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徐晚星，“咱雇人看呗。”
这，他们第一次做服装类的生意，让雇的人来看店，多少还有些不放心。
徐金保，“那得找靠谱的人。”他想了一下，“反正现在是在寒假，不行舒禾你天天在这里看店。等快开学了咱再看吧。”
“快过年了，要租店可得快点。”
第二天，李舒阳和杨红出去上班。
徐金保和李舒禾一队，徐晚星、徐金佑和李士诚一队出去找店面。
昨天徐晚星就给他讲了在羊城的见闻，听说他们买了很好看的衣服，李士诚央求着徐金佑把那身帅气的衣服穿给他看。
徐金佑被他缠的没办法，哆哆嗦嗦地换上衣服给他看。
李士诚，“真好看，和电视里一样。”
徐晚星，“估计就是照着电视里做的吧。”
李士诚对他们莫名的有信心，“肯定能卖很多钱。”
李舒阳说给他也买了牛仔外套，李士诚立马原谅了爸爸不带他去羊城的事情。
就是衣服都装在麻袋里，明天他才能看到他的牛仔外套。
徐金佑的这套衣服，是被他单独放在书包里背回来的。
徐金保和李舒禾找到两个连在一起的门面，不过位置有些偏，在一个小巷子里。
租金不贵，一个门面40平方，一个月300块钱，徐金保和人家说先签一年的，一次性付了三个月的房租。
这两个门面是刚对外出租，目前里面只有一面白墙和头顶的灯。
徐晚星觉得得分男女装店。
女装店卖衣服、女鞋、饰品，男装店就卖衣服和鞋子。仓库设在男装店里。
店里的三面墙每面都用长条衣架挂满衣服，衣服的下面的摆上鞋子，开门进去2米的位置弄张桌子，上面摆着饰品。桌子后面再来一排衣服。
门的右边弄个收银台。
徐晚星把他的想法用十分潦草的方法画出来，一边画一边给大家讲。他说这是他在羊城看到的。
别人听是听明白了，但是要单看徐晚星的画吧，徐金佑摇摇头，一点都看不明白。
明明他画画还可以啊，怎么旭旭一点都没遗传到呢。
作者有话说：之前我查资料说98年的时候，各地的治安已经非常好了。但是今天我换了个软件又查了一下，看到了很多骇人听闻的事情。出于严谨的目的，特意增加了杨玉书喊人过来的情节。
希望宝子们幸福快乐！
第46章 服装店开业
长衣架简单, 找几个钢管焊焊就可以将就着用。
收银台也不用弄的复杂，就用家里那种又带抽屉又带锁的桌子就行。这种桌子随便一个卖家具的地方都能买到。
把衣服弄出来一件一件挂起来是个大工程。他们买的服装春夏秋冬的都有，服装先挂冬季的。皮鞋春夏秋冬都能穿, 都摆出出来。
紧急筹备两天后, 他们的服装店开业了。
店的门头来不及去做, 徐晚星让李学章用毛笔字写了两个, 像是春联的横批一样, 直接贴上去。
雅衣女装和阔气男装。
一个是李舒禾起的, 一个是徐金保起的。
大俗大雅吧, 有的时候名字猎奇一点, 估计还可以吸引人过来。
开业那天是年二十五, 店门口用红色的纸写着：新店开业，全场八折。只此一天，不要错过！
噼里啪啦地的放了两挂红鞭。
李舒禾披着刚烫的大波浪头发，涂了正红色的口红, 耳朵上带着金色大耳圈，上衣白色短款收腰羽绒服, 下衣黑色阔腿裤, 脚踩一双黑色尖头高跟鞋。要多洋气有多洋气。
被鞭炮声吸引来的人不少, 看见李舒禾都在问是哪里来的大明星。
但进店逛的人却很少，他们脸上都充满了好奇, 但又不好意思进来。
李舒阳和杨红是第一次自己做生意，他们紧张地盯着过往的人群, 生怕衣服没人买。
徐晚星拿着徐金佑买来的喇叭，兴奋地吆喝着，“我们服装店今天开业了，一律八折, 仅此一天，先到先得。咱们店里都是南方现在最流行的款式。买不买没关系，咱先进来看一看。”
又是他打响了第一炮。
他这么一喊，果然有效果，有些胆大的女孩子结伴率先进了女装店。不过很多人看一圈衣服，摸摸料子，再站着欣赏半天就走了。
来来回回的人倒是不少，但是真正问价的没几个。
徐金佑也是头一遭卖衣服，见状他小声地和徐晚星说，“怎么都不问问价啊？”价都不问，更不用说谈价，成交了。
徐晚星很有信心他们的衣服能卖出去，此时应该是他们中心态最稳的。这种胜券在握的淡定感，真爽！
第一个被问价的是饰品，一个穿着很洋气的女生，看上了一对耳坠。
“姐，这个多少钱？”她指着一对大珍珠耳坠问。
李舒禾面带笑容地走到她身边，“15块钱。”
“这个呢？”她又问了一个红色水滴垂坠耳环。
“10块钱。这个耳坠很配你今天的衣服哦。”洋气女生穿的是黑色的毛呢大衣，看起来挺有范的。
她对两个都很心动，“我要是买两对能不能便宜点？”
李舒禾微笑着点点头，“今天我们第一天开业都是八折，打完折扣是20块钱，你是我第一单生意，我再给你打八折，给我16块钱就行了。”
洋气女生高兴地付了钱，嘴甜地说，“谢谢姐姐。”
李舒禾把耳环用密封袋包装好递给她。
那女生没有直接走，反而是在店里逛了起来。李舒禾在离她两步的距离跟着，随时准备为她服务。
她看到羽绒服，上手摸了摸，惊喜地问，“姐，这个是羽绒服吗？”
李舒禾点头，“这些是南方最新的款式。前两天刚到的。”至于具体是不是最新款，谁说的清楚呢，好看就行了呗。
“我能试试吗？”
“当然。”李舒禾找了个件她能穿的尺码递给她，你可以去试衣间换。
“不用这么麻烦，我在这里试穿就行了。”
她换上衣服，在镜子面前照照正面，照照侧面，又把手插兜，不停换着角度看自己，“姐，你看怎么样？”
李舒禾前后左右地帮她看一遍，“白色很衬你，羽绒服轻便的，显得的你更加的有气质。妹妹，我一看你就是很干练的人，穿这衣服正合适。”
那女生看起来很喜欢这件衣服，当即就问，“姐，这衣服要多少钱？”
“这衣服我卖350元，今天八折，280元。”
成本170，他们卖衣服，售价定为成本的2倍。
价格一出来，他们几个人都担心了一把，280块钱的衣服，普通人一个月一半的收入，能卖出去吗！
果然，就听那女生开口问，“能再便宜点吗？”
李舒禾装作有些为难地说，“妹妹，八折就少了70块钱，这单要贴钱进去的，要不是第一天开业，怎么着我都不会给这个价格的。”
“你也知道，谈价格能谈下去10块、15块钱就顶天了，哪里像我这么大方的。也就因为你是我们家第一个客户，我才愿意的。说老实话，第一天我都不想把羽绒服挂出来的。第一，我这里就几件，第二，八折，我要少收不少钱的。
“是我儿子跟着我整理衣服，不知道脑子搭到哪条线上去了，非要把这几件羽绒服挂出来。”
徐晚星立马说，“因为这衣服好看啊。”他妈这一套词可以啊。
他两演的跟真的似的，要不是李舒阳知道真相，肯定也会被忽悠的相信李舒禾的这套说辞。
那女生犹豫了一下，李舒禾也没有继续说，反倒是徐晚星和她说自己的感受，“姐姐，你刚刚的衣服衬得你很利落，这件衣服显得你有些温柔。”
女生也这么觉得。
想了两分钟，女生就掏钱了。
临走前，女生笑着说，“姐，你看我今天买这么多东西，下次来你可还的给我优惠点啊。”
徐晚星，“妈妈，姐姐是我们第一个客人，以后咱们给姐姐打九折行不行。”他看出来女生是那种喜欢打扮自己的性格，以后她肯定还会买很多衣服装扮自己的。给她个九折卡，要是换她常来，也划算的很。
女生觉得徐晚星真会说话。
李舒禾点头，“行。”
徐晚星，“姐姐，你看我们给你打折了，你以后买衣服就来我们家啊。”洋气的女生，身边一般也会有几个爱打扮的姐妹，这要是再给他们介绍几个买卖就更好了。
女生俯下身看着徐晚星笑着说，“你可真会做生意啊。”
等女生走了，李舒阳走过来，“舒禾，你咋会说那些话呢？”
李舒禾整理了一下头发，傲娇地说，“我平时的街也不是白逛的。人家店里也都是这么说的，我和他们学的。”
第二天，该上班的上班，店里只有李舒禾，徐金佑，徐晚星和李士诚。李学章年前还有朋友要走动，不能陪着他们在店里了。
腊月二十八那天，徐金佑才带徐晚星回镇上。
徐金凤把徐晚星的试卷和家庭报告书拿给他。
“你们老师说你考的很好。”徐金凤不认识字，不然肯定要看一下老师对徐晚星的评价。
徐金佑把试卷拿过来，数学和英语100分，语文作文扣了3分。
“你小子行啊。考的真不错。”
徐金佑又把家庭报告书拿过来看老师对他的评价，“你们老师一看就很喜欢你，这快把你夸上天了。”
徐晚星对老师的评价并不在意，但是被夸了还是很高兴，臭屁地说，“那是，我人见人爱，花见花开。”
徐金佑嗤笑了一声，“你瞅你那嘚瑟的小样儿。你要是有尾巴啊，早翘天上去了。”
小饭馆他想今年就开到今天算了。让秦军和徐金凤都可以提早回家过年。
“秦军，没什么事情等下你把账盘盘，咱们今年就放假了。”
“行。”
秦军看徐金佑还杵在他面前，他抬头上下打量着徐金佑，心下了然。
这是来和他显摆呢。
“金佑，你这身衣服挺好看的啊。”
徐金佑臭美，即使没那么暖和，也要穿着自己的新衣服。
听到秦军的夸奖，徐金佑转了一圈，高兴地咧着嘴笑，“好看吧。”
徐晚星觉得他小叔要是有尾巴，此刻一定翘在天上。
徐金佑拿了个袋子塞给秦军，“秦军，给你。”衣服都塞在一起，他们整理的时候才把要送人的衣服理出来放一边。
“什么东西啊？”秦军摸着软软的，应该是衣服之类的。金保哥回来说他们在广州买了很多衣服回来。
徐金佑笑呵呵地说，“我们给你从广州带的礼物。祝贺你考上工作了。打开看看。”
秦军一边拆袋子一边说，“之前不是请我吃饭庆祝过了嘛。我看看你们给我带什么好东西了。”
一身衣服。秦军有些愣住。
徐金佑笑呵呵地说，“给你上班的时候穿。我哥说上班不比在家里，要穿的好一点。”
秦军摸摸衣服的面料，怕徐金佑破费，“这衣服料子这么好，得多少钱啊？”
“不贵。你这一身才70块钱。”这钱是从徐金佑和徐晚星小金库里出的。
“真的假的？你不是蒙我的吧，这料子一看就不便宜。”秦军不敢相信地问。
看到秦军一脸不敢相信的样子，徐金佑仿佛看到了当时知道价格的自己，“真的，那边的衣服贼便宜。不然我们怎么敢买那么多衣服回来？我哥给你说我们市里租了房子卖衣服没？”
秦军摇头。
徐金保和他没熟到这个份上，不会主动给他说这个事情。
“等你有空了我带你去看看。到时候带你那些同事去我们家买衣服！旭旭你上次那话怎么说的来着？”
徐晚星趁着秦军没走，在小卖部给大园买零食。
“秦军哥穿着这衣服算是在给我们打广告，做宣传。秦军哥，要是有人问你在哪里买，你就说是在市里的阔气男装，他们要是买，就说看在你的面子上能打九折。买超过5件，就能打八折！”
这样他们既招揽了生意，又能给秦军做面子。不过得提前和妈妈知会这个事情。
“好。”秦军自然能听出来里面的意思，高兴地答应了。
他好奇地问，“金佑，这衣服卖的话得要多少钱啊？”
没想到徐金佑反而还要问徐晚星，“旭旭衣服卖多少钱？”
进价售价，成本价的，那么多种类的衣服他可记不清，但是旭旭和他哥每个都能记住。徐金佑很佩服他们这点。
徐晚星，“上衣卖80，裤子卖60。”
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