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关键客户(近代现代)——prove

时间:2024-05-13 10:25:24  作者:prove
  林奕然看陈夕绷着小脸儿,再次敏锐地察觉到他心中所想,笑着说:“这账先欠着,日后飞黄腾达再说。”
  陈夕刚要接话,林奕然没给他说话的机会,补了句:“谁叫我长得帅、职务高、专业度强、嘴皮子溜、套路多……乐于助人呢。”
  上大学时不乏有女生向陈夕示好,陈夕本着以处对象为目的的态度尝试谈了几个。他本想好好经营感情,但是碰到的女生好像都不需要他负责,没谈几天就嫌他木讷。她们想要“快餐”,陈夕不想,所以一直没遇到合适的。
  又或者说,陈夕没遇到喜欢的。
  陈夕来澜海做销售是因为林奕然,入职后在基础销售岗位工作。每每在公司看到林奕然,陈夕都不自觉地低头装作没看到,但是又忍不住被他吸引。
  林奕然好像自带磁场,走到哪里都是焦点,他的存在对陈夕而言是强烈的。
  那天晚上陈夕做了个梦,梦中是叼着烟说脏话的林奕然。修长的手指痞里痞气地夺走他含着的烟,烟雾缭绕中的林奕然喉结滚动,深邃的眼看向他,低沉的嗓音在耳畔响起:“我长得帅、身材好、有钱,可以套路你吗?”
  用“性感”这个词来形容男性或许不太准确,但陈夕觉着穿西装打领带叼着烟讲脏话的林奕然,真是性感得要命。
  怎么会有人这么性感?
  陈夕说:“可以。”
  紧接着,陈夕脑中闪过光影陆离的燥热场景,白色、黄色的光刺激着脑神经,幻想中的激烈撞击场景令他兴奋……
  醒来发现自己梦遗了。
  此后那双深邃的眼,经常出现在陈夕梦中。
  陈夕之前没喜欢过别人,遇到林奕然才知道自己弯,可林奕然有老婆,是直男。
  林奕然对陈夕来说是前辈,是领导,是梦遗对象,但他从不敢表露半点儿喜欢。道德标兵不会把直男掰弯,更不会破坏别人家庭,这几年从未越界。
  香烟烧到尽头,陈夕缓缓吐出烟圈,扔掉烟蒂,将林奕然微信拉黑。
 
 
第7章 Zippo
  陈夕不喜欢澜海的硬性管理方式。
  澜海每天要做早操午操,今天早上开大会没做上操,午休结束后肯定是要做。一群二三十岁的人跟二愣子似的,做陈夕上小学时做的,第八套广播体操——时代在召唤。陈夕不喜欢做操,但澜海就这企业文化,只要来上班,就得做操。
  澜海过重的销售业绩压力,三番五次让陈夕面临考核。澜海有句话叫“业绩即尊严”,完成任务是销售的底线,季度末冲考核,季度初清零重来,周而复始。做销售就像“仓鼠跑轮”,可怜的仓鼠在轮子上怎么也跑不到尽头,除非离开“轮子”。
  当销售这3年,陈夕攒了10万块钱,家里给他添了10万刚好凑个期房公寓首付。没下房前陈夕要还房贷还要支付房租,他不像其他KA那样有资源签大单,工资水平很一般。碰上年节要给客户送礼时,确实不太好过。
  烟圈飘向上空,陈夕干咳两声摸摸额头。烧虽然退了,但是身体的不适还在持续。他透过玻璃窗看向远方漂浮的云彩,心想:如果我也能像云一样自由就好了。
  我要为金钱忙碌,要为生计奔波,要努力在俞城生活……
  3年销售工作,让一个稚嫩的男大生变成言语犀利的商务精英。同学约他打球他没时间,朋友约他吃饭他没时间,就连发小结婚他都没时间去。销售这份工作榨干他所有的精力,陈夕这3年几乎没有自己的时间。
  陈夕很疲惫,他很想休息下喘口气,但是生活不允许,如果停下,就没钱支付房租房贷。
  吸烟时间到,员工陆续离开,只有陈夕蹲在角落打开招聘APP写简历。
  他想:既然澜海干不下去,那就换新工作,我不能没有工作。
  陈夕这几年别的没学会,就学会包装自己。身上穿的AJ鞋、Gucci皮带都是A货,楼上工位抽屉里还扔着掉漆的LV手提包。如果不是穷到一定程度,没有人会连A货都不舍得换新的。吭哧瘪肚用尽文采洋洋洒洒地写了两页求职简历,夸大包装自己的澜海KA履历,NB吹得震天响,桩桩件件有理有据,差点儿连自己都信了。
  陈夕写完简历重新读了两遍,本想检查错别字逻辑语法错误,却没想到这简历越读越上头。
  林奕然的关键客户确实上头。
  陈夕简历中写的关键客户,都是林奕然这1年签的。有年度消耗千万的框架户,有季度广告预算百万的品牌户,还有传统企业上市户,地方政府文旅户……
  他知道这些客户的签单金额、签单时间、毛利贡献;他目睹了林奕然的签约过程,了解每一步的艰辛坎坷。他用林奕然的关键客户,来包装自己。
  这是林奕然教的,他学会了。
  陈夕写完简历正准备找竞媒投,转瞬又想:凭什么林奕然犯错,他不离职,我要离职找工作?
  脑子一抽,冷不丁拼凑出林奕然三年前说过的话,颇有断章取义歪曲事实的操作:“我长得帅,套路多,乐于助人,来日飞……”
  我说你那时候怎么不求回报,原来是等着捅我呢!
  陈夕不想再让澜海浓厚的工作氛围摧残,不想坐冰凉梆硬的座椅,更不想再见林奕然。
  昨夜陈夕记不得自己是怎么躺到林奕然床上的,他被疼醒,但是喝多的身体使不出力气,只能下意识地挥动手臂。
  白净的手臂被人反剪到身后,冰冰凉凉的,像是什么金属。
  细瘦的人儿呈趴跪姿态,大头朝下陷入被中。陈夕察觉到自己的姿态,饶是宿醉脑子转的再慢也反应过来身后的人想做什么。
  陈夕酒醒大半猛然回头,撞上林奕然深邃的眼。
  “林,林哥。”陈夕彻底酒醒,难以置信道,“你怎么在这儿?”
  张元吉说给李华开了房间,我来找李华,怎么变成滚到你床上了?再说,你刚不是结完账走了么?
  熟悉的金属外形轮廓,陈夕曾无数次见林奕然抽烟时摆弄这玩意儿,是Zippo!
  “乱动,容易走火。”
  “卧槽!”要是打火机在体内走火,因为这事儿进医院,第二天准上新闻。
  林奕然的声音很低,透着上位者不可置否的威压,他平日就是这种说一不二的做事风格。
  林奕然经常应酬,喝再多也不会出现陈夕所谓的“断片”“神志不清”等情况,他觉着酒后的一切行为都是有意识的,所谓的“酒后乱性”不过是双方找补的说辞罢了。
  呵,怎么这时候不喊“林哥”了
  ……
  经此一役,陈夕算是看明白了。林奕然表面上韬光韫玉谦和有礼,私底下玩的又脏又花狠辣疯批,典型的斯文败类。
  今早林奕然出酒店的关门声把陈夕吵醒。看着满床狼藉,陈夕差点儿背过气。
  他扶着腰下床,一边洗漱一边安慰自己:都是爷们儿睡一觉能咋的,又不是黄花大闺女。
  昨夜自己是初次,但显然林奕然是惯犯。
  他跟什么人都能睡,什么花样儿都能来,背着老婆在外面搞,真特么畜生!
  从酒店到公司这一路陈夕都在想:以后怎么办?
  昨夜确实是林奕然强迫他,但到后来就变了调。他确实是喝多了,但是即便那样也不妨碍他拼尽全力反抗,如果他死活不同意,林奕然是不会有机会做到最后的。归根结底是自己没有完全拒绝林奕然,因为喜欢他。
  陈夕因一时冲动来澜海,林奕然是支撑他做了3年销售的动力来源,但是他的精神支柱在昨天化为飞沫,他的一切憧憬都消失了。
  这事儿可能对林奕然来说没什么,但是陈夕觉着昨夜毁了他的道德红线,他永远无法变得像林奕然那样随便。
  他猜不透林奕然的心思,不知道林奕然是本着何种目的与他强行发生关系。不过既然“他们睡了”已经既定事实,那就及时止损,不能再往下发展。
  我喜欢林奕然,但这不能成为我发展地下情、破坏他人家庭的理由!
  所以,我要离职。
  我要离林奕然越远越好,最好这辈子不要再有交集。
  他不值得我喜欢,只是个轻浮放荡的斯文败类罢了。
  作者有话说:
  被举报,删2000字。
 
 
第8章 陈夕喜欢我
  林奕然坐在办公桌儿前,打开MacBook,浏览KA体系的上季度销售数据。
  他的办公室谈不上华丽,靠近墙面的位置摆放一张宽敞的办公桌儿,桌上整齐地摆放着办公用品。正对书桌是一张长方形的谈话桌儿,桌子上放置茶具,桌下左右各3把椅子,用来接待客户。书桌侧方是个简洁的棕色储物柜,柜子内放置营销期刊和林奕然荣获的各类证书。除此之外,再无其它装饰类的摆件。
  林奕然的办公环境与陈夕的如出一辙,简洁、商务、专业。陈夕是因为怕浪费钱不买其它办公用品,林奕然是因为习惯简洁。二人虽然目的不同,但是结果都是一样的。就像昨夜,虽然各自出发点不同,但最后确实睡了。
  林奕然转动手中的签字笔,望着电脑屏幕上的销售数据,眼神失了焦。
  他无论跟甲方喝酒到几点,工作日闹钟是雷打不动的6:30。今早闹钟铃响,林奕然睁眼看身边有人,懵了会儿才下床。洗漱完毕后见陈夕还没醒,便走了。
  因为他还没准备就职演说,再不走就要迟到。在林奕然这儿什么都没有工作重要。
  他本想这事儿是你情我愿的,都是成年人,当酒后乱性翻篇就得了。但是今早大会看到陈夕小脸刷白地坐在角落,林奕然又有些心疼。
  第一次见陈夕,林奕然便动了恻隐之心,请他吃拉面;再遇陈夕,林奕然怕他被欺负,主动与他讲解面访技巧;之后每次碰到总能说上一两句话……陈夕瘦瘦小小的呆模样总能激起林奕然的保护欲。
  林奕然上一刻还在想翻篇,这一刻却不由自主地接近陈夕。没想到陈夕跟炸毛的兔子一样,红着眼睛瞪他,骂完他“畜生”就跑了。
  我畜生?
  昨夜是你先主动勾引我的,我出完力,你还要骂我?
  林奕然想不通陈夕是犯什么毛病,但比起这个他更想不通自己为什么会与陈夕睡了。
  记得半年前有次去会所,甲方叫了清一色的男公关,一个比一个娘炮。当小男生贴上的来瞬间,林奕然火速推开人,恨不得跑八米远。他不想驳甲方面子,但是没办法,跟男的他真来不了。
  甲方让他试试玩玩,他硬着头皮吹了大半瓶白兰地,猛给甲方赔不是,才得以离场。
  他不理解为什么有人喜欢搞同性,就像俩互斥的吸铁石,硬搞一起得费多大力?他不喜欢同极吸铁石也不想费力,更何况还容易得病。
  林奕然找床伴的原则,到陈夕这儿都变了。
  陈夕有他的联系方式;陈夕是男的;他没做防御措施,弄在了陈夕体内……
  林奕然觉着昨夜大概率是没醒酒,才会神志不清着了道,放弃了这么多原则。
  印象中的陈夕平日总是一副睡不醒的样子,只有季度末冲业绩或是遇到关键客户时才会变得像打了鸡血似的容光焕发。
  陈夕大多数时间是闷闷的,在其它KA同事出访签约时,他在工位按时打卡上下班。林奕然不常回公司,每次回公司都会见到陈夕在工位上,双目空洞呆呆的,见到他才回神问好。小孩儿反应有些迟钝,好几次都是作为领导的林奕然主动打招呼,陈夕才长个嘴巴回声“啊”。
  陈夕就跟学前班的小朋友一样,平时能吃能睡,心里藏不住事儿,遇到客户问题准炸毛,满屋子摇人求教各路KA大神。有次甲方比较竞品,陈夕沉不住气,在KA的工位走了个遍,谁回公司跟谁念叨,磨的各路大神怨声载道跟林奕然诉苦。林奕然叫陈夕来办公室与他分析竞品优劣势,陈夕全程一言不发乖的要命,林奕然以为他懂了,放他出去。没想到陈夕刚出去就又去磨人。
  林奕然觉着他与陈夕沟通有代沟,陈夕与他说话时经常走神,分析客户时他说完策略,陈夕只会“嗯嗯嗯,是是是,好好好”的敷衍他,出了办公室就该做什么做什么,搞得像他强行灌输策略似的。
  林奕然在好几次“热脸贴冷屁股”后,得出结论:我们之间的沟很深,深到几个珠穆朗玛峰都填不满。
  俩人一个80后一个90后,相差10岁,有代沟实属正常。林奕然不理解的是:他与甲方小10岁的执行层级沟通并没有代沟,对方还总约他一起打球。与外面的人沟通顺畅,为什么到KA内部与自己人沟通就这么难?
  澜海工作13年,林奕然无论在任何岗位都习惯掌控。他要随时掌控关键客户的推进进度,员工的工作问题,来确保业绩规划的顺利达成。
  但是他无法掌控陈夕。
  林奕然早会讲完话就订了退烧药消炎药,他想:陈夕看上去不太舒服的样子,昨天做的或许有点儿狠了。林奕然扪心自问,技巧谈不上好,但也不至于差到让人下床甩脸子。
  跟男的搞本就比女的费劲,林奕然做这事儿向来没耐心,能耐着性子先弄打火机,对他来说已经是“仁至义尽”。KA早会时,林奕然瞄了眼硬邦邦的座椅,让全体起立。陈夕对上他的眼,不与他交流。
  林奕然心想:看来是遭人嫌弃了。可我又没跟男的搞过,他那么主动却不教我怎么做,我做完之后又来埋怨我,真是太不讲理了!
  林奕然之前都是你情我愿,觉着跟陈夕也算“你情我愿”,只是他没付钱。
  可这事儿即便付钱也不该是我给他钱,是他的需求我出的力,他应该给我钱才对。
  林奕然的思维逻辑在陈夕这儿完全行不通,他觉着他们不该这样,但问题出现在哪里他也不知道。
  昨夜,林奕然洗完澡见陈夕把自己裹得像粽子一样,占了半张床。林奕然觉着俩男的睡一张床上也没什么,便没多想关灯上床。
  刚准备睡,旁边儿的小玩意卷走了所有的被。KTV标间没有备用被褥,俩人只能盖这一张。林奕然不惯他毛病伸手拽被,陈夕也不看人张嘴就骂:“别特么烦我,滚一边儿去!”
  林奕然本想弄点儿被盖上睡觉,实在抽不出来被调高空调也能对付睡了。但听陈夕骂他莫名火大,心想:你把被卷走还有理了?
  “起来。”林奕然推他,强行拽走小半张被。
  陈夕抱着被迷迷糊糊滚了半圈儿,把刚刚被林奕然拽走被子又滚了回去。

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