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开业后不出所料的……扑街了，而且扑的无声无息，连水花都没激起一个那种。之前也说过，叶安选的这家店虽说位置好，客流量却不是很大，再加上还没有足够的宣传，很多人都不知道他是卖什么的。第一天除了范纯仁狄咏捧场的买了点，连个客人都没有。
元宝愁的眼泪都要掉出来了，店里除了他之外还有两个伙计，每天成本就是一大笔，这样下去他感觉自家郎君要赔死。
“慌什么。”叶安不紧不慢的打着扇子，这种情况他早就已经预料到了，早就有心理准备。
“少爷，你之前不是说有秘密武器的吗，到底是什么啊？”元宝焦急道。
“你可知两天后是什么日子？”叶安悠闲反问。
元宝一愣，“两天后是五月十五，非节非假，就是寻常一天啊。”
叶安提示道：“每月十五，万姓交易，易聚易散……”
“大相国寺开放！”
……
北宋汴梁的大相国寺号称“皇家寺”，位居四大寺院之首。商品交易是相国寺一项定期开放的活动，类似于后世庙会，每月五次开放，热闹非凡。太宗为此还曾亲命重建三门，使相国寺“中庭两庑”可容万人，规模之宏大，就连后世都罕见。
打从一开始，叶安就将目光锁定在大相国寺的交易会上，还有比这更好的宣传吗。
元宝也恍然大悟，的确，只要产品质量过硬，在相国寺瓦市很好卖出去，旋即又说出了自己的忧虑：“少爷，就算我们能卖光货物，但店里生意还是冷清啊，那还不如光出摊呢。”
“笨！” 叶安敲了一下他的头，恨铁不成钢道：“所以这时候就需要吆喝啊！把客人都吸引过来，让他们觉得，我们的产品就是好！怎么都离不开，如此一来不就有回头客了！”
元宝捂住头，憨憨道：“是打野呵吗？可是我也不会啊，要不然我们去雇几个江湖人。”
所谓的“打野呵”，指的是在街头空地或广场上作场卖艺，在宋朝是很常见的一种揽客手段。叶安想了想，雇佣身手漂亮一些的伎艺人少说要上百文，目前不宽裕只能暂且搁置，摇头道：“不必，我们自己上！”
“但是哪里有人懂这个……”
“我会！”叶安自信满满，他上辈子为了省钱攒学费也蹲了不少直播，对付千年前的古人还是小菜一碟。
刚好这时候来了客人，叶安用眼神示意元宝，让他学着点，自己跻身上前，微笑道：“这位娘子，可是要看胭脂？”
红乔微微一怔，她原本是拉着在妓馆喝酒不给钱的客人去开封府打官司，路上不注意被对方跑了，心中烦闷随意找家店逛逛，没想到竟然遇到这么标致的哥儿，娇笑道：“是啊，店主帮奴家瞧瞧，奴适合哪个颜色。”
叶安鼻尖冒汗，这还可是开门的第一笔生意，背后手下员工可都看着，心中紧张的不得了，根本没留意对方说了些什么。机械道：“小店都是新品，自己研发的，有各色口脂、香皂、牙刷……”
红乔挑逗的盯着他，随意拿起盒胭脂，在脸上涂了涂，然后问道：“小郎君，你看怎么样？”
谁知这一句仿佛出动了什么开关，叶安闭上眼睛，心一横，模仿起上辈子主播的神态，尖声道：“你手里拿的是由我们店的买的最好的！太好看了！买它买它！”
红乔：“……”好好的俏郎君，可惜是个傻子。遗憾的放下胭脂，她打算随意转转就趁机开溜，而此时刚好瞧见边上一个面容老实的高大伙计痴痴的盯着自己。
少年眼神如此澄澈真挚，瞧得红乔脸微微发热，嗔声道：“你这小子，看什么呢？好看吗？”
元宝别过眼，脸红通通的不敢直视。
红乔心情大好，也没仔细挑选便买了一堆东西，离开店的时候雀跃想到，看来自己还是很有魅力的嘛~哦吼吼~~
“不愧是少爷，才说了两句话就卖出这么多！”元宝崇拜道。
而一旁的叶安，已经因为过于羞耻而石化了……
……
待过了两日，大相国寺瓦市总算开启。虽说叫瓦市，但并不想众人所想的那般混乱无序，相反，大相国寺将周边分为几个不同分区。
其中大三门上为宠物区，珍禽奇兽，无所不有；第二三门为生活杂物，比如蒲合蕈席、时果腊脯之类;近佛殿，孟家道院则是笔墨纸砚等物；占定两廊，卖的是绣作、珠翠头面、胭脂之类，有趣的是此地主要经营者竟大部分为出家的尼姑；最后殿后资圣门前，是文化人的圈子，书生们自己的字画，以及诸路罢任官员老家的土特产，都聚于此。
叶安的胭脂铺，就在两廊中，周围都是穿僧服的尼姑，他们四个大男人在此尤为显眼。
“难怪范纯仁和狄咏那两个说什么都不愿跟我来，原来是早就知道什么情况。”叶安捂脸，他已经能感受到左右两边投来的异样目光了。
但是也多亏如此，来往行人路过此地都忍不住多看两眼，这一看，便看出差别来了。
“这是何物？”一中年女子拿着口红疑惑问道。
元宝连忙上前演示，将口红拧了出来，还拿了几个小样在自己胳膊上试色。
虽说与一半大少年讨论妆容有些不自在，但女子还是拗不过天性，好奇的询问了不少。对方一一作答，最后心满意足的挑了几样。
反观另一边，两个伙计估计是诚心拍东家马屁，竟开始学起叶安那日抽风的口吻。于是在摊位一角，是不是想起他们“买它买它”的声音。到最后货没卖出去多少，口头禅倒是出圈了，许多商家也不知道什么意思，就都跟着喊。
叶安沧桑一笑，经过今日，他弄明白两件事。
第一，元宝这小子是天生的推销员，介绍起产品感情真挚不说，关键就是看见六七十岁的老妇人都能脸红。据他自己所说，这是因为他从小看见陌生人就害羞，最早在叶家也是过了好久才缓过来。但不管怎么样，客人貌似都挺吃这一套的。
第二，美妆带货博主真不是人人都能当的！他已经能料想道范纯仁和狄咏知道事情经过后会笑成什么样了！
第17章
宁华殿，张怜娣轻抚着一件小小的锦衣，目光中带着几分哀伤。就在去年，她的大女儿因病去世，而前几个月，小女儿也夭折，难道这就是天注定吗？
不！她绝不信命！自己辛辛苦苦走到这步，想要后退已是不可能了，更何况……不知想到什么，她眸中一暖。
此时门外宫人通报：“娘子，尚美人求见。”
张怜娣收回思绪，理了理衣冠，淡淡道：“请人进来吧。”
半晌后，走进一华服女子，头戴金冠，长相极为艳丽，见到张怜娣，未语先笑：“张修媛……啊不，张美人可好，几日未见，叫姐姐好生想念。”
因着连丧两女，张怜娣前阵子自请下迁，份位由九嫔之一的修媛降为美人，这是宫里人尽皆知的事。而尚美人如此讲，很明显，就是来刺她的。
张怜娣也不恼，跟着笑了起来：“是我的错，只不过官家时常要来宁华殿中，妹妹实在腾不开身子四处闲逛，有劳费心了。不过有时候我倒是羡慕您，能跟好些个姐妹共处一殿不说，每日还悠哉的不得了，着实是神仙日子。”
“你！”尚美人面目扭曲，由于大宋皇宫实在太过狭小，连仁宗住的地方都不算宽敞，所以她们这些不受宠的妃子经常好几个挤在一处。大家都是深宫怨妇，成天见不到官家，还因各种琐事争吵，简直一地鸡毛，张怜娣这番话不可谓不诛心。
“张怜娣！你不要太得意，官家不过是一时新鲜，还真以为这后宫你最大了！小心我告到圣人那去！”
见对方拿皇后来压自己，张怜娣暗暗翻了个白眼，颇为不耐道：“笑话，我做错了什么不成？不过说了两句实话，既然尚美人不高兴，那我以后不说了。不过您假借曹圣人的名义，在宫中拉帮结派，作威作福。来来来，我们这就去找圣人，看她怎么讲！”
尚美人畏缩了，她也知皇后淡漠沉稳，平日最是八面玲珑，自己不受宠，假如真闹到那去，皇后也肯定看在官家的面上站在张怜娣这贱、人一方。
想是这么想，但口头上还是不愿露怯，“胡说八道，这宫中最目无尊卑的人竟然说我作威作福。”眼神一转隐约看见张怜娣没来得及收好的小衣裳，当下嘲讽道：“某些人，就是天生奴才命，哪怕得官家垂青，还不是福薄罩不住，生生养死两位公主，如此也好意思霸着官家，依我看……”
“依你看怎么样？”此时屋里突然响起道男声，尚美人僵硬的转过身，只见她口中的官家正站在门口，满面怒容。
宋仁宗没理会吓得瘫倒在地的尚美人，而是快步上前，走到张怜娣旁边，关切问道：“如今这般热，怎么不让宫人放几个冰盆，倒时候中了暑气如何是好。”接着握住了张怜娣的手，只觉得掌心冰凉，心下微沉。自从四公主薨了，怜娣身体一直不好，前日还病了一场，现在更是纤弱的仿佛随时都能折断，当即便要叫太医。
张怜娣拉住了他，点了点地下。仁宗这才反应过来旁边还有个尚美人，回想刚才她嘴里说的混账话，不由再一次怒上心头。
而尚美人目睹了眼前二人的柔情蜜意，嫉妒的眼睛都要滴血了，她家世长相才情样样都比张怜娣强！那贱、人究竟凭什么赢自己！
“尚美人御前失仪，罚俸半年，禁闭三月，回去好好反省吧。”仁宗神色淡淡，似乎不太想理她，只简单吩咐两句便让尚美人走了。
待人离去后，张怜娣坐在椅子上，还有些闷闷不乐。赵祯想要拉她的手，也被其躲了过去。
“这又是怎么了，可是嫌罚的轻？”赵祯也不恼，而是好脾气的笑了笑，“你刚刚自请下迁，倘若此时因你重罚尚美人，恐怕谏官又要说什么了。”
张怜娣一下子转过身：“夫妻多年，难道我在你心中那般得理不饶人？如果只是几句冲突，我才懒得理！”
她说话不留情面，但神情却依旧娇俏，赵祯看得心软，温声道：“好好，我自然知道怜娣是什么样，所以有是哪里惹得你不高兴了？”
“你自己看！”张怜娣示意宫人拿出几个精致的盒子，仁宗好奇打开，发现里面装的是些水粉，不由满脑子问号。
“我今日才知道，女子有孕用了这些铅粉容易落胎，她打从前些日子开始，便三不五时的给我送这些，怀的是什么心！”张怜娣恨恨拍桌。
而宋仁宗却愣了下，“你、你的意思是说……”
张怜娣浅浅一笑，将赵祯的手请按在自己小腹上：“六郎，奴奴又有了。”她之前还不太敢确定，只是频繁的召见太医，估计是让尚美人得了消息，生了这歹毒的念头。
赵祯狂喜，此时耳边突然响起偶遇的那个名叫叶安的少年和自己说过的话，“你不过而立之年，早晚还会有孩子。”
果然！祖宗保佑！合该他命中有子！
张怜娣也高兴，但旋即又忧愁道：“万一又是个姐儿可如何是好。”
“哈哈哈哈，是个姐儿我也高兴。”赵祯倒是毫不在意，他子嗣稀少，男孩女孩都一样珍惜。
“是个姐儿正好，以后能管教弟弟，我们还会有更多的孩子。”赵祯温柔的看着张怜娣，忽热注意到她脸上似乎施了粉黛，想到之前所说的，不由紧张起来。
“无事，这个是‘蘅芷清芬’刚出的水粉，听说是用紫茉莉和白鹤花果子做的，奴奴擦着玩儿而已。”张怜娣不在意的摆摆手，接着兴致勃勃的讨论起京里新开的这家胭脂铺。眼中满是笑意，尚美人永远不知道，她根本不在乎什么输赢，男子的心全在他本人。即使真说赢，自己也只赢了一个人，那便是她的官家。
仁宗好像一位平常人家的丈夫，无奈的听着妻子絮絮叨叨的念着各种琐事，神色宠溺。等出去后吩咐内侍，检查一下那家店，没有问题的话张美人日后的胭脂就都由他们供应。
下人领命，心知这汴梁城里怕是又要有人发财了。
……
叶安彻底忙疯了，起初在接到宫中旨意的时候他还以为是同行开的恶意玩笑。毕竟蘅芷清芬经过大相国寺瓦市，口碑已经初步发酵，生意一日好过一日，惹人妒忌是再正常不过的了。
而当他看到几位气度不凡的宫人之时，方才彻底相信，旋即便是仿佛被天上掉馅饼砸中般的幸福感。之前说过，青楼妓子们可以带动部分妇女们的流行风尚。那么这位张娘子，便是能引起京中全民追捧。
早些年的时候，金橘产于江西，因为路途遥远，大部分东京市民挺都没听过。后来就因为张美人喜欢吃，仁宗下令每年大肆采购，京中纷纷追捧起金橘。后来有农民手艺好，在汴梁城有些地方也能种上金橘，虽然味道一般，但已经在饮食市场彻底火了起来。
现在张美人说喜欢自己家的化妆品……叶安做梦都要笑出声了。
果然，自打消息放出去，蘅芷清芬算是彻底火了，小小的店面已经容不下那么多人。每日外面都排起长队，因着培训困难，连范纯仁和狄咏都被叶安抓了壮丁，而且还振振有词：“你们俩都是大股东，这可也是你们的店，难道不该出分力吗？”
范纯仁狄咏无奈，只得帮着站了几天街，时不时还要被来往的娘子们揩油吃豆腐。
而姑娘妇人们也惊奇的发现，化妆竟然还能翻出这么多花样来！面脂、水粉、口红、眼线……这家店甚至还会发一些小册子，列举一些化妆的小妙招。原本以为自己之前已经算是精致，如此一看，简直不要太糙！
这些小册子也是叶安总结前世所知，再结合时不时向红乔为代表的烟花名伶们请教所总结出来的。原本是打算给伙计们当员工手册，免得客人来了一问三不知，没想到在女子中如此流行。
而时间久了，他也渐渐感觉到自己之前的决策的一些问题。比如在用人上，找了几个少年卖化妆品本身就很不靠谱，在亲和力、同理心上都稍逊一筹。事实上除了元宝外的伙计干得都一般，没办法，叶安只得将几人调到生产线上，又找了些靠谱的妇人，最后甚至打算将旁边的铺面也一起盘下，扩大规模。
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