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“这么一根黛笔，省着用能用上挺长时间，但若是当真当做颜料来用，在脸上开始大面积涂抹，这一张妆面下来，大半根黛笔也就跟着没了，更别提拿黛笔作画笔，往往用的不止是一种颜色。”
“相比较而言，妆粉这种东西却极是耐用，一盒粉胭脂能正儿八经的用上一两个月，更别提那些个不差钱的，三五套的全色妆粉往回买……想把这些妆粉用完，三五个月都不可能。”
三五个月用不完，那也就意味着，来过一次的肥羊三五个月、甚至大半年都有可能再不来第二回，这和客户流失又有什么区别？
做生意，谁想只做头回的生意，不培养些老顾客？
“所以我们完全可以放下一部分粉英的制作，把这部分活计外包出去，让别人给我们做代加工。”
“原材料的采买费用，再加上一部分工费的支出，却把红颜每日最繁琐、需求量大、味道大且浸泡制作周期太长的一部分分割出去，节省下来的人力转投入其他活计里，总是比耗在粉英上面来得更加划算。”
雪酥皱着眉有些艰难的转换其中的人力消耗，算来算去，一时竟是教纠结住了。
反观尤氏，这会儿却已经摆了算盘，按着司微所说，删删减减开始噼里啪啦的算账。
最后得出来的结果，确实如司微所说：
粉英的制作关键，需求量大，但横向对比，却也是人工耗费最大，回报占比最低的一个。
尤氏看向司微，眼底透着几分复杂，最后终究归于一片平静：“那微儿，你打算什么时候，开始采买粉英？”
司微想了想，摇头：“这种事，上赶着不是买卖，就看这萦州城里，开脂粉铺子的那些个东家、掌柜的，能有多沉得住气……”
以红颜色彩丰富的妆粉、眉黛以及脂膏等物，凭借着新奇和好用，想来想要风靡整个萦州城也不是什么难事，待那时，在整个市场环境的改变与新产品的冲击之下，就得看萦州城的那些个同行们，打算什么时候找上门来。
而这一天，司微也并没有等太久。
大概就在红颜开张约莫有一个月，知了开始趴在树上嚎得撕心裂肺的时候，司微接到了一张帖子。
一张邀请他到会宾楼赴宴的帖子。
落款，是萦州城最大的脂粉铺子的掌柜，姓杨，杨兆鑫。
而在看到这个名字的一瞬间，司微笑了：
既然按着秦峥的打算，要在萦州扎根，司微顾着铺子里生意的同时，却也没落下多少有关于萦州城里的事——
托他后门口每日派发骨头汤的福，这些个在街头混的小孩子们，跟一些上了年纪的孤寡老人，很是愿意跟司微说些萦州城的过往，还有些坊间流传着的小道消息。
旁的不说，见司微对萦州城里开脂粉铺子的那些个东家、掌柜的好奇，便也都挑着些自个儿知晓的跟后头打听来的消息传闻跟司微说了……
此时的司微，虽还不曾真正跟萦州城里的同行们打过交道，但对着城里各家开脂粉铺子的身份来历，却多少也算是摸了一遍底。
——杨兆鑫，萦州城最大的脂粉铺子悦芳菲的掌柜的，能教他亲自设宴相请，不仅给足了司微面子的同时，借此也能看出红颜在萦州城开业的这一个多月里的地位，和受欢迎的程度。
司微叹了口气，眼瞧着时辰将近帖子上的时间，便唤了一声玄策：“走吧，陪我去赴宴，也好替我压压场子。”
毕竟宴客的是个男人，配宴的是一群男人，尤氏和雪酥不适合出面，那就只能司微带着人顶上去了。
第92章
会宾楼的规格放眼整个萦州城也算是极有名的，当然，更有名的是会宾楼一桌席面的价。
悦芳菲的掌柜的把宴席定在会宾楼，不管心底到底打着什么主意，至少明面上是给足了面子的。
主宴的是悦芳菲的掌柜杨兆鑫，陪宴的从衣着上来看，自富贵至寻常料子的衣裳都有，一番寒暄奉承过后，各自落座，司微才算是把一些人的脸和打听来的那些个消息逐渐对上。
杨兆鑫的目光在玄策腰间挂着的长剑上扫过，面色不变之余，眼底却是带了几分慎重，而后才将目光落回到司微身上，跟他举杯，而后朝着四周略略一敬：
“真是，英雄出少年，小老儿在司老板这个年岁，还在头疼怎么应付私塾里教学的先生，不成想……如今真是祇看后浪推前浪，当悟新人换旧人啊！”
杨兆鑫此话一出，席间附和着众。
司微推了桌上摆着的酒杯，只端了茶水也学着杨兆鑫的模样朝四周一敬：“杨掌柜这话说的……家道中落，为谋生计，年纪再小，不也得扛起家里的担子，跟在坐的诸位相比，我还差的远呢。”
“小子年纪小，家里管教的严，临出门前特意交代了不能碰酒，小子便以茶代酒，敬诸位一杯，只愿以后，大家财运亨通，日进斗金啊！”
这话说的，行商开铺子的，哪个不愿意外头的银子哗哗的往自个儿家的布袋进？
便是不想接他这敬的一碗茶，却也没必要在这一句话上讨个没趣儿，再加上今日宴请的主家是悦芳菲的杨兆鑫，没必要在这档口上蹦出来，平白教人当了靶子使。
于是面面相觑间，便也有些人抬了手，饮了杯中酒。
但也有人阴阳怪气：“自司小公子来了咱们萦州城，我才知晓这世上原不是没有日进斗金这回事，原是这事儿啊，从来没发生在我们自个儿身上。”
“这说起来也确是开了眼界，”又一老板开口，脸上笑眯眯，心底MMP，“听闻红颜近些时日上的一些妆粉频频断货，每日作坊里出产的胭脂水粉供不应求……想想也是，这菩萨显灵之事，怎得就没落在咱家自个儿的屋顶上？”
更有那性急的，上来便一撸袖子：“我说红颜的东家，咱们都是吃脂粉行当里的银钱，你这自个儿吃肉，好歹也得给人留口汤、给个活路啊，咱们家里一家老小，都指望着铺子里的那点子出息过活，这旱的旱死，涝的涝死，日子是真过不下去啊！”
司微尚且还没说话，一群人便已经围了上来，开启讨伐之势，刚要开口，便听坐在上首的杨兆鑫杨掌柜的下场：
“我虚长小司老板几十年的年岁，厚颜也能算小司老板的长辈，这做买卖的，跟做人是一个道理……”
“都得留一线，才好日后再相见，小司啊，你这红颜一开，几如龙吸水，一下子就把这萦州城里的活水给洗了个见底，这可就有些不厚道了啊……”
这些话吧，司微听着有些想笑，不由借着喝茶的动作掩饰一二，压了压唇角：
商场如战场，真要争起来，对手不趁机落井下石彻底压垮你就算是做个人了，更何况是如杨兆鑫这般的说法——都是同行，我哪怕打不过你，你也得给我让市场，不让就是你不道义，不厚道……
这是真拿司微当稚童忽悠呢？
司微搁下茶盏，接了杨兆鑫的话茬：“嗳，这事儿我还当真想过，诸位瞧瞧，这做买卖的，哪家铺子是三天两头断货的？”
“这时间长了，不仅作坊里加班加点儿的那些个活计教人心烦，便说那脂粉的产量，在坐各位都是做脂粉的，也都知晓这一盒脂粉做出来得是个什么路数，又得是个多长时间……”
“店里的娘子、伙计们为着这些个东西心烦，便是那些个下了单却迟迟拿不到货的主顾，怕也得跟着等得不耐烦，这一来二去的，铺子里的出息却是越来越少，回头的那些个老客们，也都积了满腹的抱怨。”
“这不，都是红颜体量太小，力有不逮，说起来，还得诸位相帮，瞧着搭一把手来。”
司微含笑举杯，朝着上座的杨兆鑫虚虚让了杯茶：
“原先还想着，怎么跟诸位掌柜的联系，偏就是杨掌柜的帖子送来，帮着司某搭桥牵线。杨掌柜，小子敬您一杯，在此谢过。”
杨兆鑫盯着司微的笑脸，忽而便收了脸上的笑意，半晌，杨兆鑫突然笑开：“好，好！你心里有了成算便好，也不妨我给你发了这么一道帖子——说说你是个什么打算。”
待司微把想从外头采买些粉英的需求说了，再一报采买的份量，登时便又几家小作坊的主事人瞧着司微的眼神变了几分。
于是接下来的时间，司微几乎把这场宴会的主题带偏成了招标会，不仅跟好几个脂粉铺子的掌柜、东家谈了合作意向，后续更是约了时间，打算去他们铺子里瞧瞧粉英的质量。
自然，也少不了那些个跟他打探妆粉颜料颜色提取的方子，有想买的，也有半强迫性想半买半抢白拿方子的（特指杨兆鑫），有想和司微做粉英生意的，也有想从司微手里拿低价进一批货放在自家铺子里卖的……
终归，这场宴办到最后，司微将成为这一局的最大赢家毋庸置疑。
一部分的代工分发了出去，成本加上工费虽比自己做的时候要高，但对比三家后，司微挑选了几家最终报价比市价稍低些许的供货铺子，毕竟司微走量，一批货交易下来，赚的比铺子里零卖一个月的流水还要多。
且在挑选代工的同时，司微也谈成了数个销货渠道，同意以市价稍低的价格，将货铺到他们的铺子里去分销。
分销有两种模式，一种是按照司微铺子里的售价来卖，卖出去的货款分出一成归店家提成；另一种则是由铺子出钱，按走量的价钱来买红颜的产品，他们买到手后亏盈自负，红颜概不负责后续卖不完的妆粉的回收。
至于那些个打探消息的，想买方子的，司微便也就是敷衍着打太极，绝不松口。
如此这般，待司微从会宾楼脱身的时候，时间已经过了两个多时辰。
走出会宾楼，司微长出一口气：“若非是你跟了来，且腰间佩剑，神色凛然，把这些人给唬住不敢轻举妄动，你且瞧着，今儿个这春江楼，那就是个龙潭虎穴。”
玄策笑了下：“再龙潭虎穴，却也不过是个开脂粉铺子的，又能掀起多高的波涛？反倒是那杨兆鑫身后靠着大家族，我瞧着，他不会轻易善罢罢休，小公子得小心这人背后留的后手。”
司微摊手：“兵来将挡，水来土掩，至少，已经分化了一部分同盟出来，再剩下的，就慢慢来吧，左不过便是见招拆招。”
司微这厢提起杨兆鑫的时候，杨兆鑫回了主家，却也正跟自家东家提起司微：
“这姓司的怕是有些背景，虽穿着低调，但不是什么人都能牵着马，他身后跟着的那侍卫一眼瞧去没什么感觉呢？先前下头打听来的消息，说是这家店当初把铺子盘下来的时候，是博宜赵家一个姓吴的胖子——”
“这要真是赵家人反倒还不怕什么，就算是姓吴，一个涿州知府的手怎么也伸不到咱们萦州来，得罪了便也得罪了，怕就怕这打鼠伤了玉瓶……”
“这、东家，这话怎么说……？”
“最近萦州城里热闹着呢，从樊埯、葵西再到萦州城，都瞧着，这元阁老家自幼带在身边儿教养的外孙女儿，到底是想挑个什么样儿的如意郎君。”
东家手里拿了两个核桃盘在手里转着：“这可是关乎元阁老身后，在朝堂上经营这么多年，遗留下来的人脉——”
“不说旁的，就元阁老这些年提拔上来的那些个年轻人，知恩图报这顶帽子总得在自个儿头上盖严实了，教旁人知晓自个儿不是那等薄情寡义、过河拆桥的货色不是？”
“待元阁老撑着的那口气儿松了，这以前受过人情的，可不是得把这份人情给还到他这外孙女儿身上……你说这人情，是落在一个后宅女子的身上来得划算，还是落在元氏一族的主家来得合算？”
“哎呦喂，你可别小瞧了元大小姐回祖籍这一趟，身边儿跟着的，可是请圣上从禁军里抽调了百来人一路护送，就防着主家这头拿什么祖宗家法的说事儿——这可不就是个玉瓶儿么。”
“价值千金，金尊玉贵，是个人都想把她给揣怀里，偏还怕她一个不小心把自个儿给脆（cei）喽。”
悦芳菲的东家悠悠闲闲地把二郎腿那么一翘：“得嘞，眼瞧着，这么个衔金带玉的金凤凰就要栖在姓吴的小子家里了，你呢，给小爷我能少一事是一事——平白无故的，爷是就靠着你这一家铺子的出息过活是么？”
“寒碜不寒碜？”
第93章
司微并不清楚这些背后发生的事，他只是按着自己的规划，一步一步推着红颜往下走，所有的一切，都有种出乎意料的平静。
平静到司微几乎觉得岁月静好。
远在涿州的吴崖谙三年前成婚了，三书六聘定了阁老家的外孙女儿，赶在阁老过世前，教他老人家喝了这杯外孙女婿敬的茶。
剩下的这三年，曾经满涿州城招摇的胖子在夫人的管教下，不仅改了往日游手好闲，指头缝儿里往外漏财的性子，更是正经请了先生，每日关在书房里头苦读。
这封递来萦州城的信里，除却抱怨家中父母妻沆瀣一气，独留他一个胖墩墩的小可怜儿在书房里点灯熬油之外，便也是为着报喜，今年秋里，元氏为他诞下了一对双生子，母子平安。
信尾处，吴崖谙还信誓旦旦，争取要在今年下场应试，非得考出个功名来。
司微将信纸搁下，提笔舔墨，给吴崖谙回信。
说的也都是些近况：
随着近几年的经营，红颜的名声在南地市场彻底打开，除却原有的各色妆粉、黛笔、脂膏、香皂之类的东西之外，红颜也开始推出了日常护肤、养护系列。
诸如冬日防冻的蛇油膏，夏日防蚊虫叮咬的清凉油，春秋两季拿来给皮肤补水的面膜，夜里临睡前涂抹的面霜，生发黑发的侧柏洗发水……
而似是这些个要用在人脸上的养护品，除却司微的研究借鉴之余，隔壁兴仁堂请来坐堂的郎中也出了不少力，从典籍中翻了不少古方。
这一来二去，兴仁堂请来坐堂的许郎中却是和尤氏越走越近，瞧着他们之间的那些个往来，总是能觉着几分苗头。
司微将此事落笔写于纸上，最后却也只在后面添了静观其变几个字：这事儿若成，他也乐见其成，若是不成，却也不必他再在中间掺和。
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