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这里确实不适合详谈，不管最后谈的成，谈不成，也不能耽搁他供销社做生意呀。
“坐，你是想跟我谈什么。”来到办公室，李主任翘起二郎腿，身子随意的靠着椅背。表情漠然，语气淡淡，眼底深处还藏着一抹不耐烦。
李主任自觉当了这么些年供销社主任，也不是没点识人之术。在他眼里张泽就是个毛头小子，跟他能有什么生意谈，自己愿意把他带进来就已经够给他面子了。
见自己又因为年纪被人瞧不起了，张泽心里发笑。
“是这样的，我代表我们厂想跟供销社谈一笔合作，将我们的产品在供销社上架。”
李主任手握拳放在唇边盖住嘴角的轻笑，“你可能不知道我们供销社关于上架产品也是有相关规定的。”
言下之意，不是什么产品都能出现在他们的柜台里，李主任希望张泽能知难而退。
面对李主任的拒绝，张泽笑容丝毫不减。
这一下给李主任搞蒙了，这人难道听不出他话里的意思？这时候不应该立马起身走人，还他一片清静嘛。还是…就是个傻的，想到这李主任有点后悔把他带进来了。
张泽并不知道李主任心里已经把他归为了傻子，只是觉得李主任看他的眼神好像越来越怪了。但他也没多想，接着说道。
“李主任先听我给你介绍下我们的工厂你再做决定吧，您不了解很正常，我们工厂毕竟很少给你这样小型商户供货。”
张泽说完学着李主任的样子翘起了二郎腿，看起来很是居高临下。
杨江听到这熟悉的开头，立马闭上眼心里念叨。
又来了，又来了，他又开始吹牛了。
李主任被张泽一句“小型商户”惊住了，他们供销社？小型商户？我们可是国有产业，他还是头一次被人这么瞧不起。
李主任立马不干了，撸起袖子准备赶人。这时却听张泽说他们的主要客户是省城的大超市，李主任及时打住了已经溜到嘴边的脏话默默坐了回去。
又听是国有工厂的供货商，长期合作伙伴，他眼神变了变，撸起的袖子放了下来，身体慢慢坐直了。
“我们目前的经营模式主要是落地商业模式，顺带着在县市级商户进行推广。”
落地商业模式，啥意思。李主任表示自己从来没听过，但是这个词一听就很厉害的样子。
他也不敢问，生怕让张泽觉得自己没文化。于是只能装作了解的样子点点头，其实脑子一片空白。
等张泽说完，李主任放下二郎腿，身子往他那里凑了凑。“这个…你们都给哪些大型超市供货呀。”
“比如省城的惠佳超市等等，至于剩下的，实在不好意思我们不太方便透露。”张泽装作很为难的样子。
省城惠佳超市，这名有点耳熟。对了，那地方他去过呀。
那超市大的，都能有他们6、7个供销社了。那里面卖的东西更别说了，老全乎了。收音机，电视机，进口的食品，跟大百货似的，他们供销社想进这些都没门路，他当时逛的是有滋有味，都停不下来。
跟人家比起来，自己这个…好像…确实…是小型商户。
李主任尬笑。
至于为啥不方便说，李主任又懂了。立刻脑补了一通不良竞争、抢夺客户的狗血商业大战，成功的说服了自己。
张泽表现的越是神秘不愿多说，李主任心里就越觉得他高深莫测，肯定是做大生意的，至于为啥会专门跑到他们这个小地方来推广产品。
没错，李主任在心里已经把自己归为了小地方商户了。
肯定是为了扩大市场呀，毕竟蚊子再小也是肉呀。李主任一阵头脑风暴，把自己说服的明明白白的。还觉得自己特别厉害，人家的发展策略全被他给整明白了。
他这小脑袋瓜，天生就是当主任的料。
李主任心里洋洋得意，此时已经对张老头食品厂的印象已经发生了翻天覆地的变化。
什么不知名的小厂子，呸，明明是他见识太少了。
什么年纪太小、一看就不靠谱。呸，人家明明年少有为，能力超然，不然咋能担此重任。
李主任立马换了副表情，小心翼翼问道：“那这个，你们这个产品都啥样的呀，我能看看不。”
他想瞻仰瞻仰到底是个什么样的产品能入了省城大超市的眼，要是能在自家供销社上架，那自家的档次不也得跟着水涨船高嘛。
作者有话要说： 张泽：我们主要是落地商业模式…
杨江：呸！
你们猜的出来落地商业模式是啥不，猜对了有奖励。
第54章
张泽示意杨江把自家的产品拿出来展示展示， 顺便跟李主任介绍道。
“这是我助理，杨江同志。”毕竟杨江跟自己来了，张泽想着还是介绍一下比较好， 给这小子一个露脸的机会。
但杨江好像并不乐意，他才不要当张爱军的助理呢。他眼睛一瞪就要反驳，结果嘴还没长开就被张泽一声批评打断了。
“还不赶紧把东西拿出来给李主任看看，不干活还想不想吃饭了。”
杨江气竭， 竟又拿吃饭威胁他。
想他杨江，堂堂厂长的儿子，什么好东西没吃过，以前那可是国营饭店的常客。结果一朝败在张家的炒青菜上，从起再也翻不了身。
哼，杨江冷哼。
虽然心里很生气， 但还是很没出息的小声说了句“想吃”， 然后乖乖的听从指示把东西放在桌上。
见是张厂长的助理， 李主任冲杨江友好的笑了笑。虽然对方没给他好脸，并且脸色奇臭， 但看在张厂长的面子上他就不计较了。想着大老板身边的人难免心高气傲一些， 也是很正常的。
虽然他不愿搭理自己但却对张泽言听计从， 李主任看的心神荡漾， 很是羡慕。
自己虽然是个主任， 但可没个秘书，助理啥的。要是以后自己身边也能有这么一个， 整天跟在他屁股后头专听他一个人指挥，李主任光想到这就不行了。
说到底，还是大老板有排场。
“李主任，这是我们厂目前的主打产品， 枣糕和枣干。”
张泽伸手指着枣干先跟李主任介绍起来。“别看这个枣干平平无奇，其实内有玄机。做这个的大枣都是我们员工严格按照厂里的选材标准精选的，每个红枣的个头均大于5厘米，核小皮薄肉厚。光清洗工序就有四道，最后再经过我们独家工艺加工秘制而成，保证送到顾客手里的每一颗都干净卫生。”
李主任被张泽说的一愣一愣的，一个大枣，还要洗那么多遍，还有啥选材标准。他鬼使神差的拿起一个看了看，确实跟他说的一样，个头挺大。咬了一口，脆甜脆甜的。
“再看这个。”张泽又指着枣糕，“这是就更厉害了，这可是我们厂的黄金产品，供不应求。用的是每日最新鲜的牛乳，加上正宗的甘蔗白砂糖和我们精挑细选的颗颗饱满大枣制作而成。”
“黄金产品。”李主任小声嘀咕，听着怪厉害的。他把手里的枣干赶忙塞进嘴里，迫不及待的拆了一个尝了一口，边吃边点头，眼里全是赞赏。
怪不得是黄金产品，供不应求，这味，绝了。
吃完一整块枣糕，李主任已经全然换了副面孔。
“张厂长，你看我们供销社，能不能订购些你们那个…黄金产品呀。”李主任笑容亲切，小眼睛笑成一条细长的缝。
刚才是他有眼无珠了，差点错过这么一个大客户，这是多好的合作对象呀，说不定能带自己的供销社更上一层楼呢。
张泽看着李主任良久没说话，看的他心里直突突。
这是愿意，还是…不愿意。
李主任被他搞的七上八下的，比当年相对象都紧张。
就在李主任快慌了神的时候，张泽缓缓开了口。
“也不是不可以。”
李主任转忧为喜，兴高采烈。
“但是我们这个产品制作麻烦，要先给大客户供货，所以前期能给你的量估计不是很多。”
“这没关系呀，只要能供就行。”想想自家的柜台也能摆上这么高档的糕点零食，哪怕少点呢，那也是地位的象征呀，代表着自己离省城的大超市更近了一步。
“不知道张厂长能给我多少呀。”李主任搓着裤腿紧张的问道。
张泽想了想，“也就各50斤吧，5天后送到，毕竟我们厂订单很多，得一个一个来。”
本来他今日是带了一袋子枣糕和枣干准备留给供销社的，结果谁曾想促销搞的太大，那一袋子东西都被自己拿来送顾客了。
“没事没事，”李主任毫不在意的摆手，只要能送，晚点算啥。“那就麻烦张厂长啦。”
“不客气，我们合作愉快。”
“是是是，合作愉快，哈哈哈哈。”
生意谈完，李主任亲自送张泽和杨江出去，态度毕恭毕敬，跟刚进来时截然相反，李姐目瞪口呆。
见李主任一直送到供销社门口也没有要回去的迹象，张泽立马把他拦了下来，生怕让他看见自己停在拐角的农用拖拉机。
毕竟自己现在立的可是大厂子大老板的人设，哪有大老板还做拖拉机的，低配也得整个小汽车呀，让他看到肯定得露馅。
“李主任就送到这吧。”
“这哪行，最起码把你送上车呀。”
杨江在一旁憋笑。
车，他们哪来的车。就那个破烂拖拉机，不抓紧都能把你颠出去。唯一的优点可能就是能够360度露天无死角欣赏街景，在这一点上，小汽车还真不如他们。
“不用了，我还有事需要去处理一下，李主任送到这就行了。”张泽含糊道。
听他还有事，李主任也没多想，脚步停在了门口，但也没立刻回去，而是目视着两人走远了这才转身回了供销社。
回去第一件事，就是把员工召集起来开了个小型会议，把自己成功谈下一个高档糕点的事情给大家说了。
宣布这件事时，李主任春风得意，也没忘了吹嘘一下自己的能力。
“要不是我嘴皮子利索，咋能谈的下来。人家张厂长可是说了，不轻易给县级商户供货的。”李主任说着，提了提自己的领子，骄傲的不得了。
有了这个高档零食，以后他们家供销社也能在省里排得上名头了。
大家伙一听，面面相觑。看来这厂长还真没蒙人，还真是个大厂。紧接着就是剧烈的掌声，恭维的话此起彼伏。
见大家很是上道，李主任满意的点点头。
“可是李主任，我们放食品那块没地方了呀。”李姐就是负责零食柜台的，那里现在摆的满满当当，哪挤的出来地。
“没地也得给我挤出一块地，而且得是最好的地。让进来的每一个人第一眼就能看到，我们这可是有省城大超市才有的糕点零食。”这档次，不就蹭蹭蹭的上来了。
张泽可不知道李主任那头已经开始为自家产品准备上了，他这个“大老板”正开着拖拉机，迎着冷风带着一家老小，吭哧吭哧的往回赶呢。
“张爱军，你刚才说的那个落地商业模式是啥呀。”杨江琢磨了半天也没琢磨明白，还是决定问问。
那个什么落地商业模式，他好歹在厂里呆了有段时间了，他咋都没听说过。他们这个小厂，还有这么牛的运作模式嘛。
张泽笑了笑，嗨了一声。“这你都不知道，就是摆地摊呀。”
“摆地摊？”杨江惊呼。
他脑子一转一会就反应过来了，立马对张泽佩服的那是五体投地。这忽悠人的本领，绝了。
第一个县城成功搞定，之后的就好办了。张泽用同样的方法，在短短一个月之内，就和周边的6个县城的供销社顺利达成了合作关系。
客户一多，这工厂明显忙不过来了。不光工人不够，机器也转不过来，必须得买。还有这厂房，老在自家院里也不行，总感觉不那么正规。正好这段时间手里也攒了不少钱，盖几间厂房还是够用的，于是张泽大手一挥，就去找村长批地了。
“诶哟，爱军来啦，快进来。找你叔是不，他在里面呢。”李婶子一看是张爱军，忙把人迎进去。
张泽冲她点点头，“婶子，那我就先进去了。”
李婶子笑盈盈的摆摆手，“去吧去吧。”
张泽进去时，老村长正叼着烟盘腿坐在炕上，嘴里哼哼唧唧不知道嘟囔啥，脑袋一晃一晃的，瞧着格外悠哉。一见他来了，赶忙作势要下床。
“爱军来啦。”
“村长，坐坐，不用起来了。”
老村长点点头，也没跟他客气，放下烟斗道：“这是找我啥事嘞。”
张泽爬上炕坐在老村长对面，“是这样的村长，我想让你给我批块地，我想建厂房。”
老村长一听立马惊喜道：“爱军这是生意做大了，都要建厂房了。”
张泽摆手谦虚道：“也没多大，就是想再添俩机器，我那院子可不够放了，想着干脆建个厂房。不知道现在村里还有啥空地没，或者废弃的空房子。”
“空房子？”村长疑惑。
“是这样的，我现在着急赶工。要是能有现成的空房子，稍微修整一下不就能立马开工嘛。要是找片空地，现盖等太久了。”也怪自己，应该早点规划这件事的，临到跟前了才想起来。
老村长想了想，还真有这么一处。就是位置不太好，在村后头，有点偏僻。老村长如实跟张泽说了一下，也不知道他愿不愿意。
张泽想先看看再做决定，村长点头也觉得应该的。于是立马下床穿鞋，就要带张泽去瞧瞧。
“这个房子呀，那可是青砖瓦房，是村里以前的大地主住的。后来出了事人跑了，那房子就空下来了。”村长边走边跟张泽介绍房屋情况。
“就是这。”村长停下脚步伸手一指。
张泽抬头看了看，只见房屋落败的很，门墙上都是蜘蛛网。推开门走进去，院里杂草丛生，门窗都没了，屋顶也是烂了好几处大洞。但从房子的设计和精心粉刷过的墙壁中还是能窥得当年主人家的富贵和对房子的慧心巧思。
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