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与此同时的另一边，苏子芸想到房间里不对付的几人，就觉得脑仁疼，不太想回去，殊不知她在几人心中的形象已经无限趋近于大魔王人设，根本不敢在她面前造次。
——这天底下怎么会有这么厉害的人，什么都懂，什么都会。
四人：这我哪儿敢动啊！
第51章
回到房间, 苏子芸意外的发现四人变得老实了很多，很意外，但仍然认为一场谈心会必不可少。
两天后李凡的伤好一点了, 几乎是敲锣打鼓欢送依依不舍的两人。
甘井和戚乐都有点待上瘾赖在这里的意思，实在是蹭李凡流量的感觉太好了, 躺着就把钱赚了，还顺带着涨了不少粉丝。
至于李凡生气的事情, 诶呀, 没看李凡一直都是笑脸相迎说她们是来雪中送炭吗, 怎么可能生气, 她们之间的同事情情比金坚！
送走甘井和戚乐之后，苏子芸跟李凡说了一个让他高兴的消息，“有个品牌看重你的潜力, 愿意为你单开一条新的产品线。”
换而言之, 品牌方将为李凡专门定制商品，享有专属折扣，再用一个更浅显易懂的词来描述，这东西就是网络专供款。
李凡在高兴之余，也有属于自己的担忧, “配置的问题？”
网络专供款又名电商特供，只在网上销售，不在实体店出售, 有被打成假货的可能，在便宜的同时，用料配方等等可能是正价的低配版。
“是平价替代款。”苏子芸说出了让李凡放心的话语。
“那就好。”李凡之前被甘井和戚乐代班的郁闷一扫而空，苏子芸说的那个牌子也算是一线品牌了，能够和对方合作, 对于正在事业上升期的他来说很有帮助。
“这次合作，对方选择的是预售模式，”苏子芸说，“预付定金享折扣，等待商品生产，完成尾款交付商品，虽说定金不退，还可以放在桃宝店里进行余量贩卖，但是退货率太高也很伤脑筋。”
李凡心下一凛，知道他需要表态了，“我会努力。”
他不说保证完成任务，因为苏子芸不信那个，做不到的事情就是做不到，只要是卖货就总会有退货，但是消费人群正常按需购买，退货率会保持在一个统计学的正常水平区间，他只需要努力工作，哪怕出了篓子，苏子芸都会帮他解决。
趁着直播盛典这个推流时期，李凡在直播中专门花了不短的篇幅来介绍这款产品，因为苏子芸提醒了退货率的问题，他反复的劝消费者量入为出按需购买，从导购变成了劝退主播。
听起来有点不务正业，但是从别人口袋里掏钱和告诉别人捂住自己口袋是两回事，前者需要话术，后者则会增加受众的好感。
周期较长的预售商品，等到结尾款的时候都会面临尾款地狱问题，全款预售可以解决这个问题，但是经过漫长的等待，消费者也许曾经非常想要，但那个时候不想要了，又或者急用钱周转不开退货了。
尽管李凡想的是控制退货率，但君子论迹不论心，无论如何，他的行为都赢得了大部分人的好感，品牌方给出的10w预售额也一扫而空。
苏子芸见他还是这么给力，顺手给他买了个热搜，打造李凡待人真诚、为消费者着想的人设。
实际上，只要是一个聪明有底线且不是那么急于拿到一笔提成的销售都会这样做，同时这也是顶级销售的基础素养。
直播盛典圆满结束，苏子芸手下的主播也都因此有了一番自己的际遇，盲盒手办还在持续制作中倒也不着急，她和白诗怀返回学校。
阔别一周，看着校园里同龄人年轻的面庞，苏子芸感觉到一种久违的安逸，象牙塔就是这样吧。
但是，这样的平静生活却被一个小插曲打断了，苏子芸和白诗怀下课换教室的时候，被一位女生拦住了。
一门心思在搞钱上，人际活动为零的苏子芸怎么也想不明白为什么会有人找上她。
“你就是苏子芸吧，听说你是个写小说的。”真名常月明的女生找苏子芸很久了，她的寻找一旅也是坎坷。
当她从贾欣那里知道苏子芸的时候，苏子芸已经请假离开学校，虽然说弄到了联系方式，但很可惜苏子芸已经不怎么上这个前大号了，现在用的号是工作号，父母也加上了，不用担心他们联系不到她，于是乎，苏子芸等同于失联人间蒸发了一般。
可是，尽管常月明费劲找到了苏子芸，她听到常月明话的时候也不是被道破身份的愣神，而是一脸茫然，什么作者，她写什么了？
白诗怀陷入思考，开始在脑海中检索关键词，搜索成功，悄咪咪掐了苏子芸一把，用眼神示意【就是那个啊！】。
近乎于脑波之间的交流，但苏子芸还是听懂了，她早就忘了大明湖畔的小说了，花钱消灾的东西罢了，上一次把稿子放进存稿箱定时更新已经是很久很久以前的事情了。
毕竟她现在经手的已经是千万乃至亿元级别的项目，一本托工作室写的网文这么小的事，早忘了，没想到桥雨和贾欣还满大街的给她宣传她是扑街写手的事情，有点无语，“桥雨和贾欣这两个人未免也太闲了吧。”
常月明一愣，她这还什么都没说呢，苏子芸就知道是桥雨和贾欣告诉的她，看来知道这件事的人很少，所以锁定的范围很小。
等等，不对，苏子芸是个扑街写手这件事也不是一件很隐秘的事情，随便打听一下就知道了，苏子芸怎么这么肯定是这两个人泄露的。
唔……
常月明有了一种不妙的感觉，详细描述一下，大概就是塑料姐妹花的那种。
“让我看看那本小说现在数据如何了……”苏子芸开始搜索。
常月明制止，“你断更到现在，小说一共积累了一千多收藏，我知道你很有水平，想问一下你愿不愿意加入我的工作室。”
苏子芸和白诗怀齐齐呆住，苏子芸这小说就是从工作室那里买的，这玩意儿还能出口转内销吗？
苏子芸：没必要没必要，当初合作的枪手工作室都收编给甘井、戚乐他们当编剧写剧本了。
尽管苏子芸摇头拒绝，但她还是低估了一位野生千收作者对常月明的吸引力，她非常想拉苏子芸入伙，为此，她开始画大饼，“我看你写了几十万，但一直没有签约，不签约就没办法上架赚钱，写多少亏多少。我看你能写几十万，也一定很喜欢写作吧。”
“这年头，做原创能出头的机会就那么一点，对我们来说，死路一条。我们工作室的工作内容就偏向于幕后工作者，写多少拿多少钱，很稳定，不像原创上架之后很容易订阅不理想，辛苦一天最后挣得还没有电费多。”
“而且这份工作很好做，要求没有你写的小说需要精心构思……”
常月明前面说的话还有那么一丝歪理，但听到苏子芸的小说是精心构思来的，苏子芸和白诗怀两人脸上的表情有点微妙，像是突然想起了高兴的事情一样。
只不过，白诗怀想到苏子芸连载的那篇文就挺弱智的，没想到还有更弱智的，而这种文居然能和苏子芸联系起来，她就很有兴趣。
苏子芸：？？？
常月明见白诗怀有点兴趣，决定拉拢她做她的助攻，详细展开了她的工作内容，“就比如最近我接的一篇文，女主婚后三年发现老公出轨，甩掉渣男的同时遇上高富帅男主，要求双洁。”
“啊这。”白诗怀顿时被弱智到，但是她运用她丰富的现实知识联想到，“我知道了，这老公是gay，他俩各玩各的。”
“不，你不懂，”苏子芸老懂哥了，“如果这老公是gay也会让女主当同妻，生下儿子传宗接代，就算是女主不生，代孕也要生一个，但是代孕违法，所以这老公必是阳痿不能人道。”
白诗怀：“违不违法我不知道，但阿芸你是真滴缺德。”
苏子芸对于缺德的评价毫不在意，“既然男主是高富帅，所以这阳痿老公对标为穷逼，然后他还出轨了。”
白诗怀不仅被震撼到了，还同情起了小三，“那小三图啥啊，图他硬不起来，图他没有钱。”
“这一切不过是金主大人的要求罢了，”苏子芸摊手，“但这个设定可以进行一些合理化的操作，比如这个前夫哥……”
白诗怀化身吐槽星人，“已经是前夫哥了吗？”
常月明在旁边听苏子芸说着激动不已，丝毫忘记她还想拉拢白诗怀当同盟，呵斥她，“不要打断苏子芸思路。”
苏子芸瞥了常月明一眼，又说道，“这位前夫哥，上学读书的时候压力太大，变成精神变态的魔怔人，虽然和优秀女人女主结婚了，可是他自卑硬不起来，只有在白莲花小三身上才能找回男人的自尊。阳痿可是一个好设定，定向阳痿，分阶段阳痿，间接性阳痿，分人阳痿，都是可以操作的。”
“妙啊！”常月明说。
白诗怀一脸嫌弃，做出要和苏子芸割袍断义的举动，“你好缺德。”
常月明兴奋的搓手手，“咱们什么时候合作，你一天能写多少？”
苏子芸这时才好像刚刚发现还有常月明这个人似的，一副咱俩真不熟的样子，“我什么时候要说当枪手了？”
“这……”常月明被苏子芸的话噎住，又赶紧反驳，“我们可不是枪手，这是接单按要求写文。”
“不能随心所欲，钱少事多，一句不行就能把辛辛苦苦写的稿毙了，还没有著作权，搁劳动法，这就是没有社保的临时工，快递分拣员、码头搬运工，然后我接任务还得给你发身份证，我图啥？”苏子芸白了她一眼，很是嫌弃。
白诗怀：你怎么知道的？
苏子芸：别问，问就是当年没钱接过这种活。
第52章
四月底的时候, 雷电互娱宣布旗下运营的《天天消消乐》月流水达到1e，开启七天反馈福利活动。
友商，尤其是黑白胖鸟知道这件大喜事之后为苏子芸鼓掌, 用了三个月才实现流水过亿，真是不容易, 反观他们最近的成绩，把战令系统活学活用抄走, 旗下游戏多赚了十几亿！
虽然黑白胖鸟已经赚得钵满盆满, 雷电互娱这个战令祖师爷相比起他们等同于爬, 但他们也很想知道苏子芸又整出个什么玩意, 早点知道也方便抄不是？
但他们仔细一看，发现这就是个很普通的提升日活的、积分换实物的全服活动，他们可不愿意开这种活动, 太费钱了, 还不如送游戏物品，只用程序员动动手指头。
对玩家而言，这个活动似乎还挺有趣的，只要肝一点就有可能获得盲盒一个，随机开出一个游戏角色手办, 包邮送到家，熟悉抽卡套路的他们很容易的接受了从虚拟物品到实体物品的转变。
虽说盲盒里的手办有那么一两个颜值一般的，但其他的都很可爱, 还有一个让人疯狂心动的隐藏款，只要动动手就能拿到，这不是白捡，要啥自行车？
于是玩家开开心心的做起活动，期待自己盲盒开出来的角色是什么, 但氪佬们有不同的想法——他们全都要。
《天天消消乐》的活动机制是这样的，玩家们积累一定量的活动积分，可以在详情页兑换一个盲盒，选择打开盲盒便能知道自己抽中了什么，在十五日之内填写联系方式，即日打包，快递到家，这样便有了一定的操作空间，玩家可以不填自己的联系方式，或者填别人的地址。
人的欧气并不相同，有人抽中隐藏款，有人抽中下水道款，需求与供给不对等，从中有了交易的空间。
闲鱼上有了不少人挂出隐藏款或者热门款，策划观察到这一现象，向苏子芸建议，官方当二道贩子，在闲鱼上散货。
苏子芸摇摇头，“格局小了。”
《天天消消乐》在活动开启三天后发布公告，说，玩家们对这一活动十分热情，活动结束后，相关盲盒会在某某桃宝店上架，有需求的玩家届时可以购买下单。
有的氪佬止住上闲鱼收货的手，手机游戏里非那是策划不做人暗改概率，实物购买必不可能非！
另一些氪佬则很悲观的认为，自己抽一屋子盲盒都可能抽不中，还不如趁现在赶紧把一套盲盒收齐。
一时间玩家群体内部动荡，连带还影响了闲鱼上明确款盲盒的价格，有人欢喜有人愁。
庄彦主运营的桃宝店，在商品上架前很有网商经验的已经备好充足的货，更是因为打通上下游供应链，比波波芋圆精美的同时，做到了价格更低。
但他看满满一仓库整整十万组盲盒，在开售前夕焦虑的睡不觉，光物料的制作成本就花去了将近两千万，真的能卖出去吗？
令庄彦没想到的是，上架当天就狂销2w组，不乏有人整组整组购买，他有被震惊到，询问苏子芸，“为什么会有人一口气买一百个盲盒？”
苏子芸回答，“因为公布的隐藏款概率是1%，他们老抽卡玩家了，知道没一百抽触发不了保底，对了，别忘了给他们赠一个隐藏款。”
庄彦：？？？
庄彦问，“盲盒不是没有保底的吗？”
苏子芸充满对非酋的共情，“实体店抽肯定是没有保底的概率游戏，但你电商从库房发货就不能可怜可怜这些真爱党，塞一个隐藏款吗？”
“这不太合适吧？”庄彦说，他不想搞这些暗箱操作，氪佬抽不到隐藏款关他屁事，抽不到最好，反正他们有的是钱，还能多卖货。
“一个盲盒59元，一百抽四舍五入就是六千，就算是从闲鱼收也要不了这么多钱，”苏子芸说，“差不多得了，还真把人逼退坑了？”
苏子芸是老板，她说了算，庄彦只能听她的往包裹里塞隐藏款，但是他又开始望剩下的8w组盲盒发愁，销售压力沉甸甸的压在他心头，有些牢骚似的，“不当家不知柴米贵。”
“这十万组不能全让玩家买单啊。”苏子芸有被庄彦的想法无语到，“你这是把韭菜根都给刨了，氪佬们连夜跑路的程度。”
庄彦发愁半个多月了，听了苏子芸的话很是震惊，他实在想不出，这明显带有《天天消消乐》元素的盲盒，除了玩家还会有谁愿意买单。
“会买这东西的人多了，”苏子芸说，“波波芋圆连游戏都没有，就编了个故事寓意，卖出那么多，咱们买盲盒送游戏，联名款不比它有价值多了？”
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