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“啊，不就是送手办么，我一会儿查查，给他买了。”
“不。”林奕然懒懒地靠在床头，摸了支烟刚要放到唇边儿又收回烟盒，缓缓道，“关键客户送礼有讲究，如果对方不收，你很可能折单。”
“啊？我送礼客户不收还不行？”上杆子送东西，被拒了还容易出事儿，这真是……匪夷所思闻所未闻。
“当然。”此前自己在家想抽烟就抽，签不下来关键客户时，烟灰曾掉一床头。现在床上有陈夕，不能太随便，但烟瘾属实难搞。
林奕然将陈夕抱过来，通过吸食他的可爱来缓解烟瘾，慵懒的眸中透着危险，涌动着无法掩饰的占有欲。
“哎，你别话说半截就亲我，接着讲啊。”好学生陈夕推开林奕然，满脑袋求知欲。
林奕然故意贴着他耳朵讲话：“送礼一定要投其所好。送礼金额一般是看关键客户的合作金额，预算充足时就挑奢侈品送，预算低的时候就在小众物品中选最贵的送。就比如孙兴顺，他贡献不了多少毛利，但是好在稳定，能维持住你的消费底盘，所以你送他稍微昂贵一些的手办，也算是投其所好。”
“还有就是，股东可以送礼，老板忌讳送礼。就比如古林王耀华，你如果送他东西，他就会觉着你是在压榨古林的利益。而徐东旭，该送的还是要送。”
“啊？”陈夕再次疑惑，“我记得你之前说过，如果送徐东旭贵重的东西他会扔我脸上，这怎么又变卦了？”
林奕然笑：“关键客户破冰要先攻情、再攻利。小东西是攻情的敲门砖，大件才是攻利的成交信物。”
Σ(⊙▽⊙"a怪不得徐东旭发完需求后就不怎么跟我说话，原来是差事儿了！
“你一会儿就查查手办，越早下单越好，东西到了就去找孙兴顺，闪耀下周签个框架，先捞点儿回款。”林奕然条理清晰，“徐东旭得买点儿贵重的，最好去实体店买，把购物小票一起给他。”
“啊？”送人东西为了不露价格，不应该把购物小票销毁么，这怎么还留着？
陈夕又双叒不懂了。
“因为你送的东西他不一定喜欢，小票给他，也好退了换钱。”
陈夕：(个_个)原来如此，get新技能！
“所以你这月的花销会很大，钱你先留着，要是不够，也可以再来几次，哈哈！”老流氓说完正事儿又下道，陈夕被他气笑，直接一个大壁咚，把人抵在床头。
“怎么说话呢，把我当卖的了！”
林奕然笑而不语。
谈判高手惯用招式——话留三分。
陈夕琢磨过味儿，事后要钱，不就是卖么，怪不得他转账时一直在笑！
“去你大爷！”陈夕猛扑过来，狠狠咬他脖颈。
“别咬脖子，夏天穿高领热。”林奕然将他圈怀里，低声道，“哥是提款机，你……真不考虑再赚点儿？”
“上周你回家后，隔天我就想去找你。甚至想，如果你装矜持不给我开门，我就撬开。”
开口几句话离不开香草，愉快的周末就是：吃饭、睡觉、（）陈夕。
陈夕习惯了他粗鲁的说话方式，见怪不怪，甚至形成条件反射后，偶尔会被他骂……
小陈抬头碰碰老畜牲，有钱不赚王八蛋！
不知何时结束，但这真的是本周最后一次了。
第91章 开小灶
九月天空湛蓝如洗，清晨微风徐徐。
凯迪拉克驶入丽华地下停车场，停稳后，陈夕左瞄瞄右看看，确定周围没熟人才敢下车，故意慢吞吞走在林奕然身后半米。林奕然倒是觉着没什么可避讳的，KA都是人精，俩人关系纸包不住火，早晚都得破，没准儿已经破了。不过既然陈夕想保持距离，他也乐意配合，就当穿个皇帝的新衣，哄人玩了。
“林哥，我坐货梯，你……”陈夕犹豫着开口。
“好。”林奕然点头。
陈夕走后，林奕然特意又在电梯间呆了2分钟才叫梯。
马龙飞端着水杯正准备去接水，看到二人同时在他面前的电梯间门以及他身后的货梯间门出现，吓得水杯差点儿掉地上。
陈夕：故意在货梯间呆了2分钟怎么还是碰到林哥_(|3」∠)_
林奕然：“早上好。”
“林总早上好。”多年职场经验驱使老油条先回头跟领导打招呼，然后扭头直冲冲向陈夕的方向走，“小陈早上好。”
救命，前后都有人，好尴尬！
不过既然已经来接水，就没有撤退的道理，这时打道回府才显得刻意。
我要拿好水杯，手不能抖，只要我不尴尬，尴尬的就是他俩。
马龙飞稳如老狗，林奕然神色淡淡，尴尬的只有职场小白陈夕。
“马哥早上好，马哥去接水啊，马哥被子里泡的什么呀……”陈夕跟着马龙飞走了一路，欲盖弥彰。马龙飞被跟了一路，心惊肉跳。
周一早八社畜全部打鸡血，张元吉玉米啃得咔咔响，李华键盘敲得哒哒哒，王爽在工位大嗓门：“你们先开电脑，看看有没有没确认的业绩，不许藏单奥！”
张元吉再次悄咪咪跟陈夕打探剧透：“唉，小陈，林哥要搞什么激励昂？”
“不知道。”
月初那天张哥也是问我早会有啥事儿，他怎么笃定我能提前知道信息？他之前在停车场撞到我和林哥，该不会……
不会不会，以张哥的性格，有事儿肯定捂不住，早就得来问我。他不问就是没事，他问我我就不承认。
嗯，对，没错。
与林奕然深入接触两天后，陈夕变得愈发自信且油腻，师承一脉。
早操后林奕然照常去开高层会，王爽组织KA开早会。
废话冗杂的官架子王爽，在学习林奕然的讲话风格后，开场直奔主题：“今儿个早会只有一件事，公布本月激励政策。”
林奕然是很有个人风格及影响力的领导，在指导陈夕的同时也在改变王爽，所有KA有样学样都想成为他，他是KA的风向标。
“本月激励分成两个阶段，第一阶段是从今天开始到9.15日，两周时间，激励内容是：回款。KA算上我跟林总一共20人，回款后10名给前10名买下周的咖啡。”
“什么标准的咖啡，幸运咖还是星巴克？每天都买啊？只要回款都算是么？”活动积极分子张元吉举手发问。
“我觉着买瑞幸能好一些，因为它家离公司门口最近，输的人倒数第一、第二负责买咖啡，太远距离的咖啡店不好拎。”
为了不被继续提问，王爽搬出林奕然：“林总说，这激励的初衷就是为了让大家提提神，所以当然是每天早晨都买，回款前10名有出访要提前说，免得浪费。林总还说，为了鼓励大家，所有回款都算，无论是新客签约，还是已经签约合同未回款，或者是分期结款的客户都可以算在内。”
陈夕这时才琢磨明白，林奕然昨晚为什么问他“这月有多少回款”。
框架签约要比签约新客难度低很多，这明显是偏袒我呀(*^▽^*)
果然在她搬出林奕然后，KA没人敢有问题了，王爽狐假虎威继续道：“激励第二阶段是9.16日到月底，也是两周时间，激励内容是：毛利。因为考虑上月大家有赢有输，都未尽兴，所以第二阶段沿用上月的激励政策，给自己押注500元，赢的人瓜分奖金池。”
激励政策一出，KA干劲满满，虽然咖啡没多少钱，但KA面子重要，业绩即尊严。
“哈，你的灶王城月底回款，激励第二阶段稳稳躺车，果断报名啊。”张元吉说。
陈夕点头似小鸡啄米。
这俩激励纯纯是为我设的呀，以公谋私的坏领导(*^▽^*)
早会后陈夕哼着小曲儿刷手机，张元吉又犯了乱瞟人隐私的毛病，定睛一看，他在刷淘宝。
我还以为你不用PC端微信聊天，是用手机微信与林哥聊隐私，不想让别人看，没想到是在网购。曾经上班时间分秒必争，上厕所都得小跑，加班工作的努力小陈哪里去了？
被偏爱的有恃无恐，缺业绩的心里在骚动。
酸，真酸。
看着曾经一起苦逼呵呵当社畜的好兄弟，因为睡了领导突然起飞，张元吉心里空唠唠的。
陈夕未察觉到好兄弟的心理变化，左挑右选，买了个价钱适中的手办。买完手办后，又火速约策划修改古林提案，虽有灶王城保底，但眼下有机会赚更多，受够了苦日子的卑微小陈怎能放过。
周末做了两天体力劳动，工作日用用脑子，体力脑力结合，本是天衣无缝。可体力压榨得太狠，动脑有点儿耗精气，确实力不从心。
在上周拿到古林的需求后，陈夕第一时间与策划部对接，策划王薇非常给力，周末加班赶出全案，为了尽快敲定方案，陈夕向林奕然借了MacBook，与王薇在澜海咖啡厅共同讨论修改。
陈夕将自己设想为王耀华，按照徐东旭提供的需求，仔细洞察每一个细节，时而眉头紧锁，仿佛在与提案的逻辑链路对话。
用辩证的思维会很容易洞悉出方案的问题，这当然也是林奕然教的。
林奕然专注工作时很有魅力，陈夕也是。
陈夕一身干净的白衣黑裤，面庞稚嫩神色沉稳，思维灵动似泉涌，不断迸发新的想法和创意，王薇在与他讨论问题时经常不自觉被吸引。
当全身心投入工作时，时间总是过得特别快，不知觉间到了午饭时间。
“要不先到这，我们下午再聊？”陈夕不想占用王薇午休时间。
“这都小事儿，就差一个部分，用不了多长时间。陈经理要是饿了，我们就下午再研究。”王薇戴着黑框眼镜，说话温声细语。
“嗐，见外了不是，叫什么经理，叫陈夕就成，那我们碰完方案再一起吃饭吧。”
“好的。”王薇笑得很甜，脸颊露出两个浅浅的酒窝。
俩人聊到12:30，古林提案修改完毕，陈夕微信响——
「林狗：吃饭了么？」
「晨曦：吃了。」
咱俩关系都够紧张了，我可不能跟你一起吃饭，在公司要避嫌。
陈夕合上MacBook，颇为宝贝地擦擦底盘，像是怕这玩意儿在咖啡厅的桌子上蹭了灰。
王薇似乎很爱笑，每次对陈夕说话时都笑：“真羡慕KA。”
“啊，羡慕我们做什么。”陈夕不理解。
我一天跟狗似的舔甲方，每次谈判都惊心动魄堪比生死局，要钱比拉屎还要费劲，有什么可羡慕的。
“羡慕你们人脉广、谈判能力强。每次KA走过工位，我都会抬头，你们背影挺拔、英姿飒爽、有对工作的热情，也有面对挑战时的从容，最重要的是气质——KA由内而外散发着自信。”
陈夕轻笑：“哈哈，我就是做销售的，哪有那么神。”
王薇摇头：“我曾以为销售就是不断地向甲方推销，直到上月协助林总洽谈，才知道原来KA与销售是不同的。他在谈判时如鱼得水、游刃有余、言辞犀利、逻辑清晰，即便我无法完全跟上他的思维，也会不由自主地被吸引。”
“刚才与你一起修改方案时，你总是能够抓住问题核心，并提供切实解决方案，我觉着你跟林总很像。”
“你们对关键客户都有强烈的签约欲望，全神贯注投入工作时，真的很帅。”
陈夕第一次被女生如此直白地夸“帅”，不好意思地挠挠头，二人有说有笑一路回工位。
好巧不巧，陈夕刚将MacBook放到桌子上，在过道遇见林奕然。
王薇主动与领导打招呼：“林总好。”
陈夕的商务精英气场顿时一扫而光，吓得差点儿跪下：“林，林总好。”
骗领导被抓现行，救命o(╥﹏╥)o
林奕然垂手而立，目光冰冷神色淡漠，然而这情绪一瞬而过，倏尔变得宁和。林奕然摆出招牌笑，对陈夕道：“吃饭去呀？”
犯错小陈完全不敢直视领导，恨不得脚趾扣穿地球。
王薇见他一直低着头，主动开口“解围”：“嗯嗯，我跟陈夕一起吃，林总要不要一起？”
林奕然依旧笑得温文尔雅，落落大方：“不了，我吃过了。”
“哦，那我们去吃饭啦！”王薇与陈夕走向电梯间，陈夕全程不敢回头。
很好，我给你开小灶，你背着我勾搭女生。
林奕然捏皱手中合同。
第92章 陈年旧疴
2023年9月7日清晨，线人小芳来报：徐总来了；同日中午再报：王总来了。
9月7日下午，“好兄弟”徐东旭来报：方案已提交。
「晨曦：谢谢徐哥，抱拳.jpg」
关键客户签约链路较长，没有几个线人肯定搞不定，陈夕虽然搞定了徐东旭，但他只是决策人之一。关键客户签约涉及的决策人较多，上市企业涉及股东投票，民营企业大部分是老板与项目负责人商讨后决策，这时候就要看哪些决策人为自己站台。
根据现有情报判断，古林决策人有三个：徐东旭、王耀华、“嫂子”。徐东旭是自己人，王耀华对我印象还可以，现在只差一直没出场的“嫂子”。
“嫂子”在广告投放方面有话语权毋庸置疑，只是这话语权占多少，陈夕不确定。
自从周一拒绝林奕然的午饭邀请后，陈夕一直没敢跟他说话，好在林奕然这几天都没来公司，俩人白天没碰面，晚上也没给他发信息。
陈夕这些天脑子里全是工作，晚上睡觉呼呼香，半点儿没想林奕然。眼下关键客户碰到问题，终于想起自己还有个师傅兼男朋友。
「小白兔：林哥，在做什么呀(*▽*)」
林奕然正在与甲方提案，看到陈夕的信息没时间回，提案完毕后又与甲方吃了个饭，吃饭时微信又响。
「小白兔：林哥，我想你啦(#^-^#)」
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