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刚认识没几天就敢贿赂高管，这要是在体制内，肯定逮你！
陈夕叹了口气，“药企跟药房营销根本不是一回事儿。算了，你不用明白那么多，一会儿我跟他们营销总交涉，你负责陪好王总就成。”
“啊？”
“怎么？”
“你知道我不懂，还让我陪老板聊？”
陈夕停车，没好气道：“那你觉着你能搞定他们营销总？”
“啊……”
陈夕不像林奕然那样会掩盖情绪笑里藏刀，直言不讳道：“通常企业老板在选择供应商时，不会详细过问合作细节，因为能站到他面前的人，多半是品控、营销、策划等部门对接过的，如果有问题会追究对应责任人。所以老板参与决策时，只会评估：站在我面前的这个人是否值得信赖。”
“说白了，这单我负责与营销总对接专业领域，最后签单得靠你的人格魅力。”
二人分工完毕，坐电梯上楼。
营销总拿人手短，站在电梯间迎接，陈夕虚头巴脑地嘘寒问暖。
顾铮心想：刚刚教育我时脸拉老长，现在见甲方秒变商务精英，小白脸就是一条变色龙啊！
营销总将他们带到办公室，说：“王总正在开会，大概10分钟结束，二位稍等片刻。”
“不着急不着急，今儿个是我们来早了。”
陈夕特意早到十分钟，是出于商务礼仪，也是为了提前套营销总的话。
“您之前说西陵2025年的营销布局会转战线上，咱是想做线上药店，还是想推单品啊？”
营销总答：“想推一款新研发的，治疗干眼症的药。这款眼药比玻璃酸钠效果要好，可以缓解重度干眼症，而不是像人工泪液一样只能缓解轻度干眼症。国内干眼症患者逼近四亿，我们有足够大的C端市场，所以今年的营销策略，就是以该款药物作为突破点，以点带面打开市场。”
陈夕听营销总普及药物知识，偶尔点几下手机，顾铮见他在检索干眼症，心道：小白脸还是一点儿没准备，就想现挂啊。
若从产品的发展史开始讲，这药讲一天都讲不完，但若是介绍药物的用途，10分钟足够。营销总是个会挑重点的，在老板进屋前刚好讲完。
王广存见到顾铮哈哈笑道：“当乙方想起我来了，之前三缺一叫你玩牌咋不理我？”
“我想上桌儿，是我爸不让我玩，您这话是纯纯冤枉我啊！”
“哈哈！”王广存大腹便便，笑得中气十足，开场直奔顾铮，一直没看陈夕。
顾铮见缝插针，开场白说得滴水不漏，“这位是澜海KA陈夕，为数十家企业孵化过上百个营销创意，听说西陵今年要转战线上，所以今儿个把人带来一起探讨线上营销策略。”
陈夕立刻上前握手，“王总好，很荣幸为咱们的干眼症药物提供市场营销方案。”
王广存依旧笑着，语气却比与顾铮说话时凉了些，“营销可以做，就是药厂钱都压在货里，现在没什么钱。”
做广告不给钱，想空手套白狼啊？
此话一出，顾铮傻眼，陈夕皱眉，营销总也有点儿不会了。
顾铮刚要开口，陈夕抢先道：“能为西陵药业提供服务是我们的荣幸，若能帮您赚钱的同时为澜海打造药企客户标杆案例，就是一举两得名誉双收。所以您先不用考虑钱，能坐一起聊的就是朋友。”
僵硬的气氛瞬间缓和，营销总借势把话接过去，与陈夕聊起营销策略。
桌儿上四人，两两相对而坐。营销总与陈夕侃侃而谈，王广存兴致缺缺经常低头刷手机，顾铮听不明白专业术语，也不懂营销，与几位大咖坐在一起相形见绌如坐针毡。
陈夕阐述完营销理念，趁着营销总说话，抽空在本子上写：调动王总情绪。
顾铮接不上营销总的话，只能硬着头皮将话题转移到老板身上，“王叔，打麻将时也没见您这么忙啊。”
王广存闻言放下手机。
陈夕立刻说关键内容：“首先我们需要在各大平台建立旗舰店，让C端检索干眼症新药名称的时候，能直接进入到店铺，实现药品的购买链路；其次我们要建立权威的药厂形象，让消费者能通过旗舰店、权威媒介、官网、公众号等了解西陵的信息，也就是品牌基建……”
“公众号、网站、官网我们都有，新品的营销闭环我们也能实现，现在就是愁钱。”王广存打断，又绕回钱。
不是，我带人帮西陵做营销，你营销策略都不听，上来就谈钱，是什么意思？
顾铮来了点儿脾气，“新品问世，肯定要先开源后节流。我好心好意带人给西陵按水龙头，没成想您连买水龙头的钱都没有。”
话一出口，营销总瞪大双眼；陈夕也没成想顾铮能跟甲方这般说话，在桌儿下猛踢他的脚；王广存被说得面上有些挂不住，皱眉道：“按水龙头的钱有，关键是你们不仅要这钱，还要人工费、水费、蓄水池费，杂七杂八加一块儿，都够我建个游泳馆了。”
其它乙方要见老板怎么都得磨上个把月，在王广存看来，能见澜海已经算给足顾明宇面子，没想到顾铮蹬鼻子上脸，非要卖他不需要的业务。他虽与老顾交好，但涉及企业利益，哪能仅凭销售的三言两语、与朋友的私交，就轻易让步？
对一个上市企业的老板来说，企业利益永远是第一。
会议室鸦雀无声，陈夕不知该怎么接话，营销总也不敢冒然开口，双方陷入僵持。
顾铮开口打破僵持，“谁说我要那么多？”
“基建部分完全用您自己的，我们做的是打通渠道，用专业的运营方式帮您在线上卖货。”
“医药行业涉及的广告资质较多，投放平台也有限，没有澜海的帮助，西陵只能摸着石头过河。等您摸完石头试完水，怕是竞品已经抢占市场了。”
上次林奕然用医药资质为自己的专业度加分，顾铮活学活用，翘起二郎腿，微微扬起下颌，三言两语瞬间扭转谈判局势。
“我只要水龙头的钱，澜海只做西陵做不了的。”
有太子爷控场，陈夕在甲方的注视下，讲完整套营销策略，并梳理出澜海可以承接的服务。
与澜海合作有利于西陵发展，王广存来了兴致，这次听得很认真。
经过一上午的探讨后，王广存当场就让营销总制定计划，将西陵采购广告服务供应商的投标日期提上日程，并主动送二人到电梯间。
王广存说：“士别三日当刮目相待。小顾，我是真没想到，有朝一日我们有可能会合作。”
顾铮与他握手，笑得张扬，“王叔，我们一定会合作。”
离开西陵后，太子爷瞬间收起气场，翘着尾巴问：“这次我表现得咋样？”
陈夕哈哈笑道：“谈有一定信任基础的客户，销售通常是以专业度切入，客户不买单就只能慢慢磨。但你的谈判方式与所有销售都不一样，给我一种‘老子是抬举你才找你来谈合作’的感觉。”
顾铮挠头，“啊？那这是好，还是不好啊？”
陈夕收笑，非常郑重地给予肯定，“谈判话术、技巧、思维……都可以通过后天努力提升，而控场能力并不是每个人都有的，它源于源于一个人的眼界和胆魄。优秀的商业谈判专家，可以凭借卓越的控场能力，硬逼对手矮三分。”
“顾铮，你生来便拥有得天独厚的资源，高人一等的眼界和无畏的气魄，稍加时日定能达到旁人难以企及的高度。”
“你天生就是干谈判的。”
第20章 囚徒困境
2025年第一个噩耗，卓杭刚以每股350元的价格抛售百源新材，股价就涨到了每股400元。
也就是说，卓杭持仓1.1亿的百源新材，短短一周算上保证金亏了近1500万。
股市瞬息万变，坐以待毙只能沦落为韭菜。卓杭在第一周工作日收盘后，当机立断，连夜开车前往襄城。翌日，伪装成合作商进百源新材工厂考察。
做空最常见的手段就是出研究报告，证明该公司存在原则性问题，用负面信息迅速引发舆论并压低股价。在信息碎片化的时代，网民接触的财经信息太多，要想博人眼球，仅凭3-5页的研究报告远远不够。所以卓杭要结合百源新材工厂情况，做30-50页的详细PPT，抛出能重创该企业的负面信息。
工作人员非常热情地接待了卓杭，带他参观工厂，并详细地讲解产品从研发到生产再到销售最后到应用的整个链路。卓杭进厂才知道，百源新材工厂没有气派的外部装潢，是因为钱都花在了内部的生产设备上。
参观完毕，卓杭说想自己随意逛逛，待工作人员离开后，来到配货间。
三五辆卡车在装货，卓杭问大货司机：“师傅，我们企业产值近亿，怎么没几辆货车？”
司机叼着烟说：“我们生产的是新型防火材料，比传统建材贵10倍，能用得起的都是大厂。国家勒令企事业单位进行消防整改，要求都用新型防火材料，我们业务量多了，正准备添车。”
因为卖的是比传统建材贵10倍的新型防火材料，运输的货车比预估量少了10倍，所以该公司不涉嫌财务造假。
卓杭如坠冰窟。
百源新材工厂设施完善，操作规范，所有手续齐全，没有原则性问题……做空该公司的难度堪比做空特斯拉。
上百个空头都曾出报告说特斯拉不好，而特斯拉股价疯涨的原因，是股民更看重的是特斯拉蒸蒸日上的事实而不是空头的数据报告。
卓杭恨自己仅凭百源新材股价涨幅迅猛，运输货车数量稀少，就认为该公司涉嫌财务造假，哄骗顾铮投进去一个亿。
－－预曦正立Ｑ
更恨程芷非要在他进厂考察前不停拨视频。
如果不是程芷烦他，如果不是那天过生日，如果顾铮能抵住诱惑别把钱给他……或许这波就不会倾家荡产。
因为笃定自己不会亏，所以合同写了：顾铮承担10%的风险或收益。昨天百源新材收盘价是400元，周一开盘后股价或许还会涨。
也就是说，如果现在平仓，他要把这半年炒股、买卖黄金、交易期货赚的钱都赔给顾铮。
没了本金，以后就只能跟父母一样躺平，想赚钱也没有办法。
卓杭不想这样。
现在想保住本金只能采取非常极端的手段。
卓杭在车里思索片刻，点了根烟，拨通顾铮电话。
*
太子爷在澜海当了一周狗，周末可算能睡个懒觉，却被电话铃声吵醒，怨气很大。
“喂。”
要是卖保险的必须得骂你两句。
“是我。”
嗯？这声音……
顾铮瞬间清醒，语气稍微温柔些，不确定道：“卓杭？”
“嗯。”
“怎么啦？”
顾铮将卓杭上次的不拒绝归为喜欢，并自动赋予对方追求者的身份。
知道我上班不忍心打扰，休息日大中午就来找我，可真粘人呀！
对方像是有些紧张，声音顿了顿，说：“想给你讲个故事。”
哎呀，为了叫我起床，还特意准备了唤醒小故事。
顾铮抱着手机在床上滚了两圈儿，兴奋得嘴角疯狂上扬，但又觉着要对追求者克制一些，不然会显得太掉价。于是故意压低声音，尽量让自己的语气听起来冷漠，“讲吧。”
卓杭说：“两名共谋罪犯被关入监狱，警官因为没有确凿证据，分别对他们进行审问。如果二人都不揭发对方，由于证据不确定，每个人都不会判刑；但倘若一人揭发，而另一人沉默，则揭发者因立功获释，沉默者就会入狱；若互相揭发，证据确凿，二人都会入狱。”
“倘若被抓的是我们，你会怎么选？”
上学时，顾铮最讨厌微观经济学，比起那些纸上谈兵的博弈模型，他对真实的并购、收购案更有兴趣。
卓杭说的是经典的囚徒困境博弈论，抛出的问题问题就像是我跟你妈同时掉水里你救谁、八个瑞士卷我吃几个一样。
哈，他肯定是对自己没信心，所以想先用送命题进行灵魂拷问。
顾铮配合道：“肯定选不揭发啊。”
“我们都知不揭发是最好的选择，但事实上，由于囚徒无法信任对方，因此倾向于互相揭发，而不是同守沉默。”卓杭的声音听上去有些悲伤，“因为个人最佳选择并非团体最佳选择，所以即便合作对双方都有利，保持合作也很困难。”
不是，这咋突然给我讲上课了呢？
该不会是一周没联系，对追我没什么把握，所以才故意吊着，玩欲擒故纵吧？
顾铮挺起胸脯打包票：“要是我们真出了事儿，就算警察在审讯时打死我，我也绝对不会背叛你！”
对面传来声轻笑，顾铮隔着话筒听见阴嗖嗖的吐息，仿若卓杭贴着他的耳朵说话。
“我们，还真就出事儿了。”卓杭依旧是不咸不淡的语气，“百源新材股价涨了。”
“什么！！！”顾铮一个鲤鱼打挺，瞬间在床上坐起，半点儿没了调情的心思，“涨了多少？”
“15%”
顾铮点开炒股软件，看到股价心凉半截。
卓杭不是在玩欲擒故纵的情趣游戏，股价是真涨了！
要是让母亲大人知道一周没了一千万，肯定会扒了我的皮。
卓杭说：“参考之前A股曾被做空的中芯国际、通威股份、长江电力，百源新材的涨幅完全与高估值股票模型相符，所以我确实没预料到股价还能继续涨。”
顾铮正在气头，无暇顾及追求者情绪，立刻回怼：“我不管什么狗屁模型，现在是赔钱了！我信你，结果你让我赔进去了一千万！”
卓杭说出准备好的话术，“我与你一样，都投进去一个亿。现在股价涨了，我不仅要承担损失，还要赔偿你的部分损失。你不开心，我更难受。”
上次玩蛇的被蛇咬了，没处说理，这次我一定要痛改前非，不能再受勾引。
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