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可是做豆腐不是一件容易的事情, 从泡豆子到最后点豆腐，起码要忙活个一天一夜，哪里是说做就做的。
“大家先歇一会儿吧。”贺兰定却知道钱是赚不完的。且今日是开张第一天, 大家花钱吃个新鲜。今日又是集市, 人流量多, 自然卖货卖得快。等过了今日，钱就没那么好赚了。
“难得集市，大家都去逛一逛吧。”说着，贺兰定指着装钱的箩筐, “人人有份，一人拿二十钱, 看到喜欢的物件就买。”
贺兰定豪爽了, 现场却无一人上前拿钱。众人你看我，我看你，都等着观望旁人的反应。结果就是没一个人上前拿钱，反倒都往后缩，好似箩筐里装的不是五铢钱, 而是毒蛇。
见族人们畏惧的表情, 贺兰定猛然意识到自己未来需要面对的一大难题：族中收益如何分配。
如今的贺兰部落说得好听一些是同居共财的组织形式, 说得难听其实就是落后的奴隶制。
族里的牛羊财产, 甚至是族人，全归族长首领所有。由首领以赏赐的形式将生产资料分配给族人。
这种生产方式的确可以集中力量办大事，可同时也会降低族人们的生产积极性。
此外，这种分配方式还可以加强首领的权威性、巩固首领的地位。但是毫无疑问，这种分配方式是不公平的。
权威还是公平？贺兰定的心中是一场拉锯战。
这场拉锯战一时半会儿不会分出胜负，贺兰定压下心中所想，锐利地眼神扫过全场，沉声道，“我说过，跟着我，不会让你们饿肚子。”
“今日才仅仅是个开始，以后的日子会越来越好。人人吃饱穿暖，不是一句空话！”说罢贺兰定给阿史那虎头使了个眼色，让他带个头。
“多谢郎主！”阿史那虎头喜滋滋走上前，弯腰数了二十枚钱币，直起腰杆后冲贺兰定抱拳行礼，“愿贺兰部昌盛永远！”
“愿贺兰部昌盛永远！”有了阿史那虎头打头阵，族人们也胆子打了起来，上前从箩筐里取钱。
“今日赚的每一枚钱币，都沾着大家的汗水。你们的付出，值得这二十钱！”贺兰定趁热打铁，鼓励族人们，“只要努力，咱们就能堂堂正正活在天地之间！还能活得好!”
——好好过日子，不要总想着去□□烧！
“谢郎主！”族人们齐声道谢，这一刻，他们脸上的笑容都是真诚的。
“阿英，咱们去逛逛！”青云拉住阿英的手，拖着她往热闹的集市去。
阿英是南边来的流民，家人在大地动中都没了。青云是她为自己选的新的家人，一个热情直爽的鲜卑青年。
“不去。”阿英紧紧握着手里的二十枚钱币，握得滚烫滚烫的。
“去吧。正好看看有没有夏布买。给你做套新衣裳。”青云鼓动着。
“不去。”阿英不为所动，反将青云拉回来，小声劝道，“族里吃喝不愁，没什么要买的。咱们把钱好好存着，以后再用。”
青云笑道，“你都说了，族里吃喝不愁，以后也没花钱的地方啊。”
“花钱的地方多了！”阿英情不自禁摸摸自己的小腹，已经结婚多日，自己的肚子却迟迟没有动静。不过没关系，自己和青云身体都不错，孩子是迟早的事情。只要有了孩子，自己便真正是部落的一员了。
“阿英？！”青云的目光顺着阿英的眼神落在了阿英的小腹上，“我、我、我....这这这.....”激动得都结巴了。
“没呢！”阿英嗔声一拳轻轻打在青云的胸口，“但是早晚都会有的...到时候.....”饶是阿英这般活泼大胆的姑娘说起孩子的事情依旧是羞红了脸。
“咱们总不能让他也一辈子放羊吧。”阿英是有野望的，她希望自己孩子可以过上不一样的生活。
“为什么不？”青云不解，“放羊不是挺好的么。”
阿英羞红的脸顿时一白，嘴唇一抿，改了话头，“我是说，孩子总要娶媳妇的吧。咱们总要攒聘礼吧！”
“娶个你这样的媳妇就挺好的。”青云本意是想夸夸阿英。
谁知阿英却误解了丈夫的意思，心里一寒，眼睛发涩，上下嘴唇颤颤，问道，“我这是家里遭难才....才.....”一分钱聘礼没要的自己倒显得低贱了。
“不是的！”听出妻子的哭腔，青云一下慌了手脚，低头去瞧，果见妻子红了眼眶，连忙解释，“我是说你很好，没说聘礼的事儿，不是说没聘礼娶的媳妇就不好，我是说....”小伙子口拙，越说越不对劲。
“哎呀！”青云懊悔一声，掏出刚刚焐热的二十枚钱币塞进阿英的手中，“反正你很好，你别多想，以后家里的钱都归你管。你说花就花，说攒着就攒着。”
握着沉甸甸的二十枚钱，阿英这才破涕为笑，解释道，“我没有要你钱的意思，就是想为以后做打算。”
“以后有什么可打算的呢？！”青云也有些恼火了，“咱们在族里吃喝不愁，只要跟着郎主就能过好日子。你要打算什么呢？！”
见青云真的恼火了，阿英垂头抿嘴，不敢再多言。
贺兰定还不知道自己给每个族人发的“工资”引发了小夫妻之间的一场小争端，此时的他静静看着已经售空的小食摊陷入了沉思：以后的路要怎么走？
人无远虑必有近，身处乱世，贺兰定需要考虑到更多。比如收益的分配，比如部落未来的发展。
倘若豆腐生意做得顺利，族中必然财源滚滚。可是身处乱世，手握重金，却无与之匹配的武力相互。那就是一场灾难。
“贺兰”的姓氏护不了自己，身为镇将的外公也护不住自己。只有握在自己手中的利刃尖刀才能保护自己。
“拉汉！”一声呼唤打破了贺兰定的沉思，寻声看去竟是贺六浑，也就是高欢，与他并肩同行的还有两个年轻男子。
两个年轻男子模样打扮俱是不凡，一看就不是普通人家出生。只是.....
贺兰定的目光落在高欢的身上，脑中不由想起阿史那虎头上次的诽谤：那小白脸肯定是被某个风流俏寡妇给看上了。
由不得贺兰定不乱想，只因高欢今日的打扮着实不俗，比之自己更像官宦富贵子弟。
可是，高欢仅仅是小小守门小兵，家中是出了名的穷困，连一匹马都没有。这样穷困潦倒的他如何置办得起这样一身高档的行头呢？
“拉汉，也是来寻新鲜吃食的？”
高欢一行三人走上前，贺兰定连忙收了心思，起身笑脸相迎，问道，“你们说的新鲜吃食可是玉容膏？”
“正是。”高欢说自己是闻讯而来，“听说那羊羔馅儿饼鲜嫩异常，且只要两个钱。”
“某身无长物，口袋拮据，也请不请大餐，便带着两位好友来寻那新鲜吃食。”对于自己的穷困，高欢倒是非常坦然。
高欢又介绍同行的两人，“这位是司马子如，如今是怀朔镇省事。”这位青年看着二十来岁的模样，目光清澈，嘴角含笑，看着很亲和。
“这位是贾显智，父亲是沃野镇长史。”这位青年看着稍微年少一些，长相周正，气度不凡。
高欢接着向同行的二人介绍贺兰定，“贺兰部落的首领，外祖父乃是如今的怀朔镇将。”
出门在外，身份要么是自己给的，要么是家里给的。眼下聚在一起的四人都是如此情况。
只是贺兰定心中好奇，作为守门小兵的高欢是如何结识长史之子，甚至是省事的呢？
难道这就是龙傲天的主角光环？
贺兰定心中吐槽，面上却一派自如，冲三人道，“今日已经售罄啦，要吃的话，明日再来吧。”
“明日来，我做东请客，不收你们的饭钱。”
高欢三人才知这小食摊竟然是贺兰定的产业。
面对三人诧异的眼神，贺兰定做羞赧模样，“族中人口多，今岁族中又接连遭难，便琢磨了这么个法子。”
“赚点小钱，聊胜于。”
贺兰定理解他们的诧异和疑惑。大魏仿汉族的门阀制度“分定姓族”，“贺兰”是“勋臣八姓”之一，地位与汉人大姓中的卢、崔、郑、王“四姓”相同。
而贺兰定还是首领，竟然摆摊卖吃食！这冲击力不亚于南朝的王谢子弟当垆卖酒，乌衣巷成了美食一条街。
高欢比其他两人的承受能力要强些，毕竟之前贺兰定有与他谈论买卖之事。当初高欢还提醒贺兰定商贾贱业可由族人代劳，无需自己出面。
谁知贺兰定竟然浑然不在乎这些，竟然自己亲自路边叫卖，如何不令人侧目。
贺兰定不理会众人心中的惊骇，笑道，“日后还请多多光临，报我的名字，一律打折！”免单是省不得的，稍微给个九折还是能接受的。
看着笑容满面，浑然不在意的贺兰定，其余三人也笑了，朗声道，“祝贺兰首领生意兴隆！”
【作者有话说】
其他人：商贾贱业！
贺兰定：欢迎光临！
第二十八章
大集过后, 客流量猛减，小食铺的生意顿时萧条许多。幸而贺兰定提前给族人们打过预防针。
可是即便有言在先，经历过赚钱如流水的第一天后, 面对当下的清冷, 众人还是免不得有心理落差。便是阿英的吆喝叫卖声都多了几分沉重。
“没事。”贺兰定道, “如今这样才是正常状态, 做生意赚钱是件细水长流的事情。”
针对小食铺的营业情况, 贺兰定做了两项调整：经营商品调整以及人员调整。
小食铺的吃食新增了可外带打包的豆腐。豆腐的销售方式更加多样化，可以两铢钱买一块豆腐，也可以用家中粮食等重量换取豆腐。且无论是粟米还是豆子都可等重量换取豆腐。
“你们这儿真的可以用粮食换吃食？”有镇民提着一袋陈豆上前询问。
“阿伯, 自然是真的！”负责豆腐生意的是另一个女孩子, 是贺兰部落的族人, 名为库姆，才十四岁，可是已经非常成熟可靠了。
库姆笑着掀开布帘，露出木框里白嫩嫩的豆腐块, “这是玉容饼，两铢钱一块, 重三两, 您也可以用三两粮食来换。”
镇民瞥嘴，心道，这店家是不是傻啊，当然是用粮食来换比较划算啊！
“那....粟米、豆子都是一个价钱？”镇民又问。
库姆笑着，大声应道, “一个价！”
镇民脸色一松, 递出一小袋豆子, “都给我换成这个玉容饼。”粟米贵, 菽豆价贱，自然用豆子来换更加划算。
“好嘞！”库姆接过豆子，仔细翻查了一下，确定没有坏豆、石子之类的杂物后便给豆子称重。
“一共五两四钱，我给您多算些。”库姆豪爽极了，一边将装豆的布袋还给客人，一边铲出两块豆腐放到客人自带的碗里。
“这玉容饼吃法可多了，您可以回去煮汤吃，也可以切更根小葱，滴点老醋拌着吃。”库姆笑语盈盈地介绍着豆腐的吃法，又道，“给家里小孩儿吃最合适了，很有...很有营养！”库姆磕巴了一下才想起郎主教给自己的说辞。
“营养就是...就是好东西，吃了长高长壮，骨头结实。”库姆超大声，恨不得全镇人都能听到她家豆腐的好处赶紧来买。
“唔唔....知道了。”客人端着到手的吃食只想赶紧跑，心道，这卖货的是个傻丫头，竟然多给了自己不少，倘若主家知道了，把自己扣下硬要切走一块饼子，那可就糟糕了。
客人走后，库姆忐忑地看向小食摊后头的阴凉处，贺兰定从阴影中走了出来。
“干得不错。”贺兰定给予肯定。
库姆这才松了一口气。她万万没想到郎主竟然会选自己来担当重任，毕竟....自己可是戴罪之身啊。
库姆正是之前想要偷学豆芽菜泡发之法而被族人揍到半死的少女。原本她以为自己一辈子就要完蛋了，毕竟自己既没有丰厚的嫁妆，又被族人所不喜，这样被嫌弃的自己，天下之大何处是安身立命之所呢？
然而郎主却告诉她，那些都不算事儿，只要自己厉害了，自己挺直腰杆便也能在世间生存。
“你看阿英，家人俱无，身如浮萍，不也给自己挣出一条路来了吗？”贺兰定鼓励丧气的小姑娘，“谁没犯过错，眼睛不要总往后看，咱们要向前走。”
“阿英卖豆花卖得不错，我相信你也能干好。”阿英的表现的确出色。
和其他混沌的族人不同，这姑娘眼中有光、心中有火，她有着明确的目标，才知道自己要往哪里走。贺兰定希望族里的姑娘们都能如阿英一般，艰难勇敢，自立自强。
甚至....甚至为了生存使些小手段也无伤大雅。
乱世将至，谁也无法庇护谁一辈子。贺兰定也不知道自己能做到哪一步，只尽可能地让大家拥有更多的生存资本。
“郎主.....刚刚我多给了小半块豆腐给那个客人，这样会不会太浪费了。”虽然是郎主让自己大方些，可以让些小利给客人们，可是库姆心中还是不安。
“没关系。咱们没亏损就行。”一斤豆子能出三四斤的豆腐，再算上人工费等各种成本，豆子和豆腐等重量交换并不会亏本。
豆腐是用来引流的，主要赚钱的还是馅儿饼和豆花。
除了销售商品的调整，贺兰定在人手安排上也做了调整。豆腐工坊和小食摊已经运营起来，贺兰大宅这边也就不需要那样多的人手了。
豆腐工坊由阿塔娜总负责带着两个族人生产豆制品，小食摊则由可单青云和其妻阿英，以及库姆负责。
阿英和库姆负责售卖和收银，可单青云则负责干些重活，以及安保威慑作用。有个人高马大的男子在，一般宵小不敢来闹事。
“虎头，这个叫素肉干，也是两铢钱一块，等重量羊毛交换。”镇上的小食摊渐入佳境，草原上的游商队伍也着手组建起来了。
豆腐水分多，且易碎，不适合长途贩卖。商队乃是骑马游走于草原各部落之间，豆腐在马背上一颠簸，全得碎成豆花。因此贺兰定便捣鼓出了豆干。
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