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“另外，”卫戈适时地拿出红星厂生产的样品，放在合同旁边，“这是我们与其他街道企业合作生产的同款产品，质量尚可，但受限于设备和技术，细节和品控还有提升空间。我们非常看好东方红厂的技术底蕴和品控能力，相信贵厂能做出更符合我们‘利民’品牌定位的优质产品。”他既展示了实力（有本地合作基础），又明捧了东方红厂，同时暗示红星厂的产品只是“尚可”，东方红厂有机会做得更好。
王主任拿起红星厂的蝙蝠衫，仔细看了看缝合线和面料手感，又对比了一下合同上的要求，脸上的严肃终于被意动取代。两千件的订单，清晰的合同，加上北京“示范单位”的背景…这确实是厂里急需的“米”！
“卫同志，这个…我需要向刘厂长汇报，也需要技术科和生产科评估一下产能和工艺要求。”王主任的态度明显热情了许多，“您先坐一下，喝点水，我马上去请示！”
王主任匆匆离去。卫戈端起那杯白开水，慢慢饮着，目光平静地扫过这间简陋的会客室。墙上挂着褪色的“工业学大庆”奖状和安全生产宣传画。他知道，第一关，算是过了。
第142章 质量要求
约莫半小时后，会客室的门再次被推开。进来的除了王主任，还有一位五十多岁、身材微胖、穿着灰色中山装、头发梳得一丝不苟、面带威严的中年男人，正是厂长刘振邦。他身后跟着一个穿着蓝色工装、戴着眼镜、手里拿着笔记本的技术员模样的青年（小张）。
“卫戈同志是吧？欢迎欢迎！”刘振邦的声音洪亮，带着厂长特有的官腔，脸上努力挤出热情的笑容，主动伸出手，“服务社的同志，远道而来，辛苦了！”他显然已经从王主任那里了解了情况，对那枚服务社公章和两千件的订单非常重视。
“刘厂长您好，打扰了。”卫戈起身，不卑不亢地与刘振邦握手。
“坐，坐！”刘振邦示意大家坐下，目光落在茶几上的合同和红星厂样品上，“王主任都跟我说了。两千件的订单，对我们厂目前的生产任务是个很好的补充啊！感谢服务社和卫同志对我们国营厂的支持！”
他先定了调子，表达了对订单的欢迎和对“支持”的感谢，无形中占据了心理优势。
“支持是相互的。”卫戈微笑回应，将话题拉回正轨，“我们看中的是东方红厂的技术实力和信誉。合同里的质量要求，不知道贵厂技术部门评估后，有没有问题？”他直接把球踢给了对方的技术能力，这是合作的基础。
刘振邦看向身后的技术员小张。小张连忙翻开笔记本，推了推眼镜，有些紧张地开口：“刘厂长，王主任，卫同志。我们技术科初步看了合同要求，还有…这个样品。”他指了指红星厂的产品，“合同要求的涤棉65/35混纺面料，我们仓库有部分库存，但批次不同，缩水率和色牢度需要再测试确认。工艺上，蝙蝠袖的立体裁剪和喇叭裤的大斜裁，对工人熟练度有要求，我们车间能做，但生产效率会比普通款式低一些。另外…”
小张犹豫了一下，看了一眼刘振邦的脸色，才继续说道：“合同里要求的‘领口、袖口、裤脚锁边必须双线加固，线迹均匀细密，无跳针、浮线’，这个…我们厂的标准工艺是单线锁边。如果改成双线，工时和线耗都会增加不少。”
王主任微微皱眉。刘振邦脸上的笑容也淡了些，转向卫戈：“卫同志啊，你看，这个质量要求是不是可以稍微…灵活一点？我们国营大厂的产品，质量是有保证的！单线锁边也是行业普遍做法嘛，完全不影响穿着。改成双线，成本上去了，这价格…”
卫戈脸上的笑容消失了，没看刘振邦，而是直接看向技术员小张：“张技术员，仓库里的面料，批次不同，缩水率和色牢度差异有多大？有没有做过数据对比？哪一批次最稳定？另外，合同里明确要求面料是65/35的涤棉配比，你们仓库里的，配比是多少？有没有质检报告？”
小张被问得一愣，额头瞬间冒汗，他显然没准备这么细的数据，结结巴巴：“这个…批次…我需要去查一下记录…配比…应该…差不多吧…”
“差不多？”卫戈声音冷硬，“张技术员，我们做的是批发生意，是要面对成千上万的消费者！‘差不多’三个字，就是砸自己招牌！面料缩水率不一致，顾客洗一次衣服就变形，谁负责？色牢度不够，掉色染花了其他衣服，损失谁赔偿？配比不对，手感、透气性、耐用度都达不到合同要求，消费者不满意，我们‘利民’的品牌信誉就完了！”
他每问一句，气势便强一分。刘振邦和王主任的脸色越来越难看。卫戈不再理会小张，目光直视刘振邦：
“刘厂长，东方红厂是老牌大厂，我相信你们的技术底蕴。但合作，就要按合同来，质量是生命线，这点没得商量。双线锁边，必须做，这是基本要求。我们付的单价，是参考了市场行情和贵厂成本核算的，包含了这部分的费用。如果贵厂觉得成本高，我们可以谈单价，但质量标准，一个字都不能改！”
他拿起那份意向合同，手指重重地点在质量条款上：“合同里写得清清楚楚！如果贵厂觉得我们的要求超出能力范围，或者觉得成本无法承受，没关系，我们可以找其他更有实力、更注重品质的厂家合作。相信偌大的广州，总会有符合我们‘利民’品牌定位的伙伴！”
卫戈亮出了最后的底牌——订单的诱惑与随时可能转移的威胁。
会客室里一片寂静。只有窗外隐约传来的机器声。
刘振邦的脸色变幻不定，两千件的订单，对厂子太重要了。这个北京来的年轻人，背景硬，要求高，态度更强硬！他原本想用“国营大厂”的架子压一压对方，讨点便宜，没想到反被对方用质量和订单拿捏住了。
王主任紧张地看着刘振邦。技术员小张低着头，大气不敢出。
终于，刘振邦脸上重新挤出一个笑容，只是这笑容里多了几分无奈和妥协：“卫同志…果然是年轻有为，对质量要求严格，是好事，是好事！”他干笑了两声，“我们东方红厂，当然有能力、也有决心满足客户的高标准。双线锁边是吧？没问题！我们改工艺！至于面料批次问题…”
他转向小张，语气严厉：“小张！立刻去仓库，把所有65/35涤棉面料的批次、质检报告都给我整理出来，选最稳定的批次。要是再出‘差不多’的问题，我唯你是问！”
“是，是，厂长，我马上去！”小张如蒙大赦，擦着汗飞快地跑了出去。
“卫同志，你看这样行不行？”刘振邦看向卫戈，以商量的口吻，“合同细节，我们让技术科和生产科再仔细核对一下，确保完全满足你们的要求。价格嘛…就按你们意向合同里写的那个基础价，我们…接受！”他最终还是咬牙放弃了在质量上讨价还价的念头。
“好！刘厂长爽快！”卫戈脸上重新浮现笑容，“细节可以再敲定。我相信，只要质量过硬，这绝不会是我们最后一笔订单。未来，‘利民’品牌的发展，离不开东方红厂这样可靠的伙伴！”
他伸出手，刘振邦也伸出手，两只手重重地握在一起。
一场无声的交锋，尘埃落定。
第143章 敲山震虎
初步意向达成，气氛缓和下来。刘振邦热情地邀请卫戈参观车间，以示诚意。卫戈欣然应允。
巨大的缝纫车间里，一排排老式的脚踏缝纫机整齐排列，机声隆隆。女工们穿着统一的工装，埋头操作，动作麻利。
刘振邦和王主任陪着卫戈，边走边介绍着厂里的生产流程和技术设备。卫戈仔细观察着工人的操作熟练度、半成品的堆放、以及车间管理的细节。
走到面料准备区时，卫戈看到堆放在角落的几卷布料，其中一卷敞开着，露出里面略显粗糙、颜色也有些不均匀的涤棉面料。
卫戈停下脚步，径直走过去。蹲下身，用手捻起布料一角，仔细摩挲着经纬线，又对着车间顶灯的光线看了看织法和染色均匀度，眉头微微蹙起。
“刘厂长，这卷面料…”卫戈站起身，指着那卷布，“是65/35涤棉？准备用在什么产品上？”
刘振邦和王主任脸色都是一僵。刘振邦看向旁边一个负责面料管理的车间小组长。那个小组长脸色发白，支吾道：“这…这是…之前一批劳保工作服的尾料…配比…可能…没那么精确…”
“劳保工作服的尾料？”卫戈的声音冷了下来，“刘厂长，王主任，我刚才在会客室强调过什么？面料是基础！是源头！连准备区的面料管理都如此混乱，批次不明，配比不清，甚至拿劳保尾料堆在这里！你们让我如何相信，生产线上能严格执行合同要求？如何保证最终交付给我们‘利民’的产品质量？”
他凌厉的看向刘振邦和王主任。
“合同！合同里白纸黑字写着面料要求！如果贵厂连最基础的面料管理都做不到规范，我看这合作…”卫戈作势就要转身。
“卫同志！卫同志息怒！”刘振邦额头冒汗，连忙拦住卫戈，对着那小组长厉声呵斥，“混账东西！谁让你把这些东西堆在这里的？马上把这些不符合要求的尾料全部清理出去。仓库里的面料，严格按照批次、配比、质检报告管理。再发现这种问题，你卷铺盖滚蛋！”
“是，厂长！我立刻清理，立刻！”小组长吓得魂飞魄散，慌忙招呼人搬布。
刘振邦转向卫戈，脸上堆满歉意和保证：“卫同志，管理疏忽，绝对是管理疏忽。你放心，这种事情绝不会再发生，我亲自抓，保证生产线上的每一寸布料，都符合合同要求！”
卫戈看着刘振邦有些狼狈却异常坚决的态度，知道自己的“敲山震虎”起到了效果。他脸色稍霁，但语气依旧严肃：“刘厂长，我希望这是第一次，也是最后一次。‘利民’的招牌，我们砸不起。贵厂的招牌，我想刘厂长更砸不起。”
“是是是！卫同志说得对！”刘振邦连连点头，后背的冷汗还没干。这个年轻的北方佬，眼光太毒，手腕太硬了。
回到厂办，双方就合同细节进行了最后的磋商。卫戈在关键的质量条款上寸步不让，刘振邦也见识了他的厉害，不敢再玩花样，最终敲定了代工价格、交货期和首批次严格的质量验收标准。
当卫戈在正式合同上签下自己的名字，并盖上“利民杂货店”的印章时，他知道，自己为“利民”品牌向上突破，打下了第一块坚实的基石。
走出东方红厂沉重的大门，卫戈迎着略带凉意的晚风，长长舒了一口气。谈判的硝烟似乎还萦绕在鼻尖。他正准备离开，一道声音在身后响起。
“卫老板，请留步！”
卫戈回头。一个穿着灰色夹克、身材瘦削、眼珠灵活转动、脸上堆着商人式笑容的中年男人快步走了过来，递上一张名片，上面印着：“穗发商贸公司经理黄德发”。
“鄙人黄德发，久仰卫老板大名啊！”黄德发笑容满面，压低声音，“卫老板真是好手段，连东方红这块硬骨头都啃下来了，佩服佩服！不过…”他话锋一转，试探着，“东方红厂的规矩多，流程慢，成本也高。卫老板要是想找点…更灵活、更实惠的货源，或者想进点市面上真正紧俏的好东西，不妨找我黄某人聊聊？多条路，总是好的嘛！”
卫戈接过名片，看向黄德发那张精明市侩的脸。
蛇有蛇道，鼠有鼠路。阳光下的巨轮航向既定，但深水之下，暗礁与蛇虫，似乎也嗅到了猎物的气息。
卫戈将名片随意地揣进兜里。
“好说。”
第144章 彩色画页
夜色浓重，广州火车站依旧灯火通明。卫戈的身影挤在嘈杂混乱的候车人流中。他买的是最快一班开往北京的硬卧票。
随着列车启动的汽笛长鸣，硬卧车厢特有的、混杂着汗味、泡面味和脚臭味的空气包裹上来。卫戈找到自己的中铺，利落地将那个鼓囊囊的帆布包塞到枕头下，和衣躺下。身体疲惫，但大脑却异常清醒。
东方红厂初步谈成的合作，前景可期，但每一步都需谨慎。而黄德发那张带着市侩笑容的脸和“穗发商贸”的名片，却像毒刺扎在他紧绷的神经末梢。
“穗发商贸…黄德发…”卫戈在心底默念这个名字。这个突然冒出来的掮客，时机掐得太准，就在他刚与东方红厂签下初步意向、走出大门的瞬间。是巧合？还是早有窥伺？他那句“真正紧俏、国营厂弄不到的好东西”，指向性太过明确。走私？水货？还是其他见不得光的勾当？
卫戈从不惮于与狼共舞，但前提是，必须看清哪只是狼，哪只是狈，它们的獠牙又藏在何处。黄德发这条线，不能断，但更要握紧手中的绳索，随时准备勒紧，或者…斩断。
他闭上眼，强迫自己入睡。硬卧车厢的颠簸和嘈杂渐渐远去，意识沉入一片混沌。
列车在晨曦中驶入北京站。卫戈脚步匆匆直奔海淀区那间挂着“青年就业服务社合作示范单位”红字招牌、此刻却大门紧闭的利民杂货店。陈小兵和赵大勇已经在店里等着，两人脸上都带着熬夜的疲惫和难掩的兴奋。
“卫哥！”陈小兵看到卫戈，立刻迎上来，声音压得极低，“按你说的，昨晚我和大勇盯着呢。王建国那孙子，果然没安好心！他派了两个人，在咱们胡同口转悠了大半宿，还拿着个小本子偷偷摸摸记东西。看方向，像是在盯咱们库房那边进出的车和人。”
赵大勇也凑过来，瓮声瓮气地补充：“其中一个家伙还想翻咱们后墙根堆的废纸箱，被我故意弄出点动静吓跑了。”
卫戈眼中寒光一闪。王建国这条阴魂不散的狗，果然闻着味又来了。服务社的招牌能挡明面上的刁难，却挡不住暗地里窥伺的眼睛和随时准备咬上一口的疯狗。
“知道了，先不管他。东西呢？”
陈小兵立刻从柜台后面拖出一个重重的麻袋，小心翼翼地解开。里面不是衣服，而是码放整齐、用油纸包好的一摞摞书籍和杂志。
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