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但台上主持人已经宣布完了讲标规则，喊了他的名字。
磐夕这边，讲标这一环，李至宸是亲自上的。
他喜欢演讲，功底也不错，而有一说一，作为“知名的影视”公司，他家在展示板块的实力能达到200%。
PPT精美、动图高端，李至宸又是个讲故事的高手，上来就文采斐然地来了一段。
“作为机器人领域的从业者，我经常告诫自己，在仰望星空的同时，也要俯身耕耘，解决真实世界中的具体问题，推动世界进步……”
把饼画得又大又香，忽悠得一些领导和个别评委频频点头。
在此期间，方笑贻跟边煦却是掰开揉碎地认真听了，并各自做了不少笔记。
等到李至宸讲完，评委和业主先对他提了问题。
评委当中唯一的女专家最先问道：“我看你的讲义，写得非常漂亮，但实际的案例分析篇幅还是少了些，我觉得产线这种超复杂环境的技术创新，对经验的要求还是很高的。这样，你再给我们讲一个吧，符合产线这个标的规模的项目经历。”
这个李至宸叫他带的项目经理答了。
然后业主的领导又问：“我问一个哈，你要怎么解决我们汽车总装车间，线束整理的难题？”
这里没有手机可用，一切答案只能靠知识储备。
李至宸的主业早就不是研究了，他答不上来，把问题传给了许剑南。
可因为投标离产线还很远，许剑南也没准备到汽车工厂的问题上去，但他也没沉默，拿叠毛巾的策略改编了一下。
“这个，我们可以将任务拆解成绕线、拉动电缆、整理这3个动作，再上仿真进行训练，直到成功率达标。”
领导又说：“听不太懂，你能给估个大概，这个成功率需要多长时间、得要多少钱吗？”
许剑南给了个时间，但钱含糊过了，因为他不懂成本。
但是方笑贻擅长拆分成本，他把这个问题记了下来，又一扭头，看见边煦唰唰的，已经在纸上写了一大堆。
电缆布线策略：（上层原语序列）
1、绕电、拉线，分城2→鲁棒性
2、视觉信息→可变形电缆与夹子间的复杂交互
3、底层策略失败，上层策略触发纠正
可参考：2024TRO-Cable Routi……
方笑贻顿时笑了下：行吧，技术也有人懂了——
虽然不知道是不是瞎扯的，但是看起来，还是比许剑南的答案要唬人一些。
第77章
台上，许剑南把问题转给了他们的预算。预算给了个跟标书上没什么差别的答案。
业主的这位代表，方笑贻之前去长胜集团的时候没见过，这人个子不高，戴细框眼镜，脸黑手白，明显是个常在太阳底下跑的。
他脸上看不出喜怒，只是立刻又问那个预算：“对于我们汽车产线这么复杂的项目，你们要怎么控制误差率呢？”
磐夕的预算答不上来，说话的便又成了李至宸。
他侃侃而谈，讲了一串灵巧手在算法上的控制手段，比如关节力矩前馈补偿、八组逆解智能筛选等等。
可业主哪里听得懂这些？眉头一皱，来了句：“好，谢谢你的解答，我没有其他问题了。”
方笑贻见状，视线顿时在业主和李至宸之间来回了一遭，随即低下头，在草稿纸上写了句话，推到了边煦那边。
[这个业主，好像对磐夕不太满意。]
边煦还在做记录，看见纸条头也没抬，在下面回了一句：[可能长胜内部有分歧，对我们是好事]
方笑贻估计也是。
像智能产线这么大的标的，哪怕是内定，中标单位也不能太离谱，差到资质都不够。资质以上，才是活动的空间。
赵老总是希望这个项目归云枢来做的，但背后可能还有什么王老总、张老总吧？
方笑贻很快在边煦的字下面打了个√。
边煦看他一眼，笔尖在纸上转了转，又写了一句：[智能物流分拣—张侃全程参与了吗？]
那项目张侃来之前就做完了，方笑贻打了个×，又写：[怎么]
边煦下笔如飞：[业主关心误差率，讲一下这个，初始/最终误差、原因、优化过程]
讲标环节，磐夕大概也控标了。主持人会前宣布了，会上不允许对其他家提出质疑。这对候选排名靠后的单位，其实很不利。
所以，他们就讲自己项目的误差率。
方笑贻正在想这个，心有灵犀的就来了，他欣赏地看了边煦一眼，不过怎么讲，方笑贻还得想想。
于是，等到李至宸开始致谢，在他们这排，一张纸也被推到了张侃面前。张侃一扫，最先看见的就是底下那排红字。
[侃，讲标换我——方笑贻]
两分钟后，方笑贻上了台，他没有李至宸那么有文采的引语，展望也是一语带过，前面听起来平平无奇。
直到讲义翻到“JD智能产业链-分拣”这页，他才放下翻页笔，边说边并起四指，轻轻指了下业主。
“这是我们前年，跟JD探索研究院，一起合作的智能分拣线，它后来被选为国家级智能制造示范工厂案例了，7x24h不间断运营、6s分拣一个件、误差率控制在0.3‰以下。”
有了“国家级”的背书，评委的神态立刻不一样了。又听到0.3‰，那个业主眼前一亮，直接抬了下手，打断了方笑贻。
“0.3‰，”他面露怀疑，“这么低吗？”
方笑贻笃定地看着他说：“是的，0.3‰，比行业的标准误差率1‰要低。”
“不是低，是低很多，”业主说，“来，你给我讲讲，你们是怎么做到这么低的？”
方笑贻压匀语速，一边措辞一边输出：“好的。算法、硬件上的精益求精，什么前馈补偿、智能筛选之类的……”
说到这里，他刻意看了李至宸一眼，并盯着对方说：“这是每个厂家都会做的，我就不赘述了。”
话音刚落，下面就有人“噗嗤”一笑。
笑的人自然是林瑧，他是故意的，所以“噗”得特别响。
张侃见他在瞪李至宸，出于同仇敌忾，也跟着怪笑了一声。
另外两家也郁闷，凑热闹，也是哭笑不得。
弄得室内嗤笑声起伏、视线乱飘，会议纪律逐渐轻浮。
但李至宸面不改色，那个心理素质，方笑贻也得夸一句牛比。
主持人不得不再次出来强调安静，很快屋里安静了，但领导尤其是业主的脸色，却已然黑了不止一个度。
谁家投标的没事这么笑？这分明是一种不满和控诉。
业主目光沉沉地扫向了评委席。
与此同时，方笑贻却看着他，若无其事地继续道：“这里我主要给您讲一下，我们的手在安装到产线上，进行分拣之后的误差率和优化，行吗？”
业主的表情还很严肃，但他闻言坐起来了一点：“可以。”
方笑贻注意到他的动作，心里一喜，赶紧翻到了有产线照片的页面，指着它说：“请看，这就是我们当时设备刚刚上产线的照片，当时我们设计的误差率是1‰。但是诸位知道，实际流水线启动之后，我们的误差率达到了多少吗？”
他停在这里，留了一丁点空白，随后双手的食指交叉，比了个数字：“10‰。”
他略略环顾一下，视线又落回了业主身上：“所以哪怕是分拣包裹，这么单一的作业，真上了产线，误差率也是能飚出10倍的。”
这话一出，台上台下不少人都开始面面相觑，似乎被这个数据震惊到了。
可方笑贻目光掠过中场时，却看到了边煦笑着对自己挑了下眉。
那表情柔和又得意，仿佛自己讲得挺好似的。
可满座都是怀疑的目光，方笑贻一边觉得他像个马屁精，另一边心里又忍不住，有点飘飘然的小喜色。
那种感觉有点鼓舞，也很踏实。
方笑贻冲他微微一笑，很快目光又绕回评委席，说：“听到10‰，大家是不是在想，是不是我们云枢的品控不行？不是的，请看。”
他说着又往后翻了两页投屏，大屏上出现了一个“战略合作伙伴”的荣誉标牌。
牌上抬头是“云枢科技”，授与单位是“JD物流技术开放平台”。
那人家都战略合作了，品控的问题不攻自破。
方笑贻又说：“那问题出在哪里呢？在分拣这个项目中，问题主要在视觉，也就是让机械手臂‘看’的点上。”
“那么多的包裹，大小高矮位置、不同物流公司的订单模版不同等因素，按照甲方6s挑拣一个件的要求，相机必须1s成像一次，频率太高，传感器发热之后，误差率就会暴增。”
“另外还有，传货履带速度不稳、订单文字污染、车间灰大，机械手臂抱死等很多原因，综合起来，误差率就直奔10‰了……”
为了控制时间，方笑贻后面语速变快了不少。
但边煦觉得那种速度，在这个场合底下出奇的合适，刚好跟李至宸那边的泛泛而谈形成对比，有种信息量爆炸的紧张感。
等他讲完，上一轮问李至宸水问题的一个男专家率先发问了。
他说：“贵公司在手部的实力，业内是没有人怀疑的，但本次项目要求的是协作，也就是平台+机械臂+手。而据我所知，你们的平台研发是弱项，之前的项目，都是借的臂协作单位，慧灵科技的平台。我请问你，如果本次在臂的分段这边，中标的不是慧灵科技，那么平台这个问题，你们要怎么解决？”
方笑贻闻言，顿时和边煦对视了一眼，但眼底却是一种惊喜。
哪怕不用考试了，边煦还是押题的神，直接就注意到了他们跟慧灵绑定太多的问题。
而来之前，他们已经讨论好答案了。
所以方笑贻能挺井井有条地说：“专家您好，我觉得你可能误会了些什么。第一，我们跟慧灵的平台是共同开发的，不存在“借”这一说。第二，我们也有和千手、傲世这些臂公司的协作项目，这些的平台，甚至还是我们公司独立研发的。而如果它们真的这么弱，那项目应该是落不了地的，您说是吗？”
这个专家根本不知道什么千手、傲世的项目，一下哽住了。
方笑贻心里也是庆幸，这两个都是毛毛雨项目，规模不大，做得又早。要不是因为边煦提醒，他们专门去翻过一通，临时被刁难又去想，大概根本想不起来。
业主见评委不吭声了，很快拨过麦，又提了一遍那个线束整理的问题。
方笑贻心里有点好笑，不知道是该觉得边煦克他，还是他俩其实是技术性的投缘。
“这个问题，我叫我们的算法来回答您吧，”方笑贻说着，冲台上往下勾了下手指，“边煦。”
边煦应声站起来，把他写的策略关键词，尽量深入浅出地给业主讲了一遍，还给了对方两份参考论文。
业主拿笔记了，又问了他一些问题：视觉信息怎么处理、根据分拣那个项目，推测产线可能会遇到的问题……
边煦举一反三的能力挺强，都详实流利地答上了。
业主对他挺满意，放下麦之前，居然对他说了句“请坐”。
后面，还有2个专家提问，不过问题都出在标书上，方笑贻自己答完下来了。
下一家是纬创，林瑧这边，上台的是他们研发部的主管。
他们也挺精，学着方笑贻这边的模式，也侧重在一个重大的具体项目上，并且直接跟造车相关，是一个精度相当高的汽车零配件工厂。
只是美中不足，它用的是老式半自动化的技术，跟业主对智能的诉求冲突了。但因为他家是扎实做实业的，业主代表对他们也比磐夕客气点。
后面3家随便讲了讲，谁都不上心，很快过了。
接着，领导和评委集体进了内门后面的小会议室，在一阵漫长的、意压低的争论之后，一行人又集体出来了。
然后主持人面有菜色地说：“诸位，非常抱歉，今天的开标会，因人为因素需要临时关闭半个月，我们会……”
话没说完，方笑贻已经心花怒放了，然后他习惯性地转过头，看见边煦在旁边看着他，也在笑。
方笑贻心里顿时浮起一种幸福感来：他回来了真好。
第78章
根据协商，开标会暂停10天，个中原因和重启时间等细则，业主将在2天内公告到位。
这个结果，李至宸自然不满意，脸色铁青地离开了开标室，并且走得飞快。林瑧要挖苦他都没追上，只够功夫回头，跟方笑贻他们道了个歉。
“不好意思，误会你们了，但是重新开标，大家还是竞争对手，所以这会儿也不装什么友好了，开标再见，走了。”
说完，他也行色匆匆地走了。
方笑贻这边讲标取巧、答疑又好，2个人就把活揽齐了，有种不在一个图层的专业度。林瑧感受到威胁，急着回家也去招个博士。
等过道里的人都走得差不多了，张侃才“切”了一声，发起牢骚来。
“什么人为因素？不就是磐夕串通评委作弊吗？除了第一，谁吃饱了撑的去串通半天，还给自己整个落选啊？长胜居然还给他留脸了，也是能量不小哈。”
但对方笑贻来说，这却已经比他原先预料的定标之后，再去推动废标、重启要简单了太多。一般是做不到这个份上，他们还得感谢，来的这个业主代表够强势。
方笑贻叫张侃少说点，下楼时又刻意落后几步，正儿八经地跟边煦说了谢谢。
“谢什么？”边煦偏过头看他。
方笑贻说：“这次能翻盘，都是你提前准备的好，你这几天辛苦了。”
然而边煦只说了句：“这么见外干什么。”
之后从吃饭到回酒店收拾行李，都居然没有“趁火打劫”。
可是以他的性格，应该也不会忘记，方笑贻被他安分到迷惑，忍不住盯了他好几眼。
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