稀少，店里的几个人才得以休息。
银如画送走最后一个客人，拿过柜台底下的水囊狠灌了一口，这才感觉活了过来：“我的娘嘞，做生意怎么这么累，我嘴巴都要说干了，还好过来之前吃了饭，要不然现在我得饿死了。”
第79章 送货
银如棋也累得够呛，他本来是看场的，防着一些手脚不干净的人，结果后来实在太忙，他也不得不跟着自家妹妹一起接待客人。
“累是累了点，不过今日倒是卖出去不少货物，有些货架都空了。”
银如棋接过银如画递来的水囊，也喝了一口之后，才缓缓做了个小结。
林筠初整理出要送货的名单，将桌子收了起来：“今天大家都辛苦啦，市集也差不多散了，大家休息一下稍微打扫一下铺面就可以关门回去休息了。我等会儿去送个货，来回大概两个时辰，天黑前就能到家。”
“这就关门啦？”银如画惊讶得张大嘴巴，这才申时，再等等说不定还有客人呢。
“差不多，等你们打扫整理干净，也有小半个时辰了，不早了。”林筠初看着单子上记录的东西，一个一个清点过去，确认无误之后这才回答银如画的话。
叶新夏和银如棋一听也是，对于林筠初的安排没什么异议了。坐着休息了一会儿，开始着手整理起来。
林筠初安排妥当，规划了一下送货的路线，就回家牵牛去了。
……
“老头子，你说那个云夏百货商铺送货上门是不是真的呀，这都快酉时了，她们别不是骗我们的吧，后天可是大日子，明天就要开始准备了，耽搁了可怎么办？”一个大娘频频望着村口。
为了给小孙儿洗三，家里准备办一场酒席，大娘今日早早就赶集去了，买了一堆东西，家里也没个牛车，正愁着要是都买了该怎么搬回家呢，结果听见有人说新开的云夏百货商铺买东西可以送货上门，这可不得了。
大娘到店里一看，正巧大多东西都能买到，就懒得到处跑了，直接在云夏百货商铺买了大几百文的东西，交了定金，本来想着省事儿了，结果回到家后等了几个时辰，却迟迟不见又牛车进村，大娘就有点慌了。
大娘旁边的大爷吧嗒吧嗒地抽着旱烟，倒是半点不担心。
“慌啥，这商铺是到衙门办了手续才能开的，跑得了人跑不了庙，再说了，那叫林筠初的女娃娃这两个月没少在市集用牛车拉客，听说做生意挺实诚，你就别担心了。”
大娘在门口转了几圈，还是忍不住焦急：“钱也就罢了，就是这东西，明天是真的少不了的。”
大爷被大娘吵得没什么心思抽烟了，拿着烟斗正想说些什么，就见村口来了辆牛车，还插着小旗。
“来了来了，瞧你急的，人家能缺你那点东西不成。”大爷嫌弃地看了大娘一眼。
大娘也注意到了，她不识字，但是牛车上插着的小旗上面的字和店铺前面的牌匾一样，因此也确定了是云夏商铺真的把货给送过来了，赶紧迎了上去。
“哎呀，林老板你可算来了，眼看着这都酉时了，我还以为你不来了呢。”
林筠初驾着牛车，送了一车子的货，跑了好几个村子，好不容易到了最后一单，正想找人问路呢，哪成想客人自己就过来了，愣了一下，赶紧道：“不好意思啊大娘，路上耽搁了些，你家往哪儿走，我给你送家门口去。”
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