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就像兰陵王于城下摘面具露脸搬救兵一样，林奕然的外在形象可以免去对甲方破冰的障碍，久而久之，林奕然的形象成为了他的品牌。
10年前的形象是上天赋予的，10年后的形象是自律换来的。
做KA应酬多，再加上人到中年，体态发福是常态。这些年为了维持形象，林奕然严格执行健身、饮食计划。在暴食后断食16小时会代谢吃过的东西，倘若前天晚上喝酒，酒后16小时，林奕然坚决不会吃东西，所以他点的黑咖是无糖的。
如果晚上、周末没有应酬，林奕然大多时间会健身，用来保持肌肉线条。
外界看到的“颜值一哥”，实则是林奕然高度自律换来的。
高度自律的人会将每天工作按照三个等级排序，以此来保障核心项目推进顺利。处理甲方问题永远是第一优先级；洽谈新客户、维系老客户、管理员工是第二优先级；其它事件统称“不重要事件”，排在最后。
陈夕这事儿应是排在最后的，但林奕然这两天经常在工作时想起。
记得陈夕刚转岗KA那会儿，说话都说不利索，林奕然全当他年轻没经验，压根没往“下属暗恋我”这方面想。
因为他们都是男的，因为陈夕不“娘”。
林奕然觉着男同应该是那种娘兮兮、贱嗖嗖、说话夹夹的、像太监一样的假爷们儿。陈夕只是长相乍眼一看像是好欺负，内里坚毅果决，完全跟会所里的娘炮男公关搭不上边儿。
林奕然得空又仔细盘了几遍他们的过往，越盘越乱，心想：话都跟我说不上几句的小年轻，喜欢我什么？
喜欢我老，喜欢我生活不检点，喜欢我满嘴跑火车？
林奕然觉着自己除了工作外没什么优点，甚至可以说是烂透了，要不也不至于拿钱找公关。
他该不会是馋我身子、喜欢我这张脸吧？
林奕然干掉黑咖决定今晚多做几组人体向上。
夏日的夜忙碌喧嚣，林奕然站在落地窗前纵览窗外景色，熙熙攘攘的人群，无数穿梭的汽车，现在时间晚21:00，许多人还在为生计奔波。
窗外的月光映照林奕然棱角分明的轮廓，从侧面看，流畅的下颌线，凸起的腹肌形状，与吧台等高的腿，抛去岁月的痕迹，确实是帅哥。
大平层开间7米，以简约富有质感的板材装修，黑白两色，搭配一些现代化的装饰品，使整个房间看上去虽简洁但又不失格调。
富海之邦在俞城算上等楼盘，每平均价是相同地段的1.3-1.6倍。这房子是林奕然去年买的，仅交了30%首付，因为他付不起更多。
离婚后，林奕然卖掉之前住的房子，一半的钱给王晶晶，用另一半钱付了现在房子的30%首付。如果他停止签单，这房子用不了多久就又得卖了。
林奕然曾想过好好攒钱过日子，但发现自己不适合。一方面是不准备结婚，未来不会有家庭有孩子，没什么特别需要用钱的；另一方面是消费就像签单一样会使他兴奋，他什么都想要最好的。
房子要贵的、床伴要身材最好的、抢预算要抢最多的……对美好物质的渴望迫使他消费更多，对自己的要求也越来越高。
林奕然接受不了谈单失利、接受不了中年身材走样、接受不了自己的生活水平不达标……所以，他会经常给自己制定目标，并且将目标拆分逐个击破。
林奕然喉结滚动，喝了半瓶电解质水，补给运动后的能量缺失。运动后脑子转的快，林奕然习惯在这时思考复杂问题的解决方案。
陈夕提离职，不是因为王爽，更不是什么工作压力身体不适，只是因为与我睡了。
之前本想找陈夕聊聊，看来不用聊，陈夕显然是翻不过篇。
那要如何稳住他，让他不离职呢？
陈夕一身A货，生活条件拮据，可以“制造”点事儿，让他变得更穷，不得不继续工作。
但缺钱他也可以换工作。
短时间内找下家多半是去竞媒，那就“制造”点负面，让竞媒不收他，不得不在澜海继续工作。
“穷”和“不能换公司”是稳住陈夕在澜海继续工作的必要条件。
虽然有点儿可耻，但能达到目的就好，管它过程是什么，林奕然觉着可行。
王爽白天说陈夕是因为身体不舒服休年假，也不知道他现在怎么样了。
「易燃易爆：身体好些了吗？」
没发出去，红色感叹号。
林奕然追着甲方要回款，更有甚者上门逼债，谈判高手被人甩过脸子，但从未被人拉黑过。
陈夕居然拉黑我？
林奕然太阳穴突突跳，电解质水瓶被捏的皱皱巴巴。
谈判高手自尊心受挫，正在想怎么挽回脸面，未读消息+1
「晨曦：你有病么？」
？？？
我刚想策略还没对你付诸实践呢，这怎么就骂上我了？
林奕然转瞬又想：“你有病么”是字面意思。
陈夕TMD居然嫌弃我！
先是被拉黑，然后又被对方悄咪咪地放出黑名单问他有没有病，林奕然火气蹭蹭往上窜，骂了句：“小兔崽子。”
手机铃声响，是竞媒高层朋友的电话，林奕然接起。
“林哥，你们澜海今天有个小孩儿来面试，简历上写的关键客户几乎都是你的。之前咱一起参加过XX地产发布会，分预算那会儿天天在那熬着，那小孩儿居然说XX地产是他签的，编的有鼻子有眼的……”
用我的关键客户写简历，可真有你的。我签的客户广告圈老人都知道，这下不用我搅局，竞媒没一家敢要你。
林奕然与竞媒好友简单聊了几句，挂断电话后，在落地窗前给自己点了根烟。
窗外车水马龙，皆在脚下，繁华都市，尽收眼底。林奕然站在月光下，菱角分明的侧脸明暗交错，一半在光下，一半在阴影里。控局高手习惯掌控客户，脑中经常模拟甲方行为，拆解逻辑。陈夕接下来的行为在林奕然脑中具象成线，林奕然预判陈夕的行为并提供对应行为的解决方案，解决方案包裹每一条线形成密密麻麻的网，将人牢牢网住，无法逃离。
林奕然深深呼气，吹出烟圈，香烟烧到尽头，空旷的平层响起低语：“想跑是么？”
“你跑不掉的。”
第14章 “我想做好的销售。”
燥热的夏，闷得透不过气。陈夕买了瓶冰镇可乐站在路边儿大口喝，额头上的汗水蜿蜒到下巴，顺着滚动的喉结滴落。衬衫早已被汗液浸透，黏腻腻地挂在身上，陈夕撩起衬衫下摆擦擦额头的汗，露出半截纤细的腰。
盛夏男大，朝气蓬勃，但这画面只能远观不能近看，因为走近就会听到他骂的脏话。
“今儿个两家第二轮面试，见到高层，都不问我问题，看完简历直接给我刷了。简历有问题HR就该跟我说，折腾两轮也不知道这些B公司让我来做什么。”陈夕与王鑫讲电话，嘴里一股大碴子味儿，骂得要多难听有多难听，与他清秀的外表反差很大。
“狗币高层都不说让我等通知，当场直接跟我说‘你不适合我们企业’之类之类的，我TM不适合，你们不会早说，大热天的让我来面试搞鸡毛啊？”
对面说了句什么，陈夕回：“没啊，我说的挺好的啊，也没紧张，刚开始HR、部门主管都聊得不错，就到高层拉胯，鬼TM知道怎么了！”求职接连碰壁，陈夕本就火大，闷热的天气直接把火药桶点炸。
俩20岁左右的小女生在远处窃窃私语偷瞄陈夕，俩人走近一听，顿时傻眼安静。如果陈夕能少说几句脏话，又或者说的不那么难听，或许早就有女朋友了。
陈夕骂骂咧咧地进地铁站，扑面而来一股冷气，火药桶稍稍熄火，脾气不那么爆。
“夏天出门太遭罪，反人类啊。”陈夕排队过地铁安检，这里人多，多少还得要点儿脸。陈夕说话去了脏字儿恢复正常：“先不跟你说，我进地铁了。”
工作日出来面试就是好，地铁里虽然没有座儿，但也休息日那么拥挤。
陈夕休息这几天精神状态倍儿棒，腰不酸了腿不疼了，精力充沛得都想联系客户打电话了。上大学那会儿过周末又是聚餐又是打游戏的很充实，现在过周末只觉着没什么可玩的。玩游戏提不起劲儿，能聚餐的朋友越来越少，活的越大生活变得越无聊。
陈夕扶着地铁扶手，想不明白面试碰壁的问题出现在哪。
澜海较比其他广告公司入职标准高，之前我没经验都能来澜海干销售，现在有3年销售工作经验，居然找不到工作了？
面试的这俩广告公司销售岗位常年招聘，之前在澜海被考核掉的同事很轻松就入职。为什么常年完成业绩，澜海在职的我，他们不要？
现在做销售的门槛这么高了么，我这3年，还能越活越退步了？
休5天年假，连个工作都没找到，也是没谁了。
陈夕百思不得其解，翻开手机查运势。白羊座今日运势2星，爱情运4星，金钱运1星，事业运1星，健康运1星。
我勒个仙人板板，原来问题出在这儿啊！
该死的爱情运就不能与事业运、金钱运换换么？
今日运势不好，怪不得呢。
修整几天下周再战，我就不信还能找不到工作！
年假迎来尾声，陈夕在床上吃完“最后的泡面”，漫无目的地刷手机。
他的微信好友4000+，80%是客户、竞媒与他工作相关的朋友。陈夕平时很少刷朋友圈，只针对特定的几个客户朋友圈点赞，维系客情。给几个关键客户点完赞，陈夕简单瞄了眼朋友圈，刷到几个朋友转行做微商卖东西。
微商这么好做么？
陈夕正准备研究“微商”这份工作，碰巧刷到王晶晶发的。
「晶晶：期待你的到来。」
配图是一辆婴儿车。
王晶晶怀孕了。
林奕然老婆怀孕了。
操！
猛然想起3年前入职时初见王晶晶，印象最深的，是她那一头乌黑的及腰长发。
澜海产品线纷杂繁复，要求销售有较强的学习力、执行力，所以在入职前安排了3轮面试，分别由HR、部门经理、体系总监负责。HR负责确认应聘者的历史工作履历，陈夕是应届大学生第一轮过的很轻松。第二轮给陈夕面试的商务经理在去年离职了，陈夕现在有些记不得她的名字，只记得一起参加第二轮面试的两个同期求职者，都没通过。
陈夕通过第二轮面试后，为了能准备的充分些，上求职网搜了关于“澜海集团销售”的面试相关信息，网友众说纷纭。
澜海业务遍布三省，吉城通过率会高些，俞城和北市销售面试通过率不到30%，并且面试结束后还有为期半个月的入职培训，入职培训后是三个月实习期。还真是不搜不知道一搜吓一跳，即便艰难地通过前三轮，之后的半个月入职培训还是没钱拿。陈夕搞不懂为什么做个销售还要层层选拔，这不是有嘴就能干的活儿么？
事已至此退缩无用，陈夕连夜查了几个应对销售面试的相关话术，背了五六遍，确保背的滚瓜烂熟后，第二天来澜海参加第三轮面试。
俞城澜海销售体系负责筛选新员工的，是总监王晶晶。
王晶晶不苟言笑声线清冷，开口一股浓重的职业商务气息扑面而来，问完第一个问题时，陈夕都没反应过来问了什么，心想：她的气场好强，一定很会谈判。
王晶晶一边听他说话，一边回信息，中途还来个电话被她按了，看上去好像很忙。陈夕总被她的动作转移情绪，腹稿全乱，语无伦次地答了几个问题，越说越没底气。
王晶晶终于忙完，开始看桌儿上陈夕的求职简历。陈夕心提到嗓子眼儿，心想：看个简历要这么认真么，澜海只是招聘个销售而已。
王晶晶的声音很冷：“为什么做销售？”
陈夕之前想好的答案是：因为销售赚钱多，我刚毕业缺钱；还有就是，想要锻炼自己的口才，提升能力。但是王晶晶的气场太强，仿若目光穿刺能扎到他的心底。
陈夕舌头打结，脑子一抽便说：“因为我崇拜的人，是销售。”
王晶晶面试过很多求职者，回答千篇一律。没想到面前这清秀的小男生，给了她不同的答案。
“所以，你做销售的目的，是想成为像他那样的人？”
陈夕点头，又摇头。
“我想成为像他那样光彩夺目的人，但我更想改变甲方对销售的固有认知。我想为有需求的人提供最合适的产品，想与甲方合作共赢，想把优秀的营销理念传播到市场。我想做好的销售，做有价值的广告人。”
王晶晶放下手中的简历，声线依旧清冷：“澜海是要销售，但更需要逻辑清晰、有毅力、学习能力强的人才。之前的几个问题你答的都不算专业，我甚至搞不懂你为什么要来面试耽误彼此的时间。”
“你前面几个专业度强、之前有过销售工作经验的，都被PASS了。”王晶晶在之前几个人的简历上划了几笔。
陈夕心中“咯噔”一声，怪自己被王晶晶强大的气场压制，没能说出准备好的腹稿。
王晶晶看向陈夕，转而嘴角上扬眉眼弯弯：“但是专业知识入职后可以慢慢学，逻辑思维以后也可以慢慢练，你具备销售最重要的素质，就是目标感。”
王晶晶眼中波光流转，难掩欣喜：“你的目标感很强，明确知道自己未来想成为什么样的人。你的目标亦是我的目标，是所有澜海销售的目标。销售不好做，未来会遇到诸多坎坷，但我希望你能永葆初心，铭记今日目标，坚定地走下去。”
“澜海需要你。”
面试接连失利，陈夕此刻想起王晶晶，胸口像是堵了块泡水的棉花，沉甸甸、闷呼呼的。
3年前若不是王晶晶，陈夕不会有工作，她是陈夕的伯乐。
王晶晶曾在陈夕签不到单情绪低沉时，不止一次地鼓励他：“加油，我看好你。”
平心而论，王晶晶在岗时是不错的领导，是称职的商务总监。
陈夕深深吸了口气，屏蔽王晶晶朋友圈。
第15章 精神分裂
这几年陈夕每当要去面访重点客户或客户即将打款那几天都会看星座运势，如果金钱运或事业运出现五星，陈夕就在心里默念：今天一定能签约；如果星座运势不好，陈夕就会安慰自己：在运势不好的时候都能签约，才说明我NB！
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