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一行人有说有笑回了家，正巧热菜出了锅，洗手洗脸就可以开始吃饭。
等回到自家院子里，沅宁才将今天的事情同沅令舒讲了一遍。
“还是咱们宝儿聪明，竟真的卖出了这么高的价格。”沅令舒说着，给沅宁夹了一筷子肉。
“那是当然了。”沅宁依旧不喜欢吃太肥腻的，一块瘦多肉少的回锅肉，他都要夹点蔬菜把肉夹起来，冲淡肥肉的油腻。
如今他胃口好了，就连回锅肉一顿都能吃三四块。营养跟上来之后，别说病气，整个人都容光焕发的。
“哥，我有这么一个想法。”沅宁通过今日卖蒜油的事，又想出来了新的主意。
那蒜油不好保存，照方衍年说的，容易挥发，必须放在阴暗凉爽的环境里，并且密闭保存，若是敞开存放，药效很快就会消散，且做好的药油只能储蓄一个月左右，超过一个月，药效也会大幅度下降。
因为不好保存的原因，沅宁觉得，可以购买一些小罐子，以二两一罐的量分装进去，卖固定的价格。
用得少，那一次买一罐两罐的就够了，若是用量大的医馆，可以多买几罐回去。
而且分装还有一点好处，就是使用的时候，不会影响到其他罐子里药油的保存，减少药油打开的次数，能尽可能多地保存药效。
沅令舒一听，觉得这个想法非常好。这样一来，蒜油就不会因为卖出去之后，失效太快而失去药性，反而影响了蒜油的口碑。
“明日我要去县城卖松花蛋，到时候去陶器铺子逛一逛，看有没有合适的容器，最好买小口的，不用买盖子，买回来之后用木头削成塞子塞上去，比陶瓷的盖子盖得要严实些。”
一家人都很赞成沅宁的办法，尤其是沅令舒，他感觉自家小哥儿有时候比他这个当大夫的都还想得周全。
“塞子可以做成上宽下窄的，不仅塞起来更严丝合缝一些，还不用对尺寸把控太严格。”方衍年说。
只需要小头向下塞进瓶子里，大头超过瓶口的内直径，就能紧紧地卡住瓶口。
也就是现在没钱，否则方衍年都想自己设计陶瓶找窑厂定做了，瓶口做成螺纹的，就是最最普通的塑料瓶瓶盖的款式，都不用木头塞，盖子盖上一拧就能拧紧，还很方便。
方衍年想起来还有这么简单的东西，自然就给画了出来，存到了书桌旁的柜子里，万一今后有地方能用呢。
他不仅设计了可以拧紧的瓶盖，还顺带画了一张喷嘴的设计图，然后研究做出喷壶的可行性。
喷壶的工作原理其实很简单，两个单向阀，一个活塞加弹簧，利用活塞压缩喷头内腔体的空气，将腔体内部的空气从喷嘴排出，弹簧回弹，喷嘴的单向阀关闭，压强将进水口的弹珠内推，水灌进腔体，平衡后单向阀弹珠回弹关闭，等腔体内的水充满，下次按动联动活塞的把手时，水就能从出口喷出。
这也是喷壶最开始几下不出水的原理。
单向阀好做，这个时代已经有玻璃珠子了，实在不行也能同铜或者铁，但这些材质容易被水侵蚀生锈，放久了不用就会坏。
别的都是次要的，关键是这个时代没有塑料，用木头的吧，不仅容易坏，密封性还不好。用陶瓷的吧，陶的不行，得用瓷的，而瓷器的烧制开模都很困难，这在后世简单便宜的东西，放在这个时代，基本很难办到。
但方衍年还是把图纸给画了下来，万一哪天就用到了呢？
如今的方衍年一旦能回想起一些后世有关的东西，他都会写画下来，指不定哪天就能派上用场。
方衍年把新画好的盖子和喷嘴的图纸晾干，被沅宁看到了，又是一通手把手的原理教学。
沅宁虽然好奇，却也没有特别感兴趣，他觉得，二哥应该会很喜欢研究这些，下次二哥下山回来，可以把图纸丢给他哥儿让他看看能不能鼓捣出来。
方衍年可太乐意了，尤其是如今他都不用扯大旗说自己是哪本书或者从哪里听说来的了，沅家人根本不会怀疑他，只一味给他把东西“变”出来。
今日卖出去快一斤蒜油，家里的蒜油库存都快清空了。
按照日期将药效不那么好的蒜油拿去掺一些到鸡鸭的食物里，说是可以促进家禽家畜的食欲。
感觉似乎是有那么一点儿效果，家里的鸡鸭吃得好了，一只比一只长得肥，天天都要下蛋，皮毛都生得油光水滑的。
就是苦了大嫂，每天都要打两筐猪草回来。得亏他们家新买了地，暂时还不缺杂草，这家里养的鸡鸭多了，真是又甜蜜又烦恼呢~
五月廿三这天，天还没亮，沅宁就和方衍年一起出门了。
方衍年不放心沅宁一个人去集市，还好他们家现在也不缺坐车的那几文钱，还是宝儿的安全最重要。
今日依旧是二十枚咸鸭蛋和十二枚松花蛋，家里的咸鸭蛋这是最后一批了，卖完就剩下一些自家吃，下次来集市的时候，那一大缸子松花蛋差不多也腌制好了。
最近天热，松花蛋要不了十天就能腌制好，下次，也就是三天后来，正好能续上。
“卖松花蛋的小哥儿！可算等着你了。”
沅宁连摊位都没摆开，就被人认了出来。都怪他这张脸，长得实在好看，即使是一心扑在那新鲜稀罕的松花蛋上的人，见过沅宁一面，都能记住他的长相。
尤其是那副气质，让人都觉得他不是农户家的小哥儿，倒像是福书村的公子哥儿，还是嫡出的、最受宠爱娇生惯养出来的那种。
沅宁还真记得这人，上次这人也来他们家摊位买过。
“今日带了多少松花蛋来？一个人还是只能买一枚吗？”那人说着，已经将六文钱的铜板给准备好了。
“今天也只带了十二枚，不过家里下一批的松花蛋快做好了，廿六应该会多带一些过来卖，大概有三四十枚。”沅宁说着，将两枚松花蛋给切开，摆进盘子里，浇上料汁，再用竹签把青椒和松花蛋串起来，递给第一个买家。
“那感情好，到时候我又来集市上蹲你。你可先说说，到时候是不是还只能买一枚？”
“嗯……”沅宁有些为难道，“最多，两枚吧，免得后面的人没得买。”
他见围过来的人多了，一边请人品尝，一边解释道。
“不是我不想多做些，实在这东西不好做，咱们一大家子人把手里头的活儿全放了，一天也就只能做个三四十枚，家里还耕地呢，以后每逢双数我便来摆摊，只不过一次最多能带四十枚来。”
沅宁考虑过了，如果不限量，人们肯定会觉得这松花蛋制作起来很轻松，到时候要么压他的价，要么大家一起不买他的松花蛋，逼着他降价。
这几日每次来都只卖个十枚二十枚的，反而因为大多数人都抢不到松花蛋，变得越来越好，卖。
他夫君说，这叫饥饿营销。
只有制造出供不应求的现象，东西才不会掉价，让一些原本犹豫要不要买的人，担心抢不到，而咬咬牙把东西买下来。
反正沅宁觉得很妙。
“两枚……也行！小哥儿你看我也是熟客了，到时候若是我没找着你的摊位来晚了，你可要给我留起来啊！”
“这位公子放心，我替我夫郎记着呢，下次一来就先把松花蛋给你留起来。”方衍年适时开口，把那青年男子给吓一跳。
光记着看那松花蛋和小哥儿说话了，原来旁边还有个人呢！
方衍年递出一个礼貌的微笑。
连着来摆了几次的摊，今天的咸鸭蛋销量不是很好，到集市快散了都没卖完，看样子却不像市场饱和，而是有更多人在集市里卖起了咸鸭蛋。
沅宁将剩下的几枚鸭蛋收起来，正打算把剩下的一块松花蛋戳起来投喂他夫君，就听到一个五大三粗的声音问他。
“你这就是那什么……松花蛋？”
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作者有话说：沅宁：[星星眼]是大客户！
方衍年：奇怪的刻板印象增加了！
第57章 砍价小能手
来人个子不高, 长得却魁梧，身上带着一股子遮掩不住的油烟气，一张脸也被油烟熏得黄黑, 头发束得服服帖帖，脸上的胡子也刮得干净, 一眼就能看出来是个厨子。
沅宁放下了投喂的手，也没急着把盘子递过去，给这灶人尝尝，而是假装把人当做普通过来问询的客人, 说道：“不巧今日的松花蛋已经卖完, 廿六还会再带一些来。”
捉着，沅宁才将手头的盘子给递过去：“您若是不介意, 可以尝尝味儿。”
那灶人往盘子里一打量，看着那晶莹剔透的一小块儿“松花蛋”, 将整个盘子接过去, 闻了一闻味道, 这才拿起竹签, 单独戳起来那块儿细细的松花蛋, 拿到眼前一番打量, 咬下一小口透明的蛋白部分, 门牙磨着一点点碾细, 在射箭细尝着味儿。
吃完蛋白之后, 又吃了一点蛋黄，依旧是一点点精细地品尝着, 等尝好了味道，才一口将剩下的吃进嘴里，嚼得又慢又细, 最后得出一个结论：“若是再浇些香油上去，定是会更香。”
沅宁笑着和人说话：“自家随意调的蘸水，京城那边的吃法是用老姜切丝泡进醋里拿来蘸，咱们这爱吃辣口的，家里便调的这味道。”
那灶人听说还有别样的吃法，已经在想象是个什么味道了，奈何这松花蛋风味实在独特，如同猪皮冻一般晶莹软弹，却更加劲道弹牙，而且那股独特的碱味冰凉清爽，十分适合夏天炎热的季节。
因着对松花蛋的喜欢，连沅宁说过松花蛋已经卖完的事情都忘记了，急忙问：“可还有松花蛋？能否先卖两个给我拿回去尝尝。”
沅宁不得不又说了一遍，下一批松花蛋得到二十六这天才熟。
灶人一阵叹息，见他们要收摊，又买下了沅宁最后的几个咸鸭蛋，问他们能不能到酒楼详谈一番，今后也将这松花蛋供给酒楼来卖。
不用自己销售，那当然是好的，毕竟跑一趟要这般麻烦，但是为了能够卖出一个好价，沅宁并没有急着答应，而是先和方衍年一起，跟着灶人来到了酒楼后院，坐下来慢慢详谈。
“不瞒您说，咱家所有人一天忙活下来，也只能照顾三四十枚松花蛋，何况家里还有地……”沅宁滴水不漏地用着先前的话术，免得今后传出去对不上，倒失了买卖的信用，那可就划不来了。
虽然就现在的情况而言，这松花蛋还是他们一家的技术垄断，可松花蛋的制作也简单，想不要不了几年，应该就能有人琢磨出来。
“家里生怕这松花蛋卖不出去，所以叫价也便宜，一枚就只赚一文钱。”沅宁时时刻刻记着自己曾经说过的话，倒是显得很真诚。
“咱家都是乡下的老实人，却也知道买的量多了，应该饶一些价，可这松花蛋的确不赚什么钱，而且家里也做不了这么多，即使是请人手……唉。”沅宁说得一副小门小户的，即使想赚大钱也接不住的模样，倒是打消了这灶人想压价的念头。
一番商讨过后，最终定下每次沅宁过来卖松花蛋时，会送二十枚松花蛋到酒楼来，依旧是和对外一样六文钱一枚的价格。
毕竟人家只赚一文钱一枚，再压价也不好压，市场上又不是卖不出去，何必压价卖给他们。
交易很愉快，结束之后沅宁拉着方衍年去昨日到他们家买药的医馆附近逛了一圈，却没来往的患者提起什么药油，也不知道这医馆有没有用。
左右里面的大夫面熟他们二人，沅宁和方衍年就没进去，而是揣着银子去了陶器店。
“老板，有没有只能装二两油大小的罐子或者瓶子？”
这陶器店的掌柜是个四十来岁，留着胡须的中年男子，闻言上下打量了沅宁一番，也没问他作什么用途，给了店里伙计一个眼神，让伙计带着人去看。
“客官您是想买陶的还是瓷的？对形状花色有什么喜好的？”伙计引导这沅宁二人往店内走去，很快就拿出来好几种。
沅宁了解了一番陶器和瓷器之间的区别，陶器孔大，透气性更好，也比较吸水，而瓷器上了釉，更加细腻，用来盛放东西都没那么容易变质。
照理来说，应该是买瓷器作为容器的，可瓷器价格是陶器的两三倍，即使最便宜的瓷器，也和上好的陶器价格差不多了。
毕竟他们这附近的窑厂盛产陶器，瓷器多是从临近的县城进货的，价格自然更高。
了解完一番之后，沅宁买了一个能装二两多水的大肚窄口瓷瓶，一个能装三两水的陶杯。
其中陶杯三文钱，瓷瓶却要八文，瓷瓶的容量还要小些，足以见得两者价格的差别。
把东西放好之后，沅宁和方衍年便坐车到镇上提前下了，看看镇上的陶瓷会不会便宜些。
果然，因为窑厂就在旁边，同样的陶杯，虽然单价还是三文一个，但一套四个却只要十文钱。
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