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如果我有女朋友，一定好好对她，让她穿的暖暖的，裹得严严的。
可是……我真的能找到女朋友吗？
我，真的喜欢女生吗？
刚签单的愉悦心情一扫而光，取之而来的是巨大的烦闷。
陈夕怀疑是工作压力过大，把自己搞得性向变了。上大学时，他明明不这样的。
发现这“毛病”后，陈夕上厕所都变得谨慎了，但很快就发现，是自己多虑。
他对除林奕然以外的同性都没有感觉。
喜欢上了不该喜欢的人，对方有家室，还是个男的。陈夕对自己说过无数次“不能喜欢他”，但每次远远见到林奕然，都会被他吸引。
林奕然就像块肿瘤，切不掉甩不开看着烦，还不能根治，必须想方设法藏着。
陈夕用鞋尖，在前方覆雪的空地上写了个“林”，又立刻用鞋底擦掉。
还好现在肿瘤不大，得赶快切了。
雪逐渐变大，陈夕依旧站在雪中，没有想好吃什么。
路过麦当劳甜品店，今天排队的特别多。
陈夕好久没吃麦旋风，偏偏想在这冰冷的雪天与拥挤的情侣们一起排队尝尝。
麦旋风加一元送一支，陈夕买了两支，站在雪里吃。
中午到现在没吃饭，冰激凌只一口便激得胃疼，陈夕拿着两支甜筒，跪在地上，眼眶红了。
甜筒为什么吃起来这么苦呢？
定好的单子为什么就不签了呢？
我为什么会喜欢他呢？
既然喜欢已成既定事实，无法改变，那就只能隐藏。
可喜欢与咳嗽一样，欲盖弥彰。
所以我要谨慎，不能表现得刻意，露出蛛丝马迹。
好难，真的好难啊。
胸口有些疼，陈夕想在零下30℃的天气把自己彻底冻住，这样心脏就不会跳，不会疼了。
落雪与眼泪都一样，没有声音。
雪还能停留片刻，泪落在地上就消失了。
2021年圣诞节，林奕然甲方同意签约，但是需要用另外一个执照走账。
澜海客保系统非常严格，每个客户在固定时间只能有一名销售对接，判断依据就是执照名头。
林奕然查询销售系统，发现甲方提供的执照被陈夕跟进。
他记得陈夕——干净漂亮的小男孩儿。
那小孩儿呆头呆脑的就会“啊”，应该联系不到关键人吧。
林奕然问甲方要来执照法人信息，拨通电话，对方说：“已经与澜海陈夕签署完合同了。”
甲方是华北钢材龙头企业，林奕然跟进半年，找人托关系才见到老板，又跟进半年到年底对方才同意合作。林奕然不会让自己费劲尽力地跟进一年的客户，因为一个执照折了，并且他主观认为，陈夕签单的金额绝对没有他的多。
可坏就坏在这客保系统。
执照名头在陈夕私海，并且他已经联系到法人，我这不就成抢了么？
脑中闪过陈夕在工位加班的身影，那么努力的人，打了好多电话找到的甲方，我怎么能抢呢？
可我不抢难道要放弃吗？
斯文败类把强取豪夺美化的心安理得，非常自然地说服自己：这单本就应该是我的。
林奕然心有不忍两秒钟，再次拨通法人电话，与对方表明身份，让他单方面作废合同，不与陈夕合作。
我请你吃过拉面，指导你谈过客户，教过你面访技巧，这单算你还我的。
林奕然是集团老板推过来的人，俞城地区执照法人只能配合。
于是，甲方与陈夕说不合作，陈夕不再跟进，林奕然将甲方挑入自己销售系统，顺利签约。
临近下班时间，甲方集团回款50W，澜海企业微信张贴林奕然的喜报，好多人私信他“恭喜”，林奕然却没有像往常一样收获签约关键客户的兴奋。
王晶晶发微信对他说：“恭喜”，他客气地回：“谢谢。”俩人办公室距离不到30米，平日线上沟通却比线下多。结婚两年，二人相敬如宾，林奕然认为并无不妥。
对方来电：“为了庆祝你签单，今天一起吃个晚饭吧。”
“不了吧，没什么心情，晚上可能有约。”
王晶晶说：“哦，那就当为了庆祝我即将离职，陪我吃顿饭吧。”
“我……”林奕然知道王晶晶离职与他有间接关系，他有些愧疚，但又觉着没办法。工作性质决定他们注定会走到岔路，不过即便王晶晶不工作，他也养得起。
微信响，甲方发来晚会通知函，林奕然说：“我真的有约了。”
王晶晶挂断电话。
下班后，林奕然开车直奔甲方，到现场后发现甲方举办的是“圣诞晚宴”。
原来，今天是圣诞节啊。
林奕然给王晶晶发了句“圣诞快乐，一会儿一起吃饭”，对方没有回复，林奕然想：她应该是生气了。
忙碌的工作注定林奕然无法将精力分给家庭太多。
晚宴并没有持续很久，结束后林奕然火急火燎地往家赶，途中收到张光明信息：“本月KA签单明细发我。”
之前季度末冲业绩时，数据报表大多是王晶晶帮他做，现在惹她生气，林奕然不好开口，只得重返丽华。
圣诞节车多，丽华楼下堵车，现在已经快八点，做完报表得九点，什么好人能等到他九点吃饭啊。
林奕然烦躁地点了根烟，王晶晶回信息：“我吃过了。”
“妈的，今天怎么总干对不起人的事儿呢。”林奕然骂完叹了口气，车挂空挡，堵车也不再着急。
突然在路边儿瞥见一抹瘦削身影，林奕然按下车窗抻出脖子想喊人，只见那人突然蹲坐在地，像是哭了。
未喊出的名字卡在喉咙，林奕然摇上车窗，胸口闷闷的。
这些年他没少干过缺德事儿，今天突然良心发现，骂自己真不是个东西。
林奕然罕见地起了窥探他人的欲望，点开陈夕朋友圈。
「晨曦：甜筒好吃。」
配图是两支麦旋风，5分钟前发的。
林奕然定睛看蹲坐在雪里的人儿，手中甜筒与5分钟前朋友圈发的图片基本一致。
如果真好吃，你为什么不吃呢？
这么晚不回家，是又加班了吗，你加班的原因，是因为我吗？
因为我抢了你的单，害你达不成考核，所以你加班找客户。
你在这里哭，显然是没找到客户，又或者是想不通签完合同的客户为什么不合作。
你很难过。
可为什么你难过时，要装开心呢？
甜筒真的好吃吗？
前方道路疏通，身后响起汽车鸣笛，林奕然在偶遇陈夕的岔路口，开车向前。
他想：如果陈夕能撑过这次考核，明年就把人弄来KA。
我会教你谈判话术，带你面访客户，帮你扫清一切谈单障碍……绝对不会让你再哭了。
作者有话说:
宝贝们圣诞快乐~
第38章 “或许因为，他是陈夕。”
阳光透过树叶的缝隙在二人身上留下斑驳的光影，湖面波光粼粼，远处同事的嬉闹打破宁静。
林奕然撤开挡着陈夕眼睛的手，陈夕拼命眨眼睛，不让睫毛上的泪滴落。微风吹动发丝，轻抚雪白的面颊，眼眶的红愈发明显，想藏也藏不住了。
突然想起2年前的圣诞节，雪夜无声的泪与眼前隐忍的身影重合，林奕然心脏像是被拧了一下，他想：陈夕一直在隐藏，蓄意制造“他不喜欢我”的假象。
陈夕小心翼翼地藏着，怕被我发现不断退缩，故意疏远刻意远离，让我误以为判断错。
他知道我脏透了坏透了，还是喜欢我。
我从未给过他回应，用轻浮践踏了他的喜欢，所以他很难过。
他努力伪装自己，就像那飘雪的圣诞，假装甜筒好吃、假装自己不难过。
一定很累吧。
陈夕喜欢我，他喜欢得很辛苦，我不能让他再哭了。
这些天每次想到陈夕，胸口都会闷得发涨，林奕然此前不确定的情感，现在终于懂了，这感觉是心疼。
为了缓和气氛，林奕然抛出个看似毫不相干的话题：“你听过‘六边形战士’么？”
“呃，嗯。”陈夕一直跟不上他的跳跃式思维，刚被感动够呛，这突然扯到游戏名词，眼泪瞬间干了。
“若把个人能力比作六边形面积，在某个领域做的突出的KA，通常为‘前期英雄’，他们的总面积不是很大，但前期会在团队中承担重要角色；所有领域都会的、综合素质极强的KA，被称为‘后期英雄’，可塑性非常强，在后期团战中起到决定胜负的作用。”
“可是，那也要能发育到后期……”我不敢想太远的未来，不知道所谓的“后期”是否能如约而至。大概率是比赛到中局就结束了。
陈夕丧气道：“张哥说我什么都会，但我知道自己什么都做的不够好。就是因为什么都学，所以没有专长，不够聚焦。我也想专研擅长的领域，但不知道自己适合做什么。”
“所以你才需要团队啊。”沉稳的声音抚平陈夕的不安，“KA招聘有硬性标准，张元吉都不符合，但是我收了他，因为KA需要人脉。我让他坐你旁边儿，你教他产品知识，他为你提供人脉，你俩这一年合开签约不下百万，这就是团队的作用。”
“我做了13年销售，依然有拿不下的客户，谈不成的单。”林奕然说，“没有人入行就可以独当一面，所有人都需要成长，销售没有捷径，所谓的捷径不过是用无数失败经验堆积成的经验，不在同一处摔倒、少走弯路罢了。”
“你们给甲方的结案我都会看，你的每次结案都有提升，论专业度你绝对不比刘雪莹差，这一年你成长了很多。”
“我……”陈夕声音微颤，他没想到林奕然一直关注着他。
大概率是，他关注着所有KA，为了让我有信心，用话术给我洗脑呢。
可即便知道这是林奕然的话术，陈夕也是很开心的。
林奕然见陈夕恢复状态，继续刚才的话题，不提自己与陈夕的过往，换了种表达方式阐述“记忆点”。
“你刚来KA时，李华他们都叫你‘小朋友’。你知道自己长得小，怕客户不重视你，经常往成熟打扮。但是‘长的小’是你的记忆点，用外貌让别人记住没什么不好。”
林奕然举了几个饮品的例子，耐心解释道：“比如某咖啡直播间，大嘴主播卖咖啡，大嘴就是记忆点；网友调侃沪城阿姨，取名海市少妇，地名加上身份就是记忆点；甜蜜蜜奶茶，只有勾兑没有鲜榨，用底价抢占市场，底价就是记忆点……”
“靠脸吃饭又不寒碜，有多少人想靠还没这资本呢！”
“哈哈。”陈夕笑出声，“林哥你是不是想说，自己明明可以靠颜值吃饭偏要靠才华。”我更想知道你有这张脸为什么还去嫖啊，去卖多好，能爽还有钱拿，一举两得。
林奕然点头，满不在意地笑笑说：“当年我为了让徐东旭记住，搞了一身高定，他第一次见我时说‘没想到长成这样的人还当销售啊’，第二次才说‘你这小子有点儿东西’。后来跟我混熟了，说‘你这脸做销售白瞎了，下海挂牌至少过万’。”
“所以，自信些，不要隐藏，而是要放大你的记忆点。”林奕然说，“华北广告圈高手云集，都在盯着古林这块肥肉，他们会比你所认知的KA还要专业、有人脉、会谈判，但是他们都没你好看。”
林奕然一本正经地与陈夕讲策略，说出的话却让他莫名想笑。
能把“靠脸吃饭”说得理直气壮，忽悠我赴他后尘，这是什么烂策略啊；能把“他们都没你好看”这种肉麻的话说得那么正经，这是什么钢铁直男发言啊。
“嗯嗯，知道啦，我往小打扮，越小越好，让徐东旭看到我就产生老父亲的保护欲，然后不断‘坑爹’。”陈夕越说越不着调。
林奕然不自觉抬起手，将雪白的脸颊掐出红痕，陈夕皱眉瞪他，林奕然下意识向前，鼻尖即将触碰陈夕额头，陈夕慌乱从长椅站起。
陈夕转身，客气的有些疏离：“林哥，我再去拍几张照片。”说完向湖边走去，单薄的背影被喧嚣的人群吞没。
微弱的哽咽吹散在风中，林奕然手臂上的水痕，是滚烫的。
极度完美主义对生活或工作只有“做到最好”或“果断放弃”，没有中间选项。他用近乎残忍的方式完美地完成了工作目标，在一次又一次偏离生活目标后选择放弃。
现在对陈夕的情感面临抉择，只有“接受”或“放弃”。
我要接受吗？
不。
陈夕不符合条件。
首先性别这关就过不去，再说，我这工作性质不适合谈对象，失败的婚姻就是前车之鉴，我不会栽两次跟头。
所以要拒绝。
直接与他挑明了说，点破拒绝？
不。
林奕然立刻否决，摇头道：“这对他太残忍了。”
我受不起他的喜欢，不想让他难过。
但我更不能践踏他的喜欢，将小心翼翼藏着暗恋的人，玩弄于股掌之间。
林奕然惯用的处理问题方式，在陈夕这儿行不通。
所以，他不知道要怎样让他不难过。
自那场不道德的抢单后，林奕让陈夕来KA，是想通过一些举动为他带来安慰。所以，他对陈夕会比其它员工多一些关注，起先这关注仅仅是工作，不知何时蔓延到生活。
林奕然在每次季度末冲业绩时都会翻看陈夕朋友圈。有次陈夕甲方迟迟不回款，月底最后一天，林奕然翻了两次陈夕动态，比盯自己客户回款还勤。好几次在对话框内输入“客户是遇到什么问题了么？”“需要我的帮助么？”“甲方需要政策支持么？”……敲完字又删了。
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