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“尊敬的王子殿下，各位大人，”哈桑率先开口，语气带着老牌商人的傲慢，“我们‘东方珍宝行会’在波斯经营百年，与各国商人都有合作。但像今天这样，王室亲自为一个外国商行主持谈判，还是第一次。”
这话绵里藏针，暗示陈彦和萧衍是靠关系上位。
萧衍面不改色：“哈桑会长说得对。正因为是第一次，所以我们带来了波斯从未有过的好东西——能让贵行会利润翻倍的好东西。”
他示意助手打开带来的样品箱。精致的玻璃器皿在阳光下折射出炫目的光彩，香水瓶一打开，满室生香。几个波斯商人眼睛都直了。
“确实精美，”哈桑强作镇定，“但波斯也有玻璃工坊，香水我们也可以从大食进口。二位凭什么认为，我们必须与你们合作？”
陈彦接话：“凭三点。”
他站起身，走到事先准备好的展示板前——这是他用羊皮纸制作的简易展板，上面贴着图表和数据。
“第一，技术优势。”陈彦指着玻璃样品，“波斯的玻璃含铁量高，颜色发绿，透明度不足。我们的玻璃纯度是波斯的十倍，而且可以制作大型平板玻璃——这在建筑和镜子上有巨大应用空间。”
他转向香水：“第二，独家配方。我们带来的十二种香型，有三种是波斯市场从未出现过的。而且我们有持续研发新品的能力，每年至少推出五种新香型。”
哈桑忍不住问：“你们如何保证配方不被泄露？”
“这就是第三点，合作模式。”陈彦回到座位，将准备好的商业计划书分发给波斯商人，“我们不卖配方，只卖成品。但我们可以授权贵行会作为波斯独家代理商，享受进货价八折优惠，并且提供市场推广支持。”
“独家代理商？”一个波斯商人疑惑，“什么意思？”
陈彦解释道：“就是在波斯境内，只有贵行会有权销售我们的产品。其他商人想要，必须从你们这里进货。这样，你们既能赚取零售利润，还能赚取批发差价。”
这个概念在当时的商业环境中是创新的。波斯商人们交头接耳，显然心动了。
但哈桑依旧谨慎：“我们需要看到具体的数字。”
“请看计划书第三页。”陈彦说，“我们估算，第一年，仅玻璃制品在波斯的销售额就能达到五十万第纳尔（波斯货币），利润约十五万。如果加上香水和新染料，总利润可能突破三十万。而贵行会去年总利润是多少？二十八万五千，对吧？”
这个精准的数字让哈桑脸色一变。行会的账目是商业机密，陈彦竟然知道。
“你怎么……”
“市场分析。”陈彦微笑，“从波斯的贵族数量、消费习惯、进口商品总量，可以倒推出各大商行的经营状况。这不难。”
其实这背后是卡姆兰王子提供的内部数据，但陈彦不会说破。
谈判进入胶着。哈桑在利润面前心动，但又不想放弃主导权。他提出要入股陈彦的工坊，被萧衍断然拒绝。
“技术是我们的核心，不可能共享。”萧衍语气强硬，“但我们可以给贵行会另一个优惠——特许经营权。”
“特许经营？”又是一个新词。
陈彦解释：“就是我们将品牌授权给贵行会使用，贵行会可以在波斯境内以‘丝路明珠’的品牌开设专卖店。我们会提供统一的店面设计、商品陈列、服务标准培训。而贵行会需要支付品牌使用费，并保证销售额每年增长。”
这个模式更符合现代商业理念。波斯商人们彻底被说服了——他们既能赚取丰厚利润，又能得到一个高端品牌，还不用承担技术研发的风险。
“但价格……”哈桑还在做最后挣扎，“进货价八折还是太高。七五折如何？”
萧衍和陈彦对视一眼。这是预料中的讨价还价。
“七五折可以，”陈彦说，“但有一个条件——贵行会必须保证，不销售三大商会的同类商品。也就是说，从今往后，你们的玻璃、香水、染料，只能从我们这里进货。”
这才是谈判的核心目的——切断三大商会在波斯的触角。
哈桑沉默了。与三大商会断绝往来，意味着失去一部分传统商品的货源。但陈彦给出的利润空间，足够弥补这个损失。
财政大臣此时开口：“哈桑会长，国王陛下很重视与东方客人的合作。如果你能促成此事，王室明年的采购订单，可以优先考虑贵行会。”
这是王室的暗示。哈桑终于点头：“好！我们同意！”
谈判成功。
合同当场草拟，用的是陈彦事先准备好的标准合同文本——条款清晰，权责明确，甚至包括了争议解决机制和违约赔偿条款。波斯商人们从未见过如此规范的商业合同，对陈彦更加刮目相看。
签字画押后，哈桑主动向陈彦敬酒：“陈老板年轻有为，经商手段让老夫大开眼界。不知陈老板师从何人？”
“家学渊源，加上一些自己的琢磨。”陈彦谦虚回应，“期待与哈桑会长长期合作。”
宴会庆祝时，卡姆兰王子走到陈彦身边，低声说：“陈老板今天让我见识了什么是真正的商业智慧。那些图表，那些数据，那些全新的合作模式……你就像一个来自未来的商人。”
陈彦心中一惊，表面却笑道：“王子过奖了。只是做事喜欢准备充分些。”
“不只是充分。”卡姆兰深深看着他，“你思考问题的方式，看待世界的角度，都和我们不一样。陈老板，你身上有很多秘密。”
这话说得意味深长。陈彦正要回应，萧衍走了过来，很自然地站到两人中间。
“王子殿下，哈桑会长在找您。”萧衍说，“关于王室采购的细节，需要您确认一下。”
这是明显的支开。卡姆兰看了萧衍一眼，又看看陈彦，最终笑了笑：“好，我去看看。”
等他走远，萧衍低声对陈彦说：“他在试探你。”
“我知道。”陈彦皱眉，“但为什么？就因为好奇？”
“不只是好奇。”萧衍眼神锐利，“陈彦，你展现出的能力，已经超出了‘商人’的范畴。在有心人眼里，这可能是威胁，也可能是……更大的价值。”
陈彦心中一凛。他明白萧衍的意思——在这个时代，过于出众的能力，有时会引来杀身之祸。
“我会注意的。”他说。
谈判结束后，回到驿馆的马车上，两人都松了一口气。
“特许经营权这个主意很好。”萧衍难得称赞，“既绑住了波斯商会，又不让他们接触到核心技术。你是怎么想到的？”
“在我那个世界，这叫‘轻资产运营’。”陈彦解释，“我们掌握研发和品牌，让别人负责销售。这样扩张快，风险低，还能快速回笼资金。”
萧衍若有所思：“所以接下来，我们在每个国家都要找这样的‘特许经营商’？”
“对。”陈彦点头，“用波斯的利润，去开拓大食的市场；用大食的利润，去开拓拜占庭……像滚雪球一样，越滚越大。”
他靠在车厢壁上，疲惫中带着兴奋：“萧衍，如果一切顺利，五年之内，我们的商路就能贯通欧亚。到时候，三大商会的封锁就形同虚设了。”
萧衍看着他发亮的眼睛，心中涌起复杂的情绪。有欣赏，有自豪，也有……隐隐的担忧。
这个人太耀眼了。就像夜空中最亮的星，注定会吸引所有人的目光。
包括那些不怀好意的目光。
“陈彦，”萧衍忽然说，“等波斯的事情稳定下来，我们早点离开。”
“为什么？工坊建设至少需要三个月——”
“我怕夜长梦多。”萧衍打断他，“卡姆兰王子的兴趣，哈桑商会的合作，王室的关注……这些现在都是助力，但也可能变成阻力。我们在波斯根基太浅，不宜久留。”
陈彦想了想，点头同意：“好。等工坊上了正轨，我们就去大食。”
马车在驿馆前停下。下车时，萧衍忽然问：“那些现代的商业知识，你还教过别人吗？”
“没有。”陈彦说，“只教过你。”
萧衍的嘴角微微扬起：“那就好。这是我们两个人的秘密。”
这话说得很轻，却让陈彦心中一暖。
是啊，在这个陌生而危险的时代，他们是彼此唯一的同类，唯一的知己，唯一的……归宿。
谈判成功了，市场打开了。
但前方的路，依然充满未知。
而他们能依靠的，只有彼此的智慧和信任。
夜色渐深，波斯的新月如钩。
明天，又是新的一天。
而他们的传奇，还在继续书写。
第153章 宫廷舞会，王子邀舞风波
特许经营权签约后的第七天，沙赫鲁国王在王宫举办盛大的宫廷舞会，庆祝波斯与东方商盟的正式合作。请柬上特别注明，这是伊斯法罕十年来最盛大的社交活动，所有贵族、官员、富商都必须出席。
舞会当晚，王宫灯火通明，如同一座悬浮在夜色中的水晶宫殿。波斯贵族们穿着最华丽的服饰，女人们的面纱上绣着金线，缀着珍珠；男人们的头巾上别着宝石，腰间佩着镶嵌金银的弯刀。
陈彦和萧衍作为主宾，自然受到了最高规格的礼遇。两人都穿着波斯宫廷礼服——这是卡姆兰王子派人量身定制的，用最上等的丝绸和金银线刺绣而成。
“你穿这身很好看。”萧衍在镜前为陈彦整理衣领时，低声说了一句。
陈彦看着镜中的自己，又看看萧衍，笑了：“你也是。不过我还是不习惯这么华丽的衣服。”
“忍一晚上。”萧衍为他系好最后一颗宝石扣子，“这是必要的社交。”
舞会在王宫最大的宴会厅举行。当两人走进大厅时，原本喧闹的场合突然安静了一瞬。数百道目光齐刷刷投来——好奇的、审视的、羡慕的、嫉妒的。
沙赫鲁国王亲自迎接：“萧霸主，陈老板，欢迎！今晚你们是这里最尊贵的客人！”
音乐响起，舞会正式开始。按照波斯礼仪，第一支舞应该由国王和王后领舞，然后是王子和贵宾。
陈彦原本打算找个角落待着，但卡姆兰王子径直向他走来。
“陈老板，”王子优雅地行了个礼，“不知是否有幸，请您跳第一支舞？”
周围的贵族们都露出惊讶的表情。按照惯例，王子应该邀请在场的最高贵女性跳舞，或者至少是波斯贵族。邀请一个外国男性商人，而且是在众目睽睽之下，这意味非同寻常。
陈彦能感觉到萧衍瞬间绷紧的身体。他迅速判断局势——如果拒绝，会让王子当众丢脸，影响合作关系；如果接受，又会引起不必要的误会。
“王子殿下，”陈彦礼貌地微笑，“我很荣幸，但我不太会跳波斯的舞蹈，怕踩到您的脚。”
这是个委婉的拒绝。但卡姆兰似乎早有准备：“没关系，我可以教你。这支舞很简单。”
他把手伸向陈彦，姿势优雅却不容拒绝。
就在陈彦犹豫之际，萧衍突然上前一步，站在了两人中间。
“王子殿下，”萧衍的声音平静但有力，“按照我们东方的礼仪，第一支舞应该由主人邀请最尊贵的客人。但既然这是在波斯，不如按波斯的规矩来——让我这个不懂礼仪的粗人先和王子跳一支，算是学习波斯的待客之道。”
这话说得巧妙。既化解了陈彦的困境，又把焦点转移到自己身上。更重要的是，萧衍用的是“学习礼仪”这个理由，让王子无法拒绝。
卡姆兰的眼神闪烁了一下，随即笑了：“好！萧霸主果然爽快！那就请吧。”
两人走向舞池中央。所有目光都聚焦在他们身上——一个是波斯未来的国王，一个是东方来的霸主，两个男人跳舞，这场景前所未见。
音乐换了一支节奏明快的舞曲。波斯舞蹈需要复杂的脚步和旋转，萧衍显然不会。但他并不慌张，只是按照音乐的节奏，踏出简单却有力的步伐，同时巧妙地引导着卡姆兰——这是他从马战中学到的技巧，控制节奏和距离。
“萧霸主学得很快。”卡姆兰在旋转中低声说。
“王子教得好。”萧衍回应，眼神却始终盯着不远处的陈彦。
“你很在意他。”卡姆兰突然说，“不只是生意伙伴吧？”
萧衍脚步不停：“这与王子无关。”
“如果我说有关呢？”卡姆兰的笑容带着试探，“陈老板这样的奇才，在波斯会受到最高的礼遇。我可以给他贵族的身份，封地，甚至……在宫廷中专门为他设立一个官职，掌管科学与医疗。”
这是赤裸裸的招揽。萧衍的眼神冷了下来：“陈彦有自己的选择。”
“每个人都有价格。”卡姆兰说，“我可以开出你开不出的条件。”
一曲终了。萧衍松开手，后退一步：“王子殿下，有些东西，不是用价格能衡量的。”
他转身走向陈彦，留下卡姆兰站在原地，脸色变幻不定。
接下来的舞会，陈彦成了全场焦点。不断有贵族来邀舞，有男有女，都被他礼貌地婉拒了。直到一个波斯老贵族——哈桑会长——走过来。
“陈老板，能请您跳一支舞吗？”哈桑的态度恭敬，“就当是庆祝我们的合作。”
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