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“去那边吧。”陈淮疆说。
见陈淮疆要走，其他人都露出失望的表情。但他今日出现在这里，又以这两箭证明了自己。今日之事传开，再没有人会质疑他的身体难担世子之位了。
陈淮疆在靶场练习到日落，身上发冷才察觉自己在外面待的久了。他许久没来书塾的校场了，今天又与参与比试，正是激动的时候，还想多留一会。
柏康劝他回去，他才依依不舍地放下弓回到马车上。车上的两个病号围着炭盆，都睡着了。
陈淮疆让柏康先把陈月升送回礼亲王府，陈月升在他上车时就醒了，闭着眼睛假寐，马车到礼亲王府门前时，他才睁开眼，压着声音说：“淮疆，今年过年……”
“你与礼王叔不去京城了，是不是？”陈淮疆问。
陈月升讶异：“你怎么知道？”
“见你不下车就发觉了。你虽爱躲懒，每年的比试却不会松懈。”陈淮疆正色道，“莲洲的事要紧，早日查明为好。”
陈月升点点头，抬脚下了马车。陈淮疆转头看着裴宥山，还睡着，一点没被吵醒。马车停在穆王府前，陈淮疆想叫醒裴宥山，裴宥山却已经感觉到到家了，抬头时差点磕了脑袋。他抱着陈志钢跳下马车，等陈淮疆下车。
还没回去，静善姑姑就来请他们去后院，说穆王要见他。
后院离陈淮疆的雁雪阁有一段距离，穆王妃顾忌他的身体，减少了他请安的次数，往日也都是穆王和穆王妃去雁雪阁看他。陈淮疆不知道穆王突然叫他干什么，一时有些紧张。
到了后院，还没来得及请安，桌边就传来一声暴喝：“手里拿的是什么！”
第11章 （11）筹备开业活动方案
“回父王，是兔子。”陈淮疆小声而含糊地答。
“大点声回话。”穆王说。
陈淮疆只能恭恭敬敬地用平日的语气回道：“是兔子。”
穆王脸更黑：“堂堂的汉子，养兔子干什么？扔出去！”
裴宥山急了，他还没抱热乎呢，怎么能丢出去呢。他垂眸偷偷盯着穆王的胡子，替陈淮疆答：“回王爷，这兔子是礼亲王世子送给世子爷的仙兔。”
听到他提礼亲王，穆王脸色才好看点：“扔后院去！”
陈淮疆齐齐应了一声。他俩都挺怕穆王的，穆王生的人高马大，发起脾气来跟关公一样，整日嫌陈淮疆病恹恹的，想把他训练成孔武有力的八尺男儿。
但让陈淮疆变成和穆王一样的壮汉，又太奇怪了。
和穆王正相反，穆王妃最温柔恬静，陈淮疆的容貌和性格，几乎就是遗传了穆王妃。
陈淮疆坐在饭桌边，裴宥山怕被穆王训斥，要替他夹菜，穆王又呵斥一声：“他没有手吗？自己夹菜吃，别等着别人伺候你！”
裴宥山悻悻地把手缩回去。不得不说，在某些方面穆王也挺平等的，怪不得生出陈淮疆。
陈淮疆小心地吃完一碗饭，放下筷子，才听穆王问：“今日在校场得了第一？”
“是。”陈淮疆还低着头。
“还行，没有丢脸。”穆王听到陈淮疆得了第一也没有多加夸赞，转头说起正事，“我已经上奏陛下，年后你也一起去莲洲。快要及冠的人了，是时候历练历练。你养好身子，别到时候又病了，拖我的后腿。”
陈淮疆全程只称是。穆王还有公务在身，嘱咐他几句就匆匆走了。穆王离开后，穆王妃才安慰他：“淮儿，你父王刀子嘴豆腐心，他刚才的意思就是关心你。”
“我明白。”陈淮疆笑着陪穆王妃说了会话才离开。
“世子爷，莲洲在哪？”裴宥山问。他怎么不记得第一世这个时候，陈淮疆去了莲洲？
仔细想想，第一世的时候，陈淮疆身体比现在更差，去年宫宴还中途因病早早回了容城。这一次陈淮疆身体没好，但比之从前也能算健康。
难道重生一次，有新事件发生了吗。
“南部一个小城。”陈淮疆道，“伢伢还没去过吧，跟我一起去怎么样？”
裴宥山不是爱旅行的人，陈淮疆除了每年过年去京城，还没去过其他的地方，他更担心去到南方陈淮疆会水土不服。
陈淮疆又说：“我又向母妃讨要了两间铺子。我已与赵掌柜通信，将赵氏商行的货物放在母妃的铺子售卖。”
如果不是穆王妃身体原因，陈淮疆本不想接手穆王妃的产业。他一于经商一道不感兴趣，二是他的身体也不能支撑他将精力放在打商铺上，怎么突然上心起来了？
裴宥山想起陈淮疆之前对他说过的话：“世子想把铺子交给我打？”
“没错。”陈淮疆解释说：“我相信你能将铺子打好，我身边没有能信得过的人，伢伢，我只能依赖你了。”
裴宥山听到他后半句，立马保证：“世子爷放心吧。”
陈淮疆乘胜追击道：“上次讨论的保险，我也交给母妃看了。母妃觉得可行，想让你写得再具体些，她再过眼一遍。”
裴宥山眨眨眼，没想到陈淮疆真要帮他推行保险，还把此事告诉了王妃。经过被陈月升推落水这一遭，裴宥山都以为陈淮疆也是和陈月升一样哄他玩呢：“王妃真的觉得可行吗？”
“在容城难些。”陈淮疆实话实说，容城地位置太靠北，天气寒冷，农业商业都很难发展，饶是穆王府所得的收益也是入不敷出，但南方富庶，有闲置的钱能购置保险这种财产品，“母妃已经联系了外祖，由外祖牵线，推荐给南部的诸王们。”
穆王妃给陈淮疆的是一间棉衣店和一间点心铺子，地段不好，都在巷子深处，且那家点心铺子旁就有另一家点心铺，头顶又搭着棚，根本看不见招牌。
棉衣店的销量倒还尚可。容城冷的离谱，一年之中除了夏季的几个月，出门都要穿棉衣。棉衣这种东西又不禁穿，穿上两三年就会跑棉。因为高需求，家中又很难自产，容城的棉衣铺子格外的多。
容城人追求实用，衣裳花样少，受追捧的都是从江南和京城传回来的衣饰。穆王妃手底下这家棉衣店的款式有些老了，料子也是容城人常穿的粗布。
看来穆王妃将两间铺子交给陈淮疆时，也没想着让他干出什么名堂。
正巧赵氏商行主营业务就是成衣，又一直在南方贩售，对于大宁国时尚也有些了解。裴宥山去两间铺子巡视一圈后总结店铺经营不善的问题，主要是店的选址太偏，附近住户都少，开在那里的店都只能算苟延残喘。他心里大概有点想法，但还需要陈淮疆帮忙。
他画了个设计图交给陈淮疆，让对方找木匠打一块这样的牌子，要大概六尺高，再将店铺名字题在上面。
想让店铺醒目，旁人能注意到，裴宥山脑海中首先想到的便是商场和写字楼外的精神堡垒标识牌。正好点心铺和成衣店附近都有同类的店，大可以带动周围店家一起，打造成服装街、食品街。
容城的店铺起名都很直白，不同于京城成衣店类似于“锦绣堂”“云裳阁”的风雅店名，硬要形容便是类似“张记包子铺”这样，在广告牌上写上一长串张家成衣店李家棉袄店也太没有新意了，裴宥山想给两家店都换个响亮名字，又要顾及信达雅，还不能太深奥，让人读了拗口记不住。
“世子，如果我给成衣店改名叫精品成衣专卖店，你会觉得不妥吗？”裴宥山问。他对成衣店的经营方案已经定了个七七八八，至于点心铺，他还有其他打算。
陈淮疆没给出意见：“伢伢觉得好就好。”
“这可是你家的铺子。”裴宥山感动于陈淮疆真是信任他，又觉得对方心有点太大了。接手两家铺子后，他压力大的要命，怕自己别出心裁把穆王妃的铺子搞黄了，还要为穆王妃保险的方案，一个头两个大。
陈淮疆安慰他：“你也说是我家的铺子。放心吧，铺子关门了也不会怪你的。而且我觉得你的想法很好。”
有陈淮疆的鼓励，裴宥山又开始店铺开业的活动方案。这次成衣店算是重新开业，他打算来个开业大酬宾引流一波。
服装店能引流的技巧有限，他在现代学市场营销时，在自己的期末论文写的都是线上营销方案。大宁国没有网络，只能搞传统的线下促销。正好陈淮疆托人去印的他的记账法和会计科目的教材已经印好了，他准备托陈淮疆印一些传单，再让书局在之后发售的报上多印点广告宣传。
传统线下促销不外乎打折、半价等。裴宥山与赵掌柜商议了下，让他推出了一个新活动——凡是在赵氏银号存款的人，都可以在他的精品成衣专卖店购置冬装时享受八折优惠。购置冬装还可捆绑赠送其他商品。快过年了，过年也是促销的好时候。
至于捆什么他还没想好，前世他见过有人卖谷捆电饭锅，购置冬装捆鸡蛋说不定也行，毕竟大家最喜欢也觉得最实用的食品就是鸡蛋了。
最近裴宥山一直忙着写计划书，都来不及给徐奉开小灶上课了。徐奉不读书时也感觉不到，读了书就求知若渴，就像很多学生读了本就想读研，读了研还想读博一样。
他抱着自己的数学书去找裴宥山，发现对方趴在地上画画：“小山哥，你画的是什么，我怎么看不懂啊。”
“这不是画，是思维导图。”裴宥山站起来。计划书里有一项销售渠道策略，大宁国没办法搞网络线上销售，他就想着一下传统销售渠道也好。
价格策略，广告策略，市场背景、受众需求都分析好了，赵掌柜那边谈好了价格和分成，也与南部藩王打过招呼；广告都印刷了，精神堡垒的小木牌也打好了，现在最让裴宥山头疼的只剩下了——招牌。
招牌要大，要亮眼，要吸引那些没有看到广告的人也来他们店里逛逛。
裴宥山试着画了几个草稿都不满意。王妃名下的铺子没办法使用穆王府的家徽，裴宥山想把陈志钢画在招牌上。他们陈志钢这么可爱，肯定能吸引路人来的。
“小山哥，你画的是剪子吗？”徐奉看着裴宥山在纸上画的兔子耳朵。
“胡说，我画的是陈志钢。”裴宥山睨他一眼。徐奉被他看得只顾得上傻笑：“哥，要不我试试吧。我在家时，就喜欢在地里画点啥。”
裴宥山把笔交给他。徐奉蹲下，在纸上勾勒几笔，一只俏皮可爱，活灵活现的小兔就跃然纸上。徐奉又添几笔，陈志钢黑黑的耳朵和左眼的眼圈也被他画出来了。
“小奉，你画的真好看！”裴宥山忍不住夸他。徐奉嘿嘿一笑：“我天天喂……玉兔，看多了，就记住了。”
他实在喊不出来陈志钢的名字，怪里怪气的，再说了，那不是礼亲王府的玉兔大人吗，居然叫陈志钢这种名字。
徐奉不敢说，因为他也觉得玉兔挺可爱的，喂的时候总是偷偷摸两把。
裴宥山灵机一动：“小奉，你帮我写几个字吧。我说，你写。”
裴宥山让他精品成衣专卖店这几个字，又告诉他怎么在字上加花纹，改成花体字。徐奉听明白了，按他说的写好，搭配上纸上的陈志钢，正是裴宥山想要的效果。
裴宥山又加新要求，像提完了要求又挑剔要更改的甲方：“小奉，你能不能画上陈志钢穿衣服的模样？衣服我一会找来给你参考。”
第12章 （12）开业大吉
徐奉当然答应。裴宥山去陈淮疆的房间，找他要幼时的衣裳。陈淮疆小时候穿的衣服漂亮又鲜艳，穿上了像个仙童似的，画在兔子身上正好像玉兔的样子。
十岁之后，穆王就说陈淮疆长大了，别总穿的跟个孩子似的，让他不许穿花里胡哨的衣裳。除了吉服，陈淮疆平日穿的都是穆王府独用的沉香色水波纹衣裳。
陈淮疆让他去箱子找：“找旧时的衣裳做什么？要挂在店里卖吗？”
裴宥山脚步停滞：“你提醒我了。不过我是让徐奉做参考用的。世子你说，陈志钢穿上小衣服是不是挺可爱的？”
“的确是。”陈淮疆想了想，笑出了声。末了又叮嘱他：“不要告诉徐奉这是我的衣裳。”
还害羞了。裴宥山答应下来，挑了件红色的衣裳。红色喜庆，正好快过年了，各家都要置备过年的衣裳。
徐奉在设计方面很有天赋，对衣服款式进行修改不说，还给陈志钢的画像添了不少细节。他画好招牌，陈淮疆命木匠打了出来，效果果然不错。
开业第一天，裴宥山一大早去店里候着。门口的标识牌已经立起来了，牌子打成兔子耳朵的形状，很是引人注目。
裴宥山预想过第一天的生意应该不错，没成想店里的顾客直接爆了。开业当天上午，他准备的抽奖券全都送没了，赵掌柜放在店里售卖的冬衣全被抢购一空。
自从他同街上商户说了自己打算把街上其他铺子一同宣传后，其他商户就对他热情了许多，也同意了他的搭售方案——捆绑销售是双赢，这条街上的铺子都半死不活的，谁会不同意？反正穆王府财大气粗，有钱疯狂做折扣。
赵氏商行体量虽小，也是老字号了，拼不过一些大商行，但自带死忠粉。穆王府的客户又是封地中的诸王，从高端到低端客户都有了。更别提裴宥山打出去的广告——玉兔陈志钢穿了都说好。
那可是仙人留下的玉兔啊。据说当年礼亲王世子都快死了（假的），就是认了玉兔做干娘才活下来的。谁不想沾沾玉兔的福气呢？
一时之间，陈志钢同款冬衣销量赶超店内其他产品，登上店里畅销榜top1。起初为了好卖，裴宥山把钢子同款棉衣的销售方向定在了低端客户身上，没想到他抱着陈志钢去店里时，顾客们见到穿着红色小袄，毛茸茸圆滚滚的陈志钢喜欢得紧，引得许多官员也购置了同款。
现在容城人人以穿仙兔同款为荣，倒引起了一股风潮。
店里生意红火，裴宥山也忙。要不是还要照顾陈淮疆，他都想住店里了。穆王妃收到账房送来的，成衣店的销售情况后，对裴宥山最后一丝不满也打消了。
店里生意忙，裴宥山就抽出时间在店里守着。为了宣传，他自己也穿上了新款冬衣，怀里则抱着穿同款的陈志钢。
他鲜少穿的这么鲜艳，衬得眉眼更加艳丽。徐奉呆呆地望着他，夸赞道：“小山哥，你这样穿好像嫦娥下凡啊。”
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