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“智慧之庭”是王宫内一处僻静的花园庭院，中央有喷泉，四周环绕着柱廊，柱廊下摆放着书桌和坐垫。卡姆兰王子已经等在那里，没有穿华丽的宫廷服饰，而是一身简单的白色长袍，显得随和许多。
“陈老板，你来了！”看到陈彦，卡姆兰眼睛一亮，起身相迎，“我还担心你会拒绝。”
“王子的邀请，是我的荣幸。”陈彦礼貌地回应，目光扫过庭院。莫寒和两个影刃队员站在入口处，保持着一个既能随时支援又不会打扰谈话的距离。
卡姆兰注意到了，但只是微微一笑，并未在意。他引陈彦到一张铺着厚毯的矮桌前坐下，侍从立刻奉上茶点。波斯茶与中原茶不同，加了大量糖和薄荷，香气扑鼻。
“昨天宴会上，陈老板展示的那些医疗器具让我一夜未眠。”卡姆兰开门见山，“尤其是那个‘听心筒’。波斯也有医生用铜管听诊，但效果远不如你的精巧。能告诉我原理吗？”
这个问题很专业。陈彦谨慎地回答：“主要是共振原理。听诊器的膜片能将体内的声音放大，通过管道传导到耳朵。关键在于材料和结构设计。”
“材料？是某种特殊的金属吗？”
“部分是，但更重要的是橡胶——一种从植物中提取的弹性材料。”陈彦解释，“它能有效隔绝外界噪音，同时传递体内的微弱声音。”
“橡胶……”卡姆兰喃喃重复，眼中闪烁着求知的光，“我从阿拉伯商人那里听说过这种东西，产自遥远的南方大陆。陈老板连这个都能弄到，真是不简单。”
他顿了顿，忽然问：“陈老板，你真的是商人吗？还是……学者？医生？或者别的什么？”
这个问题很直接。陈彦心中警铃微响，表面却保持平静：“在东方，这些身份并不矛盾。一个好商人需要懂医术——长途行商难免伤病；也需要懂天文地理——要判断天气和路线；还需要懂人心——要谈判和交际。”
“说得对。”卡姆兰笑了，那笑容坦荡而真诚，“但我总觉得，你和别的商人不一样。你眼里有光，那是对知识的渴求，对世界的好奇。这种光，我在波斯的学者身上见过，在希腊的哲学家身上见过，但很少在商人身上见到。”
陈彦不知该如何回应。卡姆兰的观察太敏锐了。
好在王子没有继续追问，转而谈起了别的：“陈老板对天文有研究吗？我们波斯的天文学家最近观测到，火星的运行轨迹有些异常，有人认为这是不祥之兆。”
这是陈彦擅长的领域。他在现代虽然不是天文学家，但基本的行星运行知识还是有的。
“火星轨道本就有些椭圆，距离地球时近时远，看起来运行速度会有变化。”他尽量用这个时代能理解的语言解释，“这不是什么不祥之兆，只是自然规律。如果王子有兴趣，我可以画一张太阳系的示意图……”
两人就这样聊了下去。从天文到地理，从医学到数学，卡姆兰的知识面广得惊人，而陈彦凭借现代教育的底子，总能给出让他眼前一亮的见解。
两个时辰很快过去。当陈彦起身告辞时，卡姆兰眼中满是不舍：“时间过得太快了。陈老板，明天你有空吗？我想带你参观王宫的天文台，那里有从拜占庭运来的星象仪……”
“抱歉，王子殿下。”陈彦婉拒，“明天我们要去选址建立玻璃工坊，时间已经安排好了。”
“选址？”卡姆兰眼睛一亮，“我可以一起去吗？我对工坊建设也很感兴趣。而且有我在，那些官员办事会更有效率。”
这理由让人难以拒绝。陈彦只得答应。
回到驿馆时，萧衍正在庭院里练刀。看到陈彦回来，他收刀入鞘，额头有细密的汗珠。
“谈得如何？”
“很顺利。卡姆兰王子学识渊博，对科学有真正的热情。”陈彦如实说，“但他邀请我明天一起去选址，我答应了。”
萧衍擦汗的动作顿了一下：“他明天也去？”
“嗯，他说有他在，官员办事会更有效率。这话不假。”
萧衍沉默片刻，最终只说了一句：“明天我跟你一起去。”
***
第二天，选址的队伍变成了一行人马。除了陈彦、萧衍和几个技术人员，还有卡姆兰王子带着一队宫廷侍卫，以及伊斯法罕的市长和几位官员。
选址地点在城东的河流下游，那里地势平坦，水源充足，距离码头也近，方便运输原料和成品。陈彦看中了三块相邻的地皮，正在比较优劣。
“这一块离居民区太近，玻璃烧制会有烟雾和异味，可能会引起居民不满。”他指着一张地图说，“这一块地势较低，雨季可能会积水。倒是这一块——”
他指向第三块地：“背靠山丘，面向河流，距离居民区适中，交通也便利。只是地价可能最高。”
“地价不是问题。”卡姆兰立即说，“我可以让父王特批，以王室的名义征用这块地，然后租给你们。租金……就按市场价的一半吧。”
市长和官员们面面相觑，但没人敢反对王子的决定。
萧衍站在一旁，没有说话，只是看着卡姆兰和陈彦并肩讨论的背影。王子的身体微微倾向陈彦，时不时指着地图上的某个位置，两人靠得很近。
“萧霸主觉得如何？”卡姆兰忽然回头问。
“陈老板决定就好。”萧衍声音平静，“技术上他比我懂。”
这话说得客气，但陈彦听出了一丝不悦。他走到萧衍身边，低声说：“你觉得哪里不妥？”
“没有。”萧衍说，“选址很合理。只是……”
“只是什么？”
萧衍看了一眼卡姆兰，后者正兴致勃勃地和官员讨论工坊的规模。“只是这位王子，对你太上心了。”
这话说得很轻，只有陈彦能听到。他心中一紧，知道萧衍的不满在积累。
选址结束后，卡姆兰提议去城中有名的茶楼休息。那茶楼建在河边，有露台可以俯瞰伊斯法罕的街景。
露台上，卡姆兰特意安排陈彦坐在自己身边，萧衍则坐在对面。茶点上桌后，王子又开始滔滔不绝地谈论波斯的建筑艺术、诗歌音乐、乃至宫廷秘闻——当然，是那种无伤大雅的。
“陈老板，你见过‘夜莺花园’吗？”卡姆兰忽然问，“那是伊斯法罕最美的花园，只在月圆之夜开放。明天就是月圆之夜，如果你有兴趣，我可以带你去看。那里有会唱歌的喷泉，有散发香气的神奇花朵，还有……”
“王子殿下。”萧衍突然开口，打断了卡姆兰的话，“明天我们约了商人谈原料供应，恐怕没时间。”
卡姆兰愣了一下，随即笑道：“那太可惜了。不过没关系，夜莺花园每个月都会开放。下个月圆之夜，陈老板一定要来。”
陈彦只能含糊应下。
茶会结束后，回驿馆的马车上，气氛有些沉闷。
“你生气了？”陈彦试探着问。
“没有。”萧衍看着窗外，“只是觉得，这位王子热情得过分。”
“他可能就是这种性格。”陈彦说，“而且他对科学和医学确实有热情，不只是对我个人。”
萧衍转过头，看着他：“你真的这么认为？”
陈彦语塞。其实他也感觉到，卡姆兰的兴趣超出了学术范畴。那些过长的注视，那些刻意的靠近，那些只针对他的邀请……
“我知道他在想什么。”萧衍的声音冷了下来，“但陈彦，你要清楚，这里是波斯，不是草原。王室的关系错综复杂，一步踏错，可能万劫不复。”
“我明白。”陈彦认真地说，“我会保持距离的。”
“恐怕不容易。”萧衍说，“他毕竟是王子，有权有势。如果他执意接近你，我们很难每次都拒绝。”
这个问题很现实。他们要在波斯建立工坊，打开市场，必须得到王室的支持。而卡姆兰是未来的国王，得罪他等于自断前程。
马车在驿馆前停下。下车时，萧衍忽然握住陈彦的手腕，力道很重。
“陈彦，”他的声音很低，但每个字都清晰入耳，“记住你的承诺。无论发生什么，我们一起面对。不要……不要一个人做决定。”
陈彦看着萧衍眼中的不安——这是很少在这个男人眼中看到的情绪——心中涌起一阵复杂的感受。有感动，有温暖，也有……一丝心疼。
“我答应你。”他反握住萧衍的手，“任何事，我们都一起商量，一起决定。”
萧衍的眼神柔和了些，松开了手。
当天晚上，王宫又送来了礼物——这次是送给两人的。给萧衍的是一把镶嵌宝石的波斯弯刀，给陈彦的是一套精致的星象仪，还有一卷用金线装订的医学古籍。
随礼物附上的卡片上，卡姆兰用优美的波斯文写着：“愿友谊如星辰永恒，如医术精进不辍。”
很得体，没有任何逾矩之处。但陈彦注意到，给自己的礼物明显更用心——那套星象仪是古董，价值连城；那卷古籍是波斯著名医学家伊本·西纳（阿维森纳）的手抄本，更是无价之宝。
“他在讨好你。”萧衍放下弯刀，语气平淡，“用最优雅的方式。”
陈彦看着那些礼物，叹了口气：“我该怎么办？退回去？”
“不能退，那会显得无礼。”萧衍说，“收下，但回赠等值的礼物。明天我让人去采购波斯特产，送回王宫。礼尚往来，但保持距离。”
这个处理很妥当。陈彦点头同意。
夜深了，两人各自休息。但陈彦躺在床上，久久不能入睡。
卡姆兰王子的兴趣像一把双刃剑——用得好，能加速他们在波斯的布局；用得不好，可能引发难以预料的麻烦。
而萧衍的醋意和担忧，也让陈彦意识到，他们之间的关系已经到了一个微妙的阶段。那些未说破的感情，那些心照不宣的默契，正在现实的考验下逐渐浮出水面。
窗外，波斯的新月如钩。
窗内，心事如潮，难以平静。
明天，工坊建设要开始，原料商要见，还有新的挑战要面对。
而卡姆兰王子那边，显然不会就此罢休。
陈彦闭上眼睛，强迫自己入睡。
无论如何，他必须保持清醒。
在这个陌生的国度，在这个复杂的棋局中，一步都不能错。
而萧衍，是他最重要的盟友，也是最深的牵挂。
这趟波斯之行，注定不会平静。
第152章 商业谈判，现代外交手段
与波斯传统商会的谈判，定在三日后的王宫议事厅。
这三天里，陈彦做了充分的准备。他不仅研究了波斯市场的商品结构和价格体系，还通过卡姆兰王子提供的资料，摸清了三大商会在波斯的代理商会——以珠宝商哈桑为首的“东方珍宝行会”的底细。
“哈桑控制着波斯六成的珠宝和香料贸易，与金驼商会是三代人的合作关系。”萧衍将一份情报递给陈彦，“他在宫廷里有不少支持者，包括财政大臣和两位亲王。明天的谈判，他不会轻易让步。”
陈彦接过情报快速浏览：“他最大的软肋是什么？”
“贪心。”萧衍一针见血，“哈桑今年六十五岁，有三个儿子，都在争家产。他急需一笔能让所有儿子闭嘴的大生意，来巩固自己的地位。而我们带来的玻璃、香水、新染料，正是能带来暴利的新商品。”
“所以他既想打压我们，又想分一杯羹。”陈彦总结，“矛盾心理。”
“对。所以明天的谈判，要打一巴掌给个甜枣——让他知道与我们为敌的代价，也让他看到合作的好处。”
陈彦点头，从随身的行囊中取出几份文件。这是他这几天熬夜准备的“商业计划书”，用波斯文和汉文双语书写，内容包括市场分析、利润预测、合作方案等，完全按照现代商业谈判的标准制作。
萧衍拿起一份翻看，眼中闪过惊讶：“这些图表……还有这些数字……”
“这叫数据可视化。”陈彦解释，“用图表和数字说话，比空口白话更有说服力。我统计了过去三年波斯市场奢侈品进口的数据，推算了我们产品的市场潜力和利润空间。”
他指着其中一张曲线图：“你看，波斯贵族对新奇奢侈品的消费每年增长两成以上，但传统商品如丝绸、瓷器的增长已经放缓。我们的玻璃和香水正好填补这个空白。”
萧衍看着那些精致的图表和详实的数据，忽然问：“在你那个世界，商人都是这样做生意的吗？”
“顶尖的商人是的。”陈彦说，“信息就是力量。谁能掌握更准确、更全面的信息，谁就能在谈判中占据主动。”
萧衍沉默片刻，抬手轻轻碰了碰陈彦的脸颊——那里有熬夜留下的淡淡黑眼圈。
“辛苦了。”他说，“但明天不用你一个人扛。我在，他们不敢太过分。”
这个亲昵的动作让陈彦一愣。自从草原那夜之后，萧衍很少在清醒时有这样直接的触碰。
“我知道。”陈彦笑了笑，“我们是搭档嘛。”
***
谈判当天，王宫议事厅气氛凝重。
长桌一侧坐着陈彦、萧衍和两名助手；另一侧是以哈桑为首的波斯商会代表，共八人，个个衣着华贵，神情倨傲。卡姆兰王子作为王室代表坐在主位，沙赫鲁国王没有出席，但派了财政大臣旁听。
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