季文俊到底还是走了, 走的很平静,他离职后,办公室愿意和程斐说话的人明显多了起来。
风向明朗了,会做人的都知道要对程斐客气一些, 特别是负责渠道端的销售。
毕竟程斐是市场部管费用的人,财政大臣,谁敢得罪?
在曲新颖的协助下, 程斐开始去谈民尚的合同续约, 在民尚的广宣部,她还碰到了一个熟人,之前共过事的樊佳树。
樊佳树一看来人是她,立即笑了,调侃道:“前段时间一直听说颂雅市场部的人要换, 原来是你去了, 怎么不提前打招呼?走, 会议室聊。”
曲新颖看程斐竟然认识樊佳树,一向高高在上的樊佳树竟然对她态度还不错,面上露出了难以掩饰的尴尬。
她记得程斐自我介绍的时候,只说她之前是负责商超的销售岗, 可没有说她对接过民尚的市场部, 办公室大家还私下议论过方总为什么会招一个外行进来。
如今看来, 程斐做事不但有点手腕, 对于市场也并非什么都不懂。
程斐握住樊佳树伸过来的手,客气的寒暄道:“本来没想过来这行, 还是上次和你聊天受了启发,觉得美妆行业还是挺有前景,毕竟现在人都更在意个人形象。”双方边说边在会议室落座。
“是,我们截止前十一个月的销售数据,只有美妆的业绩在涨,不过这个行业也卷,你们那个广告位好多人盯着,都想拿下来。”
在商言商,樊佳树想加价,毕竟那么大一个广告位。
程斐给曲新颖递眼神,示意她打开准备好的ppt,一边接樊佳树的话,“我们公司也很重视和民尚的合作,前期没有过来谈这个事,一是我这边一直在总部学习。另一方面设计部没有给出令我们方总满意的图稿,我们想要的不仅是我们品牌的宣传,更想要在调性上和民尚更加契合,所以在设计稿上一改再改,有了满意的才拿过来给咱们看看。”
说话的功夫,樊佳树的助理已经帮忙链接好了投影,并关了房间的灯。
民尚的shopping mall更偏向工业风设计,外商颜色不是普通商场的白色或者灰色,而是偏黑色。美妆的受众是女性,很多广告的设计图相对偏亮色,跟民尚整栋商场不是很融合。
以往的设计图也是在降低饱和度,试图去迎合民尚的风格。
这次设计部给出的也是类似的图,程斐不是很满意,时间上他们已经滞后,如果在设计图上再没有新意,那他们和竞品的优势就更低了。
于是就让设计部改了又改,并亲自邀约总部设计部的同事来了芜城,在民尚大楼对面的咖啡厅坐了一天。观察一天下来,不同光影下大楼视觉上呈现的变化,才有了眼前的设计。
民尚晚上客流更大,白天路人也不太会抬头去看一墙花花绿绿的广告牌,相对来说晚上的灯光会更吸引人。
所以他们把设计的重点放在了晚上的灯光上,整体广告是用了水晶灯管做图案拼接,白天可以调节成适应大楼的颜色。天黑后则是灯光璀璨,黑色的大楼,五分之一的墙面都填上了新年氛围的图案,突出了颂雅的品牌,同时还有民尚logo的体现。
两项结合,相得益彰,就是这栋楼最亮眼的存在。
灯关着,窗帘拉着,屋子里只剩荧幕上的视频,播放着一天不同时间段中外墙广告的变化。
看完后樊佳树笑了,面对着程斐说:“虽说这个广告位最终需要杨总确认,但我想今年的合同大概率又是你们的了,毕竟我们没有理由拒绝这样出色广告设计。”
如果最终落地真的能按照设计图呈现,那必定是今年这栋楼里最出彩的广告。
“很感谢樊总的认可,这个设计融合了最新的科技色彩,所以在制作造价上比较昂贵。新颖,切换到设计部给我们的报价对比。”
樊佳树又将视线转回到屏幕上,不知道真假,但数字上呈现出来的,颂雅今年的制作费将是去年的两倍。
她也见过不少的广告制作商,这个价格作假空间不多。
“我明白你的意思,但是我们每年的合同也要经过财务的审核,降价上不可能,不过你这个设计图平方数明显比去年更大了。”
这个点程斐没有强调,但是她也不是没经验。
第120章 互相信任
谈判就是双方博弈的过程, 程斐想要的是广告位,樊佳树想要的是广告费,两厢协调找到一个平衡点, 就是合作共赢。
结束后程斐带着曲新颖往外走,没想到在电梯口遇到梁倩和齐遇春,她们刚来,程斐要走。
“斐总, 你怎么在这?”
齐遇春已经知道程斐去了颂雅,可不知道她还要继续负责民尚,嘴比脑子快, 脱口就问了出来。意识到程斐的视线最先落在了梁倩的身上, 不由得想起她俩接吻的场面,一时之间觉得气氛有些尴尬。
“我们来这找商场的负责人,你们这是?”程斐将视线转到齐遇春身上,看她面色微红,有些不解。
“我们, 我们来, 谈点事。”齐遇春都不敢和程斐视线相汇, 别扭的看向一边。
梁倩早几天就觉察出了齐遇春的不对劲,问她怎么了也不说,看她和程斐别扭就把话接过来,“我们来谈CNY的合同, 你有时间没?”说着她看向程斐身边的曲新颖。
一个很文静的小姑娘。
曲新颖看出了她们是前同事, 想着她们有话要聊, 就马上开口道:“那个斐姐, 我先回去和设计部再确认下稿子细节?”
“行,你先回去吧。”
曲新颖离开后, 程斐带着俩人想找间空会议室坐下,然而还有月余就要过年了,楼道里到处都是厂商,根本就没有空位,只能先带着她们去了楼下咖啡馆。
中途齐遇春几次说要走,都被程斐眼神给制止了,梁倩驾着她的胳膊,不让她走,直到在咖啡馆坐下,三人面面相觑。
程斐先开口:“说吧,怎么了你这是?”
明明偷偷谈恋爱的是她们,齐遇春也不知道自己心虚什么,面对程斐的逼问,扭捏道:“你们两个是什么时候在一起的?”
听到这话,梁倩的脸腾的一下子红了,反问道:“你怎么知道的?”
齐遇春将头扭向窗外,吞吞吐吐的说:“就上周,你俩,在停车场。”接吻两个字她说不出来,就用手比划了一下。
梁倩的脸更红了,忍不住握拳给了程斐两下,小声骂道:“都怨你,都怨你。”
程斐神色坦然,抓着她的手腕握着,搁在自己腿上,毫不遮掩道:“十一前在一起的,不是有意瞒着你,就是觉得还没到时候。”
氛围越来越微妙,齐遇春是藏不住事的人,憋了这几天她也挺难受的,摆了摆手道:“哎呀,你们在一起更好,前段时间我都不敢在梁倩面前提起你,担心她心里不舒服,现在好了,以后我也不用憋着了。”
“为什么担心我不舒服?”
看梁倩疑惑,齐遇春看了看程斐,示意她来解释这个问题。
程斐拍了拍梁倩的手臂,笑道:“没什么,你们的CNY合同拿出来让我这个前任看看。”
齐遇春立即听话的把文件拿了出来,递到程斐面前,梁倩见了忍不住调侃道:“这可是咱们公司的机密文件,不能随便给外人看。”
“哟呦呦,你们还外人了?”齐遇春不服。
两人斗了几句嘴,氛围又如往常般轻松起来,程斐看着合同,梁倩在一旁解释:“对比去年的合同,我们今年在TOP门店增加了一些快闪活动,主要集中在年前的最后一个周末。”
“备货节奏呢?”
“六三一分,腊月上旬我们会先进入60%的货,占住仓位,中旬30%,补仓。下旬就是10%,部分门店的库存调整。”CNY的销售主要集中在中下旬,不过陈列要在月初打出来,会占用比较多的货。
“节奏没问题,和经销商对接过了吗?”
齐遇春负责这部分的工作,回话道:“对接好了,我们团队会盯紧进货。”
程斐看完了合同,细节上比较完善了,没有需要更改的地方,满意道:“两位小同学做的不错,值得奖励,你们上去谈吧,陈列费用能压就压,毕竟你们要留出费用在价格上。我在这等你们,晚上请你们吃饭庆祝。”
“ppt你还没看呢,你就确定采购总会答应我们的条款?”
CNY合同谈判都是由采购总经理江玲来,她不怎么喜欢盛星,梁倩心里很没底。
“当然,对盛星生意最了解的是你们,数据你们罗列的很清楚,慢慢讲,不要着急,把你们准备的点都讲出来,坚定自己的逻辑,不要被对方的话带跑偏。”这些事情她已经反复对二人讲过很多次,可临阵还是忍不住再唠叨一次。
齐遇春和梁倩对视一线,互相点了点头,开始收拾东西往外走。
等两人信心满满的离开后,程斐拿出电脑,开始处理自己的工作。芝江的问题解决了一部分,她明天要出差去江宁,入职后去过两次,和当地的团队见过两面。和曲新颖同岗位的叫宋灵芝,年纪要比她大一些,这次她内部竞聘了这个岗位,但是Pending的时被方智慧刷掉了。
绍虹提醒过她,宋灵芝心里很不平,大约不会很配合她的工作,且有离职的风险。
估计等年终奖确定下来后,就会提出离职,程斐必须要早做准备,把工作重心往江宁倾斜一下。
虽然她离开盛星的时候已经有心理准备,就是她想要找的薪酬水平的工作不会好做,可是不知道困难会这么多。
用内忧外患来形容也不为过,内部下属有异心的有异心,想离职的想离职,外部客户觉得她是新手是外行,几次对接中态度都不是很尊重,搞得她的工作很难推进。
要命的是她还是在新年前入职,需要推进的工作一大堆,她必须要稳住自己的心态。
新年前大家都很忙,包括民尚的采购们,盛星作为大厂商,也只有半个小时的谈判时间,梁倩必须要在半小时内搞定合同。今天童丽真本来要陪她来的,不过will阻止了,will说这次就让她练手,成不成靠她自己。
前面的厂商拖堂了,轮到盛星的时候已经快五点,梁倩看着咖啡一杯杯往里送,就知道自己的时间不太好,里面的大佬们都累了。
果然,落座后,对面的四位大佬都一脸疲态,不是很有耐心。
双方早已熟识,采购郑军帮他们链接好投屏后就示意梁倩可以开始了。
PPT第一张放的是生意回顾,今天她穿的稍微职业化,黑色西装裤搭配白色羊绒毛衣,外面套了件价值半个月工资的棕色大衣,脸上画了淡妆,姿容靓丽。
“大家好,开始前我们先有一个简单的生意回顾。现在元旦刚过,整年数据已经出来,生意同比有了6个点的增长,生意额首次突破六千万,是盛星在芝江生意表现最好的一个客户。”
坐在中间的采购总江玲看着屏幕上的数字,问郑军:“今年品类生意如何?”
郑军早已准备好数据,答道:“刚过一个亿,因为盛星的带动,整体生意在涨。不过只涨了1个点,除了盛星和两个刚引进的网红品牌,其他都在跌。”
“那也就是盛星在我们这的份额接近50%,盈利怎么样呢?”
江玲已年近五十,是民尚的开国元老,她不希望任何一个品牌在品类中份额占比过大。
这个点梁倩也清楚,今年民尚也引进一些网红品牌,企图降低她们的份额,但不是太成功。
没有执行好老板的政策,郑军汗颜,解释道:“毛利率维持,但因为陈列位置变少,陈列费用降低了,不过整体盈利额还是在涨。”他只想做简单的生意,谁专业谁好做就做谁。
江玲不说话。
梁倩给齐遇春使眼色,让她把PPT翻到下一页,笑着讲道:“生意增长主要来自于领导们的支持,其次呢我们今年在配送模式上做了一些改变,减少门店因为缺货和调拨延迟导致的业绩损失。另外我们加大了人员的投入,从驻店导购到流动理货,我们都能满足货架的充盈和沟通的及时性,还有我们增加了线上直播,国庆节期间有一场代言人的助力,为了民尚生意的增长,我们已经倾尽家底。”
现在人工成本最贵,客户就希望厂商能多投入人员,做好门店陈列工作,这点绝对是盛星相对于竞品的优势。
同时,在品牌策略上的先行性上,盛星绝对是行业领先,这些高层们耐心有限,她必须要在一开始就拿出自己最有优势的东西,才能让他们有耐心往后听。
江玲喝了一口咖啡,看着笑盈盈的小姑娘,脸上也有了笑容,玩笑道:“盛星家大业大,掏空家底不至于,去年表现不错,说说今年打算怎么做?”
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