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“吴大人外任才回京，想是还未曾听说先前的琼林宴。”
姓吴的男子闻言酒杯一顿，见诸人皆轻轻摆了摆头，便是未曾细问也知是什么情况了。
“听说新科进士是云城人士，岳家乃当地富商，便是做这茶叶生意的。先前在琼林宴上诸位也是知道这位进士的，想来是岳家一力支撑打理着。”
“京城里每一日都有新铺子开业，亦每一日有铺子关门。”
诸人凭栏而望，看着沁宜楼伶仃来往的客人，估摸着铺子能坚持到何时。
方俞自不知除了自己以外还有人也关切着他的茶楼，他背着手在门口也没说话，比起以前书茶斋开业，沁宜茶楼可谓是凄惨，按道理来说京城人流量比云城要大的多，但随之而来的还有更大的竞争，若是来吃茶的客人还不如云城，那就是真惨淡。
他也未灰心，人少是有迹可循的，沁宜楼不似书茶斋，云城有名望的乔家在，慕名而来的人不会少，而今，谁知你内城此次开了一家茶楼。
方俞总结下来，五个字：宣传不到位。
“还得重操旧业，回家整活儿去！”
……
“这方府小门小户的，竟然还包请戏子到府里唱戏，正经事未做两件，倒是先把日子享受起来了。”
方府临旁有邻居，内场的官邸一般都距离比较远，但是进出间别人还是可以看得到的。
两名官眷相携着似是要出门去，从大门出来正欲要上软轿，远远便瞧着几个戏子小心跟在方家小厮身后进了宅子。
京城里达官贵人包戏子是司空见惯的事，但这包也分两种，一则便是喊来到家里唱戏，是很正经的营生，另一个便是选取貌美的戏子养着，整日寻欢作乐，这一点自然是不受大众认可的。
朝中就有官员因为不正经的包戏子被参私德不休。
但是两个官眷见着这些日子进出方府的戏子老少有之，实在不像后者那个包，自然也不会告知自家大人去把新科进士参一本，到时候被人反参诬告，反而惹祸上身。
“前阵子搬来这头的时候进士夫郎还殷勤的往我们府邸里送东西来，一个七品小官儿心思还不少，又是商户出身的小哥儿，也不自行掂量几斤几两，以为丈夫金榜题名他也就有了身份，底子总归是那底子。”
“姐姐没有要礼吗？”
“自是没有要的，我一兑儿全部退了回去。”
旁边的小哥儿未置一词，只轻浅而笑，又长看了一眼方府，两人才一道上了轿子。
方俞写好了广告场景和广告词，剩下的都交给了雪竹去办，先前在云城的广告做的还挺好的，只不过后头诸多忙碌，而且云城人口相对于来说不算多，做了几回广告之后他就没有再费心思继续做下去了。
虽然排的广告不算多，但是雪竹对于流程已经轻车熟路，而且京城的戏楼子云集，竞争力特别大，这些楼里的戏子基本功都比小地方的扎实，素质也高，有活儿过来都十分热情，效率又高，根本不用雪竹催促，自行加班加点的排戏。
人请来不过三五日，雪竹就带着人给方俞和乔鹤枝看了成效，方俞很满意，当即就定下了。
广告排好以后，方俞此次改变了策略，并不打算在沁宜茶楼里演，本来茶楼就没有多少客人，现在演给伙计看吗？时下最要紧的是宣传引客，方俞已经做好了市场调查，城里最热闹客人最多的便是戏楼子，大酒楼以及青楼。
这些地方云集了三教九流，是人口流量最大的地方，打广告再合适不过了。
剔除开青楼，他寻了百事通收集了内外城生意最好最热闹的店，准备挨家挨户的投放广告。
但是要想这些地方都接手广告也是一件困难的事儿，于是方俞这阵子私下安排了生人马不停蹄的约见了十数个管事……有上道的，觉得广告新颖也能讨客人一个趣味，答应合作的。
有商户狡猾嘴脸的，没有利益不答应干，谈好了满意的价钱才做，但是花钱能拿下的也还容易，只是价格高低而已，自然，方俞为了成本考虑超出预期的也不会细谈。但这是个全新的市场，先前也没有价格对比，大抵都是被方俞牵着鼻子走，都能谈到自己预想的价格。
方俞手底下的人一连拿下了十二个地方的广告位，但是外城最热闹的明空楼谈不下来，此处是京城最大的艺馆，颇有些像京都里的乐坊司，云集艺人，尽数是琴棋书画样样精通的，不少没落犯事儿的管家子女便会落在此处，大受男子追捧。
他手底下的人前去交涉的时候老板便拒绝了，明空楼收入不菲，压根看不上他的那一点毛头小利。
方俞觉得这是一处至关重要的广告位，特别是齐月楼都拿下了，明空楼拿不下来实在是让他手痒。
“要不就不要了，左右已经有十余处，想来也足够叫京城里的客人都知道还有一个沁宜茶楼。”
方俞捏着铅笔在纸页上写写画画：“鹤枝啊，你怀揣着世上无难事，只要肯放弃的心可是不对的，应当鼓励你夫君不怕困苦，激流勇进才是。”
乔鹤枝坐在远处的软塌上，孩子的月份大了些，他身子已经变得有些重了，原本平坦的肚子也已经有了显怀的痕迹。以前的衣服都紧贴合身，眼下却不能穿太紧的衣裳了，腰带也放的松松的，扯了些新布匹回来，这阵子方俞跑生意，他就在家里做新衣服。
因时常在书房，方俞便置了舒适的软塌放在这头。
见着这两日方俞都在写画，做的可认真，就连说话也不抬头，他不由得轻轻从软塌上下去，偷偷踱到了方俞身前去，倒是要看看他又在折腾什么。
他眼睛极好，便是站的有些远，还是一眼瞧见了纸页上扭着奇怪动作的小人儿，且还衣着猎奇：“你！你这……”
头顶突然出来声音，方俞一个激灵，画的太投入他都没见着乔鹤枝溜过来了，他赶紧把画册移去了一头，扶着乔鹤枝的腰坐下。
瞧着瞪大了眼睛生气看着他的人，方俞举手投降。
乔鹤枝拍了方俞的腿，小声道：“便是去谈了生意，这么快就染些恶习！”
“哪里哪里。”方俞把画册取过来，要同乔鹤枝介绍：“给你看看。”
“我才不要！”乔鹤枝连忙自行蒙住了眼睛，扭着让人脸红的姿态，早知方俞是个表面风光霁月的家伙，内里实在不是个正经人，可今画这些不成体统的东西出来，也实在是羞臊：“你快拿开。”
方俞把乔鹤枝的手拿下：“又不是小黄书，在我们那处的人许多都是此般衣着，我画的已经很保守了。”
乔鹤枝眉头叠成一团，颇为不可置信。
“真的！”方俞耐心道：“我画的是我们那处的舞蹈，你瞧瞧这些动作，够妖娆吧，又新鲜，若是明空楼排出来定然博人眼球，届时生意更上一层楼！我把这册子给他，届时还不得乖乖同咱们合作。”
乔鹤枝红着脸翻了翻扭着奇怪动作的舞蹈小人儿，细里一看倒真是像在跳舞，方俞画的小人儿比例很好，都专注于动作和服饰去了，尽数都没有画脸，便是如此也画的挺好的。
“你、你们那儿当真如此吗？这些舞你都看过啊？”
方俞见乔鹤枝一脸你们那儿的人可真是孟浪的神色，不禁好笑道：“诚然。”
乔鹤枝抿了抿唇，脸更红了一些。
“你满脑子都在想些什么不正经的，咱们这叫文化传播！”
乔鹤枝挤出了个笑容：“那你便在此处画吧，赶紧画好了给明空楼送去，早些把广告投出去。”
第117章
“宋老板，您可真是百折不挠，先前您说的事儿我们楼里真没有这个想法，您另请高明吧。”
方俞在隔间里，听着一旁两人的交谈声，平日谈生意他从不出面，但是此次生意拿不下来，他只好盯一下，虽说老板拒绝了他两回，此次依旧来赴约，方俞觉着老板素质真好。
“我知明老板的意思，但是促成这桩买卖也是鄙人的夙愿，还请老板谅解。”
明空楼老板叹了口气，给十来两银子做一出戏，这点子小钱他怎么可能看的上：“这都谈不上买卖。”
毕竟是超前的一种生意，方俞也不怪大老板不敢兴趣，方俞收下姓宋的人道：“我知明老板不在乎这点小盈利，鄙人这是跑的最后一趟，若此番明老板依然坚定自己，那鄙人定不会再来叨扰。”
“宋老板，便恕鄙人铁石心肠了，这桩生意不成。”
“我得了一件小东西，想借花献佛给明老板，您可看了再做决定。”
明空楼老板贵人事忙，已经想撤退了，但见着方俞要献宝，不禁又升起一些兴趣来。他虽然是商人，地位低下，但是明空楼这么大一座楼在此处，什么宝贝没有见过，他自认为方俞拿不出能让他眼热的宝物来，但都在京城做事儿，以后难免还有交际，事情也不可做的太绝。
凡事留一线，日后好相见嘛。
宋赳把装整好在木盒中的画册推到了明空楼老板跟前。
中年男子又折身坐回来，迅速开了盒子，颇有一派速战速决的模样。
宋赳不紧不慢的端起茶杯，吹了吹浮沫呷了一口。
不多时，啪嗒一声，木盒被关上，明空楼老板将盒子往自己身前团了一些，眉梢上扬，一改方才的急躁不耐，见着宋赳放下了茶盏子，他亲自取起茶壶给宋赳满了茶。
“宋老板当真是高明，这桩买卖便这般定下了。”明空楼老板压低声音：“往后还得和宋老板常来常往。”
画册做的好，不单有图还有文字讲解，明空楼老板在娱乐行业多年，自然是知道什么东西能吸引人，光是这套舞的猎奇程度就足够抓人眼球了，更何况还有服饰。不过两眼，他便如获至宝。
明空的生意固然是好，但京城艺馆人也多，这种楼子不像青楼做皮肉生意，纯属陶冶情操，是受许可的一种艺术馆，规格高。明空楼虽是最大的，但别的楼子实力也是不容小觑，时不时的冒头出来，也是让做老板的心焦，若不做点新鲜玩意儿出来，如何长此以往的稳固生意去。
这画册可谓是送到了心坎子上，他再打量了眼前的男子一眼，心中微微有些惊，好生狡猾的人。
宋赳也没多说废话，这些日子好话已经说的不少了，该尽的礼数尽了，过多反而做作的让人看低，他立起身来：“明老板，合作愉快。”
一边的方俞松了口气，成了。
五月末，京城里爱出门耍乐的都惊奇的发现城中掀起了一股广告风，一种像是唱戏又比寻常戏曲要短的多，且唱法与传统的戏大相径庭的广告涌现。
那正头的戏听的真是痴迷之处，突然便跳出一个男子举着插播二字。
白胡老戏子一生轻衫在云风之中轻饮着茶水，端的是一派仙风道骨。
众人看的也是云里雾里，又听其人在幕后旁白：一叶知春秋，一盏探乾坤，芳蕊雪月，您的不二之选~
豁，这下子又清一色上来几名长腿长手的妙龄女子，人手捧着一盒芳蕊雪月的茶叶作为展示，末了还发名片下来，上头印盖着沁宜楼的广告词和地址。
这一波整活儿属实是惊奇。
方俞鉴于第一次的广告做的实在是太尴尬太夸张了，毕竟这回做的是高端品牌，肯定是要换个调调的，又是做云雾缥缈，又是长发飘飘的，光是舞台效果就请了几个技术师商讨了大半日才完成。
他和乔鹤枝去了齐月楼和两处艺馆去看演出效果，演员很专业，把方俞想要的感觉诠释出来了，但是毕竟受限制于古代的技术，效果方面和后世是没有办法比较的。
讨论度上也没有让方俞失望，这么猎奇新颖的东西，目前也就明空楼的超级会员可以一饱眼福的奇异舞蹈相比较了。
甚至说反响比方俞的预期还要高，京城的闲散人士远比云城的基数要大的大，在广告投放的当天下午沁宜楼的生意便直接飙升，二日后达到了顶峰。
沁宜茶楼对面的老板伙计都看傻了眼，这前些日子还门可罗雀鬼都能打死人的茶楼作何生意突然就变得这么红火了，什么风声都没有，既也不见小二出门来招揽客人，也不见有什么优惠的活动，如何客人就寻着来了。
一度老板猜测是不是聘请的托儿，故意营造出一种繁荣的景象来吸引人进去，然则进门的客人衣冠楚楚，非富即贵，竟并非自己所想。
直到第三四日的时候才知道城里生意好的楼里都在唱什么广告，一日日的轮番上演，当真是你方唱罢我登场，城里早把这间茶楼给传了个遍，谁不知内城有间茶楼叫沁宜楼的。
虽说来了也发现并没有太多特别之处，但是喝茶的地方嘛，只要环境好，茶叶不错就是好地势，来喝茶的多数都是寻人闲散歇脚聊天说事儿罢了，茶楼正好提供一个地方。
方俞既见生意起来了，也未有懈怠，又和乔鹤枝关门研究了点小吃食，糕点一类的自是不必说，外又再调制香料做了些爽口的卤下水，酸橘蒜蓉凉拌虾仁一系，夏日临近，这些东西好卖。
此番一折腾，倒是稳固住了生意。
一轮的广告投放结束以后，他减少了投放，十天半个月的再投一回，以免大家看得厌倦了。
“时下城里四处都在讨论广而告之一事，我见商户蠢蠢欲动，都有要模仿的意思呢。”
方俞悠然道：“我怎会不知他们想模仿，有理可图且还是暴利的东西，自然人人看了都心痒痒。可这一套下来并非易事，若非在家乡随处可见，我也不会那么快就开辟出这一条道来。茶楼的掌柜也来回禀过，说有不少商户前来询问打听了广告的事情。”
乔鹤枝喝了一点酸梅汤，晾凉的梅汁好喝，时下他都不让放糖了，正好止住身体的不适。
“那夫君可有应对之策。”
方俞把沓子上软绵绵躺着的人轻轻扶了起来：“我带你出去走走，近日我在外城新置买下了一个铺子，还未带你去看。”
乔鹤枝吃吃睡睡的养着胎，如今身子骨儿可见的丰腴了些，他心中恼的很，但照顾他的老嬷嬷都劝，说以前自己太清瘦单薄了些，以后生孩子要吃大亏，方俞也说胖一点要更好看一些。
话虽听着好，但是他怕自己一胖起来就不可收拾了，届时还不得人嫌弃才怪。他是比较热衷于出门散散步走走活动身子的，可惜自己一人出去方俞不放心，他自己也怕胡乱出事没有人照应，在宅子里又无趣的很。
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