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谢虞琛目光瞥向拉着众人坐车感受了一圈后就默默缩在路边被大家忽视掉的车夫们，对众商贩道：
“可能大家也发现了，这个车子毕竟要靠车夫的人力拉动，所以去不了太远的地方，而且座位也只能乘坐一到两个人，局限性还是比较大的。”
众人目光灼灼地盯着谢虞琛，等着他接下来的转折。
“但是，人力车的优势也非常明显，坐在上面舒服，价钱便宜，而且相比于马车庞大的体积，也更加灵活。”
众人赞同地点了点头，谢虞琛继续说道：“不知道各位有没有在城郊见过租赁马匹和马车的车马行？”
“自然是见过的。”人群短暂地沉默了片刻，然后便响起几句心领神会地长“哦”声。
在场的众人都是在商场上浸淫多年的老狐狸，一点就通。听到这儿，大部分人已经明白了谢虞琛的话里的意思。
他想表达的内容很简单，都看过那本著名的《骆驼祥子》吧，里面的“人和车厂”都没忘吧？
里面的人力车散布在城市的各处，只要招招手，花上几毛钱，就能坐上人力车到达目的地。
那个时候甚至都已经有了电车和汽车通行，马车都快成旧时代的产物了，都不影响人力车穿梭在城市的每条大街小巷。
更不用说在现在这个年代，人力车绝对是拳打马车牛车，脚踢小轿步辇的存在。
三月的京城天气已经开始日渐回暖，街市上也出现了穿着薄衫的年轻郎君。
临水的茶铺中，一个年轻郎君招手唤来了店中的小厮，低声吩咐了他几句不知道什么，小厮麻利地甩甩胳膊，转身跑了出去。
过了一会儿，年轻郎君和同桌的伙伴结账走出茶铺的时候，已经有四辆崭新的人力停在门口。
刚刚和小厮说话的那人把同伴都依次安顿上车，目送他们离开后，才坐上了最后一辆车子。
简单吩咐了一句“去城东的兴襄书院”，便倚着一侧的扶手，仰面合上双眼，闭目养神。
去年刚入冬的时候，不知道从哪流行来开的人力车风潮就率先刮到了京城。
京城毕竟是政治中心，世家大员聚集的地方，不仅富庶，风气也最为开放，对新鲜事物的接受能力很强。
第一辆人力车刚出现在京城，就有那好奇心强的郎君，从随行的小厮那里摸来七八文钱，坐在上面让车从东市一路拉到了西边的明春门，这才意犹未尽地停下。
“你这车子不错，以后就到我府上专门负责接送我吧，我让我阿父一个月给你这个数，怎么样？”那郎君伸手比了一个数字，在用布巾擦汗的车夫面前晃了晃。
人力车能在短短几个月的时间就风靡整个京城，众人一点都不意外。不管是谁，只要试着坐过一次人力车后，毫不例外地，都会被它的舒适程度折服。
坐过一次平稳舒适的人力车再回去坐他们原来的小轿马车，在车厢里被晃得东倒西歪的时候。
就如同吃过山珍海味的人再回去吃糠咽菜；
住过豪宅名邸之后再去睡茅草屋；
穿过杜仲胶底靴之后再去穿麻草鞋；
……
都是完全不可能回头的事情了。
更何况谢虞琛为了推广人力车，最开始的定价就定得偏低了点。利润虽然还算有的赚，但赚得每一枚铜钱基本都是辛苦钱。
卖出一辆人力车的利润，勾勾算算下来，甚至还不如卖一沓杜仲胶底赚得多。
人力车稀薄的利润自然也引起了其他人的不解，纷纷出言劝说谢虞琛把价钱定得高一点。
“以人力车的受欢迎程度，谢郎即使在现在的价钱上加个七八十文，都不愁卖不出去。”
但基本都被谢虞琛给回绝了。
“人力车越快进入到世人面前，东山州产的车轮和各种零部件才能越快打出名头。我们要卖的不仅是几十上百辆人力车。”
“杜仲胶制成的车轮、滚珠轴承才是将来利润的大头。”
从东山州运往各地的人力车都是小数目，像东山州这样的城市，可能只需要百十辆人力车，百姓的出行需求就达到饱和了。
诚然，人力车也会年久损坏，也会需要更换车轮。但相比起整个国家的全部马车，长途奔驰更容易磨损的车轮……这部分才是他们未来选定的主要市场。
虽然赚得钱少了点，但正是因为谢虞琛把人力车的价钱降到了最低，不管是京城还是其他地方，人力车才会以雷霆般的速度迅速占领市场，在各地站稳了脚跟。
马车的生存空间倒是并没有被人力车挤占掉多少，毕竟马车主打的是远距离的出行。人力车再怎么轻巧方便，遇上要出远门的顾客都得乖乖往后稍。
在京城，因为人力车的出行而大受波及的，首要的是那些抬轿的轿夫。
轿子在速度上跟人家没法比就算了，关键还没人家舒服，也没人家省钱。抬一顶轿子最少最少也得两个人。许多甚至要四个人。
但人力车呢，只要在前面站一个年轻力壮的小伙子，拉着车把就能满城地跑，关键是这么一趟下来，竟然比他们两个人抬一顶轿子的还要轻松一些。
真是人比人气死人啊。最关键的是，人家人力车在管理上也超了他们好几条街。
人力车刚开始在京城兴起的时候，官府就下发了文书，据说叫什么……人力车管理……规范条约什么的。那文书具体叫什么名字他们记不清，但里面的内容他们可是记得的。
文书里第一条，就规范了京城里所有人力车的主要行驶路线和应收的价格。
规划出来的几条线路都是京城的主干道。每一条路还会划分路段，比如从东市出来，到宜兰寺就是一段的路程。每一段路程大概以一里左右的距离划分，按照路段收取费用。
除了距离以外，雨天或者是下雪的天气，也会象征性地多收一到两文钱。
车夫向车行租车，每日需要向其支付相应的费用。但车行也同样要受到官府相应部门的管辖，决不能向车夫漫天要价。
如果车行被人举报有欺负压榨车夫的行为，查清举报属实之后，不仅车行会受到相应的处罚，而且还要暂停营业，进行整改。
不仅如此，车夫如果在载客的时候不按照规定收钱，也会有相应的处罚。只不过比起车行，处罚的力度要小一点而已。
可以说是非常严格且完善的制度了。
洋洋洒洒的两张告示，一条一句简单直白，还透露着几分现代制度的影子，一看就是出自谢虞琛之手。
至于谢虞琛写的规范条例是怎么变成官府文书，被张贴在城中各处的？可能就需要问问某位在皇宫坐镇的人了。
也正是因为有了这些严格的规定，短时间内在城中兴起的人力车，才没有因为缺乏规范和引导陷入混乱和恶性竞争中，进而成为如昙花一现般，短暂兴盛又很快凋零的产物。
条例出台的几天后，轿夫们向其他人一打听上面的内容，心中的绝望更甚——
人家这么严格的规范，如此明了的管理，他们这些小蝼蚁如何和那些街上崭新漂亮的人力车竞争。
原本还能凭借抬轿的活计养活一家老小，现在除了那些老古板，谁出门还会选择乘坐轿子啊？早就让街边路旁的人力车夫拉着他们走了好吧？
但唏嘘悲伤之余，在旁人的提醒下：“你们虽然是抬不成轿子了，但是又没人规定你们不能也跟人家一起，去拉人力车啊！”，很快他们就意识到了这至关重要的一点。
山重水复疑无路，众人心中豁然开朗，仔细一想，对方说的话确实可行——
首先，既然他们能抬得了轿子，力气肯定是足够的。下盘也稳当。不然若是在脚下不稳，一个趔趄把轿子里的郎君娘子们给摔了或者磕碰了，他们这一行也算是做到头了。
其次，比起第一次接触这一行业，拉人力车的那些个“新手”小伙子们，他们还有一点优势，那就是他们抬了好几年的轿子，比对方更加清楚城里的道路。
谁能比他们更清楚京城里哪条道路最平坦？哪条街巷挑着担子的货郎能过得去，但是马车不行；哪条道上最容易出现当街纵马的劣迹衙内。
第102章
虽然新手小伙子们用几个月的时间, 也能把京城中大大小小街道的底细给摸清楚，但起码——他们拉着车奔跑在京城中，也不会比这些人差对不对？
原本需要两个人甚至更多的轿子被人力车所替代, 不管怎么计算, 都会有一批轿夫面临失业的风险。
但是因为人力车的价钱便宜, 即使是不那么富裕的人家，有个什么要紧的事情, 或者是吃饱喝足从食肆里出来不想走路了, 都愿意花几文钱，从路边叫来一辆人力车载他们去目的地。
因此，如果有心之人愿意去统计一下京城中街上跑得人力车的数量，和之前所有轿子步辇的数量，两相比较就会发现, 前者的数量要远超后者。
而这, 还只是人力车现在处于发展阶段, 那些高门世家还没有来得及发力的时候。
门第显赫的人家自然是不屑于和世间所有普通的芸芸众生一样, 站在街边向那些粗布麻衣的车夫招手，坐在不知道有多少人同样坐过的车椅上。
车子也和街面上随处可见的人力车没什么不同, 顶多是车篷的颜色略有差异而已。
这是他们绝对不能忍的事情。
许多高贵和显赫不同于世人的豪门大族，为了彰显自己的身份，就不免会被商贩口中每句话都不重样的恭维给蒙蔽，花最多的钱，上了最大的当。
花重金买下了商贩口中最昂贵、最精美、连零部件都是纯金打造的“豪华版人力车”。结果还没坐几天, 车子底部不知道哪个位置就开始吱呀作响。
吵得人头疼就算了，最关键的是, 这声音一听就让人觉得不安全，好像下一秒就会突然散架, 四分五裂地让乘坐的人摔个大马趴似的。
更令人生气的是，那所谓的“纯金部件”，也全都是子虚乌有。不过是外面包了一层黄铜，就敢来冒充是金子。
被劣质产品欺骗的人气冲冲地找到当初购置人力车的地方，却发现里面早已人去楼空，只好无奈报了官。
直到把那群骗子捉拿归案之后，人们才知道原来那群人根本没有制作人力车的手艺，他们卖到世家大族府上的人力车，全都是从别的货商那里收来之后，自己拆卸开来。
再把里面的许多部件，换成所谓的沉香木、黄金、珍珠宝石这类昂贵材料，但其实都是弄虚作假，为了坑钱而已。
实际上这些车子的质量和谢虞琛那边生产的根本没法比，不然也不会出现用了不到短短一个月，就像年久失修的老房子一样，浑身散发着一种下一秒就要垮塌的破败气息。
骗子人是锒铛入狱了，但苦主们被坑走的钱却是很难再追回来。况且能为了纯金外饰去当冤大头的人家也不会缺这点钱。
主要还是被骗这件事本身比较丢脸，起码在未来的几个月内，在同僚和交好的世家之中，彻底沦为笑柄，再也抬不起头了。
最后还是灰溜溜地去买几辆普通的人力车代步。虽然凸显不出自己尊贵的身份了，但好歹也不用承担钱和面子被骗走的风险。
说不定再过几个月，等到谢虞琛那边人力车的订单逐渐减少之后，谢虞琛空出精力来，就会专门研究出几款人力车里的奔驰宝马、法拉利和大劳，狠狠赚它一笔。
……
伴随着人力车的兴起，这段时间的京城，还出现了一种之前从来没有过岗位。
一块空地、一条木板凳、再加上两个存放零件和工具的木头柜子，门口再支一块木板，上面写上大大的“修车”二字，一个修车铺子就撑起来了。
除此以外，门匾上还有象征着官府的标志。凡是有这个标志的商铺，里面修车匠的技术全都是通过了官方考核认证的。
和走街串巷那种没有认证修车匠有着本质上的不同，当然价钱也会相应的贵上那么一些。但毕竟技术有保障嘛，大家也愿意多花那几文钱买个心安。
这些修车匠的工作范围不仅包括维修人力车，而且还包括给马车更换杜仲胶车轮和滚珠轴承。
是的，最开始因为杜仲胶车轮不够华贵的人们也已经全部沦陷，让车夫驾着自家马车去城里的修车铺上换上了包括滚珠轴承在内的全套装备。
你紫檀、沉香木制成的车轮固然价格不菲，但再怎么昂贵，能在防震上比得过杜仲车轮？
人坐在这种马车里面，倒是外人看着厉害，觉得里面的人一定身份尊贵、地位显赫，但到底舒不舒服只有自己的屁股知道。
相比起装了杜仲胶车轮和滚珠轴承的马车，哪怕马车通体都是用最昂贵的木材打造，但坐在上面照样该颠簸颠簸，该撞头撞头。
死要面子活受罪的事情，他们忍了几个月之后就忍不下去了。况且别人家的马车都装上了杜仲胶制成的车轮，你也要跟上潮流呀！
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