|
云笙眼睛亮了。
回村的路上，两人一直在商量这事。
先从哪样做起？香膏还是香粉？用什么容器装？怎么定价？卖给谁？怎么卖？
云笙想得细，凌岳想得远。两人你一言我一语，越说越兴奋。
牛车在乡间小路上慢慢走着，两旁是收割后的稻田，只剩下光秃秃的稻茬。偶尔有农人在田里忙活，赶着牛翻地，准备种冬小麦。
云笙靠在凌岳肩上，看着窗外的景色，心里却还在想着那些瓶瓶罐罐。
“凌大哥，”他忽然道，“你说那些香膏，用什么样的盒子装好？”
凌岳想了想：“得好看，又不能太贵。瓷的行不行？”
“瓷的好看，但容易碎。”云笙道，“木头的呢？”
“木头的便宜，但不够精致。”
两人又商量了一会儿，没商量出结果。云笙有些泄气，凌岳却笑道：“不急，慢慢想。先把香膏做出来，盒子的事再说。”
云笙点点头，没有再说话。
回到桑溪村时，太阳已经偏西了。
牛车在自家门口停下，云笙刚下车，便看见周婶从院里迎出来。她手里牵着凌峰，凌岚被她抱在怀里。
“可算回来了！”周婶笑道，“这两个小家伙，下午一直念叨阿爹。”
凌峰见了云笙，挣开周婶的手，迈着小短腿跑过来，嘴里喊着“阿爹阿爹”。云笙弯腰将他抱起，小家伙搂着他的脖子，小脸蹭着他的脸。
凌岚在周婶怀里，安静地看着阿爹，眉心那点孕痣在夕阳下泛着柔和的光。云笙伸手接过他，小家伙便靠在他怀里，小手轻轻碰了碰他的脸。
周婶在一旁笑道：“岚哥儿今天可乖了，一下午都在绣那块帕子，说要给阿爹看。”
云笙低头看着凌岚，小家伙眼睛弯了弯，像是笑了。
进屋后，周婶絮叨着这两日两个孩子的事——凌峰哪天又摔了一跤，爬起来继续跑，一点不哭；凌岚哪天绣完了一朵花，拿给她看，绣得有模有样。
云笙一边听一边点头，心里暖暖的。
晚饭后，周婶回家了。凌岳去院里喂安安，云笙在屋里哄两个孩子睡觉。
凌峰今天精神头足，在小床里翻来滚去不肯睡。云笙坐在床边，轻轻拍着他的背，哼着那首不知名的童谣。哼了一会儿，凌峰终于安静下来，小脑袋一歪，睡着了。
凌岚早就睡了，呼吸平稳，手里还捏着那块帕子。
云笙轻轻将帕子抽出来，放在一边。帕子上绣的是一朵兰花，针脚比从前又齐整了些。他看着那朵兰花，心里又软又暖。
凌岳喂完安安进来，见两个孩子都睡了，便在云笙身边坐下。
“想什么呢？”他看着云笙手里的帕子。
云笙回过神，笑了笑：“在想岚儿。他才这么小，就绣得这么好了。”
凌岳接过帕子看了看，点点头：“像你。”
云笙摇摇头：“比我小时候强多了。”
两人静静坐了一会儿，看着两个孩子的睡颜。
过了好一会儿，云笙才轻声道：“凌大哥，明天我去找苏掌柜，问问香膏的事。”
凌岳点点头：“我陪你去。”
“不用。”云笙道，“你在家陪孩子们。我就去问问，很快回来。”
凌岳想了想，同意了。
第二日一早，云笙便去了镇上。
他先去了锦绣阁。苏掌柜正在店里招呼客人，见了他，忙迎上来。
“凌夫郎来了！快请坐。”
云笙坐下，将带了的几个小盒子放在柜台上。
苏掌柜看了看那些盒子，又看了看云笙，有些好奇：“这是……”
“我自己试着做的。”云笙打开一个盒子，“苏掌柜帮忙看看，行不行？”
苏掌柜凑近闻了闻，眼睛亮了。
“这是……桂花？”
云笙点点头：“加了桂花油。”
苏掌柜又打开另一个盒子，闻了闻，又用手指沾了一点，在手背上抹开。
“这个更淡些，带点甜。加了什么？”
“蜂蜜。”
苏掌柜将几个盒子都闻了一遍，又仔细看了看膏体，半晌才道：“凌夫郎，这是你自己琢磨的？”
云笙点头：“试着做的，还不太成熟。”
“不太成熟？”苏掌柜笑了，“凌夫郎，你这要是还不成熟，外头那些香膏就该扔了。”
云笙有些不好意思。
苏掌柜将那些盒子仔细收好，道：“这样，我先拿给几个相熟的客人试试。若她们喜欢，再跟凌夫郎细谈。”
云笙点头：“有劳苏掌柜。”
从锦绣阁出来，云笙长长地舒了口气。
他站在街边，看着来来往往的人群，心里忽然涌起一股说不清的滋味。
从前，他只想着能安安稳稳过日子就行。绣花、看账、带孩子，把凌大哥的后院管好。如今，他却开始想做一些自己的事——不只是帮衬凌大哥，而是真正属于自己的事。
他不知道这些香膏能不能做成。但他知道，他想试试。
回家路上，云笙的心情一直很好。路过村口时，遇到几个相熟的婶子，都笑着跟他打招呼。
“凌夫郎，今天气色真好！”
“凌夫郎，听说凌师傅又去州府了？真能干！”
云笙一一回应，心里却想着，等香膏做成了，也给这些婶子送几盒试试。
回到家时，凌岳正在院里劈柴。凌峰蹲在旁边看，手里拿着个小木块，学着爹爹的样子往地上砸。凌岚坐在台阶上，手里捏着那片永远不离身的树叶，安静地看着爹爹和哥哥。
云笙站在院门口，看着这一幕，心里软软的。
凌岳抬起头，见了他回来，放下斧头走过来。
“怎么样？”
云笙笑了。
“苏掌柜说，先试试。”
凌岳也笑了。
“那就等好消息。”
凌峰跑过来，抱住云笙的腿，仰着小脸喊“阿爹”。云笙弯腰将他抱起，亲了亲他的脸。
凌岚从台阶上站起来，走到云笙身边，仰着头看他。云笙蹲下身，将他揽入怀中，轻轻碰了碰他眉心那点孕痣。
“岚儿今天乖不乖？”
凌岚点点头，把手里那片树叶递给他。
云笙接过树叶，看了看，又还给他。
“岚儿留着。”
凌岚接过树叶，眼睛弯了弯，又靠回阿爹怀里。
夕阳西下，晚霞将整个院子染成橘红色。安安在圈里叫了一声，像是在催他们喂食。
凌岳继续劈柴，凌峰又跑过去看。云笙抱着凌岚，在院里慢慢走着。
“岚儿，”他轻声道，“阿爹今天去镇上，是去办大事的。”
凌岚抬起头，看着他。
“阿爹想做香膏，卖给那些女眷。”云笙继续道，“要是做成了，咱们家就又多一份进项。将来你和哥哥长大了，想做什么就做什么。”
凌岚当然听不懂这些，但他靠在阿爹怀里，安静地听着。
安安又叫了一声。
凌峰在那边喊：“爹——我砸到了——”
凌岳的声音传来：“乖，继续砸。”
云笙听着这些声音，嘴角带着笑。
日子还长，路还远。
但他不着急。
一步一步来。
苏掌柜说“先试试”，这一试便试了半个月。
半个月里，云笙每日都在等消息。他照常带孩子、看账、管东坊、教绣艺，表面上一如往常，心里却总悬着一块石头。那几个小盒子送出去后，便如石沉大海，再没有回音。
凌岳看在眼里，却不多问。他只是每日回来时，多带些云笙爱吃的东西，有时是一包蜜饯，有时是一块点心，有时只是路边摘的一把野花。
云笙知道他是在哄自己开心，心里暖暖的，却也更忐忑——若那些香膏真没人喜欢，凌大哥会不会失望？
这日午后，云笙正在院里教凌岚认字，院门忽然被敲响了。
他起身去开门，门外站着的竟是苏掌柜。
苏掌柜满脸笑容，手里提着一个包袱，见了云笙便道：“凌夫郎，好消息！”
云笙心里一跳，忙将她请进院里。
苏掌柜在石凳上坐下，将包袱打开，里面是那几个小盒子——都空了。
“凌夫郎，你那香膏，成了！”苏掌柜笑得眼睛都眯起来，“我拿给几个相熟的客人试，她们用了都说好。这个要买，那个也要买，我那几盒都不够分的！”
云笙愣住了，一时不知该说什么。
凌岳从屋里出来，正好听见这话，嘴角扬起笑意。
苏掌柜继续道：“凌夫郎，你还有没有？我那几个客人催着要呢！”
云笙回过神，忙道：“有，还有一些。”
“那就好！”苏掌柜道，“价钱的事，咱们得好好商量商量。你那香膏比外头的好，可不能便宜卖了。”
云笙看向凌岳，凌岳冲他点点头。
两人便坐下，与苏掌柜细细商议起来。苏掌柜做惯生意，对这些门道清楚得很。她将市面上的香膏价钱、用料、销路都说了，又帮云笙算了成本、利润，最后定了个价——桂花香膏十五两一盒，蜂蜜香膏十八两一盒。
云笙听得心跳加速。十五两、十八两，那是他从前想都不敢想的数字。
苏掌柜见他有些愣神，笑道：“凌夫郎别怕，这价钱一点不高。你那香膏，值这个价。”
云笙深吸一口气，点点头。
第96章 二胎计划
苏掌柜又道：“那咱们说定了，先供二十盒。桂花香膏十盒，蜂蜜香膏十盒。一个月后交货，如何？”
云笙算了算日子，点头道：“可以。”
苏掌柜高高兴兴地走了。
云笙站在院里，看着那几个空盒子，还有些回不过神来。
凌岳走到他身边，揽住他的肩。
“笙笙，你成了。”
云笙转过头看他，眼眶有些热。
“凌大哥，我……我真的成了？”
凌岳点点头，认真道：“真的成了。”
云笙忽然笑了，笑着笑着，眼泪却落了下来。
凌岳将他揽入怀中，轻声道：“傻，哭什么。”
云笙摇摇头，说不出话。
他只是高兴，又有些害怕。高兴的是自己真的做成了这件事，害怕的是——接下来要怎么办？二十盒香膏，一个月交货，他能行吗？
凌岳似乎看出他的心思，温声道：“别怕，慢慢来。我帮你。”
云笙靠在他肩上，用力点点头。
从那天起，云笙便忙了起来。
他要做二十盒香膏，每一盒都要亲手调制、装盒、封口。桂花油要现熬，蜂蜜要选最好的，七香粉要从东坊现取。每一道工序，他都亲力亲为，不敢有丝毫马虎。
凌岳只要有空，就在旁边帮忙。凌峰和凌岚也被安排得妥妥当当——凌峰由周婶带着，满村跑着玩；凌岚安静，就坐在阿爹旁边，看着那些瓶瓶罐罐，偶尔伸手帮忙递个东西。
凌岚的手很稳，递东西从不掉，也不乱碰。云笙有时忙得顾不上他，他便安安静静坐着，一坐就是小半个时辰。
这日，云笙正在熬桂花油，凌岚忽然开口：“阿爹。”
云笙一怔。凌岚平日话少，很少主动开口。
他转过头，看着凌岚。小家伙坐在小凳上，手里捏着那片树叶，眼睛却看着灶上的锅。
“阿爹，香。”他说。
云笙愣了愣，随即明白过来——他在说桂花油香。
他笑了，弯下腰，轻轻碰了碰凌岚的眉心。
“岚儿喜欢这个香味？”
凌岚点点头。
云笙心里一暖，轻声道：“那等阿爹做成了，给岚儿留一盒。”
凌岚眼睛弯了弯，又低头看那片树叶了。
二十盒香膏，云笙做了整整二十五天。
不是做不完，是他要求太高。有一盒桂花油熬得稍微过了些，他倒掉重做；有一盒蜂蜜放多了些，他重新调配；有几盒装盒时封口不够严实，他全部拆开重装。
凌岳看着心疼，劝他不用这么较真。云笙却摇头。
“凌大哥，这是第一批，得做好些。做好了，以后才有回头客。”
凌岳便不再劝了。
交货那日，云笙亲自去了州府。凌岳陪着他，两人一起去了锦绣阁。
苏掌柜早就等着了。见了那二十盒香膏，她一一打开检查，闻了又闻，看了又看，最后抬起头，脸上满是笑意。
“凌夫郎，你这香膏，比上次的还好。”
云笙松了口气。
苏掌柜当场付了银子——桂花香膏十盒，一百五十两；蜂蜜香膏十盒，一百八十两。总共三百三十两银子，装在一个小匣子里，沉甸甸的。
云笙捧着那匣银子，手有些抖。
三百三十两，够普通人家过好几年了。
凌岳在一旁看着，嘴角带着笑。
从锦绣阁出来，云笙还有些恍惚。他抱着那匣银子，走几步就要低头看一眼，生怕它飞了似的。
凌岳看不下去了，伸手接过匣子。
“我拿着。你好好走路。”
云笙嗯了一声，却还是忍不住往他怀里看。
凌岳被他逗笑了，停下脚步，认真看着他。
92/109 首页 上一页 90 91 92 93 94 95 下一页 尾页 |
