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“帅哥，在等人吗？”
突然一阵浓郁的香味袭来，安福生一抬头，一个浓眉大眼皮肤白皙身材窈窕的女孩眨巴着大眼睛走到他跟前。
安福生见人家面带微笑，说话温柔有理，非常礼貌地回道：“我没有在等人，只是准备叫个代驾。”
女孩笑着说：“去哪里？我可以帮你驾车啊。”
安福生：“真的吗？请问你这边价格怎样？”
星辰饭堂专做外卖，安福生知道平台接单要扣服务费，也理解大家为了多赚钱会偷偷做线下生意，但是这种线下生意没有保障，其他的不说，价格必须要先谈好，否则事后被坑说都没地方说。
女孩没想到他表面看起来斯文单纯，说话居然这么直白，不过她什么样的人没见过？
她游刃有余，装模作样扭扭捏捏道：“你愿意给多少嘛？”
安福生回想了一下刚刚看到的代驾的价格，预测平台抽成后到代驾手上大概有六成，于是他大概打了个八折，道：“一百块。”
女孩的脸瞬间黑了，一时没控制住情绪，尖声道：“一百块你侮辱谁呢？”
安福生猝不及防被骂，也有些生气：“做生意讲究的是你情我愿，你不愿意就不做就是了，干嘛骂人？”
女孩深吸了几口气，瞪着安福生上上下上打量了几遍，半晌，破釜沉舟道：“一百就一百，走！”
安福生被她打量得心里发毛，看着那女孩子觉得有点儿不太对劲，他想了想道：“不要了。”
女孩简直被他气死，气急败坏道：“抠死你算了，不要你钱行了吧？”
天下没有免费的午餐，安福生警戒心瞬间拉满，他后退两步，拉远与女孩的距离，道：“我不需要了，我叫代驾。”说着立马在手机里点了下单，然后把手机屏幕对着她：“我已经叫代驾了，你去找别人吧。”
女孩不可置信道：“你真叫代驾？”
安福生：“不然呢？”
女孩大口呼气吸气，缓了了好一阵才压下破口大骂的冲动，但她依然站在那里一脸幽怨地看着安福生。
安福生心里十分后悔，早知道就不贪便宜了，要不是自己是个男人，个头又高，对方是个女孩打不过他，他怀疑对方会打他一顿。
好在没一会儿代驾就来了，安福生把车钥匙扔给代驾，一骨碌钻进车里，把车门关上，感觉自己终于安全了。
代驾小哥没启动车，先问道：“那是你女朋友吗？跟女朋友吵架直接扔下人家不好吧？”
安福生道：“不是女朋友，是一个私下做代驾的，我不要她代驾她生气了。”
代驾小哥：“你说她是代驾？”
安福生：“是啊，问我去哪里，说可以帮我开车，难道不是吗？”
代驾小哥反应了一瞬，突然笑了起来：“哈哈哈，那可不是代驾，你多大了？”
安福生在二十五和十八之间犹豫了一会儿道：“十八。”
代驾小哥笑道：“小弟弟，你还是太小了。”
然后代驾小哥给安福生科普了一些成年人都知道而安福生不知道的常识，安福生听完沉默了……
……
一回到福利院，安福生就看到许三念开着他的三轮车在院子里绕圈，温悦、温星瑞和温星阑坐在车上笑得合不拢嘴。
安福生气呼呼地喊了一声：“许三念！”
许三念一脚踩下刹车，三轮车堪堪停在安福生脚边，“师父，你回来啦，车你自己开回来吗？”
安福生冷着脸把许三念的车钥匙扔给她，“以后你自己的车自己开！”
许三念见他不高兴，以为他是新手上路紧张过度，一派纵容道：“哎呀，不要那么紧张嘛，就算车磕着碰着了我又不会要你陪。”
安福生丝毫没有因为她的宽容而高兴，但又跟她说不清，鼻孔里哼着气跑去厨房里干活了。
……
晚上，孩子们放学回来，发现家里多了辆超级可爱的三轮车，全都哇哇哇往里面爬，许三念又开着三轮车满院子转，安福生‘嘭’地把厨房门给关上。
温悦正拿着手机拍视频，门关了光线不好，问道：“大哥，你干嘛关门？”
安福生：“外面太吵了。”
温悦：“可是关了门光线不好，拍出来的视频不清晰，抽油烟机的声音那么大你还能听到外面的声音吗？”
安福生：“……那你打开吧。”
温悦又噔噔噔跑去把门打开了。
第104章 要钱问温妈妈要
温悦把原来新媒体账号上的内容都清空了，这两天她重新拍了两个新视频放上去，账号看起来总算有点活着的气息了。
这天，温悦买的摄影辅助设备到了，她又拉着安福生拍一个做菜教程。
温悦在安福生前面后面都放了一个补光灯，围着安福生转来转去地拍，手机快怼到安福生菜刀上去了，安福生觉得她碍手碍脚：“你前两天拍的都是在做菜啊，而且视频里做菜的步骤也没有删减，他们学不会吗？”
温悦怼上去的手机继续拍着，道：“不一样，之前那都是远拍，看点是日常动向，现在是拍专门的教程，看点在做菜，当然要近一点才能突出菜做得好啊。”
安福生：“那些日常也是做菜啊？想学都能学会，远点近点有什么关系？”
温悦：“拍教程又不只是为了教别人做菜。”
安福生：“教程不教做菜还能做什么？”
温悦：“当然是为了勾引大馋丫头小子们的食欲啊，谁半夜饥肠辘辘躺床上刷美食教程是为了学做菜啊，教程就要怼着食物拍，展示出食物的美味才够吸引力。”
安福生推了推挡住了自己大半视线的补光灯：“可是这样，我都看不见了，还怎么切菜？”
温悦把被安福生推开的灯又拉了回来：“哎呀，你侧着点身体嘛，切菜也可以慢点嘛，这盏暖光打在食材上很有氛围感的。”
安福生：“那你手机拿过去点。”
温悦：“不行，切菜的时候就需要采用这种对角线构图，不然不好看。”
安福生感觉自己像被压在五指山的猴子，花了一个多小时才做好一道家常豆腐。
好在温悦不是选在开业的时间拍，不然顾客等久了不得骂人？
之前温悦说一个星期拍三个教程，安福生还觉得一个星期才教人家学做三道菜太吝啬了，现在他一道都不想教了，但是温悦不依，他除了配合没有别的选择。
“大哥，我们饭店之前做过推广吗？”温悦终于拍完了，开始剪辑，时不时抬头和安福生聊一句。
安福生道：“有啊，刚开业的时候注册外卖平台，平台就送了新店推广，后来我们转移客流又发放了优惠券还有送泡菜的活动，效果都挺好的。”
温悦：好吧，这也叫推广？就这些推广根本吸引不到多少新客户吧，饭店每天订单这么稳定，只能说明老客户留存率太高了，这是全靠他大哥的厨艺硬撑起来的吧，这要是随便流失一点客户，订单量就岌岌可危了啊！
“大哥，我觉得咱们还需要多做些营销和推广，咱们得先把客源扩大，这样才能确保长期订单量的稳定，还有，客源大了，以后咱们想增加订单才不愁没有客人。”温悦道。
安福觉得温悦说得也有道理，问道：“那你有什么想法？”
温悦有些不好意思地说：“我想先试着推广一下我们的两个新媒体账号，看看能不能吸引一些客人，但就是需要一点钱。”
安福生：“要钱问温妈妈要。”
温悦龇着牙尴尬一笑：“我不敢，你去要。”
安福生：“……”说了这么多就是为了说这句吧。
温悯年底特别忙，每天送温星河上学放学，其他时间不是说要去开会就是说要去汇报工作什么的，今年福利院开了饭店，算是一项政策上的新实践，效果也还可以，上面都很关注，温悯除了口头汇报还要写各种汇报材料，所以白天温悯到处跑，晚上在办公室加班。
另一边，快期末考试了，大家学习的劲儿也格外足，俗话说‘临阵磨枪不亮也光’，白茫茫和温星临最近都不要人督促，吃完饭就自觉去温悯办公室学习了。
安福生没怎么问大人要过钱，觉得有些难为情，他本来想单独跟温悯说的，结果一直找不到时间，温悦又一个劲儿地催他。
吃过晚饭，温悯去办公室办公，白茫茫和温星临也去了温悯办公室写作业，安福生假装学习，磨磨蹭蹭半天，磨到温悯旁边，扭扭捏捏道：“温妈妈。”
温悯视线从电脑转向安福生：“怎么了？有什么事吗？”
安福生：“就是那个现在饭店客源比较少，我们想做一下推广。”
温悯：“可以啊，明年餐厅建好了也确实需要更多客源，你们打算怎么做推广？”
安福生：“现在想先试着推广一下新媒体账号。”
温悯：“挺好的，现在大家都喜欢通过短视频来获取信息。”
安福生：“我们…需要一点钱？”
温悯：“要多少？”
安福生：“两三万吧。”
温悯：“可以的。”
安福生知道温悯不会为难他，但是温悯这么爽快地答应，他还是觉得好开心。
他嗖地蹿出办公室，跑去客厅找温悦：“温妈妈说可以。”
温悦喜笑颜开：“真的吗？太好了！大哥，你太棒了！”
安福生不好意思要钱还有一个原因是他开饭店是奔着赚钱给温妈妈买车，给十四安人工耳蜗去的，结果这两件事一件还没做，他拿着赚来的钱又三轮买车又做推广，他有些担忧地问：“这种推广真的有用吗？”温妈妈这么相信他，要是钱浪费了，他会很内疚。
温悦道：“肯定有用，我们厨房干净卫生，菜品也好，厨师还是个大帅哥，这些可都是爆点，花点钱推广一下，咱不敢说爆，热度肯定不会低的，到时候吸引更多客人，钱迟早会赚回来的。”
如果安福生遇到过骗子，他肯定会发现温悦现在说的那些话和骗子的话术特别像，但是他还没有遇到过，他点了点头，“以后客源大了，咱们就多做点单，快点把钱赚回来。”
温悦道：“那必须！”
安福生：“这几个月也赚了些钱，过完年咱们先给温妈妈买一辆车，这样她接送星河上学或者是出去开会都方便。”
温悦这几天看到温悯早出晚归也是感慨万千，赞成道：“好。”
安福生：“这几天觉得辛苦吗？”
温悦道：“我觉得挺轻松的。”
安福生：“那我们明天加单。”
加单不是简单多做几个菜的事情，首先得考虑量大了也不能影响出餐速度，其次要考虑如何采购食材，要保证食材新鲜，每天买的食材就得刚刚好，这样话加单最好选比较受欢迎的菜品，卖掉的几率越大，食材被浪费的可能性就越小。
但是开饭店做生意还得考虑成本和利润，有些菜很受欢迎，但是它成本高，价格又卖不起来，就比如茄子，它是一个素菜，你就不能卖荤菜的价格，但是茄子本身不便宜，做起来还费油，成本很高，虽然点单率很高，但也不太适合做加单的菜。
另一种就是制作流程比较复杂的，做多了会影响出餐速度，所以要加单得考虑加多少最合适。
兄妹又去拉上正在给小朋友们讲故事的许三念，三人合计了一晚上，才最终确定要加的菜单和每个菜单的数量。
……
加了单温悦就不能专门拍摄了，她得帮忙洗菜备菜，不过日常分享的短视频并不需要拍摄得多专业，忙是忙了点，也还能兼顾。
分享日常主要是为了给食客展示厨房干净卫生、菜品真材实料的真实性，虽然这是对一个饭店最基本的要求，但现在很多商家为了赚钱，职业道德早就扔到臭水沟了去了，滥用廉价不合格的食材，厨房卫生也是令人触目惊心，预制菜更是无处不在，干净卫生的厨房和现炒出来的菜就显得尤为可贵。
加上最近做了推广，饭店的短视频渐渐热了起来，互联网上的热度是一种良性循环，没几天短视频下面的点赞和评论就从个位数上升到三位数了。
有人被干净的厨房环境吸引，有人被大火炒的菜吸引，有人被年轻帅气的厨师吸引，虽然其实厨师并没有露脸。
安福生本来只愿意露出他那双做菜的手，温悦好说歹说，他才愿意在拍远景时露出一整个背影。
不过他身材挺拔修长，仅仅只是一个背影也迷惑了一大波网友，视频下面的评论一大半都是在磕厨师的。
有些人可得明目张胆，安福生都不好意思看，他让温悦在评论区多找找大家对菜的意见建议，温悦每天找在一堆对大哥虎视眈眈的言论里翻找有用信息，翻得头晕眼花。
“大哥，有人说我们泡菜辣椒放太多了，看起来好辣。”
“这个辣椒不辣的，放多一点才香，但他是在不喜欢的话，下单的时候可以备注。”
“哦，已经有吃过的人帮我们回复了。”
温悦连着看了好几条网友疑问，等她准备去回复，发现都有人回复了，“还真是‘入关后，自有大儒为我辩经’啊！”
温悦干脆不管了，挑着特别的评论跟安福生分享，“有个人说他们学校之前不在我们外卖的配送范围，他和同学打了一个月的外卖客服电话，现在终于可以配送了，哈哈哈哈，为了一口吃的也是真不容易啊。”
安福生说：“挑点有用的说。”
温悦：“哦，有人说我们主菜的量很扎实，他们宿舍三个人点两个菜就够吃了，但是要是能再配点青菜就好了，因为大家吃青菜只喜欢吃一点点，单点一份又怕太多了浪费，建议我们在套餐里加一点青菜，如果怕成本高了，主菜的量可以少一点点，平衡到青菜上面去，有582个人给他的评论点了赞。”
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