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陈淮安忍不住笑出声，车上其他人都朝他看来，他清了清嗓子，收回了笑声，但他肩膀颤动，憋的很辛苦。
陶十七看着人无奈的摇摇头，还顺手给人顺背，怕他笑岔气。
而周娘子和林寡妇形成鲜明对比，她坐在角落里非常沉默，完全不敢往陶十七这边看。
陈淮安看她脚边放着一筐竹笋，应该也是去卖菜的，按她家的经济状况，舍得出钱坐车，应该是不放心家里的孩子，毕竟家里最大的那个也才十三岁，独自带两个两岁的娃，让人不担心都难。
等赶到镇上，集市里已经人声鼎沸，各种吆喝声不绝于耳，两人还是找了菜摊末尾的位置摆摊，这样利于山鸡售卖。
两只野鸡还是放在右边靠近禽畜市场的位置，左边是一篮子鸡蛋，陈淮安把泡菜坛子抱出来放在中间。
他拿出准备好的碗碟，捞出一碟放在外面。
陶十七不解，指了指这碟子：“这是？”
陈淮安夹出一碟后，就把盖子重新盖上：“这碟子方便买的人看菜色，还可以给他们尝一尝，喜欢这味道的自然会卖。”
陶十七了然，这人点子真多。
陈淮安放下筷子，把袖子一挽，两手作喇叭状，就开始吆喝起来：“卖腌笋咯！新鲜泡制的腌笋！”
陶十七被他的动作逗笑：“你一个大男人还挺放得开。”
陈淮安看了一眼旁边人带笑的眼睛：“这有什么放不开的，都是靠本事挣钱，不丢人。”
陶十七看人脸上全是真诚，没半点虚假，他也肯定的点头：“对，不丢人。”
不止不丢人，还很有魅力，至少他是这样觉得。
陈淮安的吆喝还真招来几个人。
“你这腌菜成色真不赖嘞！”一个中年妇人挎着篮子走过来，看见他碟子里的腌笋赞叹道。
“嫂子好眼光，我这腌笋新鲜泡制的，味道保准好，而且保存时间还长。”
妇人盯着碟子左右瞧，看起来很满意，陈淮安乘热打铁，把筷子递给她：“这光瞧，哪瞧得出味道好坏，嫂子，你来尝尝，这不要钱。”
那妇人一听可以免费尝，马上接过筷子来了一片，一入口妇人就睁大了眼睛：“郎君这腌笋味道真不赖！清脆爽口！”她砸吧砸吧嘴：“郎君这腌笋里还加了糖？”
“嫂子慧眼。”陈淮安客气的回答。
那妇人满意的点点头：“怎么卖的？”
陈淮安知道这一问价，就是要买了，忙回答道：“三十文一斤。”
那妇人一听价格就皱起了眉头，陈淮安心想坏了，这是嫌贵，他忙解释道：“嫂子，您是尝过的，这笋是山上最嫩的笋，里面不仅加了糖，盐和醋这些我都是放足的，外面没有一家能吃到我这个味道，绝对没有抬您的价。”
那妇人凝眉想了想，这茬儿的嫩笋腌菜，其他摊子无糖无醋也得卖二十文，这不仅放了盐，还放了糖，这糖可精贵着呢：“我这尝也尝了，要是不买，我这还真不好意思，但你这三十文着实有点贵。”
陈淮安听到这儿，以为他这半天都白推荐了，谁知那妇人停顿一瞬，又接着说：“我只能称半斤，尝个鲜。”
陈淮安心中一喜：“好嘞！马上给您称，秤上给您称高高的，好吃您再来！”
陶十七把他们带的木杆秤拿出来站在一旁，准备帮他过秤。
陈淮安拿出准备好的荷叶摊在秤盘上，两人一个掌秤一个夹菜，配合十分默契。
直到秤砣刻度到达半斤的位置，陈淮安又夹了一箸，刻度往上冒了冒才作罢。
陈淮安把荷叶裹起来，用麻绳捆好：“您拿回去放阴凉的地方，别沾生水，能放的更久。”
陈淮安把东西递给妇人，态度十分好。
妇人接过，利落的给了十五文，她很满意，对方没有因为她买的少就态度不好。
等妇人走后，陈淮安垮下肩来，这生意可真难做，赔笑半天就卖出去半斤。
陶十七看他沮丧，拍拍他的肩膀：“好事多磨，别泄气，我陪着你。”
陈淮安一歪头就能看见陶十七明媚的脸，他重新打起气来：累什么累！他一点都不累！
临近晌午，陶十七的两只野鸡早就卖出去，入账一百文，鸡蛋三文一个卖了十五个，入账四十五文，而腌笋稀稀落落的一共才卖出去两斤，一共就三个人买，进账六十文。
期间也有人陆陆续续被吸引过来，尝过味道都很满意，但一听价格就都摆摆手走了，就那一碟子，被人尝空了几回，陈淮安又给添上，估摸着有小半斤。
陈淮安拿着手里的六十文，眉头紧皱，他这定价确实高于市场，但是他这成本也高于市场，这价一点降不下来。
但价高，买的人就少，普通人家买一斤腌菜，还不如多买几斤米，还能多吃几天。
下一茬儿的笋子没有这么嫩，鲜笋两三文，他这腌笋就得定价二十文左右，但再怎么低，也比普通腌笋贵，所以降价不是办法。
所以他一开始就错了，他得找准目标人群才是！
旁边的陶十七看他蹲在地上半天没有说话，以为他在为腌笋卖的不好而闷闷不乐，正想怎么劝他呢，那人突然站起来：“走，吃饭去！”
陶十七一时没反应过来：“啊？”
陈淮安把地上的东西全都收起来放进背篓，麻溜的背在背上，伸手牵过人就走，陶十七虽然不明白这人怎么变脸这么快，但确实已经晌午了，先吃饭也行。
而在他们不远处隔着几个摊位的林寡妇和周娘子，把他们今天的所作所为都看在眼里。
林寡妇悄悄‘呸’了一声，三十文的腌菜怎么不去抢呢！这陈老二果然还是那个败家子！根本不是做生意的料，迟早把陶十七败光！让他不选她家柱子！活该！
而周娘子看着陈淮安两人离去的身影，默默出神，至于她在想什么，陈淮安和陶十七就不得而知了。
第17章 合作
这边两人到馄饨摊的时候，店里依然坐满了人。
“老板两碗馄饨。”刚好一桌空出来，陈淮安拉着人坐下，四四方方的桌子，两人坐在相邻的两边。
今天店里只有老板娘一个人，那个哥儿不在，有点忙不过来。
“好嘞！”老板娘自己又掌勺，又要上菜、收拾碗筷，只来得及回他们一声。
等了快半柱香的时间，都还没有给陈淮安两人上菜。
陶十七怕人饿着，小声建议：“要不我们换一家吃？”
陈淮安摇摇头，狡黠的看着他：“不用，这里生意越好，咱们越要在这儿等。”
陶十七虽然不解，但看人胸有成竹的模样，多半是有什么成算，他耐下心来等待，看他要做什么。
又过了半柱香，老板娘终于端着两碗馄饨过来了。
“两位客官久等了，实在不好意思，这人手不够，这馄饨给您一人多下了两个，您吃好。”老板娘放下托盘，把两碗馄饨放在两人面前。
陈淮安一看，这碗里的馄饨确实看起来比上次多，他笑笑：“多谢老板娘，为了美食多等一刻也无妨。”
“不过老板娘，你们这里有没有泡菜？”陈淮安话音一转。
陶十七看着旁边人，他这是要把泡菜卖给馄饨店老板娘？陶十七摇摇头，心里叹气，怕是要让他失望了。
他们这腌笋三十文一斤，对于这种小摊来说，买了增加的成本太大，不划算。
“没有，咱这都是小本生意。”老板娘抱歉的回他。
老板娘也挺无奈，偶尔有客人也问有没有泡菜，他们的免费泡菜，一般都是挖点野菜，自己腌制，放少量盐，或者就直接不放，纯靠天然发酵，一般腌制出来后，只有一半能吃。
之前尝试做过，客人一听说有免费泡菜，都赶着要，但拿到手里尝两口就不吃了，费时费力，还浪费菜。
“老板娘，你误会了，我就是卖泡菜的，您这店里没有泡菜的话，那我想自己打一碟出来吃。”陈淮安忙解释道：“这不是怕您店里有泡菜，给您添乱嘛。”
一般店里自己有泡菜，客人自己还带泡菜到店里吃，就有点挑衅了，所以他要先征求老板娘的同意。
老板娘恍然大悟：“嗨，没事儿，您吃！”
陶十七意外，他以为陈淮安要给老板娘推荐泡菜，结果只是这样？
陶十七盯着陈淮安，努努嘴表示疑惑。
在陈淮安看来，就是对面的人收敛起平日的锋利，眼睫扑簌着，一闪一闪的，陈淮安心里一跳。
但他还是打算先卖个关子：“你一会儿就知道了。”
这家店生意确实好，座无虚席，陈淮安二人这桌对面还有两个空位，刚来的两人跟他们拼的桌。
但这边陈淮安已经开始吃了，他把腌笋夹出来一碟，一口接一口的吃，咬声清脆，还有淡淡的酸甜味飘出。
他对面的汉子忍不住出声问他：“小兄弟，你这腌菜是这店新出的？”
陈淮安被问后，停下吃饭的动作：“不是。”
他从筷筒里抽出一双筷子递给汉子：“哥，你尝尝，这我自己腌的。”
那汉子也不扭捏，拿过筷子夹了一片，一口吃完：“兄弟！太好吃了！从没吃过这么酸爽可口的腌笋！”
和他同行的人，听他这么说，也忍不住尝了一口：“确实好吃！”
“两位谬赞。”陈淮安先感谢对方的夸赞，随即叹了口气：“唉，可惜今日也才卖出去两斤，都说我这三十文卖的贵，可是我这里面不仅加盐，还有醋和糖，这个价实在已经是最低的了。”
两个汉子一听陈淮安的腌笋是拿来的卖的，一拍桌子：“兄弟别灰心，你这味道真的好，这样，你给我来一斤！”
他的好友也跟着说：“给我也来一斤，回去炒菜吃。”
陈淮安心想，果然，一般常来店里吃饭的人，家里不会太拮据，且面食搭配泡菜是最容易卖的。
陈淮安表现出受宠若惊的表情：“太好了！这就给您秤。”
陶十七目睹全程，会心一笑，原来打的是这个主意，也起来帮他。
旁边其他桌子的客人看见这边的情景，也都挪过来，陈淮安大方的给他们免费尝。
有人想只买一两在店里吃，陈淮安也都同意，不因为买的少就拒绝。
等所有人买完，陈淮安心里估摸着应该卖出去一半左右。
忙完的陈淮安走向一旁的老板娘，递给他十个铜板：“给您添麻烦了。”
老板娘看陈淮安在他摊子上做起生意，本来还有点不乐意，但看陈淮安这么有眼力见儿，她也不是小气的人，爽朗一笑：“ 这钱我就收下了。”
陈淮安抱拳：“这也是无奈之举，不过老板娘愿不愿意和在下做一笔买卖？”
老板娘一愣：“什么买卖？”
陈淮安把剩下的泡菜搬过来，：“我把这泡菜放您店里，您帮我卖，给您每斤两文的利息。”
老板娘一听犹豫起来，若是他刚开始一来就让她帮他卖，她肯定一口回绝，但是刚才他卖腌菜的过程她都看在眼里，三十文一斤，也不少人愿意买，说明这味道确实不错，而且很有市场。
两文的利息不低，而且如果卖的好，她店里的生意也会更好。
老板娘思索半天，终于下定决心：“行，但是先试着卖一下，若是卖的不好，咱以后就不必浪费时间。”
陈淮安一拍手：“当然，那咱过过称，就用这剩下的腌笋来试卖。”
陈淮安和老板娘商量好合作的细节就走了，没多留，毕竟老板娘店里还挺忙。
等走出店门，陈淮安看向一旁的陶十七，那人似乎还是有不解：“有什么想问的就问吧？”
陶十七从今天有太多疑惑，属于一波刚平，一波又起：“你为什么不把腌菜拿去更大的酒楼卖？”
例如天香楼，是镇上最大的一家酒楼，那里的客人最不缺钱，若是拿去天香楼，岂不是更好卖。
陈淮安摇摇头，知道他说的是天香楼，耐心解释道：“天香楼那种大酒楼，一般都有自己的供货商，就算咱的腌笋味道万中无一，他也很难一上来就愿意和咱们合作。”
“如果咱们先在馄饨摊这种小店里，把名气打出去，以后找咱们合作的人不会少。”
陶十七恍然大悟，一错不错的看着陈淮安。
陈淮安被他看的发毛，低头打量自己：“怎么？我身上有什么不对？”
陶十七嘴角微微弯起：“没有，只是觉得我选夫婿的眼光真不错。”
陈淮安被他夸得一愣，耳朵发烫：“咳咳~咱回家吧。”
陶十七看人不好意思，越发开心：“那咱们是要根据卖出去的效果再继续泡腌笋？”
陈淮安清清嗓子，正经下来：“不，咱们回去要大量制作腌笋，能做多少做多少。”
陶十七也不再问为什么，经过今天一天，他发现这人的想法总有他的道理，他只要一直支持就行。
第18章 抢我老婆？
陈淮安数了数自己手里的钱，刚好三百六十文，也就是十二斤笋的钱。
刚刚在店里和老板娘过秤，还剩下十二斤笋，今日免费尝的腌笋就将近一斤，陈淮安虽然心痛，但舍不得孩子套不住狼，还算值得。
这家里的白糖和醋只剩下小一半，接下来如果要大量制作腌笋，还得去进货。
两人还是去的之前那家杂货铺，老板还记得他们。
陈淮安向老板要了糖、醋各一斤，一共一百二十五文，他跟老板讲了价，老板看他们是回头客，还是爽快的少了五文。
在回去的路上陈淮安算了一下账，之前剩下七百七十四文，加上今天赚的，他现在身上一共有一千零一十四文，也就是一两左右，连陶十七当初给他的钱都还没赚回来。
陈淮安现在也不急，他相信自己，几天之后应该会有好消息。
因为赚了钱，陈淮安还给了牛车的四文，陶十七没抢过他，坐在他身边默默生气。
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