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“给你带的饭。”李闻野把袋子递过来：“这家酒店没有中餐，我去外面买的。”
袋子上还带着温热，顾珩接过来，指尖碰到对方的手，却是凉的：“你出去了很久吗，手这么凉。”
李闻野说：“打不到车，我自己走路找的。”
顾珩再一次被李闻野的话给震惊到了：“你，你说你，走路出去找的？”
李闻野点点头，额前发丝估计是被风吹的，有些凌乱，看着居然莫名有股可怜感。
顾珩忙跟他道谢，说：“那你赶紧回房间暖暖吧，站门口太冷了。”
“但是我还没吃饭，”李闻野指着袋子说：“里面也有我的一份。”
“你拿回房间吃不就行了吗。”
李闻野说：“是炒菜，一共五个菜两盒饭，拿不走。”
“......”顾珩无言，只得往旁边一让：“那你进来吧。”
闻言，李闻野一扫刚才惨淡模样，道：“多谢顾总体谅。”
顾珩忍不住在心里吐槽，还是不应该心软啊。
关门换鞋，顾珩把袋子拎去餐桌，解开的时候立刻就有香味满开来。
糖醋小排、水晶虾仁、响油鳝糊、番茄炒蛋还有一个炒青菜，意外的都是他偏爱的口味。
李闻野换好鞋，视线从床上扫过，问：“为什么你房间的床品跟我的不一样？”
顾珩搬来两张椅子坐下，语气里的不耐淡了些：“因为这些都是提前安排酒店买的。”
李闻野点点头，闻到空气里除了饭香外，还有股淡淡的雪松香气，便知道应该也是顾珩自己准备的了。
“你怎么想到去外面买饭？”顾珩舀了勺番茄炒蛋，酸甜的汤汁拌着米饭滑进胃里，整个人都舒服了很多。
“吃不惯外国菜，”李闻野扒了口饭：“我找工作人员看了这家酒店的菜单，一点胃口都没有。”
顾珩忍俊不禁：“好吧。”
不过也是，他在国外读书的那几年里，都快被外国菜荼毒到失去味觉了，但桌上的五个菜，他挨个尝过去，每一道都很好吃。
吃到一半，李闻野：“你约的下午几点去工厂？”
“两点到，”顾珩说：“到时候产品效果我来看，没问题的话，你再去谈后续需求量还有价格这些。”
说到这里顾珩问：“需要给你找个翻译吗？”
“......”李闻野沉默半秒，道：“这么短的时间怎么找，反正你英语挺好，就屈才暂时当一下翻译吧。”
顾珩放下筷子，喝了口水：“不是说我是甲方吗，哪里有甲方给乙方服务的道理。”
李闻野唇角微扬：“你是不是忘了，甲乙方这个称呼可是你先提的。”
顾珩咽下一口鳝丝，选择不再说话。
下午John开车过来接他们，在两点钟前抵达工厂门口。
接待他们的是个中年妇人，一下看到两个如此高大英俊的华人站在面前，惊讶地捂嘴：“Oh my god, you guys are so handsome！”
语言不通的李闻野一脸无感，外国人说话直来直去，顾珩也已经习惯了，笑道：“You are beautiful too.”
中年妇人名叫Emma，是这家工厂的管理者，热情地带着他们去里面参观。
整个工厂占地不大，但麻雀虽小五脏俱全，再加上管理者是女性，环境也十分整洁，目光所到之处没有堆放任何废弃杂物，这让本身有洁癖的顾珩内心里加了不少分。
另一个，先前在胡志刚手上保留的那个样品就已经很满意，等Emma带他么看过刚生产出来的全新品后，可以说是大大超出了顾珩的预期。
新涂料的耐污性极强，工作人员现场给他们做了酱油测试，擦拭过后没有任何痕迹，这点对园区很重要。
见顾珩很满意，Emma又带他们看了另外几款涂料，尽管顾珩已经做出了选择，出于礼貌，也还是奉陪了。
全部看完一遍后，Emma带他们去办公室，顾珩刻意放慢一些脚步和李闻野并肩，目视前方：“李总，可以往后面谈了。”
李闻野点头。
到了办公室，Emma泡了咖啡端上来，三人开始谈价格。
Emma给出的是九五折，被李闻野否定了：“九五折不够，园区一期就需要五千平方的涂料，加上后面还有二期三期，总需求量至少是这个数字的五倍。”
李闻野话语强势，顾珩本来想换些措辞，但想到对方谈生意的经验比自己熟稔了不是一点两点，这样说应该也是有考量在里面的。
于是，顾珩只停顿一瞬，便一字不落转述出去，Emma的指尖在手册上轻轻点着，似乎在计算成本。
顾珩有些拿捏不准，偷偷看了眼李闻野，对方神情很平静。
Emma问李闻野的预期是多少。
李闻野道：“八五折。”
闻言，顾珩直接亚麻呆住，用眼神问他：你认真的吗？
李闻野点头。
没办法，顾珩只好硬着头皮转述，果不其然，Emma听了以后立马摆手说了好几个no。
顾珩也觉得价格压得太低了些。
这个价格放在国内，可能会有厂家为了订单，或者是行业之间内卷而接下来，但在国外是行不通的。
但李闻野丝毫没有退让的意思，Emma也难以接受这个价格，谈话一下就僵住了。
片刻，Emma说自己需要考虑一下，最多三天时间给他们答复。
李闻野点头：“可以。”
把他们送上车，Emma一边跟他们告别，一边苦着一张脸说：“I never expected such a handsome man to speak so coldly.”
顾珩先是一愣，下一秒噗嗤笑出声。
车子驶出工厂大门，李闻野问她说了什么，顾珩道：“Emma说，她没想到这么好看的男人说出来的话却这么绝情。”
李闻野微微皱眉：“谈判本来就是这样，如果我退步，得利的就是她，那到时候我也可以说她绝情吗？”
论诡辩，顾珩自认为说不过李闻野。
“那接下来怎么办，万一她想了三天还是接受不了，拒绝给我们供货呢？”顾珩问。
“不会，”李闻野语气笃定：“来之前我就让人做过调查，这个工厂的涂料在环保指标上远超行业标准，所以价格自然也更高，而大部分合作商觉得，只用普通合格涂料也行，价格便宜量多，没必要用这样高标准的涂料，所以她已经很久没有开过张了。”
顾珩沉思道：“但是照你这样说，她光原材料成本就至少占了六成，八五折根本赚不了多少钱。”
“所以八五折只是我故意底报的价格，最后真正谈下来，估计九折差不多，她不会亏，我们也能给得起。”
顾珩反应了过来：“锚定效应，先提出一个对方完全不可能答应的要求，然后再作出让步，提出自己预期可能答应的要求。”
李闻野点头，谈判已经结束，他不想再聊工作的事：“你跟司机讲找个吃饭的地方，不要西餐。”
“翻译的工作我已经做完了，你还想继续要付翻译费。”
顾珩说这话的时候还在笑，但马上又收敛住，让司机找个中餐馆。
要西夸了，他怎么会跟李闻野说这种玩笑话。
第17章 那不可能 我说过我不喜欢男人
Emma那边还在考虑，顾珩在酒店待了一天实在无正事可做，第二天一大早就跟李闻野“告了假”，打算去顾笙家里看望他母亲。
美国地广人稀，John从纽约边界一路往中心开，最后停在一处庄园门口。
铁门缓缓打开，车道两旁的枫树红得正盛，尽头白色小楼爬满藤蔓，是个宜居的好地方。
停好车，顾珩让John随处逛逛，自己拎着一提茶叶下车。
刚走到门廊，就听到熟悉的笑声，穿着驼色羊绒衫的中年女人向他招手：“阿珩到啦，快过来。”
“三婶，”顾珩走上前，把礼物递过去：“出国前妈妈特意让我带给你的。”
三婶接过茶叶：“你妈妈还是一如既往的细心。”
进了屋，客厅壁炉里燃着木柴，噼啪作响，墙上挂着顾笙小时候的照片，还有他跟父母的合照，整个房间暖洋洋的，很有家的味道。
“这一路很冷吧？”三婶给他倒了杯蜂蜜水。
“嗯，这里比国内冷很多。”顾珩捧着杯子，暖意从掌心缓缓漫开。
“还是中国的水土养人啊，回去一趟感觉人都精神不少，”三婶笑眼盈盈地看着他：“你爸爸身体怎么样了？”
顾珩答：“医生说只能尽力维持现状。”
三婶沉默着点点头：“你要好好照顾你妈妈还有妹妹。”
顾珩说：“我会的，就是这次辛苦三叔他们了，还要回国帮忙收拾摊子。”
三婶握住他的手拍了拍：“这些都没什么，你不要有心里压力。”
顾珩微笑着点头。
两人坐在客厅闲聊了许久，快中午的时候，三婶叫上女佣一起去了厨房，女佣是美国人，不会做中餐，客人来了餐食上又不能亏待，只能自己上手。
顾珩闲来无事，便自己在庄园里逛。
草坪修剪得整整齐齐，像铺了层厚地毯，草坪的最中央有个温室花房，玻璃门虚掩着，里面种着不少品种的花，能看得出女主人十分爱打理花草。
“请问顾夫人在家吗？”
大门外传来一道呼喊声，顾珩退出花房往门口走，是一个穿灰色西装的中国男人。
男人很年轻，大概只有二十出头的模样，看到顾珩的时候明显愣了一下，甚至还抬头看了眼门牌，确认自己是否走错了。
顾珩问：“你是？”
“哦哦我叫孙建华，是Sunrise Group的实习生，过来送资料的。”
可能是因为紧张，对方说话的时候声音一直在打颤，而他口中的Sunrise Group，是三叔在这边开的公司。
“我是这里的客人，主人在忙，我可以代收。”顾珩说。
“这样吗，”孙建华略有些犹豫：“但我的上级指定要让顾夫人签收资料。”
闻言，顾珩也没有强揽任务：“理解，三婶在厨房，我去叫她过来。”
“啊？不不用了，”孙建华攥着文件袋的手指紧了紧，额角渗出薄汗：“您是顾夫人的亲戚是吗，如果是这样的话您来代签应该也是可以的。”
说着，他把文件袋递了过来，顾珩接过，余光撇到文件袋上面的寄出地。
“东西送到我就先走了。”孙建华脸上挂着标准的笑说道。
“辛苦了。”
顾珩微微颔首，看着孙建华如释重负般转身驱车离开。
风卷着几片残叶掠过门廊，落在脚边，他低头手指摩挲寄件地址那一栏，上面写的是成都。
回到屋内，客厅飘来饭菜香，三婶和女佣正有说有笑地摆盘，白瓷碗里的排骨汤泛着油光。
顾珩把文件袋放在餐桌上：“刚才有个实习生送过来的。”
“实习生？”三婶拿起来看：“哦应该是暂时放在这里的，他们公司总往家里寄东西，你先吃饭，我拿到书房去。”
“好。”
顾珩就近找位坐下，等三婶回来了才动筷。
“我做菜口味淡，你吃得惯吗？”三婶往他碗子里盛了一勺排骨汤。
顾珩道：“菜很可口。”
三婶笑弯了眼：“那就好，我平时做饭也很少，怕你吃不惯。”
顾珩笑着说不会，夹菜的时候随口问：“三叔他们在国内的这段时间，这边公司是谁在打理？”
“好像是交给另一个叫James的合伙人在管，”三婶笑道：“我从来不过问公司的事，不太了解，不过既然是合伙人肯定也是认真负责的。”
三婶是个很爱笑的妇长辈，尽管人到中年，也不大能看出真实年龄，可见平日生活无忧，才能养成这样的状态。
午饭在谈笑间吃饭，顾珩陪着她又待了一个下午。
临近傍晚时分，三婶还想留他住一晚，被他婉拒了：“我这次来还有工作的事，得等忙完了再过来看你。”
三婶一脸惋惜：“那你路上小心。”
John的车已经在门口等着了，顾珩点头说了声保重。
坐上车，手机恰好响起，是李闻野发来的信息：还不打算回来吗。
顾珩反手一个电话拨过去，很快就接通了，他问：“有事？”
李闻野的声音在耳边响起：“没有，只是在确认我今天能否吃到晚饭。”
“晚饭？”顾珩后知后觉：“你一天没吃饭？”
“酒店外面的那家中餐馆今天休息，司机被你带走了。”
“......”顾珩问：“那你就不能打车，或者屈尊吃一下酒店里的饭吗？”
“不能。”
窗外的枫树林飞速往后退，顾珩无奈道：“我大概一个半小时后能到。”
李闻野在电话那边说了个行，电话便挂断了。
顾珩忍住想吐槽的冲动，让John尽量开快一点。
等到酒店已经是晚上八点多了，没办法，越靠近闹区车子也越多，顾珩敲响李闻野房间门。
门打开，李闻野面无表情看着他。
顾珩体谅他一天没吃饭，好言道：“走吧，出去吃饭。”
李闻野的表情没什么松动：“这么晚了去哪里吃。”
“enn......”顾珩说：“看John吧，他对这边熟悉，应该知道哪里有中餐馆开着。”
谁知李闻野说：“太晚了我不想出去。”
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