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林奕然点开手机备忘录，继续道：“我按照关键客户的回款难易程度做了下排序，下面念到的关键客户哪位能搞定，请举手示意。”
KA的关键客户涉及商业机密，但现在时间紧迫，为了冲单，林奕然顾不得脱敏。再拖下去单没了，船沉了，掖着藏着还有什么用呢？
“王丹的‘飞马教育’月初签的合同，32W回款12W毛利，老板一直以财务没账为由不拨款。”林奕然说，“王丹有什么要补充的吗？”
王丹摇头，关系户张元吉举手：“这单我能整，TMD财务能没账，我让我爹查他！”
林奕然点头，在备忘录中的飞马教育后面打勾。
“杨斌的‘稻香食品’因不满我们的策划案为由，上月末签得合同，24W回款10W毛利，签收后迟迟不结款。”林奕然直接点名，“王总监能否协助杨斌搞定策划案？”
王爽点头：“领导放心，这单今天一定回款。”
她虽然不像其他KA善于谈判，但在做数据分析、写策划案这方面，澜海的专职策划都自愧不如。
林奕然又打了个勾。
“李华月初谈的旅行社一直纠结返点，合同金额20W毛利预估5W，现在可以加返点。”林奕然问，“我们留4W毛利，再给客户5个点，甲方能同意么？”
李华摇头：“这单一直不回款的原因，就是有竞对广告公司接介入，他们给客户30%的点，这单……”
陈夕举手，道：“这单我来。”
闪耀差的返点远高于5个，日均消耗3W的流量大户都能搞定，这种小卡拉米对陈夕而言就是切菜。
李华不确定道：“这……我就是怕兄弟白跑一趟。”
林奕然直接打了个勾，说：“带着合同，让陈夕陪你去。”
刘雪莹举手：“领导，我的中岛地产上月就签合同了，10W回款4W毛利，但是他们营销总一直没回来。”
林奕然头也不抬，又打了个勾，淡淡道：“这单能签，一会儿我陪你去。”
众人：？
陈夕：O(∩_∩)O哈哈~
林奕然：“我是他们营销总的‘榜一大哥’。”
指节轻轻敲击桌面，是战鼓，是拉开战役的序曲。
养兵千日用兵一时，KA与关键客户的收割之战一触即发。
“我们不是中小，对于KA来说，一个关键客户绝对能解决所有考核问题。”
“为了达到目的，在谈判时可以投甲方所好，暂时不做自己。所谓共赢，就是要甲方赢得感受，我们赢得利益。我们要签关键客户，为了钱、为了团队荣誉、为了不被考核。”
“KA是凶残的狼，咬死竞对，抢夺关键客户的所有预算，成败在此一搏！”
众人：“KA绝不退让！”
“现在是10:00，会议结束后按照刚才说的分工，做好自己的事情。所有回款同步发到群内，刚才我念到的客户，一个都不准少。”
棱角分明的轮廓蕴藏岁月沉淀的威严，KA的掌舵者不允许失败。
“不完成规划，今天没有人可以回家。”
作者有话说:
（1）出自电影《华尔街之狼》
第112章 疯狂DDL
刘雪莹不会开车，林奕然不能开车，热心同事张元吉在一个电话帮王丹“讨债”后，主动请缨给领导当司机。
奥迪A6威风飒爽，三人到达目的地后，林奕解开衬衫领口两颗扣子，推开营销中心大门。
“榜一大哥”的霸道气场震得中岛地产营销总脸上肥肉乱颤，甲方气势矮三分，营销总三番五次妄图转移话题，“催收大哥”装成听不懂业务，只跟他聊钱。
催收大哥叼起香烟，小弟张元吉立刻递火儿，林奕然吐出个烟圈缓缓道：“我在俞城政务、财务口上都有人，以后有用得着兄弟的，随时给老弟摇人。”
营销总见这厮人脉通天，汗流浃背，不敢继续造次。
不出一场直播的功夫，中岛地产回款10W。
恭送大哥上A6，张元吉为了剧情需要狠踩地板油，林奕然摇下车窗摆摆手，在“轰隆隆”的声响中，奥迪长扬而去。
刘雪莹回款后，胸口压着的石头终于落地，欣喜非常：“领导给力！”
张元吉滋儿哇乱叫：“林哥太几把硬了，给那胖子怼的一愣一愣的！你是我大哥、是我男神、是我偶像，我对你的崇拜之情如滔滔江水连绵不绝……”
林奕然扶额：……我硬了怼那胖子干嘛？
KA谈单废寝忘食，此刻早已过午饭时间，三人都不觉着饿。
A6在高架飞驰，张元吉也不知道要往哪开，就是嗷嗷开。刘雪莹没精打采一个月，此刻笑逐颜开，美滋滋地刷手机，正巧刷到群内消息。
“领导，王丹刚回款了。”
林奕然：“私信你的？”
刘雪莹一时激动口不择言：“她刚发群里……”
张元吉在前座儿猛咳，刘雪莹这才意识到说漏嘴。
果不其然，林奕然问：“哪个群，拉我进去。”
KA福利群
“晶莹的雪”邀请“易燃易爆”、“晨曦”、“Miss Wang”加入群聊。
「易燃易爆：刘雪莹，中岛地产收4W毛利，KA今日剩余目标：46W毛利」
八卦精们见领导进群，一时懵住，见发的是工作内容，都松了口气。
「易燃易爆：大家如有回款，按照以上格式发群里。」
「王丹：王丹，飞马教育收12W毛利，KA今日剩余目标：34W毛利，感谢朕吉鼎力相助！」
今早出访收钱的同事们非常配合——
「LYR和CX是真的：左晓手，收10W毛利，KA今日剩余目标：24W毛利」
「我赌2W林哥攻：梅游浅，收10W毛利，KA今日剩余目标：14W毛利」
林奕然、陈夕：……
王爽：这群原来是发的这种“福利”(￣△￣；)
「请大家修改下昵称：马龙飞早已薅秃关键客户的羊毛，今日无羊可薅。坐镇公司，可以协助各位走流程，有需要的请拍我。」
众KA火速修改昵称，对KA老大哥的钦佩之情油然而生。
刘雪莹见领导面色不善，怕被穿小鞋，迅速转移话题：“领导，我们回公司，还是……”
林奕然神色淡淡道：“先找个地方吃饭。”
销售月底都会吃面条，面条顺滑，寓意诸事“顺”利。
A6停在四季面馆门口，三人要了三碗面，张元吉怕不够吃又加了三个鸡架和一盘小菜。
吃面时，张元吉想问问陈夕那边什么情况，又看“陈夕他对象”一直没动作，不好越矩，眼睛转了几圈，想了个委婉的说词：“现在还差杨哥的10W和李哥的4W，KA就完成任务了。”
事关俞城KA荣誉，刘雪莹也有点儿着急，“领导，杨哥那户我知道，今天结案能验收就差不多。李华那户有点儿悬，你说我要不要问问？”
林奕然慢条斯理吃面，嚼碎咽下才说：“不用。”
“呃，林哥是不是怕李哥在谈客户，直接打电话问不好？”张元吉体贴道，“要不给小陈发个信息问问？”
月底冲单，皇帝不急俩太监急。
林奕然摇头，音量不大，语气却是很坚定：“陈夕能签。”
午饭后，群内又响
「晨曦：李华，安美旅行社收4W毛利，KA今日剩余目标：10W毛利」
张元吉拍大腿：“小陈流弊了，这月跟开挂了似的，库库签单！”
刘雪莹点头：“是啊，小陈毛利差不多过百万了吧，这季度有机会拿KA牛人奖啊。”
KA牛人奖是张光明为了激励一线销售所设立的奖项，三省季度毛利超百万的所有销售按照毛利额度排序，前三名分别奖励3W,2W,1W现金。
季度超百万毛利就意味着提成超20W，奖金于KA牛人来说只是锦上添花，能刺激KA争夺牛人奖项的是荣誉。KA牛人的工作照片会上传至办公系统，澜海所有销售每天打开电脑都会看到，并且会在集团所有体系公布。
销售，业绩即尊严，KA牛人奖是澜海700名销售梦寐以求的荣誉。
林奕然说：“陈夕目前86W毛利，还差14W。刚刚第二名的北市KA回20W毛利，目前总毛利102W，陈夕要干掉他需要16W毛利。”
张元吉季度捞8.6W毛利都难，对好兄弟的进步速度深感惊奇：“86W毛利已经很流弊了，之前海哥季度也就100W左右。”
刘雪莹附和：“是啊，孟海干了10多年，季度才百万。说来惭愧，我最高才47W毛利。小陈真的很厉害了，只是激励线的额度太高……”
二人在一旁感慨激励规则，感慨对手不是人，林奕然拨通陈夕电话：“在哪？”
“我发位置给你，来找我。”
“李华不是开车了么，让他带你来。”
KA大咖云集四季面馆门口，林奕然发号施令：“元吉车借我。”
张元吉乖乖掏出车钥匙，林奕然接过钥匙给陈夕，说：“李华送你们回公司，一会儿老杨收款，今儿个就可以收工了。”
李华看了眼自己的大众帕萨特，确实没有奥迪A6够档次，怪不得林哥要坐张元吉的车。
杨斌来电，林奕然接起，众人屏息凝神竖起耳朵听。
KA谈客户时很少给领导打电话，如果打了，就说明甲方对现有政策不满意，要找领导批复更高的政策。这时KA的话术通常是：“您给我个政策上限，咱们相识一场，我肯定尽力帮您争取。我们领导每天都很忙，我跟他开一次口，别领导同意了您这边再变卦。”
所以，这电话还有另外一层含义，那就是这单要成了。
“铃铃铃”林奕然另外一部手机响，看了眼来电提醒，将电话给陈夕。
众人：(⊙o⊙)…你俩还真是一点儿不见外！
销售通常会准备两部手机，工作用和生活用。林奕然工作手机干的几乎都是脏活儿，陈夕见来电人是沈月生，硬着头皮接起。
“沈总好，我是陈夕，林哥现在有点儿忙，你要不……”
林奕然边打电话边跟陈夕摆手势，陈夕心领神会道：“今儿个月底冲业绩，我们比较忙。十一，十一也不行，他要旅游，是真没时间……”
“我怎么知道？呃，因为他跟我去旅游。”
众人：屮艸芔茻！！！
林奕然一心二用，心中暗骂“小兔崽子”，嘴上说道：“这政策澜海之前从来没批过，今天我要是批了，客户能回款吗？”
“可以，对。什么时候打款？”
“你在客户那呆着就行，看着他打款，核对收款账户没有问题后就可以直接下班。”
林奕然挂断电话后，拎着陈夕上奥迪。
吃瓜群众在帕萨特内，你看看我我看看你，似有话说但谁都不敢说。领导报复心极强，都怕哪天突然没了工作，不约而同地把这事儿咽进肚子，肠胃如遭暴击。
“一会儿杨哥的客户回款，俞城就完成规划啦！”陈夕第一次摸到豪车非常兴奋。
林奕然说：“杨斌客户不是因为结案不满意，是因为政策。刚我降了1W毛利，所以即便回款俞城KA也完不成规划。”
“啊？就差那1W？”陈夕皱眉。
林奕然言简意赅：“现在让俞城KA完成规划有两种方式：一、我挪用老客户的毛利拆出来1W；二、签新单。”
挪单就是走个流程，分分钟操作完毕。既然已经能完成规划，林哥为何还要让我开A6？
因为完成规划不是他的目的。
陈夕只顿2秒，系上安全带，点火发车，A6上高架，环路的另一端是奥莱。
林奕然轻笑：“这么懂我？”
陈夕也跟着笑：“完成规划从来不是你的目的，林哥要拿第一。”
午后澄澈的光照在白皙的面庞，陈夕一瞬不瞬地望着前方。英勇无畏的战士不惧艰难险阻，目标坚定，有林奕然在他不会迷茫。
“陈夕。”
“嗯？”
林奕然说：“10年前，张光明开设KA牛人奖项，我是第一个拿到这奖的。”
陈夕左手单手扶方向盘，右手握住他的手，轻笑道：“总炫耀什么，你能做到的，我当然也会做到。我不仅要拿KA牛人，还要拿第一。”
林奕然回握他的手，说：“如果我们今天想让奥莱回款，用的肯定是非常规的要钱方式，很大概率会与甲方撕破脸，奥莱未来应该不会再与澜海有合作的可能。”
“KA牛人只是一个奖，关键客户失去就很难再挽回。陈夕，我希望你想清楚这样做的后果。”
陈夕拉起他的手，放在唇边亲了口，依然挂着笑：“俞城KA是我们的，不是你一个人撑起来的，这3年我一直受哥哥姐姐们的照顾，今天为团队贡献业绩是我义不容辞的责任。再说，这单本就是林哥帮我谈的，所以肯定在你有需要的时候回款。”
“你说得对，我从骨子里渴望签单，不会错失机会让别人拿走荣誉。”
陈夕将他的手放在心口，掌下是剧烈的心跳。
“我要奥莱今天回款，是因为想拿KA牛人。之前说要追你，不是说说而已。”
第113章 夜闯停车场
KA考核是死线，业绩即尊严。
23年Q3季度末DDL，疯狂且刺激，煎熬又漫长。
每当出访收单的KA回澜海，留守的同事总会问：“有什么需要帮忙的？”
澜海销售系统完善，合同要与收款金额保持一致，李华和杨斌的客户都是在今天临时改的政策，涉及重新签合同。关键客户很少有像品胜那样可以直接签模版合同的，定制合同需要销售发起、合同部审批才可领取。时间紧迫为了能在DDL前确认业绩，在外奋战的KA将合同需求发到群内，留守同事负责处理澜海的合同、流程事宜。
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