陈夕不敢抬头，盯着手机屏幕，打开企业微信逐字逐句地念企业文化。
私人微信响，未读消息+1。
「易燃易爆：消炎退烧药刚放你抽屉里了，记得吃。」
企业文化念不下去，陈夕抬头撞上林奕然深邃的眼。
陈夕3年前第一次见林奕然，就觉着：这人眼睛真好看。被一双深沉的眼注视，陈夕总会产生“被珍惜”的错觉，即便他知道这不切实际。
林奕然趁众人都低头念企业文化，对陈夕用口型问了两个字儿：疼么？
陈夕低头不看他，心中暗骂：斯文败类！
那天的KA早会，只有10分钟，全程站着开的。
第4章 晨曦
早会后，陈夕拖着两条酸痛的腿蹭回工位。
澜海大部分入职半年以上的员工，都有自己的键盘鼠标。工位会放相框、荣誉证书、手办等彰显个性的摆件。KA的工位比商务更宽敞些，旁边儿的张元吉桌面儿放鱼缸都没问题，但陈夕的桌面儿只有茶杯和便签，他的办公用品、他的名字、都像他的人一样，毫无个性。
陈夕的电脑键盘鼠标都是公司配的，上月张元吉买无线键鼠的时候问他要不要一起，他本来想买，但总觉着做销售不长久，有今天没明天，指不定什么时候突然离职，买来浪费。
现在陈夕无比庆幸上月的决策是正确的，因为他马上就要离职，如果当时买了键鼠套装剩下的钱就不够交房租了。
为什么要离职？
因为睡了上司，以后抬头不见低头见的，还怎么继续工作？
他做销售是因为林奕然，来澜海是因为林奕然，离职也是因为林奕然。
还真是“成败林奕然”。
陈夕本想拿酒后乱性把这页翻过去，但是身体的不适时时刻刻在提醒他不能翻过去！坐在椅子上腰酸得喘气都疼，两条腿软的像是不是自己的。这俩部位还好说，忍忍能挺过去，最要命的是屁股。
陈夕虽然长得清秀文弱，但内里主打一个皮糙肉厚。小时候疯啊闹啊膝盖摔破好几次，从来没喊过疼，就连爬桃树把脚摔骨折都没掉过眼泪。他的耐痛指数很高，但是下身一直细细密密地疼，它不是疼一下就能过去的。
“怎么就变成这样了。”陈夕小声对自己说。
陈夕从未想过自己会与人419，更未想过419对象是自己的顶头上司，昨夜是他活这么大做过做疯狂的事儿。
他的父母未婚先孕，虽然他们早晚都要结婚，但是当时并没有做好要孩子的准备。母亲生他的时候才23岁，父亲是刚入职场的小年轻，一个人的工资养活不了三口人。听母亲说，父亲在他出生之前是抽烟的，自从有他后，父亲戒烟了，因为买烟就不能给他买尿不湿了。
上大学后，母亲经常叮嘱他要“注意安全”，所以陈夕对自己的道德约束一直很高，如果不确认关系，不会与女生进一步发展。
有次女生约陈夕去看电影，电影院氛围正好，女生靠过来要抱抱，陈夕把人推开。当时只觉着没确认关系搂搂抱抱不合适，回寝室之后那女生就给他拉黑了。
但是昨夜，陈夕与一个不可能与他确认关系的人发生了关系。
陈夕摸摸发烫的脑袋，严重怀疑昨天喝的是假酒，不然怎么后反劲儿呢，现在还头晕。
想起林奕然，陈夕的脑袋里无数只草泥马狂奔。
张元吉窜稀只是其中一环，之后发生的事儿一个巴掌拍不响，错就错在林奕然喝多了还能硬！
养生科普短视频说过：喝多了会刺激神经系统的传导,导致大脑无法对性刺激产生反应,从而会出现在性生活时不bo起或者bo起无力的症状。
他喝多了都有点儿bo起障碍，直男为什么会硬？
林奕然你TM为什么会硬！！！
陈夕记得张元吉说李华在1603，于是他神志不清地上楼，以为是1603，实则敲响的1602房门。
林奕然开门。
陈夕进屋没看人，直接倒床上。林奕然看他喝懵圈了，正准备洗澡，便没管他。
洗完澡后，林奕然穿着浴袍出卫生间，见陈夕陷在被里像是睡着了。
被子遮住小小的半张脸，睫毛忽闪忽闪的，睡得不太踏实。
林奕然印象中的陈夕一直很乖，他觉着相较于KA陈夕更适合做商务。商务需要听话的，KA需要主动的。林奕然让陈夕来KA完全是一己私欲，因为陈夕与他太像。他们一样的勤奋努力，一样的睿智果决，一样的拥有必须完成销售任务的决心与气魄。
陈夕像10年前的自己。
林奕然给他耶耶被角，突然想到他们的初次相遇。
三年前季度末倒数第2天，林奕然加班做方案到21:00，刚准备下班，见商务工位还有人，便主动与那人打招呼：“加班到这么晚啊？”
销售岗位加班常态化，但是加班到这么晚的在商务并不常见，他老婆不到19:00就撤了，都不等他一起回家。
工位上的男生抬头，见到他明显一愣。男生的脸很小，皮肤很白，眼眶下青色阴影在雪白的脸上有些突兀，一看就是季度末压力大睡不好觉。电脑桌面儿打开的EXCEL是客户表格，显然是在整理客户资料。林奕然心想：他可真努力。
“吃饭了么？”林奕然问。
男生张嘴“啊”了声，随即摇头道：“没吃。”
林奕然看他呆呆的，很瘦很小很好欺负的样子，像极了刚入职时的自己。
“下楼吃点儿？”林奕然主动提议。
男生又“啊”了声，低头想了会儿，才慢吞吞道：“吃，吃什么？”
这小孩儿反射弧真长，脑袋可能有点儿不好使，怪不得签不到单加班干活儿。
“这个时间，楼下只有四季拉面营业。”林奕然动了恻隐之心，放慢语速道，“我做销售十多年，稍微有点儿谈客户的经验。你要不要跟我一起下楼吃点儿，顺便聊聊客户情况？”
男生明眸微闪，迅速保存客户资料关掉电脑，跟着林奕然屁颠屁颠儿地下楼吃拉面。
他吃的很慢，喋喋不休地对林奕然讲每个有概率签约的客户情况，像是怕说的慢了林奕然吃完饭就不与他分析客户了。
明天是季度末最后一天，销售面临考核。男生急的眼底渗出红血丝，像兔子似的。林奕然忍不住摸摸他的头说：“别急，你先吃饭。”
男生夹了两筷子面条，林奕然才缓缓开口与他分析客户情况：“你觉着你的这3家客户，哪家明天更容易把钱给你？”
林奕然通过男生讲述的客户特征，判断签约概率，此刻心中早有定数，但他要男生先说。
“我不知道。”男生坦然，他认为这3家客户都有可能给他钱。
“你觉着哪家客户的进度最快？”林奕然换了种问法。
“A客户。”
“刚才你说A已经签完合同半个月，但是财务一直在走流程，如何确定明天流程就一定能走完？”
“他跟我保证的。”
“谁跟你保证，财务还是老板？”林奕然目光灼灼。
男生被他专注的目光盯的一愣，想了下才说：“财务。”
“财务有决策权么？”林奕然又问。
“他说要等老板签字，明天就差不多能签字。”
“那你为什么不直接问老板？”林奕然说。
男生挠挠头：“我打电话老板不接，用同事的手机换号码打也不接，老板一直联系不上。”
“你联系不上老板，财务就能联系上老板了？”林奕然经常遇到拖单的客户，老板推财务，财务推老板是甲方的惯用伎俩。出现这种情况多半是甲方资金周转不开，一时半会儿不能付款。对面这小孩儿涉世未深，轻信甲方的话。
“你觉着财务跟你关系好，还是跟老板关系好？”林奕然又问。
男生低头咬筷子，似琢磨过来味儿，小声道：“那您认为哪家客户更容易给我钱？”
“C客户。”林奕然说。
“可C是个体工商户，老板穿的带的没有名牌，不像有钱的样子。而且他也没明确表示能合作。”
“C客户是金融行业，一般从事这种行业的人都非常谨慎，如果没有合作意向见都不会让你见。有没有名牌不重要，这与个人行为习惯有关。还有就是……”
林奕然深邃的眼洞察一切，低沉的嗓音掷地有声：“个体工商户不用对公转款，他个人可以直接付款，省去很多流程。最重要的是，只有C客户，你能联系上老板。”
“老板有直接决策权。”
男生听后眨巴着大眼睛，再次“啊”了声，恍然大悟道：“谢谢林哥！”
林奕然笑：“你认识我？”
男生垂眸看别处，似有些不好意思：“啊。”
“你知道我，却不告诉我你的名字？”
男生看向他，雪白的脸蛋儿飘着两朵红云，声音闷闷的：“我叫陈夕。”
他的名字就像张三李四一样普通，还有些随意，几笔就写完了。从小到大，陈夕都不太喜欢自己的名字。
“晨曦。”林奕然喝了口宏宝莱，说，“你这名字好啊，适合做销售，好记！”
陈夕这名字之前都是被人像阿猫阿狗地叫着，他从未想过自己简单的名字会有这般用途。他早已习惯平庸，却不料自己平庸的名字因为销售这份工作而变得不平庸。
林奕然见他不吱声，埋头囫囵吞面，吞了两口眼眶有些红，擦擦眼睛咳了声，说：“这面里辣椒有点儿多。”
打卤面哪来的什么辣椒。
林奕然起身拿了瓶宏宝莱给他。
陈夕又双叒“啊”了声。
林奕然当时心想：这小孩儿笨笨的，好像只会“啊”。
却不料一语成谶，到床上陈夕也只会“啊”。
如果陈夕能不那么好欺负，真刀真枪碰起来时别“啊啊啊”个不停，起码强势点儿，让林奕然清楚地知道他什么意思，也不至于殚精竭虑地跟他搞了大半宿。
第5章 恣心纵欲，风流成性
林奕然不是安分的人。
上大学时还好，只处了一个女朋友，毕业后俩人各奔东西。
工作后，林奕然逐渐变得不安分。
刚开始做销售心态波动很大，林奕然享受签单的喜悦，同时也承受着跑单的失落。随着开单额度、单量的提升，一成不变的重复工作使他变得麻木，只有更高额度的单才会让他感到久违地兴奋。
于是他主动请缨签约关键客户，成为澜海KA体系的开拓者。澜海在5年前没有客户分层的概念，是林奕然主动要求将关键客户以名单制划分，成立专业团队，让关键客户获得更好的服务，从而拿到更多的预算。
张光明力排众议采纳林奕然的建议，为他组建KA团队。林奕然上任前张光明说：“澜海所有客户资源KA有优先开发权，所有人才KA有优先选择权，要钱要人我都给你。但是若半年不盈利，团队解散，你回商务做一线。”
林奕然在澜海做了5年一线销售，3年管理层，2年高层。去KA任命时原职级是商务总监，如果他做不好KA回商务做一线，就相当于之前10年的积累白费了。
这是场对赌，张光明为他搭了牌桌儿，布好牌局。澜海确实有丰厚的客户底蕴，但是却没有林奕然想要的人。
KA与商务虽然同为销售，但却是两种不同的职业。开发关键客户需要销售具有极高的综合素养，专业的产品知识，丰富的营销理念。KA要能与关键客户博弈，要有与之匹敌的谈资，要有丰厚的人脉，要能做好圈层持续维系……而不是商务的洗脑电销模式。
面对繁重的业绩压力，林奕然不得不时刻给自己打鸡血，这是他自己选的路，前方是深渊，亦是至高无上的荣誉。林奕然手中唯一的筹码就是自己。
他没要商务的人，在社会统招一批从未做过销售的“新人”，唯一要求是：要有人脉。当时除张光明外的所有澜海管理者都认为他疯了，没做过销售的连基础话术、产品知识都不会，如何签约关键客户？
林奕然不需要他们会讲产品，只需要疏通关系，能约上老板搭上桥，为他争取一个说话的机会。
上市企业、央企、国企的老板时间颗粒度很细，排得很满，能给乙方10-15分钟说话时间就算不错，林奕然要做的就是在这短短的几分钟内，让甲方老板记住自己。关键客户开发难在如何与老板建立关系，而不是如何讲产品。
那时KA新人的所有客户都由林奕然对接，他早出晚归忙于应酬，频频出席在各大行业峰会，终于撬开了关键客户的合作机会，在KA体系组建的第二个月就实现盈利。
关键客户数量稀少，开发难，维系更难。林奕然要与数十家竞媒一起抢夺档期预算，搞定做计划的中间人很重要。对喜欢钱的就送奢侈品，购物小票留着方便退换；对喜欢排场的就约酒局，喝上一个月总能聊些推心置腹的话题；对好色的就订高档会所，找几个长得好看的男女公关陪上几轮……一切从关键客户需求出发，总能找到合适的维系手段。
有次与甲方在私人会所商务洽谈，签订合同后，甲方财大气粗叫了几个身材火辣的公关，林奕然碍于公务不好驳对方面子，酒过三巡便领人上楼了。
美女公关身材凹凸有致，进屋就脱衣服，林奕然空窗期太久，一时脑热就做了。事后觉着只要做好措施不得病，玩玩也没什么。
这事儿有第一次就有无数次，在那之后，林奕然经常与不同的甲方乙方出入各种商务会所。事实证明，“公关”是促成合作的有效手段。林奕然拒绝同性，拒绝亲吻，拒绝咬，拒绝一切唾液或其它有可能会传播疾病的xing爱方式。他把健康看的很重，把身体放的很开。
他不约人，只去会所，因为他不想用无聊的软件陪女方浪费时间。会所给钱就能做，简单粗暴直接。林奕然从不留联系方式，更不会与同一个公关做两次。他只是解决生理需求而已，不想牵连过多。
直到婚后才收心。
五年前，王晶晶追的他，追了两年。
林奕然对自己定位很清晰——恣心纵欲、风流成性，他觉着自己不适合结婚，明里暗里拒绝过王晶晶好多次。但是他低估了一个职场女强人的耐力与决心。王晶晶追的很高调很张扬，全澜海都知道王晶晶喜欢他，这“喜欢”来的声势浩大，颇有销售逼单架势。
3/78 首页 上一页 1 2 3 4 5 6 下一页 尾页 |
