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苏牧谕不忘提醒家长们，孩子已经学有所成。
“大家还记得，这是什么饲料小鱼吗？”
“多春鱼！”
“答对了。”苏牧谕微笑着，继续问，“为什么大家的保温箱里面除了鱼，还有冰块呢？它们只是用来给鱼保鲜的吗？”
“不是！”
“冰块给福福吃。”
“自然界中的海豚，都是直接捕猎新鲜鱼类。而在水族馆中主要用检疫安全的冰鱼喂养，就需要为‘福福’额外补充淡水。”
小孩子们和大人们七嘴八舌，一起给出了正确答案。
“看来大家刚才的听课都很认真，都很棒……”苏牧谕毫不吝惜地夸夸，然后才开始指导大家喂海豚。
孩子们纷纷取出自己挑选的鱼和冰块，因为海豚只有一只，所以每个人能拿到的量都很少。
为了让他们多喂几次，苏牧谕特意吩咐后厨把多春鱼切块，冰块也用最小的模具去制作。
对此，吉光有话要说。
【幸亏这项目500块，游客需要掂量掂量钱包，总体参与的人数不会太高。】
【要不然，多春鱼切块都不够使的，得细细的切成臊子，冰块更是要“日”的一声打成糊糊！】
让水族馆欠下五亿巨债的混蛋，没有资格说这种吐槽的鬼话!!!
苏牧谕磨牙，直接在脑海中怼道！
相较之下，游客可好伺候多了。
虽然“企鹅”保育员项目，能拿到更多小鱼。
但可没有‘救援模拟’活动，游客觉得少投喂点食物，这500也花得很值。
“原来海豚吃饭一点都不咀嚼，直接就吞下去了！”
“吃饭真省事啊，不费什么时间的样子……”
“福福，接住！”
一块小鱼抛出，福福迅速倒退，在鱼肉落水前就接住了它。
这速度，这灵活度，简直绝了！
“福福，好吃吗？”
“哦啊啊……”
游客随口道：“福福，喜欢我吗？”
“哦啊啊……”说着，海豚奶奶送上一个贴贴。
游客瞬间被暴击，整个人都宕机！
啊啊啊，“福福”好主动，好喜欢她……
她要一辈子当“福福”的粉丝！
台上的游客跟海豚亲密互动，台下的众人羡慕极了！
他们纷纷拍照，记录下这美好的一幕。
体验活动结束的时候，几个孩子和家长都站在了后台的领奖上，领到了项目专属的“小小保育员”证书和荣耀勋章！
他们的照片和名字，也被载入“慕鱼水族馆”保育员培训项目的“名人堂”中。
这仪式感，直接拉满了！
虽然人均花销250元，但没有一个人后悔花了这笔钱，全是带着快乐离开的。
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眼瞅着美人鱼表演时间要到了，苏牧谕前往海洋隧道。
毕竟因为这场特殊表演，游客基本都集中在了海洋隧道里。他得过来现场看看情况，免得出什么状况。
好在前老板设计的时候，也知道海洋隧道是热门景点。哪怕隧道本身不长，但走廊够宽，足以容纳数千名游客同时观赏。
目前馆内也就上千名游客，等以后游客多了，他就再增加美人鱼表演场次吧。
“她出来了！”等待的人群，忽然兴奋起来。
美人鱼小姐姐在水中游动着，成群的黄金鲹环绕在她的身边……
这一刻，她仿佛是真正的鲛人，正隔着透明的缸壁，向人类伸出友谊之手。
王梓萱目瞪口呆！
“好漂亮啊！”
“这些鱼为什么围绕在她的身边，是因为饲料吗？可仔细找找，也没发现有饲料飘出来……”
苏牧谕笑笑：“因为黄金鲹喜欢跟随大鱼游泳，人类体型大，也可以享受到这个待遇。”
王梓萱闻言，瞬间冒出了星星眼。
“哇，那我要学游泳！”
“我也想学！”
“我要学浮潜，去真正的海洋！”
榜样的力量是无穷的。
看到优秀博学的苏牧谕，孩子们学习鱼类知识的积极性都高了几分。而看到在水中游动的优雅美人鱼，孩子们也心向往之……
“加油！”苏牧谕微笑着看向亢奋的小豆丁们，“你们还小，正是值得拼搏的时候，有梦想就努力去实现吧。”
“不过，如果你们想要亲密接触海洋，可要好好学习动物知识。毕竟真正的海洋，还存在着一些危险……”
听到要学习，孩子们也没有跑路。
“学就学，我海洋动物知识超有趣的！”
“是的。我刚才看科普，发现鮣鱼会吸在大鱼身上搭顺风车，真是太聪明了……”
当美人鱼表演落幕，闭馆时间来临，游客们终于依依不舍地踏上了归程。
徐莉莉一行人文明游览，没有闹出什么幺蛾子，顺利拿到了小礼品。
原来，礼物是一只只洗澡玩具，以盲盒的方式随机赠送。
“粉色的海豚，是‘福福’！”王梓萱手气爆棚！
以往总要赖到很晚才洗澡的她，刚回家就进了浴室。家里的浴缸，都变成了她和小动物一起玩耍的“海洋”。
“我记得‘福福’是这样跳的……”
孩子拿着小海豚玩具，给妈妈演示。
哪怕离开了慕鱼水族馆，她的心情依旧还没有平复下来。
徐莉莉陪孩子聊天，把孩子给哄睡了，才掏出了手机。
说实话，她并不是一个爱写评论的人。
但是，她今天在慕鱼水族馆花了不少钱，还拍了照片纪念。这要是不发出来炫耀一下，那钱岂不是白花了？
【慕鱼水族馆只是一家刚开业的小型水族馆，动物没有大馆多，但体验活动是真的赞！尤其是“珊瑚繁殖课堂”，我现在也是种过珊瑚的女人了！】
慕鱼水族馆里的各种动物，也出现在了她的评论里。包括温驯可爱的小鲨鱼、会被人类“拐跑”的小企鹅、活泼热情的海豚“福福”……
【为了遛娃，我花钱办了年卡。孩子说她以后每次去都要种珊瑚，一旦珊瑚入选就能拿到奖金，送给爸爸妈妈。】
【这么懂事的孩子，真让人烦恼啊，作为妈妈还是希望她别那么辛苦……】
仔细检查错别字，精心挑选图片，发送！
除了徐莉莉，不少游客也在快乐游玩之后，给出了评价。
当然，他们更多是在小蓝书上分享生活。
而苏牧谕精心准备的各种软文，也混入其中。
除了关于慕鱼水族馆整体游览体验的软文，还有关于重点圈钱项目“小小保育员”的宣传。
#自己童年没有的回忆，舍不得让孩子也错过
#他再不会在7岁的时候，跟海豚一起玩耍
当然，单纯针对无孩子成年人的宣传也有。
#小时候家里穷没喂过企鹅，现在赚钱了把自己给宠一遍
#以前只能羡慕别人能喂企鹅，现在我也有了
#国内唯一展出的粉色海豚，错过我能后悔一辈子
附图，是她与海豚贴贴的照片。
当然，最火的软文，配图是某游客鸭子步往前走，身后跟着一串企鹅……
#家人们，谁懂啊，它们要跟我回家
作者有话说:
“福福”送祝福啦~
健康长寿
喜结良缘
财源滚滚
第18章 营业收入+任务完成
在这个宝贵的寒假，学生们终于结束了一个学期的忙碌学习，可以好好喘口气。父母基本都会物色度假地点，带孩子去放松放松。
华国父母素来喜欢省吃俭用，但真的舍得给孩子花钱。
而大学生们就更别说了，毕业后他们就要踏入职场，可以用来旅游的时间大大减少。有什么远途旅游计划，他们恨不得在这4年里全办了！
当他们在搜索水族馆景点的时候，慕鱼水族馆就这样闯入了视线之中。
苏牧谕的软文写得很好，勾得游客想要立马去慕鱼水族馆体验种珊瑚，去看粉海豚喜提新一年的祝福，去“拐跑”那一群胖乎乎的小企鹅……
不过，游客们心动后并不会立刻下单，而是去搜索慕鱼水族馆的评价。
有些大学生，更是直接发帖询问。
#慕鱼水族馆好玩吗？
【强推！120块钱能看又能玩，性价比拉满。它家最有特色的是摸鱼和种珊瑚，如果去，千万别忘记打卡这两个地方……】
【它家触摸池里的小鲨鱼，好可爱好温顺。说起来也好笑，我以前特别害怕鲨鱼，现在睡觉都抱着条纹斑竹鲨的抱枕！】
【触摸池最好玩了！我明明是摸鱼的，结果小鱼主动过来亲我的手，哈哈哈……】
【呃，有没有一种可能，是因为你的手有死皮？】
【啊啊啊，我不听我不听……】
【慕鱼水族馆的海胆蒸蛋真是太赞了！那么肥美的海胆黄，才38元，比我之前在海鲜餐厅六七十吃的还好！】
【我说个省钱小妙招。大家要是不想花钱买饮料，直接带个瓶子过去就行了，园区内有许多装饮用水的地方。】
【馆内的企鹅都圆乎乎的，还会跟在人屁股后面走，真的好可爱！我实在没忍住，氪金了500……】
【嘿嘿，年卡到手，我以后每次来慕鱼水族馆，都可以免费喂珊瑚了。
我要是自己养珊瑚还怕养死了，现在有专业人士包办一切。我只要有空过去看看珊瑚就行，真是太爽了！】
【那我砸钱买水族缸、珊瑚灯、珊瑚粮、珊瑚药、珊瑚……又算什么？】
【算你有钱！】
【我的天，福福好灵啊！我升职了！】
【蹭蹭喜气！】
【不拒绝动物表演，但拒绝不了动物硬要表演！我在地下观景窗那里，看到深潜的福福了。我一来，她还冲我吐泡泡。真是好可爱的海豚泡泡机，想偷！】
【我买张门票，跟你一起去偷“福福”！】
【看大家的照片，这里的鱼都养得胖乎乎的，感觉门票的钱都用到了实处。我就喜欢这样的水族馆，必须支持一下！】
虽然苏牧谕是个狗运营，会使用各种方法挣钱。但他也非常注重游客体验和水族馆口碑。在馆内景点少的情况下，直接增加各种体验项目，力求让游客满意。
各种服务细节，也力求做到最好。
有了好的口碑，游客们才会纷至沓来。
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接下来的一周里，苏牧谕趁热打铁，大搞宣传。
各种动物精彩视频、水族馆软文和动物直播全都安排上，力求抓住寒假流量，狠狠赚上一笔！
夜色沉沉，办公室内依旧灯火通明。
苏牧谕坐在电脑前，正在查看数据。
开业首周的各种数据，正静静地躺在他的后台上。
“在一众广告之中，‘福福’的祝福视频真是断层级别的第一!”
毕竟寒假临近过年，大家都想图个好彩头。这种带有祝福寓意的视频,自然得到了广泛的传播。
福福跳跃三道祝福拱门、福福海豚救助小课堂的视频，全都获得了上百万播放量，几十万的点赞。这数据，堪比许多一线网红的视频！
园内的企鹅、雀鲷等高人气动物，视频也有几万到几十万播放量，数据相当不错。
这些动物的流量最后都转化成了门票和周边销售量，化作了慕鱼水族馆的营业收益。
“开业第一周，每天都有一千多名游客入园。这9000多张门票，就是110多万，全都顺利揣进兜里了。”苏牧谕愉快地勾起嘴角。
游客都是提前买票，目前水族馆已售票数其实不止九千多张。只是在游客到水族馆游玩之前，苏牧谕并不会把这部分收入计算在内。毕竟部分游客可能会因为各种原因取消行程，跟最终的营收数据会有出入。
他计算进账收入，主打一个落袋为安。
吉光也在查看经营数据，发出了感慨。
【你最看重的小小保育员项目，每天进账2万多，首周收入17万左右。不枉你那么辛苦，细调了好几遍项目计划书，还亲自给员工写各种话术。】
苏牧谕点点头：“这收入还不错，每天的项目名额都卖完了。”
这一笔收入的上限，主要受限于园内动物数量和饲养员数量。
这个项目单价很高，等未来水族馆扩张，收入还会继续提升。
吉光懒得再看细节，直接看总账。
【总的来说，门票收入110多万，其他收入120多万，包含了周边、餐饮、保育员项目、直播、年卡销售等收入。】
【开业首周收入，合计250多万。】
在水族馆类的景点中，门票收入基本都在一半以上。作为一个并不提供住宿的水族馆，慕鱼水族馆其他收入能占比这么高，年卡的贡献可谓是居功至伟！
“250万的收入，扣除成本之后，利润大概是100万左右，正好用来维系水族馆接下来两个月的人员招募、新周边设计制作和正常运转开支。”
至于新场馆的拓建开销，还得靠鲛人子民任务的那300万。
苏牧谕扫了一眼日历。
“距离开业任务的完成时间还有一周，到时候就能拿到珊瑚馆。”
“现在，先把鲛人的子民任务完成了。”苏牧谕摸了摸腰间，那里已经长出三片鳞片了。
在慕鱼水族馆的深处，海豚湾的后面，就是鲛人的新别墅。
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