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关键客户(近代现代)——prove

时间:2024-05-13 10:25:24  作者:prove
  诸如此类“选择性”提问方式,可以减少甲方50%的拒绝机率,这当然也是林奕然教他的。
  陈夕没忍住笑出声,心想:你的脑子里装的都是水么,这种问答方式只给我两个选项,答“是”或者“不是”。
  你问这话,是想自取其辱么?
  日后每每回想这段怒怼王爽的经历,陈夕悔不当初。如果那时自己能克制些,能不那么冲动,别把话说绝,或许那个季度会好过些。也不至于在季度末冲业绩时去求林奕然,被迫放弃更多原则。
  但陈夕眼下是铁了心要离职,笃定与王爽日后不会再有交集,也不怕鱼死网破,曾经在商务压抑了2年的愤懑终于爆发。
  “你要听话的小白兔,要不会思考的打电话机器,你不许我有客户开发策略,要磨平我的棱角让我变成只能签小单的废物。”陈夕说,“在商务2年,你陪我出访过么?你为我讲解过客户签约技巧么?你履行过一个商务经理应有的职责么?”
  “你在澜海干了10年就只会看着人打电话,自己不会签单么?澜海每月都有考核,销售完不成自己就走了,你磨叽个什么?你在商务那套对KA没用的,连个关键客户都没有就敢来KA?”
  王爽受林奕然怂恿,本想劝陈夕“迷途知返”,好好工作。没成想陈夕对她意见颇深,说得她颜面扫地威严无存。
  先有林奕然的熟普洱蓄暗火,后有陈夕的夹枪带棒烧明火,王爽彻底上火。
  看着王爽因诧异而半张的嘴、错愕的神情、说不出话的呆样儿,陈夕只觉大仇得报,沉冤昭雪,心中快意满满。
  “我不仅看不上你做的事儿,而且还烦你这个人。天天逼逼叨叨个没完,催着人打电话。就你这性格非常适合去催收,谁要是欠你钱,肯定能追着人家刨他祖坟。你来KA做我上级,只能激化矛盾,让我对你有更大的意见。所以,还是赶快让我离职吧。”
  陈夕原本只是个桶,王爽在之前一直在向桶中填火药,桶不想炸掉自己,所以一直安静着。
  今天,装了两年的火药中掺了根“离职”的导火索,火药桶炸了。
 
 
第12章 人形泰迪
  锈迹斑驳的铁门歪歪斜斜地横在小区口,灰旧的水泥墙壁脱落墙皮,陈夕走进住了3年的小区,爬楼梯时腿直打颤,他想:如果下份工作能多赚点儿钱,一定要换个带电梯的小区。
  漆黑的走廊中的感应灯不太灵敏,陈夕咳了好几声才亮。老楼房隔音不是很好,陈夕半夜睡着时经常被走廊的跺脚声、咳嗽声吵醒。
  这是陈夕换的第二个小区,条件不如之前租的,唯一的优点就是:离公司近。俞城澜海在市中心地段,新小区房租都要2000多。陈夕经常加班,在家的时间还没有在公司多,他对生活的要求不高,房子能住就行,所以选了这个最便宜的。
  陈夕开门进屋,不小心踩到门口的雨伞,距离上次下雨已经过去大半个月,季度末工作忙一直忘了收。陈夕弯腰捡雨伞,不小心拉到伤处,疼得皱眉。
  社畜上班时不觉着累,回家后身心疲惫。陈夕想冲个澡,但是没有热水。为了省电,热水器在他不在家时通常都是断电状态。陈夕插上热水器,刷了会儿手机,
  脱掉拘束的西服,陈夕换了条宽松的短裤,疲惫地躺在床上,双目空洞地望着天花板,心想:电视剧里的商务精英,住豪宅、开豪车、戴名表、穿名牌、背名包……而现实中的我,住老破小、没有车、穿A货、换不起包。我为什么活的如此糟糕?
  陈夕冲了个澡,清理掉粘稠干涸的东西。出浴室后,看向洗手台上方镜中满身红痕的自己,陈夕摸摸脖颈的牙印,骂了句:“人形泰迪!”
  肚子咕咕响,陈夕今天没怎么吃东西,有些饿。打开某团外卖点了份炒饭,吃完没过多久困劲儿上来,倒头睡了。
  KA业绩压力过大,陈夕经常睡不踏实,总觉着心里有点事儿,更怕在休息时听到手机响。有次凌晨一点甲方突然诈尸,给他弹个语音,陈夕解决完客户需求后瞬间清醒,之后没再睡着,那滋味儿要多难受有多难受。自那往后,陈夕睡觉时手机都是飞行模式。
  或许是因为昨日宿醉再加上过度操劳,陈夕有些体力透支,一觉睡到日上三竿,很是香甜。醒来精神状态好了些,但还是腰酸腿疼,整个人像被拆过一样,浑身软绵绵的。
  关闭飞行模式,微信弹出来一条信息,昨天晚上大学下铺王鑫发的。还好不是客户,陈夕松了口气。
  「王大心:我那B领导跟狗似的,临下班让重新摆DP点,早TM想什么了!」
  「晨曦:hhh领导都是狗。感同身受.jpg」
  王鑫秒回。
  「王大心:昨天干到晚上11点,累死我了,还好今天休息。」
  王鑫与陈夕一起在寝室住到不得不离开那天,因为他俩都没找到工作。最后俩人从事的工作都不是本专业,为了钱不得不向生活妥协,陈夕来澜海干销售,王鑫在商场做督导。
  做销售的陈夕还好,法定节假日都有休息;在商场工作的完全是反着来,节假日商场人多,王鑫从来没休过。俩人因为工作休息时间不同,毕业这3年几乎都是“线上沟通”,只有春节时才能聚一起。
  「晨曦:晚上一起吃个饭?」
  「王大心:啊,你不上班?」
  「晨曦:休年假。」
  「王大心:咋的了?」
  「晨曦:被狗咬了。」
  「王大心:……」
  「王大心:传染么?」
  「晨曦:……」
  3分钟后——
  「王大心:我查了,狂犬病不传染,晚上5点老地方?」
  「晨曦:……行。」
  老友见面晚上肯定还得喝,中午先吃点儿清淡的垫垫。陈夕打开某团外卖,领了个大红包,订了包子粥,卡着金额多订了几个包子凑满减,心想:这顿吃完放冰箱,明天还能当早午餐。
  陈夕摸摸额头,烧基本退了,吃完饭后,身体多少有了点儿劲儿,洗了把脸开始收拾屋子。
  地板脏的踩一脚都能看到鞋印,沙发上堆叠各种衣物,那件都没洗,那件又像是洗过了。陈夕抱着一堆换洗衣物打开洗衣机,发现里面还有一堆前几天洗完没晾上的,闷在洗衣机里的潮湿衣物散发着难闻的味道。
  得,看来都得重洗了。
  陈夕一边让洗衣机洗衣服,一边扫地拖地,干完活衣服也洗好了。屋子小有小的好处,三两下就收拾完了。陈夕看着略微整洁些的屋子,心情也变得好了些,心想:这才是正常人住的房子,这才是该有的生活。
  收拾完屋子后,打开某招聘APP,几家竞媒看过他的简历后,主动邀请面试,陈夕约了明天下午。难得休息,他要睡饱睡足把这些天缺的觉都补了。
  陈夕从衣柜里挑了件相对崭新的上衣,捡了条没有褶皱的裤子,套上出门。
  这小区虽然老了些,但位于市中心交通确实方便,门口就是地铁,陈夕坐了两站地铁,来到俩人经常见面的地方——张记串道。
  王鑫还没到,陈夕找了个靠窗的地方刷手机,下意识地点开企业微信。
  未读+1
  「王爽:真不来了?」
  陈夕就让那消息亮着不点开,因为点开就会显示“已读”,“已读未回”是很不礼貌的,陈夕认为这是企业微信最操蛋的功能。
  门口传来动静,一高大男生身着运动装,风尘仆仆推门而入,陈夕朝他挥挥手,男生向陈夕的座位走来。
  “兄弟,好久不见,你怎么变瘦了?”
  陈夕笑的僵硬,心想:确实变“受”了。
  “最近天热,没怎么吃好,这不特意休个假,跟你吃点儿好的。”陈夕把菜单推给王鑫。
  王鑫也不客气,拿笔在菜单上一顿画勾,点的都是俩人平日爱吃的。
  张记串道菜品多、上菜速度快、味道好,节假日通常是要等位的,今天人不算多,菜不到一刻钟就上齐了。
  “你这咋还能被狗咬呢?”王鑫边撸串边说,“伤哪了,严重么,放狗的人赔钱了么?”
  陈夕吃牛板筋噎够呛,被王鑫这致命三连问问无语。
  伤屁股了,挺严重,他没赔钱,就连退房弄坏床单的钱还是我给的。
  “就……”陈夕喝了口酒,理了下思路,挑重点说,“就稀里糊涂地被咬了。那狗,那狗家里人挺不好惹。”
  王鑫义愤填膺道:“啊?那还能让他白咬了啊!”
  陈夕叹了口气:“要不还能怎么着,那狗挺凶,我也不能咬回来啊。”
  “卧槽,你不咬回来,起码也捅它两杵子,给它弄趴下。特么的,要是被咬的是我,非得把这狗生吞活剥了!”
  陈夕扶额心想:我确实是把他“生吞活剥”了,但被捅的是我。
  嘴里的鸡翅食之无味,陈夕狠咬骨头嗦味道,把这骨头想象成林奕然的,咬得嘎嘣响。
  王鑫膀大腰圆膘肥体壮,吃饭速度快得能卷起风,陈夕才吃三串羊肉串,肉串就没了。王鑫让服务员加菜,又点了两份炒方便面,二人杯中倒满酒,一杯接一杯喝。
  酒过三巡,生活上的事儿聊得差不多,不可避免地提及工作。
  “兄弟,你跟你那上司怎么样了?”陈夕之前跟王鑫说过,他有点儿喜欢上司,但是上司有家室,他挺苦恼的。
  陈夕一口闷掉杯中酒,言简意赅:“睡了。”
  “啊?”王鑫怀疑自己听错,陈夕上大学那会儿都没跟女生牵过手,这怎么就突然跟“有夫之妇”睡了?
  王鑫想问:什么时候的事儿?你俩谁主动的?她家里知道么?
  但是他不忍心戳陈夕脊梁骨,也不能不说话,于是斟酌着开口:“恭,恭喜破处啊!”
  “噗”陈夕口中酒喷了。
  “我们在聚会后喝多了,酒后乱那啥。”陈夕解释道,“是他非要……我,我不是自愿的。”
  王鑫舒了口气,心想:还好兄弟人品没问题。
  但转瞬仔细一想陈夕的话漏洞百出。酒后真的能放飞自我么,为什么我喝多了还是清醒的?你俩不可能在饭店直接搞,肯定要开房吧,你都说喝多了,怎么还能清醒的开房呢?她非要你可以拒绝啊,要是真不想,你都不会有反应的……
  最重要的是,你喜欢她,为什么要认为是她强迫你,而不是你勾引她?
  王鑫不好意思问这么细,斟酌着用尽量委婉的方式开口:“兄弟,你说有没有一种可能,是你在神志不清时,主动勾引的她呢?”
  陈夕愣住。
  林奕然经常出现在陈夕带有颜色的梦中,但陈夕不知道自己睡着时有没有叫过林奕然的名字,如果是……那就糟了。
  林奕然说“我在床上叫他名字,摸他勾引他”,莫非是真的?
  他有老婆,我是他下属,我们工作中有太多交集,我不是合适的419对象,他没有理由与我做,除非是我勾引他!
  是我喝多了,在睡梦中,无意识地勾引他。
  是我先勾引的他,他才与我做。
  真TM自作孽,不可活。
  陈夕垂眸:“是有这种可能。不过我真的……真的没想这样。”
  王鑫看向陈夕欲言又止,陈夕今天已经从王鑫这儿听到太多令他“顿悟”的话,也不怕他再说出来什么特别的。
  陈夕坦然道:“你还想问什么?”
  王鑫咽了口吐沫,思忖再三好心提醒道:“狂犬病是可以通过那啥传播的,你……”
  “卧槽!”陈夕拍案惊起。
  那人形泰迪没戴T,别再有什么病,把我折了。
 
 
第13章 “你跑不掉的。”
  “林总,陈夕说要休5天年假。”刚做完早操,王爽又来找林奕然告状。
  澜海年假有很多讲究。入职5年内的5天,6-10年7天,10年以上10天。节假日前不允许休年假,连续休2天年假需总监审批,连续休3天及以上年假,需要地区总经办及以上职务领导审批。
  “哦,休呗。”
  王爽昨天自己被陈夕气得不轻,今早起来嗓子冒烟儿,明显是上火了。昨天她与林奕然说“陈夕离职”的消息,当即被驳回,王爽以为林奕然与陈夕不对付,这年假林奕然肯定不能批。
  本想今天参陈夕一本,告状告到上级,却没想到林奕然这么快便批了陈夕的年假,问也不问。
  “昨天我好言相劝,结果他说‘就是对我有意见’,脾气大得很!”王爽心里憋着股火,不吐不快,“我觉着他就是想休完年假直接离职!”
  林奕然昨夜与甲方喝到半夜,今早还有个case需要做,没太多时间像昨天那样与王爽细解释。他打开MacBook,神色淡淡:“年假是澜海员工的合法权益,陈夕离职与否与他休年假都没有关联。”
  王爽刚要接话,林奕然又说:“年轻人难免脾气大点儿,兴许他休这几天想通了,回来不离职了。”
  “年假我批完了,你让他‘好好休息,养养身体’。”林奕然专心致志地敲打键盘,看也不看王爽,显然是在“逐客”。
  王爽话被堵住,像有口老痰含在嗓子眼儿,吐不出来又咽不下去,悻悻离开。
  林奕然接了个运营的电话,边布置工作,边给自己订了杯黑咖。连着喝两天酒,今早有些浮肿,一会儿还得去甲方发布会座位媒介嘉宾讲话。他对外表现得不修边幅,应酬时大口喝酒吃肉从不含糊,实则很在意自己的形象。因为早期他在广告行业就是凭颜值出圈的。
  KA媒介销售众多,林奕然凭借外在形象,在众多媒介中脱颖而出。好的外在形象会为谈判加分,让甲方铭记。合作方通过他的外形记住他,圈内通过他的外形传播他做过的case,这些年陆续有素未谋面的甲方操盘手,初见时仅凭一张脸就认出他是林奕然。
  5年前甲方提到林奕然时经常用“澜海那个帅小伙儿”,现在广告圈提到林奕然时常用“华北区颜值一哥”。林奕然的形象,在这些年不知不觉间已经成为外界对他的记忆点。

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