梁倩就等这句话呢!
“CNY45天,我们放了2000万的业绩目标,同时我们的资源和费用也都是倾力投入。在物料陈列上,我们今年做定制化,就是迎合民尚企划部们的主题,专门定制地堆等POSM,去达到一个品牌和客户的融合。”说完这些,她稍作停留,看在场人的反应。
江玲很讨厌门店五花八门的地堆,占库存不说,还不好看,她就希望厂商物料能和她们的一致。
不过她也知道这些大品牌主观性都很强,物料一般都是统一制作,不会迎合客户,她没想到盛星竟然领头做了这件事。
这是让她有些意外的。
“郑军,今年CNY品类目标多少?”
“五千万。”
“小姑娘,我们要做五千万,你们份额超过50%,指标就定两千万,有点低哦。”
梁倩已经提前问过郑军品类目标,故意设定低一点,好提出自己的需求,装作很为难的样子说:“江总,按照往年来看,我们的陈列位太少了,2000万已经是同比增长8个点的指标了,比我们去年增长都高。”
去年的陈列位置也是江玲划定的,给盛星的很少,她就是想要降低盛星的份额,给其他品牌机会,以防一家独大,增加盛星的话语权。
她要把话语权握在自己手里,不想被厂商拿捏。
“是吗郑军?为什么给那么少?”
郑军已经习惯了背锅,卑微解释道:“江总,品牌太多了,门店位置就那么多,而且她们家陈列费少。”梁倩刚给过他好处,他还是为她递个台阶吧。
“哦,你们今年陈列费所少?”
梁倩看又轮到自己表演,继续为难道:“我们费用都是根据生意确定的点数,我在物料制作上多花了钱,而且今年价格优惠和赠品都要比去年大,陈列费就没剩下多少钱。”
实际她今年是有钱的,程斐下半年控制着费用使用,想要把钱留到过年花。
齐遇春配合着梁倩的演出,把页面切换到费用分配上,看着好像逻辑计算的很严密,其实逻辑都是梁倩自己定的。
江玲熟悉这些外企快消品公司的操作套路,知道她们费用跟着生意来。
可是现在经济形势不好,大部分品类生意都在跌,她身上也背着集团给的指标。今年这种形式,想完成很难,没有试错的机会,最保险的就是把好位置留给这些大厂商。
但是她又不想让她们做大,所以她有些纠结。
看江玲不再说话,梁倩只好继续先讲自己的活动规划,还有进货节奏。她讲话的时候,时刻注意着江玲的表情,她感觉到她没怎么在听,反而是负责物流的大佬问了她一些问题。
因为准备的比较充足,程斐又提醒过她,所以她回答的还算顺利,没有被挑战。
齐遇春点了点手腕,示意她时间到了,梁倩只能加快节奏,差不多讲完的时候,江玲终于说话了,“你把PPT放到陈列图那里。”她想再看看她的物料设计。
齐遇春言听计从。
“上面能加上民尚的logo吗?”
“能。”
“直播场次能加吗?”
“能。”
“货能跟上吗?”
“能。”
“郑军,把最好的位置给盛星。”她不是犹豫不决的人。
从民尚办公楼出来,梁倩感觉自己走路都是虚的,她是被成就感给膨胀的。
“遇春,咱们是谈成了是吗?”她不敢想事情会这么顺利。
齐遇春也很高兴,她没想到她们那些需求江玲都能满足,还额外给了她们最好的位置,郑军送她们出来的时候,夸她们运气不错,她觉得不止是运气,是天时地利人和。
这个ppt可是梁倩花了半个月才琢磨出来的。
从顺序到呈现内容,她都反复调整,力求能揣摩中江玲的心思。
“成了成了,你跟will总汇报,我给童丽真汇报,完了咱们和斐总一起去吃肉。“
梁倩觉得握住电话的手都是发抖的,这是她在盛星主导过最成功的事情,是will给了她这次机会,如果童丽真也来,她不会有这么大的成就感。
所以电话接通后,她先对will说了谢谢。
正在办公室开电话会的will,听着梁倩略带激动的声音,就知道事情成了,“方案是你自己写的,想法也是你自己琢磨出来的,最明白客户需求的是你,谢我做什么?”
“谢谢你相信我。”
听到这句话,will不由得想起程斐,他和程斐从没有做到互相信任过,“应该的,我还在开会,先挂了。”
挂了电话,他透过玻璃窗看向程斐的工位,她走了以后,那个位子没有再坐过其他人,上面摆着梁倩的各种小玩意,花花绿绿的一排,比程斐在的时候还要满当。
最相信梁倩的人不是他,是程斐,是程斐给了梁倩时间,给了她方向,给了她自信。
而梁倩,好像也是从来到芝江后,就很快的信任了程斐。外界的那些传言从未造成她们的隔阂,反而她们一直信任彼此,虽性格不同,做事方式不同,却同样能引领事情往好的方向发展。
事情的走向好像完全符合了他最初的规划,就是找一个人储备着,以防程斐出走。现在,程斐真的走了,他还有一位优秀的下属,芝江MT的生意一直保持稳健,只是他好像并没有什么成就感。
程斐忙碌着,大约是心灵感应,她抬头时,远远看到两人满脸喜悦的过来,就到门口去迎接她们。
她知道,事情很顺利。
齐遇春已经知道了她们的关系,梁倩也不再掩饰,直接扑倒在程斐怀里,抱着她兴奋的说,“成了成了。”
只在程斐怀里停留一刻,就转身拉过齐遇春的胳膊,站在两人中间蹦蹦跳跳,齐遇春也高兴,叽叽喳喳的描述着她们在楼上的经历,还夸梁倩是青出于蓝而胜于蓝。
“得了吧,没有你帮我,我啥也不是。今天你最辛苦,我要请你吃最好的烤肉。”
被人肯定是一件开心的事,齐遇春也不拒绝,开心的享用者代表着胜利的烤肉,三人说着话,就好像是之前还在一起工作的样子。
程斐好像也比以前话多了一点,会主动吐槽她的新同事。
还好,她们还是朋友。
将齐遇春送回家后,程斐带着梁倩回了家,梁倩也终于从胜利中缓过神来,帮着程斐一起收拾行李。
“你要在江宁待一周?”
“是最少一周,现在芝江的事情曲新颖看着,我还算放心。”
想想现在聚少离多的日子,梁倩就觉得心情不好,叹气道:“我下周也要去林州,估计过年前都没有安生日子,咱们真是一对苦命鸳鸯。”
“那你搬过来?”
“年后吧,年前也没时间搬家,正好我留下陪你过年。”她不想程斐再孤独。
“不用,咱们天天都能见面,你父母一年到头也就过节能见到你。”
第121章 同回南州
其实梁倩想让程斐陪自己回南州, 可是去了南州住在哪她也不知道,她不可能回她自己家,也不敢贸然跟着她回家, 她也舍不得让她自己一个人住酒店。
思来想去,她能留在芜城是最好的,然而程斐不让。
年前个把月两人都十分忙碌,程斐江宁、芝江两地跑, 梁倩是芝江省内到处跑,两人一个月也就见过三次面,有次只在办公楼下匆匆吃了顿饭, 就又各自去忙了。
夜深人静时, 梁倩会想要不要停下来,不要让自己这么忙。
可是她又觉得工作能让她充实能带给她成就感,她想要靠自己的努力在盛星站稳脚跟,她不能停下来。
程斐是一样的忙碌,季文俊走前挖了几个坑, 江宁的宋灵芝已经提出离职, 年后就不再来上班。绍虹早就让HR开始留意人, 可一时半会也很难找到合适的,程斐只得将工作重心放在江宁。
期间她约胡云婷一起吃了个饭,希望她能帮自己介绍一个可靠的人过来,只有自己招过来的人才能一心向着她。
胡云婷一听这, 筷子立即给放下了, 指着自己说:“我啊, 待遇给好一点, 我就跟着你过去,咱俩还在一个团队。”
上次人事架构调整之后, 大客户团队的HC回归区域,她的上级也变成了省总。她和梁倩不同,梁倩本来就是will招过来的人,身边和沟通上都不用做太多转变。
而她原来在江宁是手握大权的人,江宁省总比她来的晚,两人掰手腕她赢得次数还多一些。现在风水轮流转,她成了人家直接下属,成了被拿捏的人,日子就不太好过了。
程斐最近太忙,胡云婷又是报喜不报忧的人,其中内幕她确实不了解。
不过如果胡云婷真的能来,她确实能放心的把江宁交给她来管,她还能省点心,不用来回跑。不过她现在刚来,对颂雅很多东西还不太懂,也不敢贸然把胡云婷带进来。
“你再坚持些日子,等形式稳定了你再来。我先让绍虹帮我调了一个文员过来,帮我处理江宁相关的文案工作。”
胡云婷理解程斐的意思,她在盛星已经快十年时间,已经习惯了盛星的工作模式,头脑发热的时候也想离开,可冷静下来又担心自己适应不了。
“行呗,你先趟趟路,找个文职帮你撑住门店,也省得你两地跑。”
江宁的商场胡云婷熟悉,七拐八绕的也帮程斐打听了不少消息,并且帮着程斐引荐了一些客户市场部的人,对她助力良多。
转眼到了腊月二十七,大部分岗位的人已经开始休年假,程斐也整理好江宁的事情回到芜城,想要再见梁倩一面,她今晚的高铁回南州。
而梁倩并没有在芜城,她在林州帮着高明搬货。
贾莲云过于自负,以为自己对于门店销量有相对准确的预估,前期态度强硬,不同意盛星储备太多库存。
结果临近过年门店开始缺货了,她不愿意承认自己的过错,想要把事情捂住,结果腊月二十五雷皓凡巡店的时候发现货架空空,问清楚情况后逮着她好一顿骂。
并责令她马上把货架填满,物流都要停了,哪里还有货调给她?
芝西的仓内也没有库存,高明束手无策,只好把情况上报给梁倩,希望她能统筹一些货送过来。
梁倩听完一肚子气,头一次在高明面前说了脏话,骂贾莲云就是个刚愎自用的人。为了备货她去林州找了她两次,数据走向都和她分析了,希望她能按照她推算出来的数字备货,可贾莲云非说她纸上谈兵。
然而骂归骂,问题还是要解决的,她只得紧急赶来林州,和李亮还有高明一起解决问题,好在民尚和正美储备的货多,客户大仓爆仓,愿意退出来一部分货。
李亮又协调了物流车去把货从芜城拉到林州红联大仓。
可是工人都回家过年了,民尚和正美退出来的都不是整板货,没办法用叉车,只能一箱箱往下搬。高明叫了两个还没回家的执行同事过来帮忙,梁倩看车也赶不上了,干脆留下来帮忙。
梁实秋放寒假后就先回了南州,家里人都想让她赶快回家过年,先前她想着之后也没什么事,好不容易抢到一张腊月二十七的高铁票,谁知道又出了这档子事?
春运期间车票紧张,改签已经没什么可能了,不过她还有些庆幸,庆幸自己有光明正大的理由可以陪着程斐过年了。
程斐回到芜城听说了消息,就连夜开车赶来了林州,在红联位于郊区的物流仓见到了正在搬货的梁倩,高明在她旁边,一边搬东西一边让梁倩赶快去歇着。
工作大半年,梁倩身上已经不见娇气,浅黄色羽绒服上沾满了灰尘,冻得通红的手,麻利的搬运着箱子。
转头的瞬间,她看到不远处站着一抹熟悉的身影。
程斐瘦了好多,黑色大衣披在身上,能将她整个人都给裹住了。头发也变长了,遛过了肩膀,发丝被寒风吹乱,有一缕绕在脸上,让她觉得见到她好像是上辈子的事情了。
但又好像只是隔了五分钟没见而已。
双目温柔的一双眼睛,只是看着,就能抚平她浮躁不安的心绪。
高明顺着梁倩的视线看过去,就瞧见了程斐,他很惊讶,程斐怎么出现在这里?
程斐走上前来,解释道:“我们都是南州的,说好一起回家的,我过来接她。”
高明知道她们关系好,也没怀疑,程斐也没闲着,开始帮着搬东西,九米六的货车,拉了将近四千件货,搬完的时候已经快凌晨了。
梁倩从来没有干过这么重的体力活,但是她听齐遇春说过,说程斐自从负责大客户后,过年前基本都在客户的物流仓耗着,每年都有不同的幺蛾子出现。
前天齐遇春还感叹今年运气好,万事太平,无奈芝江地邪,经不起念叨。
她也有幸体会了一遍程斐曾经历过的事情,跟物流车原来是这么的辛苦,怪不得程斐手上有好几个疤痕。
简单用完饭回到酒店,梁倩依偎在程斐怀里,问她:“你以前是不是也这样辛苦?”
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