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关键客户(近代现代)——prove

时间:2024-05-13 10:25:24  作者:prove
  陈夕:Σ(⊙▽⊙"a!
  这些天太忙,忘了与他解释之前的事儿,不过我跟甲方上车也没什么好解释的,特意说这事儿会不会显得刻意?
  刻意就刻意吧,总比不说强,不说不就成默认了么!
  “就……呃……品胜这活儿来得挺急的,我没想瞒着你。呃……再说,沈月生就是甲方,林哥别瞎想。”陈夕想学林奕然那样避开重点,但是道德标兵不会说谎,没学到精髓,话说得磕磕绊绊。
  林奕然故意压低语气,嗓音中透着薄怒:“我劝你最好组织下语言,拿出能佐证话术的证据,与我解释,是如何认识沈月生的。”我想让你跟我回家,你一直扭扭捏捏,软的不行,我只能来硬的。
  陈夕:……
  林哥认识沈品,只要稍微做些背调,不难查到我是如何认识的沈月生。
  他问我,就是在告诉我:我知道你去相亲了。
  所以林哥才会生气。
  可我相亲那会儿,与他的关系并没有实质性进展,况且我第一次见面就与沈月生讲明:不是来相亲的。
  所以这事儿不赖我,但在事实面前,任何解释都会苍白无力,林哥太聪明,说多错多,越描越黑。
  -
  陈夕自知理亏,像是犯了错的小朋友,伸出食指去勾林奕然的手,主动示好。
  林奕然依旧绷着脸,眼看目的即将达到,心中乐开了花。
  却不料陈夕说:“林哥,你,你要是不会,能不能先看看视频学学。”
  林奕然:……算无遗漏,却阴沟翻船。
  林奕然额头青筋暴起,从牙缝中挤出几个字儿:“让直男看钙片儿真的会吐。”香草是香草,不想学也是真的不想学。
  陈夕鼓起腮帮子,小声嘟囔:“直什么啊。”要上男的还说自己是直男,什么逻辑?
  斯文败类眉头微蹙,咬着后槽牙,三份气急败坏两分恼羞成怒。风流成性纵横情场无数,没想到被个雏儿嫌弃技术不好,这就好比说他因为专业度不够谈不下来客户,明摆着侮辱人呢!
  小爪子轻轻搭上林奕然脖颈,陈夕声音很软,是在讨好也是在商量:“林哥,我怕疼。”
  陈夕每次这样都会让林奕然的心底软作一团,营销顾问在对方抛出所有筹码后提要求,反客为主,掌握谈判的主动权。
  老流氓不好好学技术,总想搞花活儿,身体是自己的,他爽完就跑,凭什么!
  林奕然心想:上次确实条件有限把人弄伤,这次得耐着性子慢慢来。更何况陈夕话说到这儿,是明摆着只要答应他最后的要求,就可以把人拐上床了。
  他像哄小孩儿似的一下下轻拍陈夕的背,妥协退让,“这次你先学,学完教我成吗?”
  陈夕轻轻“嗯”了声,主动咬上林奕然的钩,犹豫半天终于把话说出口:“林哥,我们可以一起度过很多个温暖的周末。”
 
 
第67章 修罗场
  雨后潮湿的空气为斯文败类镀上柔和的保护色,遮住他直白坦荡的目光。
  陈夕被暗恋成真的喜悦暂时冲昏头,稀里糊涂上了钩,没去思考对方的话术逻辑。面对林奕然时,他总是无法带着脑子。
  林奕然见目的已经达到,将车钥匙塞到陈夕手中,说:“车里等我。”
  你part结束,该我round了。
  陈夕理智回笼,再三叮嘱:“林哥,今儿个人多,关超他们和品胜的学员都在,你……”你别再失了智,跟沈月生在大庭广众之下打起来。
  林奕然轻笑:“想什么呢,哥是乙方去帮你要钱,又不是黑道大哥催债。”
  毕竟俩人有过前科,陈夕还是有点儿不放心:“沈月生脑回路不太正常,要是说什么过分的,林哥别往心里去。”那狐狸精容易乱说。
  林奕然13年销售从业史,什么素质的甲方都见过,沈月生好歹算个“校长”,怎么说也是文化人。见陈夕如此紧张二人见面,林奕然觉着其中肯定有猫腻。
  他理理衬衫,挑眉道:“沈月生对你说过什么过分的?”
  陈夕:……
  面对八百个心眼的营销大拿,单细胞生物陈夕脑容量有限,每次交战都铩羽而归。
  算了,他已经知道我与沈月生如何相识,我还是别拦了。
  -
  沈月生坐在观众席第一排,正在拍朋友圈的宣发素材,手机中突然闯入个不速之客。
  林奕然在他的正前方驻足。
  周围的喧嚣仿若静止,二人之间仅有几步之遥,像是有根紧绷的弓弦拉扯空气,拔剑弩张,一触即发。
  “沈总好,我是澜海KA林奕然。”林奕然走过来,作为乙方主动开场。
  “品胜沈月生。”沈月生神色淡淡。
  看似友好的开场,他们都没伸手,因为不想与对方握手。
  林奕然绝口不提初次见面,单纯就本次合作可能会出现的问题沟通:“受天气影响,原定的舞台规划会有些调整,沈总若是方便,我们现在沟通下?”
  演出即将开始,有些问题即便发现也无法改变,林奕然说是与他“沟通”,实际是“通知”。
  沈月生架起手机佯装拍照,看也不看他:“现在不方便。”作为甲方,我为什么要被动接受乙方通知?
  事业心极强的小趴菜左思右想,还是不放心可燃冰与易爆品见面,悄咪咪从后场出来,见二人水火不容的态势,登时卸了劲儿,腿比被老畜牲搞完还要软,差点儿跪地上。
  距离演出还有5分钟,舞台上的LED大屏亮起,品胜学员全部入座。
  激昂的暖场音乐响彻全场:P-p-p-poker face p-p-poker face!
  陈夕读不懂俩扑克脸,但却被吸引过去,像是着了火,这仅仅是因为工作,绝不是他们的魅力。(1)
  小趴菜拖着疲软的双腿飘向俩违禁品,火急火燎道:“这是我领导林奕然,他看今天下雨,过来帮忙。现在雨停了,忙帮完了,准备走了。”跟了这么多天的活动执行,马上就要结款了,我跪求你们别发疯。
  看似平静的夏令营活动暗流涌动,激昂的poker face变得刺耳,没有硝烟的战争一触即发。
  二人之间散发浓重的火药味儿,陈夕觉着划根火柴放他俩中间能直接爆炸。
  沈月生挑眉:你现在走就是怂比。
  林奕然轻笑:谁走谁是孙子。
  -
  林奕然再次开场:“沈总是在拍活动宣发素材吗?这部分内容都包含在活动执行内,沈总要是着急我现在让市场部发过来。为了保证宣发效果,澜海同步安排通稿发布。”
  陈夕诧异,翻开手机看烂熟于心的活动执行项目清单,执行类目确实没有“活动宣发”,暗戳戳伸小手拉着林奕然的T恤下摆,不停对他使眼色。
  林奕然将右手背到身后,轻轻捏了下小爪子,左手插在裤兜,腕间戴着九色鹿手环。
  沈月生佯装没看见他们的小动作,但却无法忽视陈夕的穿着。
  对面俩人都穿着运动装,一个上黑下白,一个上白下黑。陈夕的脖颈印着暧昧的红痕,衣服从哪来的不言而喻。
  陈夕1小时前宁愿冻得发抖都不愿意接受他的外套,现在穿着这人的衣服。
  真刺眼。
  沈月生心中不爽,虽然林奕然给了台阶,但是他不乐意下,凉飕飕揶揄道:“澜海文化挺开放啊。”
  允许办公室恋爱,还可以搞同性恋,真有你们的。故意穿情侣装,弄个明晃晃的牙印,给谁看呢?这情我不承,就是要怼你们,活动宣发找三方公司没几个钱,爷乐意出。
  陈夕面颊微微抽搐,比起俩智商超高的,他是脑子慢了点儿,但不傻。
  一般情况,当已合作的甲方聊乙方人员架构时,多半是对执行过程不满,在执行人员、人力上挑刺。沈月生这情况不是对执行过程不满,就是纯粹想挑刺。
  该死的狐狸精没安好心。
  斯文败类披上伪善的皮,语速不急不缓,彬彬有礼:“陈夕这几天给沈总添麻烦了,我们加个微信,以后有事儿可以直接找我。”
  来找我别找陈夕。
  你看陈夕那眼神就像是狐狸看兔子,随时都想吃。
  给台阶不下,还敢惦记我的人?
  给脸不要。
  “我没……”给他添麻烦。林奕然捂嘴不让他说话,陈夕瞪着大眼睛,满脸的不乐意。
  这几天被这狐狸精欺负的够呛,你来了不替我说话就算了,还不让我说。搞得像我没服务好甲方,领导收拾残局似的。
  捂嘴动作在上下级之间过于亲密,林奕然是故意。一是为了表明自己与陈夕的关系,二是为了露出腕间手环,三是为了加快谈判节奏。
  林奕然不喜欢旁人觊觎他的猎物,身上的皮披得难受,不想与沈月生废话。
  果不其然,沈月生看到手环眸色微闪,冷峻的面容有了裂痕。
  -
  谈判过程可以隆重,也可以仅有几句,谈判场合可以是在咖啡厅、公司或是舞台下,谈判方式多种多样,成功与否,就是看发起方是否达到了目的。
  林奕然放开陈夕,非常自然地站在他身边。二人乍一看不是很亲密,只有像沈月生这种对陈夕别有所图的才能敏锐地发现,他们之间的距离不是正常社交距离——1小时前陈夕与他之间至少0.5M。
  与聪明人沟通无需多言,凡事讲利益求证据。林奕然用手环彰显身份,就是告诉沈月生:我有政务文旅的资源;蓄意制造咬痕、与陈夕穿情侣装是在告诉他:别碰我的人。
  林奕然“说的”,沈月生都懂了。
  品胜人员架构不完善,澜海是配合度较高的外包公司;顾铮那边文旅人脉暂时断了,林奕然有文旅关系……
  资本主义无利不商,沈月生权衡利弊后放下手机,主动向林奕然亮出微信好友码,说:“林总刚要与我沟通什么?”
  林奕然扫码加好友,手腕上的九色鹿异常夺目。
  “沈总先忙,不沟通也成。”你不想听我就不说,让话题断在这里,用手环吊着你。
  “林总这说的是哪儿话,澜海这些天没少为活动费心,我都看在眼里。”你想说就说,不想说就说点儿别的。
  父亲得知我想搞文旅研学IP,为了在景区办事儿方便,特意从顾铮他爸那讨来九色鹿手环。文旅局局长才能弄到的手环,你怎么会有一样的?
  当乙方是甲方的唯一供应商,又或者掌握了甲方的核心资源时,乙方可以成为甲方的甲方。
  林奕然掌握谈判的主动权,逐个阐述问题:“舞台灯光策划的时候动态效果,现在要用LED;投影映射可以开,但因为空气中有悬浮杂质,不保证效果;数字特效CGI应该开不了……现在能确定使用的就是常规机械装置。”
  陈夕:Σ(⊙▽⊙"a!需要调整这么多?怪不得林哥刚没让我说……这要是我说,沈月生不翻脸也得从我身上扒层皮。
  这些都是受不可抗力影响的客观事实,沈月生点头表示无异议,比起这些他更好奇林奕然的手环是怎么来的。
  “天有不测风云,今儿个属实仓促,初次合作招待不周。”林奕然恩威并用,言下之意,澜海不会因不可控因素占甲方便宜,刚说的活动宣发就是为了弥补缺憾,送你的。
  沈月生颔首:“林总客气。”
  修罗场的火瞬间熄灭,陈夕一脸懵。
  上次搞不懂他俩为啥“水深火热”,现在也搞不懂他俩为什么能“瞬间化干戈为玉帛”。
  刚刚还担心沈月生这愣货乱说、担心他俩打起来,没想到这么和睦,这是……相逢一笑泯恩仇了?
  相逢一笑谈不上,拦个车也算不上仇。沈月生想要文旅的资源,林奕然想撬动品胜,在利益驱使下,敌人可以暂时成为朋友。
  火烧连营,周瑜最先布局,诸葛亮在火还没烧的时候就猜到了局势发展,而鲁肃在火烧起来后想了几天才明白怎么回事儿。将仨人智商划等级,林奕然是布局的周瑜,沈月生是一点就透的诸葛亮,陈夕是事情发生后想了半会儿才能明白的鲁肃。
  不过还好,在场的都是军师,要是换张飞乱入,可能再过三五年也不明白发生了什么。
  -
  真正的谈判高手不是靠谈判气场上的震慑,更不是靠重复堆叠的语言数量,而是要在悉知对方需求的基础上,条理清晰,用让对方“听懂”的语言或动作精准传递信息。
  活动演出时间到,屏幕上不停变换飘渺山河,舞台四周闪烁着蓝色光带,像是飞船的航行轨迹,舞台中央,圆形柱体在全场的欢呼声中升起,柱台四周是银河轨道,群星闪烁。雨中杂质没有影响灯光效果,反而衬得偌大舞台广旷幽深,多了些神秘。
  音乐变得激昂,演员上台带动巨大的机械手臂,手臂环上柱体,星球在璀璨银河中划过一道道弧线,最后所有的光点聚集在舞台中央,主持人闪亮登场。
  沈月生未见过澜海舞台排练,此刻被眼前景象震慑,不得不说,物超所值。
  林奕然站在飘渺银河的舞台前,对陈夕予以肯定:“做得不错。”
  舞台上的灯光、道具、演员完美融合,陈夕看着自己搭建的视觉盛宴、感受全场热烈的掌声,享受这刻。
  短短数日从0到1,他的心血没有白费,得到了所有人的认可。
  林奕然为他骄傲,也为他着迷。
  陈夕散发的魅力是巨大的,连久经沙场的自己都能着了道,没人会不喜欢,更何况姓沈的还是天然弯。
  他想撕掉伪善的皮,拎着狐狸精的脖颈让他滚远点儿;他想占据陈夕的视线,让他只能注视自己。
  但是为了签约,他不得不暂时屏蔽个人恩怨,阻隔易爆品烧起来的熊熊烈火。
  斯文败类摆着优雅的招牌笑,掩盖扭曲阴暗的内里。
  作者有话说:
  (1)化用poker face歌词:I'll get him hot, show him what I've got ;No he can't read my poker face.
 
 
第68章 “阿生。”


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