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徐金佑又换了个角度说，“一次性付3年房租，房租能不能降一点？”
房东直接就笑了，“转让费不都降价了嘛。你还要谈房租？”
徐照海呵呵笑，“一样是一样么。一次性付这么多钱，可不是谁都有这个实力的。”
“你这早租出去一个月也早收一个月房租不是。”
房东不仅是个实在人，还是个非常高效的人，“行，多的不说了，每个月免你们50块钱房租，3年一共免1千800块钱。”
“行就行，不行我也不谈了。我给的很到位了吧。”
徐照海掏出兜里的烟给房东散了一支，给他点燃，拍马屁道，“到位，叔，你这人真敞亮。”
“容我们两天让家里人把钱汇过来，两天后我们来签合同。”
房东看他们也是挺爽快的人，吸了口烟说，“租房合同你们年轻人看着弄吧。就等你们两天哈，这两天我不和别人谈，两天之后你们来了我也不和你们谈了。”
“行。”
李婉清没想到他们做事情这么干脆，好几万的事情就这么说定了。
走去等公交的路上，李婉清才回过神来，“你们缺多少，我们家有点。”
人家好心一片，虽然徐金佑不想用他们的钱把两家人的关系搞复杂了，他嘴上还是说，“我们今晚先打电话回去问问，到时候如果还有缺就问您借用。”
李婉清，“行，有事你们就张口。能帮忙的我们一定帮。”
吃过晚饭看没什么事了，李婉清就先回去了，把自己的钥匙留给徐金佑。
徐金佑他们下楼找了个报刊亭给家里打电话。
现在6点多，他哥应该已经到家了。
“喂，金溪姐，我哥到家了吧，麻烦喊我哥来接电话。”
很快徐金保的声音就传来了，“喂，二保。你们今天怎么样？”
报刊亭有店员在，徐金佑不好和他说太多，只是说这边的租金比他们想象中贵很多的，不过他们已经看好位置了。
“哥，你帮我去找秦军，让他有多少钱借给我们多少，下个月就还他。最迟后天就要用。”
“行，你们三都看好了？”
“嗯，我们都同意的。”
“好，我现在就去说。”
徐金佑把电话给了徐照海，“金保叔，帮我查一下刘仁哥村里的电话。”
徐金保家有个厚厚的电话本，里面记了他们这边所有装了电话的人家和号码。是小卖部装电话的时候电信局送的。
徐金保给他说了号码，徐照海报给徐晚星，让他记一下。
挂了电话，徐照海让徐晚星来拨号，电话打通后，徐照海说，“叔，我找刘仁。我是刘仁表弟徐照海。麻烦你找他来，我在外地，有些事情要和他说。”
通常每个村里的小卖部都会装个电话。
对面的老头慢悠悠地说，“先挂了，过10分再打来，我去给你喊人。”
听声音像是大舅他们村小卖部家的老头，听说老头的孙子最烦电话响了，因为电话一响，老头准得让他跑腿去喊人。
“谢……”话还没完，对面已经传来了盲声。老头挂电话挂的一点都不拖泥带水。
等着也是等着，他们往前面没人的地方走了走。
在路灯下商量对省城服装店的规划。
徐晚星说，“这边房租这么贵，咱们衣服得卖的价格高些。”
“明天咱去街上逛逛，再仔细看看这边的衣服都是什么价格。”
今天下午逛店铺的时候他们也问过一些价格，只能说别人比他们敢要价。
徐晚星心里已经有了一档线，不管什么衣服过来了，先提高50%的售价。
这个店里他打算卖中端服装。
销售群体主要是上了班的年轻人。这群人周末有时间逛街，手里还有钱，最重要的是舍得花钱，但是太贵的他们也不会买。质量好，款式好，价格稍稍高些，他们还是很能接受的。
酒香不怕巷子深，只要他们衣服够好，在认识的人中口口相传，即使位置不咋样，照样能生意好。
做生意，做的是良心，做的是口碑，客户自然会上门，自然就会有钱赚了。
徐金佑和徐照海说好，实打实地真金白银要出去了，他们不得下一番功夫嘛。
他们觉得自己现在真是出息，4万块钱说花就要花出去了。
一年前他们还是个花4块钱心里都要哆嗦一下的人，如今真是大不一样了。
徐晚星抬起自己的小手表提醒他们，“10分钟到了，咱们去打电话吧。”
徐照海让刘仁把他手里的钱明天都拿给徐金保。
刘仁知道他去了N市，担心地问是不是出了什么事情。
徐照海让他别多想，就是他们这里要用，徐金保知道他们在干什么。
徐晚星给李舒禾打了个电话过去，同样要等别人去喊。
可就是这样徐晚星还是乐呵呵的，觉得慢生活的节奏蛮好。
现在他倒是不想要手机和微信快点出现了。
徐晚星主要是让李舒禾挑一下款式好，质量好的衣服邮寄过来。
“货款先欠着，等省城的服装店挣钱了再还。”
李舒禾知道儿子这一笔一笔的账记的可清楚了。
也不知道是不是受他爸的熏陶，旭旭对记账这个事情要求的很高。一家店是一家店，即使来回借钱也要还上，所有的账都是清清楚楚的。
“知道了，明天我就给你们邮过去。我明天打电话和玉书说一下，让他回去就赶紧买衣服过来。”
李舒禾下了火车回家歇了会就带李士诚去了市区。
杨芳现在在市区的店，子江还留在D县的服装店帮忙。
“好滴，辛苦妈妈了。”
挣钱有什么辛苦的，李舒禾一点都不觉得辛苦，反而干劲十足，他们家的店都能开到省城去了呢。
“你们在外面也不要太辛苦，让照海照顾好你们。”
他们三个中，徐照海的辈分不是最大的，年龄却是最大的，个头也是最大的，进社会的时间也是最长的，虽然也仅仅只有短短两年而已。
“知道了妈妈，今天坐了一天车，妈妈回去早点休息吧。”
“嗯，你们也早点睡，空了就给妈妈打电话。”
“对了妈妈，帮我和诚诚哥说一声，我们还有好几天才能回去呢，我明天会给他写信的。”
“好。”
李舒禾等对面传来盲音才把电话放下。
晚上，徐金佑问徐少白借用了钢笔和纸。
三人趴在吃饭桌上研究租赁合同怎么写。
上一世徐晚星租过房，不过他和房东都没签过租房合同。
双方互相信任，到期打钱。有的时候房东上他那儿和他聊几个小时，然后又两三年没有音讯。
原因是房东已经步入养老生活，微信消息有缘才回。
不过他知道要写上甲乙方，要抄电表和水表，要把租金、时间写上去，其他的就不知道还要写什么了。
徐少白看他们嘀嘀咕咕地在商量什么事情问，“你们干什么呢？”
吃晚饭的时候，徐少白和朱广颐都没回来，今天他们有同学聚会。这也是他们销售的好时候，当晚就带了三笔订单回来。
所以现在还不知道他们三今天谈了笔4W块钱的交易。
第154章 省城租房
徐照海挠头, “写租房合同呢。”干活他行，写这些吧，他是真不行。
徐少白拿起画了好几个黑墨团的纸, 仔细地辨认上面的字, “XX把房子租给徐晚星。一个月870块钱, 租三年, 房租一次性付清。”
最后评价道, “这也太白话了。”
徐照海, “我也觉得。”看起来可一点都不正规, 像小孩子过家家一样。
徐少白, “你们着急用吗？”
徐金佑说, “不着急，后天弄出来就行。”
徐少白说，“行了，你们不用想了。我有当律师的同学, 明天中午我走他那让他给写一份就行了。”
“以后你们要租房就可以用那个当模板。”
朱广颐从房间里出来正巧听到这话，“谁要租房？”
徐晚星, “我们啊。我们已经和人家谈好店面了。”
朱广颐眨眨眼, 他们不是今早才过去看的嘛, 下午就定下来了？
“在哪儿呢？”
徐金佑，“江南路上。离你这儿不远, 8公里的左右吧。离N大近呢。”
徐少白，“870块钱租一个月？多大面积？”
“23平方。”
每个月工资只有700多的徐少白和朱广颐对视了一眼, 当房东可真挣钱。
朱广颐看到纸上最后几个字，租三年，一次性付清。
870*12*3，他眨着眼睛在脑子里大概算了个数字, 3万！还一次性付清。
“卖衣服这么挣钱啊？”
徐晚星，“当然挣钱啦，不然我们怎么舍得给你们10%的销售费用。”
他习惯性地画饼，“少白哥，广颐哥，你们好好干，发点小财不是梦。”
“咱服装店快开业了，你们两给我们店里多拉些客户来哈。”
朱广颐问，“多少算小财？”
徐晚星，“一个月千把吧。”
朱广颐忍不住提高了的声音，“一个月1000左右才是小财啊。旭旭你知不知道我和你少白哥两个一个月多少钱？”
“我780，少白730。”一个月1000块钱在一个9岁孩子眼里竟然拿还是小财。
朱广颐忍不住看向徐金佑，他们家得多有实力啊。
朱广颐捅了捅徐少白的后背，“我说少白，你那刀可真没白挨啊。”给他们挨出个挣大钱的副业出来。
1000块钱在旭旭眼里是小钱，在他眼里可是大钱。
徐少白啧了一声，得意地说，“塞翁失马焉知非福啊。”
朱广颐附和道，“对对对。”
第二天白天徐晚星他们逛了很多大大小小的服装店。
商场里已经有很多品牌衣服，也有大大小小卖衣服的摊位。
不过，品牌衣服都比较贵，摊位上的衣服款式还行，但是质量不行。
像他们这种定位是中端服装的店数量却不是很多。他们的目标客户是那些不追求品牌，但是注重质量和款式的人。
他们店里的衣服因为都是在档口里挑选出来的，因此也没有品牌标，徐晚星准备以后看看，能不能他们自己挂个牌子。
既然同款的店数量不是很多，徐晚星就准备自己定价了。
每件衣服的价格定为他们市服装店的1.5倍，让0.1给两位销售，他们还能多出来0.4倍的利润。
晚上他们给徐金保打电话询问资金到位情况。
徐金保，“秦军昨晚和秦山送了1W2过来，刘仁今早送了1W5过来。我下午去市里给二保带的那张卡汇过去了。你们明天去银行查查。”
太好了，资金到位了。明晚等合同到位，后天他们就去签合同租房子。
“二保，今天邮差送了封信过来，是个叫李进的人写的。我看地址是京市的，你啥时候认识京市的朋友了？”
“在火车上认识的，他要和我当笔友。哥，你去旭旭书桌中间的抽屉里拿他记的通讯本，应该有李进的电话，等会我给他去个电话。”
“我让大姐去拿。你们这两天顺利吗？”
徐金佑，“还行。”见了不少世面。
拿到李进的电话，徐金佑就给拨了过去。
没想到接电话的就是李进，这年头有电话的家庭条件都不错的。
听到是徐金佑给他打电话，李进非常高兴，“是不是收到了我给你寄的信？”
徐金佑，“是，但是我们现在在N市，没法看你的信。所以打电话给你问问是不是有什么事情。”
李进大大咧咧地说，“没什么事情。就是在家里被我爸妈念叨烦了，想问问方不方便去你们那儿玩。”
爸妈和哥嫂出去散步了，只有李进一个人在家。
他这个家里唯一没有正式工作的年轻人在这个家有些格格不入。
所以家庭的集体活动，他是能躲就躲，不然一不小心就会成为家里人的批斗对象。
“我们现在在N市，估计要还要再呆一周，你要是想来玩，可以先来N市。”
从几次书信中，徐金佑能够感受到他的迷茫和憋屈。
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