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凯迪拉克硬着曦光行驶，晨曦太耀眼，陈夕不该呆在破旧的车里。
陈夕停好车，笑得灿烂：“林哥，季度末最后一天要加油哦！”说完伸出爪子要与他击掌。
林奕然轻轻拍了下陈夕的手，被他抓住，五指交握。
可爱的生物总喜欢做一些暧昧的小动作，林奕然心尖像是有柳絮飞过，被挠得痒痒的。20多岁的小年轻都不定性，他不知道陈夕的喜欢会持续多久，但现在已经弥足深陷无法回头。就像是用全部资产投资了一项超过50%风险系数的风险项目，all in无法撤资，因为投资期限是终生。
季度末冲业绩，几家欢喜几家愁。
有人一大早就去甲方蹲回款；有人来公司修改结案报告；还有的弹尽粮绝没有关键客户，不敢坐在工位，在19楼溜达抽烟。
对KA而言，每个季度都是场马拉松，季度末就是到了马拉松的终点冲刺阶段，所有人的脸上充满疲惫，仅凭意念在支撑，拼尽最后的力气想要跑到终点。
目前俞城KA完成比90%，位列三省第二，第一是北市，完成比102%。
今早两个好消息，一个坏消息。好消息是：张元吉、李华分别回10W毛利，双双达成考核；坏消息是：林奕然今天订好回款的关键客户刚出车祸，本季度痛失21W毛利。
林奕然推掉月末总结会，挨个给能帮他冲业绩的老客户打电话，戴着蓝牙耳机在办公室里边走边说，外面的KA只见他神色严肃，半点儿听不到在说什么。
旁人看不出，陈夕却是能看出林奕然的紧张。为了给男友打气，陈夕去咖啡厅买了一联爽歪歪，推门进屋。
“这不最后一天了么，李哥账面要是有钱，就先把下月的广告费打过来呗？”
陈夕关上门，拉下隔档，坐办公桌前等他。
许是季度末压力大，这隔档成为压垮马拉松运动员的最后一根稻草。张元吉捂住眼睛，马龙飞用胳膊杵着脑袋非礼勿视，刚跟女朋友分手的李华实在受不了，猛劲儿摔合同，高呼：“麦艾斯麦艾斯！”
屋外一群KA被狗男男亮瞎钛合金狗眼，与甲方逼单气势如虹，急头白脸打电话。路过KA工位的小销售见营销大咖干劲满满，燃起斗志，为节省上厕所的时间多与客户打电话，连走路都用跑的。
陈夕瞥到办公桌儿上杯子里泡的菊花茶，小声哔哔：“人到中年不得已。”
林奕然扔了两枚核桃给他，那意思：吃点儿核桃补补脑。
陈夕捏碎纸皮核桃，吃完感觉有点儿渴，几口喝光菊花茶。
嗯？这味道不是枸杞。哦，枸杞是红色的，这白的是决明子。看来林哥不是肾虚，确实是月底冲业绩上火了。
林奕然去年谈了个颇有礼节的甲方，他送茅台，对方回礼眼镜。
甲方是俞城眼科龙头企业，回礼眼镜无可厚非，院长笑得满脸褶子：“小林长的是真俊，见你第一眼，就觉着这眼睛适合戴眼镜！喏，这镜腿儿是钛合金的，镜片是树脂的，戴着轻。”
斯文败类佯装高兴，给院长一顿夸，回公司一查，这破眼镜几乎都是用最便宜材料做的，就TM连镜片都不是防蓝光的！
适合个屁，我又不近视！
林奕然随手将镜盒扔抽屉，直到一年后的今天才拿出。
因为他不想陈夕的关注点，在他以外的事物上。
他总是以一副温和面孔示人，温和优雅的背后是令人畏惧的冷漠，修长的手指扯了张纸巾慢条斯理地擦镜片，细长镜腿在日光的照射下反着光。他的内心充满肮脏欲望，眼镜是遮挡，挡住锋芒。
黑色的签字笔、修长的手指、精致深邃的轮廓，斯文败类与金丝眼镜相得益彰。
颜狗陈夕愣住。
突然发现这眼镜镜片没什么厚度，不怎么像近视镜……
陈夕犹豫着开口：“林哥你花眼啊？”
斯文败类黑着脸挂断电话，摘了金丝眼镜随意扔桌儿上。
“你哥我今年35，不是65。”
“呃，那林哥你近视昂？我看这镜片不像……”
“有事儿说事儿，没事儿快滚。”
陈夕“哒哒哒”跑过来，坐他腿上，嘟着唇道：“没事儿，但也不滚。”
林奕然狠狠拍了下他屁股，说：“在公司不好好工作，勾引领导的小变态。”
“昨晚的骚劲儿呢，再说两句浪话听听。”
陈夕：ε＝ε＝ε＝(#>д<)
陈夕虽然偶尔强势，但林奕然更喜欢看他脸红时的样子，像只糯叽叽软绵绵的汤圆，很软很可爱。
林奕然掀开他衬衫下摆，陈夕皮肤红得像只煮熟的虾。
两只手掌几乎能完全圈住细瘦的腰，薄薄的腹肌上嵌着银链，随着抚弄沙沙作响。
他好喜欢他的腰。
陈夕使坏似的在他腿上，边蹭边喘，喘两声又突然像是怕被人发现似，捂住嘴。没了声音又觉着不爽，抱住林奕然的脖子撒气似的连啃带咬，啃出两个红彤彤的牙印儿。
紧张烦闷的情绪一扫而光，林奕然吻上腰间的蓝宝石，说：“宝贝好乖。”
陈夕笑嘻嘻道：“怕领导检查，一直戴着呢。”
手机响，陈夕接电话，对方说了几句话后，陈夕立刻从林奕然腿上站起，妖冶的眼霎时变得锋利。
“奥莱双节大促搞活动，那么多人购物，你跟我说你们封账？”陈老板不像上次跟杨琪交涉时那样好说话，据理力争分毫不让，“标书上写的‘在广告投放完毕3个工作日内结款’，我结案报告周一就提交了，奥莱不打款是违约！”
对方周旋几句，陈夕索要无果，挂断电话后怒骂：“搞活动奥莱封个鸡毛账，这拖款的理由也太烂了！”
林奕然眸色微闪：“49W的标有多少毛利？”
“29W左右。”
“你没给李英回扣？”
陈夕摇头。
商业地产广告标普遍都是：先投放后结款。这意味着中标后乙方要垫款支付平台广告费，待到广告投放完毕后，用结案报告向甲方请款。
正常有客情的关键客户会在甲方回款前给关键人回扣，比如古林徐东旭。但奥莱不仅没客情，还是垫款投放，在没回款前给回扣的风险太大，陈夕就一直没联系李英。
林奕然眉头微皱，在MacBook上敲表格，少顷骂了句：“祸不单行。”
陈夕：“怎么了，林哥？”
林奕然：“我的单21W毛利，你的单29W毛利，我们直接给俞城KA大盘拖死了。”
“……”
虽然事实是这么个情况，但“拖大盘”这仨字儿听着刺耳，我们即便不回款，完成的业绩也比KA其他人加起来还要多。
KA靠2个人完成20个人的活，最后因为这俩人翻船了，那剩下的18人个是做什么的？
“林哥这话说的，太大英雄主义。我觉着，付出的努力对得起这份职业，就够了。”
关键客户不是中小客户，逼单能强逼出来业绩。现在是月底最后一天，只能尽人事听天命。
林奕然一瞬不瞬地看着他，道：“既然觉着够了，为什么奥莱不回款，你会生气？”
KA按照季度考核，奥莱下月回款刚好能核算到下季度的业绩。但陈夕在知道奥莱不能回款的瞬间，想到的不是藏单留着下季度躺车完成考核，而是催款。
因为他想签单。
他与林奕然一样，享受征服关键客户的快感，从骨子里渴望签约带来的喜悦。
征服关键客户的快感就像达到至高点，体验过就会想要，不签单就像没有夜生活一样难受。
他们是同一种人。
陈夕仰望、追逐、成为了林奕然。
作者有话说:
本文即将进入文案中阐述的，最重要的部分。
为了不卡文，即日起晚20:00日更，5.12母亲节完结！！！
感谢一路相伴的读者朋友们，你们的追读和评论是我写完这个故事的最大动力Orz
第111章 “今天没有人可以回家。”
月底最后一个工作日的KA专属会议室，不如往常明亮。
没有PPT、没开灯、林奕然站在前台手中没有话筒，KA站在座椅前方的空隙处，气氛压抑、凝重、紧张。
房间内很安静，静得能听到左右同事的呼吸声，KA从未在月底最后一天开过会，人精们知觉不好、大事不妙。
林奕然的声音依旧很低，起了个不算隆重、又非常容易回答的开场：“我们从事的职业是什么？”
众人面面相觑，搞不懂领导是怎么个意思，几名KA小声答：“销售。”
“我们从事的是什么难以启齿的职业吗？”
众人摇头。
“那为什么，你们连自己做的是什么都不敢说呢？”
众人不敢抬头。
“在站的各位都是行业专家，是广告销售业界翘楚，对甲方做自我介绍时的气魄哪去了？”
众人顿悟：今天领导要找茬。
领导找茬在职场中无法避免，就像天要下雨，娘要嫁人。传统的应对方式为：上有政策，下有对策。
谨记九字箴言：是是是，对对对，好好好。领导说什么是什么，领导的看法都对，领导的什么决策都好。
“我13年前入职时，张总讲的第一堂课，就是‘自我介绍’。关键客户面访老板时，我说得最多的就是‘自我介绍’。你们对自己从事的职业、经验履历都不自信，那要如何让甲方相信你能履行承诺呢？”
人精们向硬实力低头，耷拉脑袋认骂，大气儿都不敢喘。
这季度虽有陈夕弥补孟海离职造成的业绩缺口，但还远远不够。因为其余KA的完成比不足大盘30%，环比下降20%，俞城KA这艘大船眼看就要沉了。
掌舵者在做团建、搞激励带不动大船时，只能用极端的方式，放弃部分船员。
林奕然说：“你们干KA的初衷，有的是为了生活、有的是为了混保险、有的是因为KA听上去比传统销售高大尚。”
陈夕、张元吉、李华对号入座。
“无论各位是出于什么原因登上KA这条船，现在我们遇到了风暴，下船只有两种方式：1跳海；2同舟共济，共渡难关。”
林奕然似巍峨山峰，蕴藏着岁月沉淀的力量与权威，众KA望然生畏。
“3年，俞城这3年一直是三省第一，我们斩获过无数奖项，在站的各位都曾获得过荣誉。唾手可得的荣誉太轻易，你们变成安分守己的小绵羊，月底最后一天不去收单，在家里等业绩。”
“你曾经为了签约关键客户，蹲人蹲上数月、喝得烂醉如泥、说尽好话、不惜摒弃自我……用尽各种手段，只为签约。现在呢，你在19楼抽烟遛弯耗时间，你觉着考核完不成了，开始抱怨扯皮。你怎么了，你TMD是脑子坏掉了吗？”
“我告诉你，业绩是等不来的，你能等来的只有考核。”
这场会议不是洗脑，没有鸡汤，他要用最犀利直白的话语，骂醒装睡的人。
上位者用最精准直白的话术，制造千斤重压，压得所有人透不过气。
销售经验积累越多，在各自领域就越如鱼得水，越容易把控客户。但销售经验也是思维模式的桎梏，创意策略的拦路虎、成功路上的绊脚石。
KA回想与关键客户周旋的过往，现在确实被经验束缚过得安逸，没了当年初入职场的冲劲儿和拼劲儿。
“我创办KA的初衷，是想让销售中的佼佼者赚到更多钱。我想住豪宅、戴名表、穿名牌，我物欲强，但前提是我有钱。”
“贫贱并不高尚，你们可以选择当穷人或者是有钱人，但是我每次都选择当有钱人。（1）”
“如果销售这份工作让你难受，那你可以去KFC做小时工。”
林奕然的眼似两把尖刀，锋刃、锐利，精准地刺破KA粉饰太平的表皮。
为了事业理想、为了实现自我、为了锻炼社会经验不过是说词，纷杂社会工作千万种，若非没钱，谁愿意做销售？
无论从事这份职业的初衷是何种缘由，钱都是销售的共同目的。
林奕然声音稍稍提高些许，透着上位者不可置否的威压，又问了遍：“我们从事的职业是什么？”
众KA齐答：“销售。”
林奕然问了第三遍：“我们做的是什么？”
众KA高呼：“销售！”
“销售要做什么？”
“签单！”
“我们要做什么？”
“签单！”
“今天你要做什么？”
众KA歇斯底里：“要签单！”
KA成立3年，因为俞城KA每次都是三省第一，所以林奕然从未说过这么重的话。
“今日开会，是因为俞城KA大盘差了50W的销售毛利。”
林奕然开灯，耀眼的白炽灯似火焰瞬间点燃所有KA的情绪，内心潜伏的激情与热烈被几句反复提问推到至高点。
“我与诸位一样，都有考核。俞城大盘的完成比，就是考核死线，我不允许我们拿不到第一。”
销售自尊心都强，团队荣誉感不许这艘船沉，面对关键客户，KA绝不退让！
KA大咖们的销售血脉觉醒，对金钱的渴望刺激中枢神经，空气中弥漫着无法言喻的紧张与兴奋，众人仿若置身于竞技场，迫切地渴望与关键客户角逐厮杀。
“我需要各位贡献业绩。”
林奕然低沉的声音像洪钟大吕，回荡在会议室的每个角落，敲击震荡到KA心底。
缺少客户推进策略，只会洗脑打鸡血的领导是傻逼，林奕然从前、现在或是以后都不会当傻逼。
“刚把大家手头的关键客户整理了下，目前KA签合同未回款的有64W，可以贡献30W毛利，我们今天的工作重点，也是围绕这些关键客户展开。”林奕然说，“这64W，刨除其中2年未回款的死账10W，其余54W今天要全部回款。”
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