|
高云歌也沉默了。
两个大男人像小学鸡般被宋恩蕙拎起来教育，宋恩蕙说胡闹，太胡闹了！
宋恩蕙见外人的时候又是另一副温柔委婉的姿态。
林文婧一进屋就感受到气氛的微妙，她赶紧长话短说。
先是当面跟宋洲说清楚现状。金成仓库里的JC23089所有颜色加起来以万计，她不可能坐以待毙，洛诗妮消化不开啦，她肯定要找下家。
宋洲很警觉：“漂亮心情？”
林文婧一口气差点没背过去。
“虽然您这边滞销了，但我答应过你，这个款不会卖给漂亮心情，我就说到做到。”林文婧再次强调。
宋洲不相信：“那她现在在用谁家的鞋底？菲菲播爆单了的第二天早上六点，漂亮心情的同款样品就送进了另一个直播间，菲菲卖59.9，那一家卖55.9，等她出货了，菲菲这边的流量怎么可能不受影响。”
“那你可以叫人去漂亮心情的车间看一看，但凡金成有一双JC23089在她的车间里，洛诗妮的货款我分文不要。”林文婧还是有这底气的。别看两个直播间售价只差4元，摊到生产的最终段，几分几厘都是利润和损耗。漂亮心情的出厂价既然比洛诗妮的低，那她肯定不会选择和洛诗妮一样成本的鞋底。
“我今天来是还有个样品带给你。”林文婧放了只新鞋底在茶桌上。
“旧的不去新的不来，这个款也是别的鞋厂提供给我的，但没你那么霸王条款不许我外放。”林文婧也希望洛诗妮抓紧恢复凉鞋的生产，老款卖不动了，新款得赶紧接上。
宋恩蕙抬了抬手，示意林文婧把样品拿来给我自己也看看。和JC23089一样有波浪条纹的装饰，这只编号为JC23105的鞋底在结构上，却截然不同。
不像传统鞋底那样躺底浮在表面上，JC23105就像一艘边缘不平整的小船，需要把躺底陷进去。
宋洲看不懂这种时尚：“这什么玩意儿？”
宋恩蕙反而很看好：“这个可以搞，赶紧多给小邹送几只样品。”
林文婧离开后，宋恩蕙继续总结9901的阶段性失败。
“原来你也是看在眼里的啊，也知道你的同行们有多卷，你这边播爆了一个款，他们能加班加点仿制出来送给自己的客户。”林文婧望向监控里的设计间，邹钟闻正百无聊赖地坐在电脑前。
“你们有一个那么好的设计师，他上个月除了打中一个9901，还出了什么版？”
高云歌实事求是：“他上个月就算打中了其他版，我们也没有多余的产能了。”
“那你们就放任他整天什么都不干？”宋恩蕙像是听到了个天大的笑话，“不算分红，邹钟闻一个月的保底工资接近两万，如今9901滞销了，他也拿不出新款顶上来，还要等鞋底厂来送新样品，整个打样周期被拉得这么长，他就是在泽尔达当设计总监的时候都没过上这么舒服的日子！”
听宋恩蕙这么一说，好像邹钟闻是在故意磨洋工似的。高云歌肯定要替朝夕相处的工友说话：“小邹不是这样的人。”
宋恩蕙厉声道：“小邹是个人！”
是人就有劣根性。
人心人性，若是完全没有监督和催促，再天才的设计师也会偷懒。
“他在你这儿确实大材小用了。给你一个星期的时间找新设计师，工资还能比给他的便宜，而且……就山海市目前抄温州作业的模式，你根本不需要这么出类拔萃的设计师。”
宋恩蕙这是连邹钟闻都想换掉。
大刀阔斧，雷厉风行。
那说一不二的气势，一瞬间就连宋洲本人都混淆，还以为洛诗妮真的只是澳尔康在山海市的分厂，宋恩蕙比自己更有决策权。
但这明明是他自己的厂。
是他自己执意要回山海市，在这凤凰山下麒麟湾，自己搞一个厂。这个名字确实来自遥远的文成山林，但他想要掌控的是他自己的命运。
宋洲不同意：“需不需要小邹，是我的事。”
宋恩蕙挑了挑眉毛。
又点了一根烟，她微眯着眼，坐姿松弛，静待宋洲有理有据地给予反驳，宋洲良久才憋出一句：“这是我的洛诗妮。”
宋恩蕙嘴角扬起一丝轻微的笑意。
她直白地打量眼前的宋洲，那是自己的亲弟弟。宋洲什么样子她没见过，自信昂扬的，意气风发的，失魂落魄的，抑或是歇斯底里。
她还是第一次见宋洲这么艰难，呕心挖肚般强调，他才是这个厂的法人代表。
“申请营业执照时需要两个人的名字，我在股东那一栏里。”宋恩蕙漫不经心地提醒道。
她并没有拿出真金白银来投入洛诗妮，但她的身份和澳尔康的名号，从一开始就和洛诗妮密不可分。
两万双9901的库存压了差不多七十万的货款，这在消费层面上对于他们姐弟来说并不算什么大数字，但一码归一码，既然干了实体工厂，考虑到鞋子真实的利润率和高昂的人力成本与房租压力，这次滞销确实是个不小的事故。
宋恩蕙是来帮弟弟止损的，给予更专业的指导和方针上的调整。但弟弟看样子，并不接受她的好意。
弟弟再次强调：“这是，我们的洛诗妮。”
“……你们？”
宋恩蕙指间那根纤长的女士香烟燃烧殆尽，她还在回味这个表述，你们。
“你们……”她很放松，整个人陷在档口里最舒服的那张真皮旋转沙发椅里，身子随着丝滑的椅轮微微晃动。她发出一声很轻、又很长的感慨的气音，看着宋洲，和看着从进屋后就和他形影不离的高云歌。
“那谁来告诉我，”她故意用天真的、什么都不知道的语气，烂漫地发问，“你们现在，到底是什么关系？”
第52章 放过我哥吧
高云歌借用了邹钟闻那辆蓝色五菱mini，一个人来到鞋业大厦的停车场。
他在车里先是坐了好几分钟。
副驾上放了两个白色鞋盒，印有烫金字样洛诗妮。高云歌把盒子打开，里面的新款正好使用了金成上午刚送过来的JC23105。
邹钟闻不愧是温州老师傅下乡麒麟湾，一拿到新款鞋底就有了灵感，直接把9901的交叉绑带套了上去，旧鞋帮配新鞋底，排列组合后摇身一变，就成了新款9902。
林文婧效率也高，中午就安排业务员送来了不同颜色的新样品，邹钟闻马不停蹄继续制作，高云歌让他不要用本厂烫金的鞋垫，而是换成“Xia Xia‘s favorite”的字样。
邹钟闻起先并没有照做。
他想跟宋洲商量一下，但连打好几个电话都无人接听。高云歌催得又急，他觉得自己有必要提醒这位“位同副后“的高伙计不要轻举妄动。
“咱们上个月可是差点把夏之心那边的链接拖到超时的啊，你确定她还会接受我们的样品？”邹钟闻当着高云歌的面翻夏夏选品对接群里的聊天记录。
见孙菲毫无预告地现行开播，夏之心也有些乱了阵脚，砍掉了原计划的预热营销，跟孙菲前后脚卖9901。
孙菲吃掉了大部分流量，夏之心的销量虽然没她那么夸张，但每场也能稳定有个八百一千双。
起初她也把单子报给洛诗妮，宋洲答应她有，一定有，但随着孙菲那边的胃口越来越大，夏之心的那几双订单死活都挤不出来，宋洲只能今天拖明天，明天拖后天……拖到终于把夏之心的首单送完了，人家也不乐意再报单来了。如今孙菲这边停播了，流量反而花落到夏之心这儿，每天的在线人数都有近千。
“咱们上个月可是把她扔半路上了的，闹得并不愉快。这时候咱们没生意了再去找她，容易热脸贴冷屁股。”
邹钟闻担心的高云歌全都考虑到。
但纵观整栋鞋业大厦，他也不知道哪里还有第二个直播间，在订单量和排款速度上都能超越夏之心。
夏之心还是宋恩蕙的老相识，又是山海市本地人，退一万步说她现金流出了什么问题，她的根就在这里，人跑不到哪里去。
她是个于情于理都挑不出风险的优质客户，如果换了别的厂，未必会在她和毫无背景的新人孙菲之间选择后者。
高云歌不停地看手机屏幕里的时间。他掐着点来到夏夏选品的办公室。
上个月孙菲在午夜档爆火，夏之心跟她撞了几天档期后就错开时间，改成白天播。
高云歌见到她时她刚结束了一场。另一个和孙菲年纪相仿的女孩正在准备下一场，夏之心坐在办公桌前喝保温杯里的胖大海，见高云歌来了，开口时声音比在直播间里还要沙哑，眼皮子也不抬地说了句：“嗯，放那儿吧。”
抱着两个鞋盒的高云歌一动不动。
倒不是在思考怎么开口聊几句，而是夏之心的办公室杂乱不堪，除了地板和桌面，就连原本是用于放文件的柜子里都是爱了几双鞋，高云歌也不知道自己应该放哪里。
高云歌也是打开了鞋盒，把9902给夏之心递了过去。
夏之心这才正眼看他，不，准确地说是看鞋，嘴角浮现出一丝笑意。她也负责直播间的选款，每年过手的样品以数万计，一双鞋能不能卖她看一眼就知道命运，要是真的订单量不错，被打造成小爆品，又是额外的幸运。
但是夏之心并没有接过，而是给高云歌看自己跟漂亮心情老板娘的聊天记录。金成显然是地毯式分发这款新样品，漂亮心情那边的思路和洛诗妮不谋而合，也有把交叉帮面搬到新鞋底上的打算。
“她那边的设计师比你们慢一点，估计晚上会送到我这里。”夏之心问高云歌，“你这款准备给我报价多少？”
高云歌并没有正面回答：“全流水线肯定比手工厂贵一点，但质量会好很多。”
夏之心合上了保温杯的盖子，她不和高云歌打马虎眼：“到底多少钱？”
高云歌犹犹豫豫。
“还是说你做不了主？做不了主你送来干什么？”夏之心的目光又一次在洛诗妮的鞋盒和高云歌身上流转，贵人多忘事地轻拍了两下脑门：“你不是宋洲的伙计吗？”
高云歌喉结动了动，咽了口唾沫。
夏夏选品这儿一天到头来来往往的鞋厂老板有太多，他只在开年的时候来过一次，夏之心不记得他很正常。但他又是孙菲的哥哥，妹妹还在她手底下工作的时候，免不了会提上几句。
夏之心见高云歌没有离开的意思，请他坐下，高云歌却还是有些局促地站在原地。
夏之心又问他怎么不把新样品先送去给孙菲。高云歌坦言孙菲还没走出上个月流量低谷的阴影，去旅游散几天心。
“那不挺好的！”夏之心的语气很愉悦，“出去玩总比宅在家里内耗来的好，那一年宋恩蕙刚把她带到我这儿来的时候，跟个小猫崽似的，说话都磕磕绊绊的，现在啊，也是出息了。”
“但是她太年轻了，心性不定。流水不争先，争得是滔滔不绝。她来我这儿的第一天，我就把这句话送给了她。以前在我这儿播的时候也一样，流量一有波动节奏就乱了，后半程直接垮掉，再开播，在线人数更少了，她更消极，就陷入恶心循环。ty平台很看重直播时长，她看到数据不好，就连最基本的时间都播不满就匆匆下播，那平台凭什么继续给她推流，她就是想走付费渠道，就她烧的那点钱，比不上温州大厂直播间的九牛一毛。”
夏之心还挺惋惜的，摇了摇头，一声叹息。
三年前宋恩蕙订婚后，她也从泽尔达离职，回山海市自主创业干直播，三年下来平台规则被他摸得门清。
孙菲的爆红她并不意外，平台很乐意给新号推流，小主播一夜爆单后物流就算超时了，有罚款机制的平台永远稳赚不赔。
但如果能供得上货，平台会判断出这个新号背后有优质的供应链，就愿意给你推送更多的自然流量。夏之心在创立“夏夏选品”这个品牌之前也会频繁地起新号，孙菲只是在走她曾经走过的老路。
高云歌坐在了夏之心对面，抿了口老板娘泡的茶，他替自己妹妹解释：“菲菲上次在我们车间播2307，链接价格比你的直播间便宜两块钱，被您发现了。您也知道她从职高退学后，还是容易紧张，讨厌被控制，所以才，她才从您那儿辞职了。”
“你没必要说这些，我这里每年来来去去的主播也有很多，如果孙菲不是宋恩蕙介绍过来的，我也不会特别关照她。”夏之心不以为意。
高云歌于是想继续聊回鞋子。来之前他打了很多腹稿，想要模仿宋洲见人说人话见鬼说鬼话的随机应变，谈笑风生，真和夏之心面对面，他愣是一句话都憋不出来。
夏之心也有忙不完的事情，下一场直播虽然不用自己亲自上场，但也需要盯一会儿。
她起身离开办公室：“新款我会考虑。有什么工作上的问题，可以叫宋洲直接发信息给我。”
等她都走到门口了，高云歌才叫住她，“洛诗妮现在还有两万多双9901的库存。”
夏之心瞬即驻足，猛得回头。
她知道孙菲一停播，洛诗妮的鞋子肯定会滞销，但她也没料到会剩下这么多。高云歌这才打开另一个鞋盒，里面放着“LostNi”烫金的9901。
高云歌不擅长和人吹牛，但介绍产品和材料所用的工艺非常专业，品质绝对放心。夏之心越听，微笑越洋溢，笑得高云歌都摸不着头脑了，夏之心问他：“宋洲教你这么谈合作的吗？”
高云歌听出夏之心是在打趣自己，他也反应过来了。
如果是宋洲，他绝对不会直接开口说自己有多少库存。货等订单来的时候，鞋厂会很被动，宋洲只会大手一挥让客户放心卖，大胆卖，挂48小时发货卖，反而显得自己是个实力厂家。
宋洲也不打没把握的仗，谈判之前会先充足地了解对方的情况。夏之心目前确实有换厂家的需求，她的链接虽然比孙菲的便宜，但退货率远超出她的预算，再继续用那个厂家的货不是长久之计，只要价格划算，品质过关，她卖谁的鞋子不是卖？
但高云歌哪里懂这些百转千回的小心思。
他跟客户沟通的时候远不及宋洲游刃有余，只是那么多库存是压在洛诗妮的仓库里，他总得帮着想想办法。那是宋洲和他的洛诗妮。
高云歌离开夏夏选品后不停地给宋洲打电话，还是没接听。
42/70 首页 上一页 40 41 42 43 44 45 下一页 尾页 |
