|
除非你脱光了躺床上跟我赔礼道歉！
顾铮气鼓鼓道：“上周色诱我签合同，又亲我逼我转钱；刚刚先跟我铺垫囚徒困境，又说挥霍了我的钱。你这就是有预谋地骗钱！”
卓杭陈述客观事实：“我没有骗，我们双方是你情我愿的合作关系。我比你更希望股价掉，但事实就是，它涨了。”
“通透的炒股方式就是允许一切发生。”
“你是通透了，我心痛啊！”顾铮猛锤抱枕，快要气冒烟，“什么好人能周周跟你玩心跳啊，我的心脏都要被你玩坏了！”
卓杭先是用囚徒困境模型，让顾铮选择与自己同一阵线；再虚报说自己投了一个亿，博取顾铮的同理心。
因为若想翻盘，就要拉顾铮入局。
本以为依顾铮的脾性定会将他骂得狗血淋头，没想到顾铮虽然生气，但没说过于激进的话。
卓杭继续抛饵，以退为进道：“其实，现在这种情况也不是没有扭转局势的办法。只不过，会有比较大的风险和极低的概率。”
疯批想要扭亏为盈，就不会说风险，更不会说自己作为操盘手，在工作考察中的重大失误。他要做的是趁着顾铮脑热，将关注点引导到破局办法，从而配合自己。
果不其然，顾铮咬钩，问：“什么方法？”
卓杭说：“当某种高估值股票价格居高不下时，可运用巨额资本直接打压股价，引领市场回调，这种操作方法叫——”
“资本做空。”
股价上涨他们都难受，既然卓杭有方法，他当然愿意配合。
顾铮问：“需要我做什么？”
卓杭说：“在卓氏资产重组前，我用炒股的钱还了中伟建筑3亿。中伟老板赏识我信守承诺，经常向我咨询投资业务，他的流动资产保守估计有3亿。”
“百源新材股票估值10亿，资本做空3亿，对股价绝对是致命性的打击。若能在下周开盘时抛售百源新材3亿股票，定会引发市场恐慌，从而导致股价下跌，那时就是我们平仓的最佳时机。”
“你要做的是，在周一开盘前，拿到中伟建筑这3亿。”
现在收手，卓杭的现金刚好够赔给顾铮；但倘若中伟注资3亿做空后，百源新材股价依然上涨，卓杭面对的就是负债甚至坐牢。
疯批只想翻盘，倾其所有依然达不到目的，就会用尽手段拉人下水。
卓杭没有中间选项，要么不做，要做就做到极致。
成了名垂青史，不成牢底坐穿。
顾铮问：“我去谈判要钱，那你做什么？”
卓杭说：“做空最常用的两种手段，一是资本做空，二是用撰写研究报告爆出企业的负面新闻。为保险起见，在你谈判的同时，我在百源新材调研并出具详研究报告。我会尽可能地搜集该公司经营不善的证据，联合各大媒介发表，对百源新材股价予以重创。”
顾铮小声问：“百源新材与我们无怨无仇，我们这般迫害他，是不是有些不地道？”
卓杭说：“商战如战场，策略和资源是制胜关键，讲规矩只会损失利益。”
在上千万的个人利益面前，道德只能暂且靠边。
顾铮思忖片刻，承诺道：“我一定会拿到钱。”
之前卓杭炒股赚钱是凭运气，顾铮谈判是靠家里人脉，这回他们都要凭真本事。
他们是两个破坏股市秩序的囚犯，必须面对有限的收益与无限的损失，与大部分股民背道而驰。
囚徒困境，若想破局，只能从背叛趋向于忠诚。
此刻，他们一荣俱荣一损俱损，成为不可分割的命运共同体。
纳什均衡
第21章 “下去，换我来。”
投资者都知道，不能把鸡蛋放在同一个篮子里。卓杭说，中伟建筑有常年合作的信托机构、理财公司和法务团队。所以，顾铮要做的是在较为成熟的资金管理体系中，硬抢出3个亿，让华兴伟将鸡蛋都放在他们的篮子里。
说干就干，顾铮火速洗了把脸，为彰显身价翻箱倒柜找了套阿玛尼高定西服。
国企老板王广存工作日打卡上下班，休息日钓鱼打牌；私企老板华兴伟全年无休，白天忙工作，晚上在酒局与合作方吹牛逼。
顾铮打车直奔中伟建筑办公区，接待人员说老板正在与供应商洽谈，预计5分钟结束。他的洽谈时间是10分钟，可以提前准备好谈话内容。
小包工头还跟我玩时间颗粒度？
一会儿定要教你重新做人！
10分钟见一个人，说明华兴伟的决策速度非常快，顾铮不得不在脑子里压缩谈判话术，力求在有限时间内精准阐述想说的内容。
办公室门开，顾铮进屋，大步流星走到办公桌儿前，下意识加快语速：“华总好，我是顾铮，卓杭朋友。卓杭近期发现个不错的投资项目，涉及投资金额较大，本想与您当面商讨，但这几天在襄城身体抱恙，怕您错失投资机会，就托我来与您聊聊。”
华兴伟点头，说：“卓杭刚来电话，说要做空百源新材，我听得一知半解，没完全懂。”
顾铮刚要接话，华兴伟语峰微转，“不过我觉着，懂或不懂都不重要。俗话说‘术业有专攻’，专业的事交给专业的人来做，我只需要评估，你们开出的条件，是否符合我的心里预期就可以了。”
“您说得太对了！”见华兴伟是个明事理的，顾铮立刻接话，按照既定思路往下说，“百源新材过去三年营收均不过亿，开盘后股价一路暴涨，卓杭前往襄城工厂考察，发现该公司业务量不饱和，涉嫌财务造假。所以我们有理由相信百源新材股价虚高，在高点入市做空，一定会获得巨额收益。”
华兴伟年过半百，从容中透着威严，相较于顾铮的急躁，语速不急不缓，“我就是个包工头，只懂盖楼不懂股票，平日都是基金公司帮忙打理资产。虽然不懂投资，但我愿意相信卓杭的专业能力。”
“现在手头有三千万，你说下政策，要是没问题，直接把合同发给法务就可以。”
初次合作，华兴伟能给三千万已算是给足了面子，但资本做空需要上亿的资产，三千万砸进股市翻不起什么水花，并且很大概率会都套进去。
所以，顾铮需要更多的钱。
搞工程的都不实在，此前与卓杭一起领教过债主的扮猪吃虎，现在华兴伟说自己是不懂投资的包工头，明显就是不想与他过多探讨投资内容，抱着“初期合作拿点儿小钱试试看的”心理，打发人呢。
看来必须要拿出硬实力，让甲方高看一眼，才能掌控谈判主动权。
“我与卓杭相识6年，前阵子听说他炒股赚了钱，就舔着脸让他再有发财的项目带带我。”顾铮点开股票交易系统，给华兴伟看交易记录，“您信任卓杭，我也是。”
华兴伟从进门时便注意到顾铮的高定西装，此刻看到一个亿的交易记录，确定对方身价不菲，便笑着问：“你家是做什么业务的？”
顾铮翘起二郎腿，双手置于桌儿上，也跟着笑：“我爸是俞城文旅局长，我外公是襄城首富，我们家就我最孬，靠耍嘴皮子赚零花钱。”
此话一出，华兴伟浑浊老眼立刻变得清澈无比，直勾勾盯着顾铮。
“听说顾局近期在筹办灶王城二期基建，中伟做过几个文旅项目……”
“喂，爸，灶王城招标谁负责？”顾铮直接拨通老顾电话，“昂，一个朋友想参与招标，我让他跟负责人联系？”
“行，你一会儿跟他说一声，然后再把他电话给我……哎呀，引荐的肯定是正经公司，你咋连我都信不过？”
“你儿子周末在外面跑业务，下面的职员怎么就不能加班呢！快点儿，着急。”
顾铮电话刚撂，接待人员立刻进屋奉茶，华兴伟笑得憨态可掬。
“小张，帮我把一会儿的来访人员都推了。”
“好的。”接待人员点头。关门前对顾铮眨了下眼睛。
顾铮立刻移开视线。
就这模样哪来的自信勾搭我？长相一般身材一般，跟卓杭完全没法比。
华兴伟主动斟茶示好，“顾家看上的买卖肯定该不会差，做空百源新材，我也跟一亿。”
一亿确实能在股市翻出水花，但不够掀起风浪。况且卓杭已经摸清了华兴伟有三亿，自己也信誓旦旦地承诺会要到钱，若是只能要到一亿未免太掉价。
所以，还得继续要钱。
林奕然教会他，要钱要以利他主义为切入点，不能说“我需要你投多少钱”，而是要让对方觉着有利可图，心甘情愿地追加投入。
老顾发来条语音信息，顾铮开公放。
“这是灶王城招标负责人电话，我刚打完招呼了，你让乙方直接跟他对接就好。”
“建筑施工不比其它，小王八蛋要是找乱七八糟的公司出了工程安全问题，我就打断你的……”
“咳咳！”顾铮猛咳两声，关掉语音，之后学林奕然钓人那一套，不喝茶也不说话。
华兴伟见有利可图，立刻表态，对顾铮的称呼都变了：“兄弟放心，中伟建筑施工手续齐全，干工程30余年、服务过数十家文旅项目，绝对没出过工程安全问题。”
现今社会有资源的是大爷，有求于人的是孙子，在足够强硬的人脉面前，甲乙双方完全可能位置互换。
顾铮端起茶杯，没有要喝的意思，相较于之前的急促语速放缓了些，“与常规炒股不同，首先做空必须找规模大的公司下手，才会获得丰厚的利润；其次该公司的流通性要好，否则借入股票的成本太高，付给券商的利息较多不划算；最后也是最重要的，该公司必须涉嫌欺诈，即存在原则性问题或高管负面信息。”
“公司上市前都会经过证券交易所和国务院证券监督管理机构的审查，想要在诸多上市公司找到涉嫌欺诈的并非易事，而百源新材都符合上述条件。”
“这是千载难逢的机遇。”
撬动资产的有效方式就是包装资源的稀缺性，顾铮强调“对您而言机遇千载难逢”绝口不提“我需要更多钱”，话不说满，将决策权交给投资人，逻辑清晰话术缜密。
华兴伟瞬间会晤，面露难色，“不瞒您说，我最大限度可支配的资产约有3亿，基金公司抽成10%，那边保我稳赚不赔……”
老狐狸装什么铁憨憨，想对比政策还要拐弯抹角。
顾铮放下茶盏，淡淡道：“初次合作，并且这次做空是短线，我们只能提供为期一周的服务，所以不抽佣。”
“卓杭说，不能厚此薄彼，所以您与我的合作政策都一样，承担10%的风险或收益。”
“最好的结果就是，这周您给我3亿，下周您得到3.3亿。”
顾铮先是利用同理心博取信任，之后晾身份掌控谈判节奏，最后以谈判专业度直击要害，放大资源优势，又偷换概念，模糊抽佣与风险的界限，只提利好政策。
甲方的投资金额从3000万到1亿再追加到3亿，成功在即。
投资人都谨慎，几乎没有人会在第一次合作就拿出全部的流动资金，华兴伟有些犹豫。
顾铮以居高临下的姿态控场，化繁为简，踢出临门一脚，“所谓的合作共赢，就是您有投资需求，而我恰好有可以匹配的项目，就这么简单。”
商业谈判与销售签单不同。
销售签单用尽浑身解数，只要甲方能合作恨不得跪下；商业谈判是甲乙双方之间的博弈，越是低姿态就越无法谋取利益。
商业谈判高手能用适配资源撬动巨额利益。
顾铮寥寥数语，给华兴伟吃了颗定心丸。
华兴伟主动伸手，“兄弟可以把合同发法务，晚点儿我跟基金公司说一声，明天钱就会到。”
顾铮与他握手，也换了称呼，“华哥，晚点儿我把灶王城招标负责人推您，期待合作共赢。”
*
周日，顾铮拿到钱后火速订了去往襄城的高铁，去找卓杭。
卓杭结合百源新材企业实际经营情况，捏造了30多页的做空数据报告，涵盖数十张百源新材工厂实拍图片，明确指出该公司供货车少且客户多为外地单主，货物运输周期长、业务量不饱和，合理怀疑百源新材涉嫌财务造价。但做空堪比给企业抹黑，除非像浑水做空瑞幸那种动员92名全职员工和1418名兼职员工，在981个门店进行监控和记录的确凿证据，财经媒介才愿意发表。
顾铮联系林奕然，先说要请几天假，又问有没有财经媒介的资源，能否帮忙发几篇新闻。
自从与陈夕去西陵药业后，林奕然变得很好说话，没多问就给了他3天假，并且以从事广告行业14年的人脉关系迅速帮他找到了10余家财经媒介。
卓杭与媒介主编交涉，对方要求签署免责声明，并且必须要提供百源新材经营不善的影像或音频证据。
今日天色已晚，卓杭只能明天再跑一趟。
资本做空被百源新材察觉后，肯定会进行注资反击，抛售股票就会引起股价下跌，平仓就会引起股价上涨，越晚平仓，就会伴随越大的风险。操盘手明日上午没工夫盯盘，只能对顾铮委以重任。
卓杭将平仓节点按照时间、股价、归还机构整理了一份表格，打印出来贴在笔电，并且将盯盘的平板一并交给顾铮。
融资融券账户交易不需要T+1，但卓杭向很多券商机构借股，涉及不同的保证金、利息及借股费用，并且为了躲过证监会的调查，要分多次平仓。
繁琐的流程对于卓杭来说就跟吃饭一样简单，而操作花花绿绿的交易系统对顾铮来说就跟吃折耳根一样难。
还好有卓杭的爱心小纸条。
顾铮坐在星巴克的圆桌前，紧盯K线，卡布奇诺一口未动。
股市开盘，百源新材股价稳定在400元。
该公司在北交所上市，当日最大涨跌幅为30%，当股价跌破280元会触发熔断机制。所以，股价跌到300元时，是平仓的最佳时机。
顾铮分批次借股，陆续抛出华兴伟注资的百源新材3亿股票；
16/48 首页 上一页 14 15 16 17 18 19 下一页 尾页 |
