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宋洲在一旁听得大跌眼镜。
合着高云歌不仅有信心把库存卖掉，就连剩下的的鞋帮和鞋底，都指望靠直播消灭掉。
好一个自产自销一条龙，不给中间商赚差价！
但他不止给高云歌讲过一次大实话，流量这个东西是靠喂出来的，夏夏选品能卖爆除了链接挂现货，几乎每一场都有投流。纯靠自然流量是很难吸引在直播间门口随便看看的消费者来下单的。高云歌听不懂这些商业逻辑，他有多擅长生产，对商业的运作就有多无知，纯靠一股天真的莽闯，思考问题时直线条。
宋洲执意要去外面租仓库是因为换季无法再正价售卖，不划算，那他就搞个能开直播的号在线上卖，还叫来孙菲帮忙。
夏夏选品每天播三场，夏之星自己播午夜场，其他两场由签约主播轮流，每个人播四个小时不间断，不允许中途去洗手间。
跟着这么个严苛的拼命三娘治好了孙菲的精神内耗，有一段时间，孙菲跟高云歌说她连说梦话都在喊“321上链接”。如今她嗓音都变了样，大声说话时夹杂着沙哑，就算她在另一个直播间里不露脸，听过她直播的人也会觉得耳熟。
“刚进直播间的家人可以右上角点点关注，关注下面有个福袋，里面有十二元的优惠券……”孙菲开始了她的工作。
邹钟闻听到声响后也从设计间里绕到打光圈后，熊安也来凑热闹，四个男人挤在拿手提电脑的宋洲边上，看看孙菲直播，再看看电脑里的后台数据。
宋洲的嘴角歪得快要翘到耳朵边了。
一切不出他所料，开播已经过去十分钟了，【观看人数】这一栏的数据还是个位数，更别提成交订单。
熊安也挺害臊，还好没真的开口要钱。粉丝过千后他隔三差五的有在流水线上开直播，每天直播时长两小时，但半个月可能才卖出个三五十双，其中还有退货。
他知道自己的账号质量不好，孙菲的口条再溜也拉不进来人。事实上，这种并非专业用于带货的生活号流量不精准，就是夏之星本人来了，也是巧妇难为无米之炊。
“喂点流量给这个号吃吃吧！”高云歌提议。
“宝贝，这个步骤叫投流。”宋洲当着所有人的面叫高云歌宝贝，大家伙儿反而不会觉得奇怪，跟听到宋洲叫他伙计，没什么两样。
“那就投多点。”高云歌大手一挥，非常大方，“喂五十块钱进去！”
宋洲：“……”
连邹钟闻都笑出了声，推了推眼镜，看高云歌像在看“富人进奢侈品店叫服务员把最贵的包叉下来”的短剧。他之前工作过的泽尔达每晚在投流着一块的消耗以百万计，才能保持千人的场观和不菲的营业额。山海市这边的鞋子单价低，但成交量比温州的高，一场直播下来山海鞋和温州鞋的gmv其实是不分伯仲的，投流成本也不会差距太多。
宋洲不带一丝一毫的犹豫，买了价值五千块的直播投流券。他敲了两下键盘，输入密码，手机随之“叮——”的一声。
“嗯。就当买赎罪券了。我们资本家花起钱来就是这么随意。”宋洲一本正经道。
所有人的注意力都在电脑屏幕上，期待这么大金额的自费能引起在线人数的波动，只有熊安伸长脖子瞄宋老板的手机屏幕，只见银行温馨提示宋洲在这五千块钱的转账过后从A9降到A8.9。
好家伙！熊安头一回见那么大金额的现金卡！自己一个只有一千零几个粉丝的账号，何德何能值得宋老板坐镇当流量操盘手！宋老板的投流风格主打一个速战速决，放弃幻想，认清现实——
“数据有波动了，有波动了！”高云歌激动地抓住宋洲的手臂。原来钱不仅能使鬼推磨，还能请人来直播间门口走一遭。高云歌自己也打开了手机，不知道是巧合还是自己也变成投流的一部分，往下划了两下直播，就被推送了孙菲的直播间，但名字已经被她从“熊六”改成了【离婚彩礼被收回自己带三娃{。
高云歌：？
这名字是孙菲刚刚改的。她是懂噱头的，再加上宋洲的这波投流，还真有活人进来评论：真的生了三个吗？
“我知道我看着年轻，但我确实很年轻。”孙菲自己都被自己的车轱辘话逗乐了，发出笑声时沙哑得更明显。
“没错，前夫是温州人，所以我只有温州鞋的渠道，全部都是正品包装发货。”孙菲特意把LostNi的金标对准镜头做特写，长指甲尖戳纸鞋盒发出咚咚声，大光圈下这几个字母闪闪发光，人靠衣裳鞋也靠包装。
宋洲也用手机看直播。作为那在线二十个人之一，他都不用看脸，光靠声音就能听出她和高云歌是兄妹。两人的声线极其相似，孙菲讲话也是大大咧咧的性子，损伤后偏中性，跟高云歌以前在酒吧唱老歌时的调子如出一辙，复古感十足。
宋洲短暂地闭了闭眼。
仿佛能听到高云歌的歌喉，那都是多久以前的事情了，他的回忆被孙菲的叫卖打断：看到你留言的鞋码了宝宝，36码有的，宝宝，36码你拍链接——”
后台显示有未付款的订单生成。
看样子是要做成第一笔生意了。
所有人翘首以盼，期待成交量由0变1，孙菲在这关键时刻突然起身离开镜头，花容失色地跑到窗边。
她惊慌失措的样子也像极了高云歌，小动物差点掉落陷阱似的，蹦蹦跳跳地躲到一边。
“怎么突然去接电话了？应该提前叫我们帮她顶一下啊！”毕竟是自己的号，熊安对在线人数的起伏非常关注。
主播才缺席几秒钟，在线人数就从20掉到了15，其中还有4人是他们几个。所有人眼巴巴盯着因为几句评论而排在互动榜第一的momo，生怕这位咸鱼头像的用户未付款就离开直播间。
“这条咸鱼都到岸边了，眼瞅着就要被忽悠上岸了，快回来呀快回来！”熊安走到孙菲身边，压低声音，催促她赶紧回来。
他是第一天跟高云歌的妹妹见面，顾不得男女有别，想去抓孙菲的手将人拽回来，他还是没好意思，双手抓狂地抬起只触碰到了空气，然后挠头。
孙菲面露难色，手机屏幕紧贴着耳朵，对那一头的人唯命是从。
熊安见她脸色都变了。
本就上了妆的两颊吓成灰白色，毕恭毕敬地听电话那边劈头盖脸地训斥。
她怯怯地扭头，冲围着电脑的几个男人使眼色，做手势，那样子是一时半会儿没办法再入镜了，你们这个草台班子自求多福吧。
在座的各位不用猜，此时此刻也知道给她打电话的是谁了。
千防万防，又是换号又是换直播的话术，还是没防住被夏之心听到孙菲的招牌沙哑笑，发现自己签约的主播在外面接私活，以比夏夏选品直播间低两块钱的价格卖洛诗妮2307。
第42章 57.9
熊安站在镜头前。此时此刻的胸臆，唯有古诗词可以抒发——
天将降大任于斯人也，必先怎么样，熊安记不得了。
书到用时方恨少啊，敢笑黄巢不丈夫前一句是什么，熊安也只记得个凌云志。
但是没关系，黄毛也有凌云志！这本来就是自己的号，孙菲的老板娘不让她继续播，那就让流量的暴风雨以自己为中心来的更猛烈些吧！
“你老板娘怎么管的这么宽啊，又不是卖身，怎么这点人身自由都不给自己的员工吗？”熊安几分钟前还在期望孙菲能回来播，但她垂头丧气地回到草台班子堆里，找了个鞋盒坐下，无奈地说夏之心下了最后通牒，要是自己继续在这儿播，明天就不用来上班了。
“她说这个帐号比她的便宜两块，夏夏选品还有几个链接的2307在比价期内，她说我们就是便宜了两毛钱，也会有消费者来他这儿退货的。”
“咱们又没打着她夏夏选品的旗号，盒子都用的洛诗妮，怎么可能对她的链接有影响。”高云歌替妹妹鸣不平，觉得夏之心太强硬，“咱们都离婚退彩礼独自带三娃了，当然得破、嗯破釜沉舟搞低价啊。”
“我也跟夏姐说了，隔壁直播间在卖漂亮心情的尾货，更便宜，这是她控制不了的，她也就只能叫停我……”孙菲突然一停顿，恍然大悟道，“她就是想控制我！”
“哎呦哎呦！momo小姐离开直播间了！”邹钟闻摇晃高云歌和宋洲的肩膀，比看到几百万的大单跑了都心痛。
熊安就是在这一声痛惜中，义无反顾地来到孙菲之前的位置。这是直播间生死存亡的关头了，我不力缆狂澜，还有谁能担起这个重任！他是那么的意气风发少年郎，以至于一激动没找好角度，噗通坐下时整张脸都出镜。
直播间人数从12一下子降到了9。
已经生成订单的momo女士没有回来，评论区里另一位momo问：前夫哥来了？
“momo”是ty平台的一个取名bug，除了这四个字母，其他id都不允许重名，熊安直播间里走了一个momo还有三个，又一个momo问：现在这么卷的吗，卖处理鞋都要演剧情？！
熊安读书的时候大脑都没这么灵光过，他回答道：“假一罚十，这都能演的话你们可以只退款不退货。”
在线人数终于又升回1带头的两位数。
宋洲背都坐直了，倒要好好看看熊安接下来怎么编排。此时此刻坐在那个位置上的人但凡有些经验，能随机应变，肯定顺理成章演了起来。孙菲离开之前说什么来着，她前夫是温州人开鞋厂，所以只有温州鞋的资源，那怎么孙菲走了前夫来了，哦，孩子到点了要喂奶了。
但熊安脸突然就涨得滂红。
宋洲寻思也没momo叫你现场表演个温州话教学啊，你倒是开口说普通话啊，熊安老半天才憋出一句：“我是她前夫流水线上的工人。”
熊安年级本来就小，平台的滤镜又给他瘦了一圈脸，显得人更加老实无辜，说的绝对是大实话不骗人：“老板离婚后跑路了，债务分给了前妻，欠我们的工资也没给清，所以只能拿他的库存鞋来抵。”
宋洲：？
高云歌：？？
邹钟闻：？？？
唯有孙菲反应迅速，掏出自己的平板，放大一张图片举给熊安看。那是她直播时的秘密武器。
只见满屏密密麻麻全是没有标点符号的文字。熊安视力好，一眼瞄过去就能毫不费力地抓住有效信息并念出：
姐妹我们是eva橡胶发泡大底姐妹我们做的是海玻璃鞋垫柔软q弹头层牛皮怎么刮都不会烂的宝贝好打理显高显瘦显腿长我说的再天花乱坠不如运费险宝贝真皮防水防油防汗防臭有运费险满意留升级为九十天质保专柜门店发货温州工厂正版断底断面开胶不需要你寄回来修直接退宝贝温州原版正码正拍卡码脚背宽都拍大一个码现货温州发运营把专柜的那一批货都调过来先给我线上的宝贝们温州原版芒果鞋头给我momo姐妹订单提前今晚就发姐妹
熊安差点没一口气背过去。
怪不得那些主播口条溜不卡壳不结巴，原来是有小抄啊！
这种密度的文字一眼瞄过去全是有用信息，眼镜抓到什么，嘴巴毫不犹疑念出来就行了。
熊安没经验，呼吸节奏没把握好，第一遍念的晕头转向，晕姐晕妹晕晕宝贝，温州温州还是温州。
明明这里是山海，自称温州源头工厂早已成了大小直播间的惯用话术。夏之心也不例外，每播一场会提不下数十遍把温州仓库里要发去全国各地专柜的货先调给线上的姐妹。
但正统温州鞋都是澳尔康的档次，澳尔康的鞋子就是进奥特莱斯了也不可能这么便宜，山海市的直播间们也是在抓消费者们的捡漏心理，万一自己真的是那个幸运儿，捡到漏了呢。
【这个套路好老，刚从隔壁卖钱包的进来的。】
又一个momo评论了，字数有限制，她还特意分成两条：【隔壁跑路的老板叫黄鹤。】
熊安又接不上话岔了。
场面一度陷入尴尬。他不知道接下来该怎么演，干脆不演了，他们今天明明是要卖货，不演也能卖啊。
熊安盯着孙菲提供的小抄，僵硬的双手捧着一只样品鞋，硬着头皮继续他展示和介绍。直播间里保持十几个在线，但没有新的订单生成，第一个订单因为超时未付款而取消了。
高云歌双手交叉于胸前，做沉思状。
“要不要我再买点赎罪券？给劳动人民的直播间添砖加瓦。”宋洲蹭了蹭他的肩膀，再次打开流量付费通道的页面。
邹钟闻在他们身后都听迷糊了，什么券？流量券吧，咋跟罪扯上关系了，宋洲睁眼说的瞎话高云歌却听得懂，摇摇头，说：“拒绝一些巴谷子行为。”
邹钟闻歪着脑袋，看看宋洲，再瞅瞅高云歌。好几次他路过那张桌子去搭电梯，能听到高云歌神神叨叨念什么大他者，菲勒斯，对象小a，现在好了，温州话也来了，巴谷子他还是听得懂的，败家子的意思。
一个厂长，居然敢当面叫老板败家子！
原来不止他一个人魔怔啊，宋洲跟他同频。
这俩人还真是天生一对的伙计，都搭建出一套只有他们两个人才能心领神会的语言体系了。
“喂，高厂长，那你还不赶紧上去统一战线！”邹钟闻看热闹不嫌事大，怂恿高云歌也去播着玩，“检验你们革命友谊的时刻到来了！以前在流水线上的时候又不是没试过，只要你入镜了，熊安的在线人数多少会上升。”
高云歌一寻思，情况是这么个情况的，但主要还是心疼宋洲的五千块钱投流，那有钱也不能这么花。
他撸起袖子抄了张塑料板凳，就往熊安身边去了。熊安如临大赦，总算有人来和他一起尴尬了。高云歌没经验地被打光灯圈刺激得闭上眼，抬起手臂，再睁开眼睛，好家伙，在线人数真的有所上升。
但高云歌还没来急看数据，就被镜头里的自己吓了一跳，整张脸白得透亮，微微低头的角度，不笑的样子清冷疏离。
高云歌心里实则慌得一批，正手忙脚乱调手机上的参数，把美颜和滤镜全关了才敢抬起头，他的五官和皮肤颜色都以最真实的状态呈现出来。
高云歌的两颊很红。
说不紧张是假的，他脖子和锁骨处的泛红才刚刚褪去，脸还在发烫发热。他侧脸目视熊安，假装是在随便看看，其实就是一时半会儿不敢面对镜头，屏幕里的自己也只有侧脸，下颌线条流畅，嘴唇微抿，鼻梁挺翘，偏长的刘海半遮住眼，显得整张脸更小。
momo：【这个直播间是懂吊人胃口的，居然还有这等绝色！】
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