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席间，甲方天南地北地给林奕然讲创业史，林奕然一边敷衍甲方，一边在聊天页面打字：我也想你。手指徘徊在发送键上，又删除。
骗我吃完了，结果背着我跟女生吃饭，这几天连个信息都没有，说句“我想你”就想完活儿？
白天突然找我，肯定是客户遇到了问题。有求于人必低三分，不说点儿好听的，我为什么要回你信息。
小兔崽子。
「小白兔：林哥，吃饭了吗，我在跟张哥吃水煮鱼，可香了。（图片）」
「小白兔：这周末做松鼠鱼吗林哥？我好喜欢吃鱼(*^▽^*)」
甲方不停突突林奕然，林奕然顺着捧着不敢怠慢；陈夕不停突突林奕然，林奕然一动不动稳如老狗。
学聪明了，连通客观事物“鱼”，将话题引到“周末”，试图以“周末”为饵，让我替你解围？
呵，可以连通的事件不仅仅是“鱼”。
「易燃易爆：做」
陈夕看到信息没夹住鱼肉，衣服差点儿溅上油。
看热闹大王自上次受到领导“鞭策”后，不敢再八卦，尤其是季度末又没业绩的苦逼条件下，更不敢支棱。张元吉埋头吃饭，假装没看到异常。
陈夕努力维持面色平静回信息，只是藏得不彻底，耳朵有点儿红。
「晨曦：Fuck me,please.」
差不多过了5分钟，对面发来张图片，惊得陈夕没拿住手机。倒霉手机摔在桌面，张元吉隐约瞄到图片里的人好像没穿衣服，还没等看清脸，手机被陈夕火速拿起。
张元吉：……光膀子打领带，兄弟玩的太花。
但凡从容点儿，我都不会怀疑照片里的人是你。
「晨曦：变态啊，什么时候拍的，删了删了！[○｀Д′ ○]」
「林狗：Fuck you,all the time.」
「林狗：（图片）（图片）（图片）」
……
「林狗：（图片）」红色感叹号
张元吉捧着碗不敢吃瓜，只敢吃鱼，心中默念：我不问，我不听，我不看，做好消息隔离，领导就不会搞死瓜田里的猹。
陈夕端碗妄图盖住小红脸，埋头猛吃，刚吃几口，手机铃声响。
张元吉脚底抹油，在陈夕接电话前快快溜：“小陈，我吃完了，去贴个手机膜。”我不想听你们聊什么，诚恳建议你贴个防窥膜。
说罢起立大步向餐馆外走，颇有风卷残云之势。
陈夕望着仓皇逃窜的背影，心想：张哥绝壁是知道了o(╥﹏╥)o
打字太慢效率低，林奕然与甲方说去卫生间，抽空给陈夕致电，开场直奔主题：“哪个客户又出问题了？”
陈夕接起电话开场也是直奔主题：“你是变态吗！没事不要打电话，再打就拉黑你！”
不同频的二人同时静默，然后又同时开口
林奕然：“那行，挂了。”
陈夕：“别别别，林哥我错了。”
“呵呵。”
“我……”陈夕听对面比较吵，觉着林奕然应该是在应酬，特意挤出来时间给自己回电话的。
卑微小陈果断低头舔领导：“林哥，我是变态，我不该拉黑人，你别挂电话，我想你。”
客户问题远比两人扯皮更重要，林奕然眼中精光一闪，轻轻挑眉而笑，直奔正题长话短说：“碰到什么卡点了？”
陈夕言简意赅：“古林方案是按照徐东旭的需求做的，已经过了好几遍，逻辑链路都没问题，徐东旭刚说把我的方案提交上去，可决策权在王总，并且还有个吹枕边风的嫂子。我觉着仅凭一个方案截标的概率会有些低，但现在又想不到什么好方法。”
“你联系过王耀华吗？”
“我怕直接越过徐东旭不好，上次见面之后就没联系王总。”要是让徐东旭知道我联系王耀华，他不敢收礼收回扣，这事儿就废了。
林奕然点头：“嗯，你跟徐东旭单线联系就行。我想想办法，在古林付合同款前，给你创造一次面访王耀华的机会。”
“王耀华今天应该是去古林了，但是我直接去膜拜找他不好。呃，林哥用啥方法约，能不能教教我？”如果能约上王耀华，争取一次机会，有老板站台，截标的概率就会大大增加。
林奕然想了想，才说：“这次让我搅黄古林与天宇合作的是张光明，张总或许知道些什么。”
陈夕是很简单的人，有目标有方法就会行动。他签约关键客户的初衷是为赚钱，圈定关键客户名单后，就会不遗余力地想办法促成签约。职场小白从未考虑过10年不与澜海合作的古林为何突然公开招募，也没想过林奕然明明不想签约还要让人去古林的目的是什么，只是一门心思地扑在古林、倾其所有地专研装修行业、硬着头皮迎难而上搞定关键人……凭借一腔孤勇满心热忱，为自己、为俞城KA、为澜海在逆境中争取到与古林再次合作的机会。
“林哥，古林对天宇的的付款日是本月15号，我们只有一周时间，如果不行，之前的努力就都白费了。”
古林的付款日就像一把悬在头顶的刀，日子越近陈夕就越焦虑。自上周二人鬼混后，林奕然像是打通了他的任督二脉，仨小人再没出现过，陈夕的神经系统一直很安稳。他很少对外表露情绪，但愿意将真实的自己逐渐展露给林奕然。
林奕然说：“古林的的合作机会是你争取到的，现在你做的已经足够，剩下来交给我，交给澜海。”
“这单一定能签，你现在要做的就是好好想想在面访王耀华时，要怎么说。”
“宝贝别害怕，你不是孤军奋战。”
结束通话后，陈夕回公司专门建立个文件夹命名“古林”，重新梳理徐东旭提供的情报和面访古林搜集的信息，分文别类存放。混乱的信息串成线，陈夕站在王耀华的角度思考广告供应商的优劣势，建立word将澜海优于天宇的部分罗列出来，设想王耀华可能会问的问题，根据提问模拟谈判现场，写了5种不同的话术，最后的落点都是与澜海合作优势远大于天宇。
比起焦虑陈夕更愿意去相信林奕然，林奕然是他的军师，是他的靠山，是他对迷茫未来的唯一确定。
深夜，结束一天的应酬后，林奕然站在车前，身姿笔挺宛若青松，宽阔的肩膀能遮挡一切风浪。
近乎发动所有人脉搜集一天情报，终于搭上王耀华的桥。
为了陈夕，孤傲的松柏向陈年旧疴低头，林奕然拨通电话：“王总您好，我是澜海KA林奕然。嗯，对，李部长介绍的，张光明张总说您会找我，但我觉着还是我找您比较好。”
“我为曾经的过失道歉……”
13年的销售经验近乎磨平了林奕然棱角，终日披着斯文的皮，对客户圆滑且油腻。社会阅历越多，桎梏越多，就越缺乏孤注一掷的勇气。所以与徐东旭发生争执的林奕然，只可能在10年前出现，古林是他的陈年旧疴，是常胜将军不愿提及的败笔，而陈夕强行撕开他的疤，伤口长出新肉，顽疴重新愈合，往昔不再是败笔，10年前的故事可以重新书写结局。
销售代有才人出，各领风骚数十年。
陈夕是无所畏惧的光脚士兵，林奕然为他披上铠甲做他手中利刃，而澜海是他们身后的千军万马。
逆风翻盘靠的是勇气，顺风签约靠的是实力。
此刻，澜海打的是顺风局。
澜海自上而下为陈夕争取最后的谈判机会，成败在此一搏。
第93章 苦尽甘来
澜海收秋色，陈夕动秋声。
清晨第一缕阳光照在面庞，陈夕缓缓睁眼，想到今天要迎接的工作，疲惫的身体顿时被注入新鲜的力量，每个细胞疯狂叫嚣，从内而外散发着活力。
2023年9月8日，白羊座爱情运5星，事业运5星，金钱运5星。
时来运转，今天一定有好事发生！
懒床大王迅速从床上坐起，速度之快堪比千年粽子在棺椁中诈尸。清新的空气涌入心肺，眼眸澄澈明亮，陈夕下床，脚步轻快有力。
洗漱完毕刚到澜海，收到短信：手办快递到了。
陈夕叼着手抓饼，给孙兴顺发信息。
「晨曦：孙哥什么时间方便，一起喝咖啡呀？」
自第一次喝咖啡后，闪耀每回款10W，陈夕就找孙兴顺喝一次咖啡，“喝咖啡”变成二人接头吞回扣的暗语。
「事事顺利666：一会儿就来呗，早晨喝咖啡提神。」
孙兴顺聊正事儿半天回不了一句，“咖啡”喝得非常积极。
陈夕调出早已整理完毕的闪耀投放计划，揣着手办直奔闪耀，之间与王薇修改提案的MacBook是林奕然借的，公文包当然也是林奕然给的。
等周末再问林哥借条皮带，等以后赚钱了慢慢把这些撑脸面的行头都置办上。
陈夕拎着公文包来到科创中心，理理衬衫，走进咖啡厅。
“哟，陈经理越来越帅了。”孙兴顺在咖啡店犄角旮旯的座椅招呼陈夕，之前的高姿态一扫而光，现在他就是只等待投喂的笑面虎，被养得膘肥体壮。
“孙哥也是容光焕发啊，哈哈。”陈夕笑着入座儿，心底呕出口老血：你油我也油，我命油我不油天。
二人闲聊几句家长里短，陈夕摊开数据象征性问问有没有需要提升的点，孙兴顺象征性予以回复后，终于切入正题。
威武霸气的自来也手办盒子放在桌儿上，盒子包装有拆开的痕迹，孙兴顺晃两下盒子，清楚听见一摞东西咔哒响。
回扣给的都是现金，因为转账会有痕迹。
笑面虎笑得眼尾都是褶，只提手办不提钱：“兄弟从哪儿弄到的自来也，我之前想买没买到！”
“我有个朋友喜欢搜集手办，本来想讨套柱间，但是他也没有，等什么时候有了，我在给哥送过来，哈哈。”柱间太贵，你这预算不够，弄个自来也将就玩吧。
“哈哈，那怎么好意思！兄弟这太破费。”
一个手办结下的兄弟情恐怕还没手办结实，共同的利益才能维系关系。
二人兄弟来兄弟去，你来我往三五句，陈夕语峰微转：“兄弟我近期差点儿业绩，孙哥能不能帮帮忙？”
咖啡厅人来人往，二人气氛凝滞且焦灼。陈夕突然想起之前与林奕然喝咖啡，那时他说句话小心翼翼，现在却是无话不说。
忙碌的工作充斥生活，虽然这些天没怎么联系，但每当见到与林奕然有关联的事物，都会不由自主地想起他。咖啡厅、西服、公文包、MacBook……几乎所有工作场景都会存在这些，陈夕会分几秒给他那不受宠且没名分的力工男友。
孙兴顺收了手办没拆盒，拿人手短语气委婉：“兄弟差业绩，闪耀可以在季度末多增加些广告预算，给你冲消费。”签框架就会被澜海套牢，怪不得送礼，原来是在给我挖坑。
陈夕语重心长，说的话听起来完全是替闪耀考虑：“孙哥你这话说的真够意思，但是咱硬冲消费没返点也不合适啊，还不如签个框架呢。”不签框架我就没回款，拿不到激励，而且有随时外逃的风险，现在账户效果不错，就该趁热打铁，直接套牢。
孙兴顺不好驳陈夕面子，暂用缓兵之计，喝了口咖啡道：“这事儿我考虑考虑。”
陈夕笑：“闪耀投放快俩月了，账户基本稳定，孙哥有话不妨直说，不签框架是不是有其他顾虑？”
先攻情再攻利，送礼情义送到位，现在只差利。
陈夕俩月前就是吃了急于求成的亏，这次相较于之前的沉不住气，谈判时多了些沉稳。谈返点就是双方制衡博弈的过程，孙兴顺是笑面虎是贪食蛇，陈夕随意说个数字，他肯定觉着不够。陈夕用客情吊着孙兴顺，就是让他自己说。
孙兴顺低头喝咖啡，一直不吭声。当甲方不说话时，乙方就要开口。
成功经验可以复制，陈夕上周怎么搞定徐东旭，这周就怎么搞定孙兴顺：“认识一年多，我从来没亏待过闪耀，刚你说帮我冲业绩，我真挺感动的，咱兄弟感情在这儿，孙哥不妨指条明路，闪耀有没有机会签年框？”
陈夕说完这段之后，将ipad收进公文包，又用餐巾纸擦擦溢出的咖啡，做了很多闲杂的动作，就是不说话。
随着时间的推移，孙兴顺有些绷不住，想了会儿，终于交实底：“有机会签，不过政策要给到位，不然我没法跟老板交代。”
陈夕继续追问：“多少算到位？”
“其他渠道给的点肯定比你们高，澜海的优势就是账户稳定。我上午刚跟陈斌碰数据，你们现在不给返点的线本要比其他渠道低，所以有优势。但是框架肯定不能签一年，因为我们现在都说不准账户是否会有变动。”
陈夕笑：“孙哥说得在理，咱们合作的前提条件是知根知底，这些日子非常感谢孙哥的支持，您放心，无论签不签框架，都不会影响我们之间的感情，影响您的那部分。”
客情固然重要，但甲方无利不商，我跟你有个几把感情，你关注的只有“你那部分”，我就用“你那部分”来与你制衡。
孙兴顺被戳中脊梁骨，笑面虎收了笑，靠近陈夕低声道：“如果你想签框架可以做全年合同，按照季度返点结算，设置阶梯框架1000W返10%，800W返8%，500W返5%。我可以用这个政策与老板商讨，但就像你说的，合作前提是，我们的‘感情’不能变。”
上周做床上运动时，陈夕抽空向领导请示闪耀返点政策，最高上限是年消耗1000W返15%，要比孙兴顺说的高。
呵呵，这贪食蛇还真是为我们的“感情”着想。
关系做足，陈夕也不扭捏，以咖啡代酒，与孙兴顺碰杯，一口干掉咖啡，强忍着苦味儿开口：“孙哥你这政策确实要的有点儿高，不过放心，我肯定尽全力争取。你先跟老板沟通，我等你消息。”
孙兴顺与他握手，哈哈笑道：“兄弟爽快，干活儿咔嚓。我回去跟老板研究下，要是没问题你就可以出合同，我们尽快把这事儿订了，以后也好多喝几杯咖啡。”
“是是，下次孙哥要是提前到，可以给我点杯多糖的，无糖真心受不了。”
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