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momo：【买来先试试不行吗，不是说有运费险吗？】
“哦我的好妹妹！”高云歌花容失色，焦急地低下头，探出半个脑袋直视评论区里的momo，“才57.9啊57.9！五十几块钱的鞋子你还退回来，我是会伤心的！”
“我们是真的厂家直销，你要是退回来鞋盒在运输过程中肯定会受损，所以拜托了妹妹们，拜托，不要退货也不要给差评，我会伤心的。”
还有momo不死心：【那我要是不合脚，就是要退呢？”
“那我只能冷脸换鞋盒。”高云歌现在的面色是挺冷的，他说，“然后鞋子会寄到另一个momo手里。”
邹钟闻也被抽了脊椎骨似地浑身瘫软，需要熊安扶着自己才不至于仰头倒地。
“完了完了。”他气若游丝，“这个直播间可千万别被我哥刷到，好几次他想来看我，我都说忙没时间，一号放假我也是回温州，就是不想让他看到真相。我骗他说在山海市工作的鞋厂跟泽尔达一个规模，不惜材料只做精品，温州品质山海价格……完了完了，要露馅了要露馅了。”
“要不还是不播了吧，再这样揭秘下去……再这样下去……夏之心也会迁就到我头上，以为后面的脚本是我写的。”孙菲也心里没底，小声跟宋洲商量，宋洲盯着后台激增的在线人数，默不作声。
已经有一百多人进入直播间了。
付款订单依旧只有一个，但陆续有人点赞，送小红心，甚至刷礼物。高云歌看到屏幕里出现特效，一辆保时捷跑车横空出世，他一愣，茫然不知发生了什么。评论区里有momo叫好：【太有意思了！节目效果拉满！刚开始以为是卖鞋的，原来是搞抽象啊！】
第44章 搞定我
当天下午，洛诗妮的流水线停工。线上其他工人都被草台班子直播间的人气吸引，扔下手里的活前去围观。
momo们还在乐此不疲地提问，高云歌孜孜不倦地回答。
momo：【既然没有质保期，那么请问会断面吗？】
高云歌：“再次强调这是革料哦，不是真皮哦，人造革是科技与狠活，就是不使用放久了都有可能起皮的。当然了我们不会用那～么～差的材料，穿到你换凉鞋之前肯定没问题的。”
momo：【我在广东啊主播，我再过一个星期就可以穿凉鞋了！】
高云歌：“啊那你真的太适合买我们的洛诗妮2307了，你就买回去放在那里赏心悦目就可以了。”
momo：【主播那你的鞋子会断底吗？我要是穿断了给你退回来不会拉黑我吧？】
高云歌：“再次再次再次强调，我们山海鞋就是一锤子买卖，不退不换，没有运费险也没有质保期哦，57.9的鞋子除去运费损耗等等我只含泪赚你们7.9啦，我只是在直播间里口嗨有这些福利，链接里是没有的，没有的，没有的哦妹妹们。”
高云歌补充：“但如果你们真的在90天内把鞋子穿断了，我肯定会给你们退的。天呐你一定是很喜欢我们洛诗妮2307，才会天天穿，日日穿，把它磨损到断底的程度，这是对我们老板眼光的肯定，设计师能力的欣赏，生产团队的鼓励！”
宋洲内心os：啊小夜莺好爱我这时候都要提到我。
邹钟闻内心os：啊厂长是不是恨我这时候都要提到我。
以熊安为首的流水线黄毛们恨不得绕到高云歌背后给他做背景板：啊我们以后还要加油努力好好给高哥干他直播间人数上百了都记得提到我们！
只有孙菲脚趾扣地做抱头状。
她在进夏夏选品之前在职高学电商专业，从课堂到实操，她没接触过任何一句脚本像高云歌此刻出口成章的那样，真实到赶客。但在线人数意外地稳中向好，颇有要突破两百人的趋势。
“为什么还有人刷保时捷啊。”高云歌抱怨，他是来卖鞋的，只有鞋子卖出去了，他才有成就感。
“我们的2307拿到手，绝对会让妹妹们感到物超所值的。”高云歌的声音被比保时捷的引擎声还要浮夸响亮的特效音淹没，只见一个七彩热气球腾空升起，占满整个屏幕。
高云歌傻眼。
他问宋洲一个嘉年华要多少钱，赶紧把这个momo的id——啊不，是所有刷过礼物的momo们的id都记下来，下播后私信她们要地址，他要把等额的鞋子寄过去。
高云歌整场直播下来收获停留人数1872人，点赞和爱心3427个，嘉年华1个，保时捷跑车三辆，其他小额礼物若干，2307真实销量：7双。
高云歌第二天都没好意思来车间一趟。
他躲在档口里盯监控，要是线上有谁做得不到位，他再电话打过去纠正。
但黄毛们全都异常乖巧，插科打诨和中场休息都没有，把订单全都集中到上午的那个班完成，下午再一起聚集到打包区开直播，十几个人统一着装穿洛诗妮的黑色工服，带副墨镜坐在桌子前——
熊安把名字改回【熊六】后并没有维持高云歌前日的热度。
还是有爱看娱播的momo误打误撞进入他们的直播间，有些没见到高云歌就划走了，还有一些继续等待，倒要看看这些人要玩什么花样。
熊安是懂怎么整活的，人数也多，但他们就是逐字逐句念高云歌昨天有感而发的大实话，就是没他的效果。播了十分钟后宋洲叫停了，风格太浮夸了，跟洛诗妮的形象都不符了。他于是给黄毛们又带薪放了半天假，再重新上班后熊安开直播，镜头就又回到了最初的起点，他一个人坐在流水线上跟人随缘聊天，偶尔展示一下鞋子，小黄车里链接销量有11。
“还是不能脱离产品本身啊。我们毕竟是制造端，这种直播搞着玩儿播两场试试水就行了，真要卖货的话，还是得找专业的人做专业的事。”宋洲坐在档口里，茶桌的主位上，给林文婧和她母亲倒茶的时候，讲得头头是道。
“我看了点切片，”林文婧转向坐在宋洲边上的高云歌，实在是好奇，“你那天说什么来着，你对自己所说的每一句话都负责，你头像都印在鞋盒上当代言人呢。”
“真的假的！我可以看看吗！”林文婧激动的样子像极了那天的评论区，另外六个订单之所以生成，也是momo们想看鞋盒，买椟还珠罢了。
“我、我去车间还有事。”高云歌想遁逃，被宋洲摁住放在桌下的手，紧紧攥住。
“合理避税的小窍门而已，”宋洲笑盈盈的，“小老板娘要是想少交点分红税，也可以给金成代言。”
“现在厂里确实都归她管。有时候经验不足配合不到位，小宋总也要看在同学情谊上，多担待啊。”大老板娘刘玉成也笑，眼角的皱纹并不明显，但头顶新长出来有丝丝白发，和女儿常年漂染的红发形成年龄上的鲜明对比。
“老板娘这话说的就见外了。”宋洲语气热切，界限却划分得清明，“我这人做生意，只看结果不讲情面呐，关系再好有什么用，你看多鑫老板天天和天骐卢总称兄道弟，那鞋底一车一车送进去又退回去，我们也都看在眼里。别的不说，洛诗妮和金成确实和财，2307配JC23010也算是个小爆款。我们以后还有的是机会，你们呐，保质保量的同时，把服务跟上，啊，不要再出现什么，要老板本人去喷漆线上等的情况，就行了。”
“忙起来所有鞋底厂都这样的。有货分给你就不错了。”林文婧忍不住嘀咕，连母亲都凝了她一眼，她才吃瘪的扯扯嘴角。
“我们在JC23010的合作上虽然有些美中不足，但小宋总人脉那么广，肯定也能打听到，其实前两个月做这款单鞋的鞋厂，麒麟湾里没有第二家只靠一个鞋底厂供货，就算是漂亮心情，她那段时间上午在金成催货，下午还要去另外两个鞋底厂抢。只有你——”刘玉成语速缓慢，掷地有声，“只有洛诗妮，只用金成一家的鞋底，还产能拉满生产到三月底。”
“我做生意的风格一向如此，去年天骐给澳尔康交了那么差的作业，我也没有换厂，只是退单。”
宋洲也不再嬉皮笑脸，他很严肃：“我办厂也是延续这个原则，我只用一家的鞋底，一家的皮料，爆单了钱都给你们独家挣去，只要保质保量，我也不会临到头来砍你们的单价。但你们必须不出差错，不然再多的利润，到头来也是一场泡沫——”
“——我需要一个全心全意对洛诗妮的鞋底厂。”宋洲直截了当地说出自己的诉求，“我看中你们跟温州模具厂的合作，我手里有一只凉鞋新样要是给飞扬模具开版，他们肯定能制作的一步到位，我还愿意跟你们合作，其中一个原因就是看中这个模具厂的实力，但是……”
“……但是你们这一个款不能给漂亮心情。”
既然大小老板娘都在场，宋洲就要她们在自己面前商量好，在客户里二选一。
而这确实是个困难的抉择。
尽管前账一滩烂泥，金成和天骐已确认“离婚”，两个厂都迅速找到了下家，多鑫万般不如金成，但胜在一切以天骐为中心。
而金成和漂亮心情的合作时间远比洛诗妮来的长久和坚固。刘玉成和那个泼辣的湖南女人惺惺相惜，几乎是看着她和老公从夫妻工一步步走到现在，刚创业的第一年她们置办好设备，剩下的钱却被老公一晚上打牌输光了，湖南女人哭了一晚上，变卖设备后跟老公又打了一年夫妻工，到第三年又置办了设备，才有了最初的漂亮心情。
“我没有立场不让你们继续跟漂亮心情做生意。我就只针对这一个款。”宋洲把一只没有编号的鞋底拿上桌面，且配套好了温州原版楦。”
我虽然是第一年办厂，但我的消息绝对比麒麟湾绝对多数老板都来的灵通。这年头做生意就是打个信息差，温州订货会上什么款式好卖，山海市这边的鞋企捕风捉影抄作业，抄早了不行，抄迟了也不行，必须要把时间卡得刚刚好，一炮而红，才能跑出产量来。”
宋洲展示的这一支样品正是一周前订货会上反响最好的。宋恩蕙给他传来好几款这个鞋底不同鞋面的款式，都是温州原厂原图，出厂价至少一百往上。他再把图片泄漏给夏之心，在夏夏选品的店铺里挂十五天发货的链接，藏在角落里测流，反响确实可以。
但山海鞋必须要物美价廉，才能跑量。夏之心的链接定价也注定鞋底要用更便宜的塑料材质。洛诗妮的2307打响开业第一炮后不是没有其他鞋底厂的老板来喝茶聊天，寻求合作，宋洲权衡利弊后，还是想和金成开诚布公地谈一下。
“我对这个鞋底很有信心，给谁开都能赚钱，给你们金成开，我对质量可以放心。”宋洲也都看在眼里，一个小老板娘亲自上夜班的鞋底厂，至少在质量这一块不会出大的纰漏。但同样价位的鞋底如果给了漂亮心情，手工厂的报价绝对会比他流水线的洛诗妮来的低，夏之心和漂亮心情也是老相识，宋洲要杜绝漂亮心情成为自己竞品的可能性。
“我们在行业里的单价一直不低。鞋底和鞋子一样，只要有风吹草动，别的鞋底厂也会跟款。”刘玉成的意思也表达到位了，就算金成不跟漂亮心情合作，漂亮心情如果铁了心也要做这个款，也会去找别的鞋底厂。
“那是她的决策，我无法干预。”宋洲也能听明白，但他要的非常简单，“我只需要你们的保证，你们的鞋底不会卖给她，就行了。”
“……就只限于这一个款。”良久，刘玉成用平和的语气确认。
“就只限于这一个款。”宋洲郑重点头，“我不限制你们接别的鞋厂的生意，就算有鞋子定价比漂亮心情更便宜的手工厂来找你们，我都不会干涉，我只针对漂亮心情。”
“Done。”林文婧同意。
宋洲歪了歪脑袋，想说这里是中国，咱得说中文，我的伙计和你的老妈才听得懂！
但高云歌一副没见过世面听到个英文单词就不犯困的激灵样子成功逗乐了宋洲，他于是清了清嗓子，故作醇厚：“Done。”
“那就……说定了。”刘玉成从年轻人的表情语言里读出了这个单词的意思，她还是信奉那句话，“反正以后啊，麒麟湾是你们的生意。”
高云歌等大小老板娘都走了才小幅度地鼓掌，摇着脑袋，自叹不如。
他惊奇，用崇拜的目光看向宋洲：“我一辈子都不可能做到像你这样。我搞不定这些谈判的。”
你还挺有自知之明，不喝酒话都憋不出几句，当然搞不定。宋洲原本要将吐槽的话脱口而出。
但他实在是太享受高云歌此时此刻的目光了，他都膨胀了。
“你不需要搞定其他人。”他的腿在桌下蹭高云歌的，“你就是个好命鬼，别人开个厂千头万绪，你只需要搞定我就行了。”
第45章 邹钟铭
宋洲拿给林文婧开发的那支鞋底并非是他的原创，而是邹钟闻的哥哥几天前从温州带来的最新款。
宋洲当时正巧跟高云歌一起搬鞋盒。
熊安的直播后继乏力，效果不咋地，那批2307的库存最终还是要搬去宋洲新租的仓库。按理说货物的运输，厂长完全可以带领几个保底工人搞定，宋洲只是勉为其难地想和高云歌多待一会儿，所以勉为其难地也去了车间，勉为其难地也套上洛诗妮的工作服。
黑色大褂像雨衣，长至膝盖处，宋洲的那件还是一尘不染的，拉链拉到顶，要是换个场地，还挺像某些品牌的潮流支线。高云歌的那件使用痕迹就多了，带丝的胶水凝固后，一小块一小块地粘在上面形成图案，灰尘更是必不可免的。
他让宋洲别帮忙，在边上看着就行，宋洲偏要跟他形影不离，区别是高云歌能非常熟练地把鞋盒十个八个的叠成一摞，宋洲永远单手夹一个在腋下，另一只手一有可乘之机就给两个人拍照。
工人们要么在流水线上继续作业，要么忙着搬货，没有人注意到老板和厂长之间的小猫腻。
但是在电梯门开的那一瞬间，所有人的目光齐刷刷望过去，就连高云歌放下手里的盒子后，也短暂地休息，目光投过去——
宋洲只好不情不愿地也看向那个方向去。他眉毛瞬间挑高到夸张的程度。
只见一个身高至少一米九的中年男子肤色冷白，梳背头，穿jil sander的长款薄大衣，斜挎lv硬箱包。
他走到高云歌面前时身上还伴随着男士古龙水的清香。
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