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直播间的右下角，跳出来的弹窗上数字已经达到可以显示的订单的最大值，孙菲愈发亢奋，对毛绒颜色的犹豫也早已烟消云散。不管米毛黄毛，能卖出9999＋的就是好毛。宋洲每隔一段时间就要和陈筠以及林文婧通话，汇报他激增的需求量，今夜的江浔皮革与金成鞋底都无人入眠，到了凌晨六点，当洛诗妮的订单冲破三万双，夏夏选品的直播间准时开播，夏之心新挂的链接上附了张白底有阴影的展示图，连滤镜都没加，显然是仓促摆设的，至于那双跟9961如出一辙的毛绒厚底勃肯隔着镜头看不出什么区别，可见某些鞋厂的设计部也熬了大夜，没摸到洛诗妮的正版鞋，就根据孙菲的展示，依样画葫芦地先把样品制作了出来。
9960大量库存的阴影依旧如散不去的阴霾，但有了新款的生产，高云歌小憩了几个小时就又忙碌了起来。人忙起来的时候是可以忽略很多事的，后来邹钟闻乘胜追击地设计了996234567……十个款里先后又投产了五个，反响虽然不如9961那个奇迹夜火爆，但也让洛诗妮的流水线加起了夜班。有一款9969是切尔西，孙菲挂79.9，居然都卖了四五百双，这是爆款的好苗子啊，高云歌本来也准备投的，但涉及到的工艺在山海市并不普及，需要把材料送去温州加工，虽然单价标的高，但把成本细算下来，利润率还不如简简单单的9961。
9961也是孙菲的主力链接，每次展示时，她都会乐此不疲地指着底板上的字母，销量逐渐稳定后会有明显是同行的账号来捣乱，说洛诗妮的鞋子断底，以前闹得沸沸扬扬的，孙菲正面回应问他们是多久以前，洛诗妮就连给澳尔康做的几万双现货都在少奶奶的婚礼现场被销毁了，市面上哪里还有漏网之鱼。
宋蒽惠的婚礼，宋洲当然去了，但回来后并没有跟高云歌具体说明发生了什么，忙不迭地也投入生产队伍，帮忙催各个环节的材料。高云歌也是等宋蒽惠的婚礼vlog出来后，才知道晚宴有一个礼花环节。当天澳尔康宴请了全国范围内的经销商和门面加盟商来新厂房做客，数千箱从客户手里退回的鞋堆积在广场的正中央，由宋蒽惠致辞讲话，她穿洁净的长鱼尾婚纱，眼神和火焰一样明亮，她在烟火光中宣布澳尔康生产线的重组决定，温州的媒体报社大肆宣扬，毫不吝啬地夸赞，称她继承了澳尔康千禧年间的意志。
“丧事还能喜办成这样？”小娅刷到视频后瞠目结舌，大为震撼。邹钟闻一边画新样一边吸鼻涕，痛哭流涕：“这才是我最仰慕的周小姐啊。”
9960的库存和退货对于洛诗妮来说依旧是个大窟窿，9961等新款并不能完全覆盖这部分的损失，但至少让众人看见了希望，也帮助洛诗妮赢回了一些口碑。高云歌又度过了一段忙到忘记时间流逝的日子，某一个被工人强烈要求休息的晚上，不加班的高云歌终于有空和宋洲一起闲逛，去市区的网红餐厅里打个卡，然后走在商圈里散步，漫无目的地消食。
十二月底的山海市再也没下过雪，高云歌穿一件灰色的短羽绒服，双手插兜，走路时眼睫微微下垂，显然是在神游想别的事情，宋洲已经习惯了他这样了，出门走路时爱低着头，看行人都穿什么鞋，再多看两眼，还能观察出那双鞋的磨损情况。高云歌跟着那个穿棉裤的小姑娘已经很久了，黑发裹在围巾里，羽绒服是浅色的，再配上一双翻绒的厚底勃肯，非常日常和百搭。
高云歌跟着她进肯德基大门时差点撞上玻璃，还是宋洲帮他把门扶住。女孩坐在旋转椅上用手机点单，高云歌和宋洲坐在她后面的位置，就是整个人趴到地上，也很难看清那微微翘起的鞋子底板上刻着什么字母。
“……我们两个这样，是不是挺像跟踪狂的。”高云歌意识到自己这样挺冒犯的，露出个不好意思的笑，宋洲赶紧跟他划清界限，戳他肩膀，摇头道：“只有你，你是挺变态的。”
高云歌握住他的手指，顺势将整只手塞进自己的口袋里，握紧。他的目光依旧落在那个陌生女孩的鞋子上，他对宋洲说：“截止到今天下午的班，9961出库也有十万双了吧。”
宋洲并没有具体统计过数量，这些数量全部在高云歌的心里。
“……有十万个人，穿了我们的鞋诶。”高云歌微微皱眉，眼眸里闪活着疲惫的欣喜。他轻轻地“哇哦”了一下，他说在遇到宋洲之前，他从来不会觉得，这是什么值得自豪的事情。
高云歌说：“我以前也不会在路上见到一个人，穿着可能是我做的鞋子，就忍不住想跟她聊两句，问她真实的穿着体验。如果她说好，我也会很开心。”
“当然，我的高云歌，是麒麟湾最强的伙计。”宋洲顺着他的目光，也看向那双鞋，故作正经地评头论足了起来。看后跟的磨损程度，是双没穿几天的新鞋，但鞋头已经有了弯折留下的褶皱，如果是洛诗妮出品的真皮款，按理说不会那么快就留下痕迹，但是鞋底和帮面的那一圈胶线确实干净，圈口的针车走线也整齐利落，宋洲看着看着，也拿不定主意了，是时候该他这个社交恐怖分子出面，直截了当地请美女出示鞋底，让他们一探究竟，高云歌赶紧将他扯回自己身后，被惊动的女孩一回头，刚好看到两个身形相仿的男子前胸贴后背，形象气质佳却都鬼鬼祟祟。
“有谁拍我后背吗？”女孩很有教养地疑问道。
“啊，对，是我。”高云歌挠挠头，尽量让自己的发问显地不唐突，“您不要误会，我们就是开鞋厂的，最近也在生产您脚上的这款鞋，所以想问问您……感觉怎么样！”
“啊，这双呀。”女孩露出个恍然大悟的表情，伸了伸腿，笑得一点也不见外。她依旧没露出脚底板的字母，诚实道：“这双是我在地摊上买哒，十块钱的处理鞋，要什么自行车！”
高云歌：“？？？”
宋洲：“？？？”
高云歌出肯德基门的第一件事就是给熊安打电话，让他不要再安排工人下老款的料，江浔皮革送来的料如果还有剩余，也不要急着送去复料。
宋洲也赶忙联系邹钟闻，让他不要再打新款，万一投产了几百一千的，肯定会剩尾货，不如现在就停下。
电话那头的熊安不理解，洛诗妮眼下正是势头正旺的时候，虽然不如巅峰时期日产一万，但每天一条流水线加班做的鞋子都能发光，怎么别的厂还在热火朝天，他们就急着结束了。
邹钟闻就不一样了，先是愣了一下，马上就反应过来。棉鞋季最难的就是对收尾的把控，贪念是人性的本质，没有人在看到未完成的订单时会不心动，但随着年关的接近，以及气温的微妙变化，棉鞋一旦出现退单，就是整个市场都退单，到时候生产车间和加工环节里都剩有材料，忙活了一整个季度的利润都不够覆盖库存的。
还有什么比曾经日卖三万双的9961沦落到地摊货更明确的信号吗？高云歌和宋洲知道，这个冬天要结束了。
第85章 婚宴
昊得宝的门面和洛诗妮两隔壁。近水楼台先得月，昊得宝老板第一个发现了宋洲减产的动作。
宋洲也不跟他见外，用玩笑的语气将那晚的见闻告知，话里话外都是暗示昊得宝老板也加入收尾的队伍。
昊得宝老板专业生产棉鞋三十年，论经验和判断，肯定会比宋洲更准确。但这一年的冬天实在是太冷太漫长了，就连山海这种沿海城市都落了好几年的雪，三十年难得一遇的棉鞋季被他们赶上了，怎么忍心就此收手。这不，热了两天的温度又降了，中原市场又开始疯了似的地抢购棉鞋，还有不少客户拿着现金来下单。一个武汉客户要求昊得宝五天内给他发一万双厚底勃肯，且愿意支付一半货款作为定金，昊得宝老板那叫一个心动啊，却还是犹犹豫豫地拒绝了，这十万火急的订单就跑到了路尔德那里。期间洛诗妮也停止了生产，除了把9961等后来的款式扫完，还用极低的不包断底的价格处理了一部分9960。这些鞋子流入南方市场问题不大，就是去不了中原以北。五天过后路尔德按时生产够了一万双鞋，客户却以天气骤然变暖为由拒绝提货，那又是一个中原市场有名的批发商，他不提货，路尔德还得把定金给他退回去，到头来两头都没捞到，年底昊得宝老板组织了一场工业区里的聚餐，路尔德父子收到了邀请，都愣是没来。
“他们俩电话都关机了。”漂亮心情老板当晚就坐在宋洲边上，忍不住跟他分享八卦，“我听多鑫老板说，路尔德刹车没刹住，成型的棉鞋都还有三万多双在那儿，半成品更是数不胜数。那他材料商的货款结不下来也结不清，天天被加工厂堵在档口里。”
漂亮心情老板坦诚道：“我也不怕兄弟你跟我有芥蒂，我和路尔德确实是第一批跟你们9960这个款的，在山海做鞋不就是这些套路，要么开发得够前沿，要么跟版跟得够快。我老婆当时不知道给金成那边打了多少个电话，那个小老板娘就是不肯给除了你以外的第二家供货。我们跟她好说歹说，让她也开一套AbcdNi出来，她也不肯，说答应洛诗妮那边要给他们控版。所以我们才退而求其次地去找多鑫，这个款推迟到十一月初才出第一批货。还好今年的冬天足够长啊，要不然按往年的节奏，新款到这个时间节点根本卖不动。这个卢总更有发言权啊，你做了这么多年公司单，哪家品牌到了十一月份还愿意上新款的？”
同样跟过洛诗妮版的天麒卢总也很感慨，主动敬了宋洲一杯，他说这个冬天，不仅麒麟湾的鞋厂要感谢洛诗妮制造了爆款，全山海跟款9960的鞋底厂也要感谢金成，这场事故让山海市的鞋底品质都焕然一新，迭代了棉鞋产品的配方，家家户户都有一套AbcdNi。而如果金成从一开始就占据了所有市场，没有遵守和洛诗妮达成的共识，企图去赚取更多的利益，那后果才叫不堪设想。
漂亮心情老板醉得都有些大舌头了，跟宋洲勾肩搭背：“但我这人见好就收，不像路尔德那对父子，当初还跟客户怎么说来着，说路尔德的鞋子不断底，洛诗妮的会断，屁！我做多鑫的鞋底也有二十几万双，pvc发泡去了北方多少都会断几双——”
“咳、咳。”高云歌发出几下刻意的咳嗽声，打断道，“都过去了。”
过去的事情，就不要提了。
“对，今天这顿聚完，大家都要回各自的老家了，咱们不醉不归！”宋洲举杯，彻底将鞋子有关的话题结束。他未必是酒量最好的，但绝对是最能带动气氛的，和高云歌一动一静形成鲜明的对比。
高云歌知道今晚有很多人在看自己。这是他第一次和宋洲一起来参加老板们的局，他虽然话少，但只要有人来敬酒，他绝对会把自己杯里的喝完。
论酒量这些老板还不是他的对手，他尚且清醒，不少人已经醉意上头，开始聊些不着边际的畅想。有一个本地老板大着舌头，一直念叨“蛤蟆湾”，“蛤蟆湾”。高云歌实在是好奇，忍不住问昊得宝老板，怎么凤凰山下皆生灵，除了麒麟还有蛤蟆，昊得宝老板哈哈大笑，纠正道：“那个地方念下马湾，十来年前，当山海市的鞋厂还是生产仓储住房三合一的作坊时，下马湾的宅基地民房才是老板们的不二选择，反而是麒麟湾里的标准厂房无人问津。按理说产业正规化是迟早要推进的事，但下马湾的村民们只顾眼前利益，有大半的原住民很长一段时间不同意拆迁，结果上头三改一拆的政策一来，好了，当年租住在下马湾的鞋厂要么改行，要么产业升级搬进了麒麟湾，等下马湾再学麒麟湾建集资的工业厂房，麒麟湾这边已经形成了非常成熟的生态，曾经辉煌过的下马湾未必能重现当年的红火。”
昊得宝老板是有几分麒麟湾自豪感在身上的。他特意用手指了个方向，那个后来未必能居上的下马湾就在凤凰山的背面，也就是那片废墟所在的村庄，拆迁房尚未建好，但工业厂房已成雏形，虽然还没通过全部的检验，但村民不停给领导们压力，希望厂房可以在年前出售，他们等着拿卖厂房的钱来回购拆迁房。
昊得宝老板说：“那些村民也是看准了今年的棉鞋季异常火爆，连带着厂房租金都上涨，这时候出售厂房，能卖个最好的价钱。”
“未必，”天麒老板摇头道：“厂房是难脱手的重资产，也只有昊得宝你这种早好几年就拥有厂房和档口的人会站着说话不腰疼，怂恿别人去入手厂房，你自己手头现金不知道有几千万嘞，我到年底付供应商，都是划的商业银行的承兑啊。”
漂亮心情老板附和，卖弄从短视频里刷到的专家语录：“资产最好的原始积累的时代早已将过去，如今除非买来自用，不然租金还银行的商业贷款利息都未必够。”
昊得宝老板笑而不语。他看向高云歌，酒过三巡的青年人面色寻常，唇瓣微启，手指尖在桌面点动，还真在计算起自己一年到头的支出。宋洲也凑回到高云歌身边，高云歌贴在他耳边，细数两间门面、麒麟湾的车间，以及工业区外仓库和针车组的租金。他们后面找的分厂在一个规上的外贸企业里，电费包含税收后比麒麟湾里的都贵三分之一，那税还是以房东的名义缴纳的，以后若有退税的好政策，也落不到洛诗妮的头上。
所以高云歌问宋洲，如果把这些分散的区域全都合成一块，一整年的租金和买这么大面积所需支付的银行利息，到底差多少。宋洲嘴歪出个耐克笑，大手一挥道：“我宋洲买厂房还需要贷款？当然是全款拿下啊！”
包厢里瞬间寂静。
众人目睹宋洲的脸从染着酒精的红晕褪成和高云歌一样的冷静。他们的举止很亲昵。
如果说宋洲刚才的吹牛还有浮夸的成分，那么高云歌接下来的点兵点将则是正儿八经地凑起了人头。为了扶持出更多鞋类的规上企业，山海市很早就不批准小产权面积的厂房，想要在新工业园区里拿下厂房，那种一千五百平一层的厂房就必须拿一栋，所有人按比例出资后共享同一本房产证，再各自去批自己楼层的营业执照，每一层每年都要开出至少一千五百万的发票。
在座的各位也都在心里算起了账。
每个人都心知肚明，这个金额的流水每个厂都有，可一旦对公，就会涉及到很多繁琐的操作，未必能将老板个人的利益最大化。高云歌的质朴就在此时此刻展现得淋漓尽致，他不懂那么多弯弯绕绕，只知道明年的房租会涨，但听宋洲对意思，商业贷款的利率反而会降，比起更高昂的房租，天骐如果还要保持当下的规模一年租金至少要三百万。
“您不如去下马湾直接拿三层。刚刚昊得宝都把流程说清楚了，先支付百分之二十，就能跟下马湾的村委会签合同，拿到土地证房产证和营业执照后，拿着相关材料去办抵押，就够支付剩下的百分之八十了。”高云歌确切地从卢总闪烁的眼神里捕捉到了一丝心动，他继续去说服漂亮心情的老总。
高云歌说：“我上楼前注意到您今年新换了辆路虎，还问了其他桌的本地老板几个学区房的楼盘。”
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