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她的性子偏文静保守，平日里和朋友出门，都不会和陌生男性多对视一眼，若需要同掌柜之类的人沟通，也向来是交给性格外向的好友。
不过她初见这位成衣铺的老板却觉十分亲切，不禁想要和他对上几句话。
“我这的价格也不低，”纪轻舟将本子递出前先声明道，“三元是基础的工费，面辅料另算，若是真丝、薄纱之类不易缝制的料子，要加半元，量身定做的设计费和服务费需加一元，不接受加急。”
施玄曼的算术较差，一时间未能反应过来，就转头看向了方碧蓉。
方碧蓉微红着脸朝她点点头，小声说：“比起裕祥，这价不贵。”
“可这设计费和服务费又是什么？”施玄曼虽不差钱，亲兄长是政府官员，家里又是开琴行的，父亲每月都会给她一二百元的零花钱。
但有钱不意味着她就会随意挥霍，有不明白的收费便要问个清楚。
纪轻舟巴不得她们问得仔细些，省得日后再生纠纷。
“设计费很好理解，直至两位昨日看见解夫人之前，能想到旗袍会有那样的款式和穿法吗？
“诚然，当一个款式廓形、配色花纹流行之后，大家都可以模仿，但创意和想法是源源不断的，每一件你们未见过的衣服都是新的设计。”
施玄曼听他这么一说便明白了过来。
这所谓设计费实则就是买个“时新”，买的是如昨晚宴会上受人瞩目的解太太那般独一无二的时髦。
“服务费就更简单了，定制服装免不了要多次试穿修改。
“二位都是姑娘，在我店里试穿不方便，只能我去你们的府上，给二位试穿调整，费时费力的收些服务费应当不过分？”
纪轻舟朝她们眨了眨眼，唇角露出一丝笑意。
“如此说来，也算情有可原。”
施玄曼成功被他说服了，觉得对方愿意这样坦诚布公地说明每一笔费用的去处，可谓是难得实诚的生意人，一时间对纪轻舟更平添了几分信任。
“二位若确定要在我这定做，可选一选款式。”
纪轻舟此时方将手稿本递给高个女子，旋即靠在缝纫桌旁，拿起陶瓷茶杯，掀开盖子，喝了口茶水。
施玄曼接过本子，和方碧蓉一同挑选。
两人一低头，视线当即便被纸页上所画的曼妙女郎吸引了过去。
她们一页页地翻看，发现画上的女子不仅穿着不同式样、不同花色的旗袍，大部分的图稿下方还贴了与图上旗袍花纹颜色一致的织物样品，以及对应的绲边、盘扣等的小样。
甚至还细心标注了大概的尺寸数目和市场价格，令顾客一看，便知图上旗袍的大致成本。
两姑娘一时有些眼花缭乱，一边来回翻页，一边小声交流，觉得这件也漂亮，那件也时尚，难以取舍。
两人讨论了足有十几分钟，终于选定了款式。
施玄曼走到纪轻舟跟前，指着本子上的设计图道：“她要这件。”
纪轻舟扫了眼，图稿画的是一件鹅黄底色、带有丁香印花的全开襟长旗袍，配以风信紫的互补色盘扣与绲边，直身廓形，低立领，低开衩，无省微收腰，主面料是苎麻细纺，内含里衬。
总体而言就是一款轻盈柔软少女风格的旗袍，倒也确实适合那圆脸姑娘。
“我选的是这一件。”施玄曼又翻开一页。
纪轻舟刚要点头，忽然眉头一蹙，心生纠结。
他这本手稿所画的旗袍大多是根据布料店采集的样本设计的，所选布料基本都有充足的备货，怕的就是客人挑中了款式，却买不到所需的料子。
结果施玄曼看中的偏是他早期练手画的一张手稿。
——一件廓形贴体的右衽大襟旗袍，淡茶褐的底色，花纹是他当时对着卧室窗外的苦楝树枝画的楝花，颜色也是凭感觉上的，市场上绝对买不到一样的面料。
“你挑选的这件没有现成的料子可买，或许得去那些绸缎庄定制，价格估计不低，你确定要选这件？”纪轻舟将难处如实相告。
施玄曼蹙起细长的眉毛：“我挑来挑去还是这件最合心意，别的固然也不错，花样却没什么特殊的，独你画的这件，最令我眼前一亮。”
纪轻舟能从她的眼神中瞧出她对这张设计图的喜爱，沉吟片刻道：“那你能接受什么价？我可以帮你去绸缎店问问。”
施玄曼和同伴对视一眼，考虑了十几秒道：“市场上的那些绢绸花纹华丽的每尺价钱在三角左右，你这图案既需要找人定制，我想三角半到五角一尺当差不多了，我只能接受这个价钱。”
“那我先记下，没有其他要求的话，二位请先付个两元定金。
“净体尺寸你们若觉得不方便，可以找人量好之后再给我，需要测量的数据等会儿我写个单子给你们。”
说到这，纪轻舟又看向高个女生道，“如果定制面料的成本超出五角每尺，我届时再把定金退还给你。”
他这话说得诚恳，其实心中颇不情愿接这笔生意。
虽说以这女子苗条的身形，做这一件旗袍大概也只需十二裁尺，然而定制一匹丝绸少说也有四五十尺，这成本投入着实有点大了，估计要把他的钱包掏空。
可人家又不可能只给他染几米面料，生意太小，任谁都不乐意做。
还有一个相对省钱的方法，就是找到底色相近的料子直接手绘。
但一来，他逛了那么多市场还未看见过合适的纺织颜料，二来面料手绘部分其质感多少会有些发硬，做成衣服后必然会影响其舒适性和服帖性，这不是他能接受的瑕疵。
总而言之，就是不管怎么做都很麻烦。
当然，他也可以拒绝这笔单子，但如此一来，则不利于他累积客源，培养名声。
早知该把这页撕下来的……纪轻舟悔不当初。
“没问题。”施玄曼欣然答应下来，在付定金之前，倏然说道：“对了，我还想要您店门口的那套洋装，可否给我改得合身些？”
她扭头看向店外，脸上泛出笑靥，嘴角的右侧当即浮现了一个梨涡。
她所指的是纪轻舟在皮衣之前做的一套裙子。
上衣是白色杭纺绸的长灯笼袖大翻领衬衫，下身是黑色塔夫绸的高腰双排扣包臀鱼尾长裙，前摆交叠，膝盖以下低开衩。
修身的高腰裙头与暗金色的双排扣对身材要求较严苛，适合腰身纤长、风格轻熟优雅的女性。衣服是在人台到店之后制作的，只花了三天时间。
做完便作为宣传品，穿在人台身上，展示在了门口。
这套衣服改起来倒方便，衬衣版型宽大，基本不用改，裙子可适量修改松紧，料子都还有剩的，改起来也方便。
纪轻舟于心底计算了一下，便给出价格：“九块五。”
九块五的价钱买独一套的新款洋装已是相对公道的价格，况且这面料看起来都是好料子，做工也精细，还要老板依照她的尺寸再做修改。
施玄曼没有异议，当即点头道：“可以。”
两姑娘接着便付了定金，在顾客信息本上留下了各自的名字和住址。
纪轻舟想着这二位出手也算大方，或许可培养成稳定客户，便一人递了一张名片。
待二人携手离去，纪轻舟拿起自来水笔，准备将两人的名字和需求记在排单计划表上。
结果仔细一看顾客信息，便挑起了眉毛。
施玄曼……方碧蓉？
方碧蓉，不是那个以言情类通俗小说闻名的作家吗？
他这是撞上名人了？
还有前者的名字，也是越瞧越眼熟。
纪轻舟思索片晌，终于想起来这似乎是民国时期一位著名的歌星、影星兼作曲家。
沈南绮可以啊，未来的社会名流，被她一招就招来了一双。
倘若不是碰巧遇上了同名同姓之人，那这几笔单子，他务必比平时更用心做了。
毕竟是关乎他以后职业生涯的事，这人脉必须得拿下。
第19章 出主意
送走两个未来名人，时间已是十二点过半。
这个点，解予安估计连午睡的床都铺好了。
此时再回去也没什么意义，纪轻舟便索性去对面的杨记小吃点了碗排骨面作为午餐，简单地解决了这一顿。
吃罢午饭，将碗筷送还杨记，纪轻舟坐在门边的竹靠椅上，边吹风休息，边拿出纸货店购买的棉浆纸，依照之前的旗袍设计图，在纸页上绘制需要定制的织物图案。
这是一个大工程，除了要考虑图稿和真实衣片间的大小比例，图案在布料上的排版间距、衔接布局及重复次数都同样重要。
花费了一个钟头的时间绘制完一组花卉图案，以铁皮盒装的水彩颜料上完颜色后，纪轻舟起身伸了个懒腰，望向巷口清爽清寂的梧桐树。
温暖阳光笼罩的午后街道散发着一股昏昏欲睡的气息，陶记酒楼养的黄狸猫懒洋洋地趴在门口的酒坛上打着盹。
巷口的烙饼摊弥漫着焦香味的烟尘，它却兀自不动，睡得安然。
巷道里行人稀稀寥寥，连随处可见的土狗都罕见路过，更别提专程来逛街购物的客人了。
此时生意最好的地方当属茶馆和咖啡馆了吧？
纪轻舟心里想着，将画完的纸张夹在速写本中，准备暂时歇业，去附近的绸缎庄走一趟，先把定制面料的问题解决。
然后顺带的，将那件鹅黄旗袍所需的料子买回来，这样待两姑娘的尺寸送到，便可立即动手制作。
结果他刚解下围裙，背上皮质的斜挎包，拎着外套准备出门，这时又来了一位四十来岁的女士，带着司机，来他的店里定做旗袍。
依这位汪姓女士所言，她是沈南绮以前在圣玛利亚女校的同学，来他的店里是为了支持一下好友外甥的生意。
纪轻舟闻言自然是放下背包热情招待。
最终这位女士选择了一款裙摆有流苏设计的黑色直身旗袍，面料是菱格暗纹的真丝提花缎，正好和鹅黄苎麻面料在同一家布庄有售。
待汪女士留下姓名离去，纪轻舟以防之后还有生意上门，就改变计划，又在店里待了两小时，忙碌着皮夹克的缝制工作。
结果到头来只等来了一个老顾客，前来取走前两日放在店里更换里子的棉布长袍。
接近四点时，纪轻舟见确实没什么生意，便提前关门，在门锁上挂了个“有事请转告隔壁理发店”的牌子。
随后拿上速写本，匆匆地走出了巷子。
他首先去的是位于同孚路一家名为“王善兴”的绸缎庄。
这家店的老板是嘉兴人，卖的大部分都是从当地农民织户那收购的丝绸，同样品质的料子，价钱要比对街那家宁波人开的苏缎庄便宜几分几厘，只是花色上没有那家丰富。
纪轻舟制作那套衬衫裙的料子是在这家购买的，之前也问老板讨要过一些小样，王老板知道他是开成衣铺的，秉着“和气生财”的理念，对他态度颇为友好。
听闻纪轻舟的诉求后，年逾五十已有些谢顶的王老板摸了摸胡须稀疏的下巴，语气慈祥道：
“你这花纹看似简单，仔细一瞧却是层层叠叠的深浅不一，所用颜色颇为繁杂，不好染。”
纪轻舟听出他话里有话，直言道：“您不妨开个价？”
“不是开价的问题。”王老板将画稿还给他道，“我直说吧，你若是要大批量订货，那这生意好谈，可你只要一匹两匹的，我们连人工的消耗都赚不回。除非你愿意出大价钱，否则，不仅是我这，任何一家绸缎庄都不愿接的。”
纪轻舟犹豫几秒，问：“您说的高价，大概是？”
王老板想了想，比了两根手指。
纪轻舟挑起了眉：“二十块一匹？”
王老板摇头：“两元一尺，你想要杭罗，那么一匹五丈，一百大洋这是最低价。”
一百大洋！
这才是真正的狮子大开口啊！
纪轻舟吃惊，掏空他口袋都拿不出这么多钱……
况且人家施小姐能接受的面料成本最高价也才五角一尺。
纪轻舟顿感为难。
他想过此时的印花工艺多依赖手工，不论是模板还是筛网印花，成本肯定都不低，却没想到王老板听闻这门生意，连谈都不想谈。
“可这成本应该也没有那么高吧？”纪轻舟有些怀疑王老板是不是想给他施压，逼他抬高价钱。
试探着问：“您从织户家收购丝绸，一匹兴许五六块都不用吧？”
“染印费钱啊，”王老板一摊手道，“不说试色的染料消耗，丝网的制版成本你得承担吧？”
话落，见眼前年轻人低垂着眼睫，一副既纠结又遗憾的模样，不禁动了恻隐之心。
犹豫片刻后，他伸手拍了拍纪轻舟的后背，将他带到角落，压低嗓音道：“我看是你诚心想要，就给你指个路，你去虹口问问。”
“虹口？哪家店？”
“日本人的印花厂，听闻他们有自动化的印花机，说不定价格会便宜许多。”
纪轻舟闻言不着痕迹地扫了王老板两眼，一时有些怀疑对方是不是潜伏民间的敌方特务。
但见王老板眼神中满是慈和与关怀，看起来是真心为自己这个后辈考虑，便打消了这念头，礼貌感谢道：“多谢指点，真是有劳您费心了。”
王老板又拍了拍他的肩膀，没有再多说什么。
纪轻舟告辞后，径直地去了对街的苏缎庄，在那购买了另两笔单子所需的主面料。
从店伙计手里接过用油纸包裹的卷成筒状的布料，付款时，他借机向掌柜提出了同样的问题，然后果不其然地也被拒绝了。
纪轻舟不禁有些气馁，但又不愿就此放弃。
他想大的绸缎庄不愿接这生意，是因为嫌麻烦且没什么赚头，兴许那些小布坊、染坊或是家庭作坊愿意接这单子。
于是趁着太阳还没落山，又搭乘电车去了之前逛过的布料批发一条街，决定去碰碰运气。
至于王老板给的那个建议，他压根就没纳入考虑范围。
然而仿佛老天都不愿他做成这笔生意，一连走了两条街，问了十几家小铺子，不是被一口回绝，就是委婉地表示他出的价格太低，不愿接这生意。
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