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“世子殿下今日确实在城中忙了一天，就是为了天花的事, 我在衙门的熟人多, 消息才灵通。你们也可以叫人去打听打听。”乔鹤年道。
“至于殿下何时出手，那是我的推断。你们当然也能推断，只是后果自负。”
祁韵:“……”
林星儿:“……”
他乔鹤年是宜州城里唯一一个搭上王府的商人, 揣摩世子殿下的行事习惯不知道花了多少心思，谁还能说自己比他更了解世子殿下？
就算他
要诓人, 别人也只能认栽了。
毕竟，做生意，挣的就是消息灵通的钱。
林星儿眼珠转了转，转换策略，放低了姿态:“乔少东家何必这么公事公办，您和我们郎君叙叙旧，我先下车了。”
他麻溜地下了车，下车前还给祁韵使了个眼色，那意思是叫祁韵用美人计。
祁韵:“……”
林星儿一下车，乔鹤年的语气果然柔和不少，隔着朦朦胧胧的纱帘，问:“阿韵，我能进来么？”
祁韵即便不情愿，可这会儿哪能拒绝他？只能说:“……进来罢。”
乔鹤年撩开了纱帘，进了马车内间。
内间只有靠着车壁的一张软椅，祁韵和林星儿方才就是并肩坐着的，可乔鹤年总不能再和祁韵挨着坐。
好在正中有张小方桌，方桌边还搁着两个蒲团，他便拉过一个蒲团，坐在方桌边，与祁韵面对面。
祁韵也扶着肚子起身，拉过另一个蒲团，坐在他对面。
他身子重，跪坐下来有些不方便，乔鹤年伸手扶了他一把:“当心。”
祁韵坐下来，不动声色地挣脱了他的手。
乔鹤年也不恼，收回手，搭在了膝上。
方桌上搁着茶壶和茶杯，祁韵拎起茶壶，给乔鹤年倒茶。
这个男人明明无比熟悉，可坐在生意场的谈判桌上，他又变得无比陌生。
祁韵终于知道，他在家里讥讽自己几句，已经算是十分温和留情面的了，一坐到谈判桌上，他一开口要刮下来的可是真金白银。
祁韵深吸一口气，镇定下来，才把茶杯轻轻推到乔鹤年跟前。
“乔少东家，喝茶。”
乔鹤年微微挑眉，看了看他，又看看他推过来的茶杯:“你叫林星儿下了车，我以为你会换一换对我的称呼。”
这话里的意思再明显不过 你不对我用美人计么？
祁韵:“……”
他道：“乔少东家把我想成什么人了。”
“抱歉。”乔鹤年支着下巴看着他，“真可惜，这样的机会，可不总是有。”
祁韵不知道他是在说他，还是在说自己。
“要是这样，那价格就没有余地了，一苗三两，是我给生意对手最高的价格。”乔鹤年特地咬重了“生意对手”几个字。
祁韵思索片刻，说:“乔少东家，你这价格实在太低了。你的三十几家医馆，我记得共有大夫两百四十名，从早忙到晚，一天便能种六万人，你要按十两一苗来种，得挣多少钱？”
乔鹤年笑了笑:“这宜州城总共才不到十二万人，虽然富人很多，可在十二万人中依然是极少数，能咬咬牙拿出十两银的人，绝对没有六万之多。”
祁韵敏锐地意识到什么:“你要降价种痘？”
乔鹤年噙着微笑，没有作声。
祁韵的脑子转得很快:“明天晚上，殿下还没法开始大批种痘，是不是？你还有好几天的赚头，是不是？”
好险，刚刚差点就相信他了！
这个阴险狡诈的奸商，连曾经的枕边人都算计！
祁韵恶狠狠地瞪着他：“乔少东家嘴里有一句真话么？”
乔鹤年一派淡然，指节轻轻敲了敲方桌，把他的思绪拉回谈判桌上：“不论我有多大的赚头，你一天只有一千多人的赚头。”
祁韵：“……”
可恶！他完全拿住了自己的软肋！
自己现在愁的就是人手不够用，吃不下这么大的饼。如果把这大饼让给乔鹤年，那他还能多捡些便宜，要是不让，剩下的他就一口都吃不到了！
祁韵脑子里飞快地转。
他现在手里只有痘苗，而人手、医馆、消息，都没有乔鹤年灵通，而且他也找不到其他买家，他要怎么再提高价格？
祁韵额上沁出了一层细汗。
对面的乔鹤年就好整以暇地支着下巴，打量他，游刃有余的模样，像是笃定他已没有任何办法。
祁韵咬紧牙关，心中默念：冷静，冷静。
郑夫子教过的，谈判最忌着急，一着急，心就慌，阵脚就乱了，就容易落入对手的圈套。
他不动声色地迅速回忆在郑夫子那儿学过的内容。
“少夫人，与人谈判，无论地位相差多么悬殊，都不必慌张。你要知道，你们能坐在一张谈判桌上，就代表你们互相掌控着对方想要的东西。”
“你先看清自己的底牌，然后估摸对方的牌。最重要的，是要看清，对方最想要的是你手里的什么东西。谈判的老手都会掩饰自己的真实目的，千万不要被迷惑。”
掩饰自己的真实目的？
祁韵脑中迅速回忆乔鹤年方才的表现。
温柔地唤他“阿韵”，暗示希望他使“美人计”，表现得款款深情。
这是他的目的，还是他的掩饰？
我的底牌又是什么呢？
和他比起来，我势单力薄，什么都没有，只有我自己。
……还有我手里痘苗！
祁韵脑中的丝线一瞬间把所有原委全部连通了。
他和乔鹤年的地位确实悬殊，乔鹤年有钱、有人、有地盘、有官府的消息，可他没有痘苗！
他们俩会坐在一张谈判桌上，就是因为乔鹤年想要他手里的痘苗！
这个老奸巨猾的狗东西，还在这儿迷惑他，表现得好像是因为两人的旧情，他才纾尊降贵来找他“高价”买痘苗的。
祁韵在心里把他骂出了血，脸色却一下子平静下来。
“乔少东家，你有人，我有痘苗，我们为什么不合作呢？”祁韵虚假一笑，“我出痘苗，你出人力，咱们五五分成，如何？”
乔鹤年气定神闲的笑容顿了顿。
他将支着下巴的手放了下来，坐正身子：“我做生意从不与人分成。再说了，过两天痘苗就只值一两了，你现在三两卖给我，还能挣一大笔，我把痘苗买过来，就是自担风险，即便种不完，亏损也是在我这儿。”
“怎么可能亏损呢？”祁韵这会儿已经完全镇定下来，“我方才被你诓了，竟真以为殿下明晚上就能开始种苗。现在想想，殿下一边得搭起棚子隔离病患，一边得找种过痘的医官、衙役、士兵，来种痘、管理病患，而这么多人一来，吃住都是问题，哪有这么快。”
“你有现成的医馆、现成的人手，起码还有好几天的赚头。”祁韵脑中转得飞快，灵光一现，“甚至，你可以和殿下商量，由你负责民间的种痘，殿下只管隔离病患，毕竟要征召这么多人，管吃饭住宿、搭建棚子、买米买菜，都是不小的开销，人员流动还容易让天花传播，殿下不如干脆把钱补贴给你，让你降一降种痘的价格，这不是一劳百逸？”
乔鹤年眯起眼，盯着他。
祁韵丝毫不惧，与他对视：“昨夜被官衙收走的那具尸体，痂皮几乎都被我们揭干净了，而城中新出现的病患，还没有痊愈，自然没有痘痂，现在整个城里，只有我手上有这么多的痘苗。”
他甚至也学着乔鹤年，微微一笑：“乔少东家，你现在只等把我搞定，拿到了痘苗，就有向殿下开口要补贴的筹码了罢？”
乔鹤年降价种痘，是挣一半百姓的钱，挣一半王府的钱！
这等铤而走险的生意，也只有他想得到、做得出！
祁韵昨天还觉得林星儿想出这个挣钱的主意真是离奇，现在和乔鹤年一比，简直是小巫见大巫！
乔鹤年望着他，那眼神像觉得他有点陌生，但更多的是棋逢对手的欣赏和兴奋。
“你很聪明，阿韵。”他道，“我以前好像没发现。”
祁韵没有搭理，只说：“五五分成。”
乔鹤年：“我七你三。我出人出力，还要和殿下打交道，多拿是应该的。”
祁韵：“这样和我直接三两卖给你有什么区别？你是有人有地盘，但我大可以直接去找殿下，一苗五两卖给他，殿下只需征用你的人手和医馆就行了，花的钱还少些呢。”
乔鹤年张了张嘴，但又顿住了。
祁韵像是知道他想说什么，道：“你别忘了，我和世子妃可是有交情的，不是只有你能见上殿下。我这个时候主动带着痘苗去找殿下，解了殿下的燃眉之急，还能在殿下跟前冒个头，留个好印象呢。”
乔鹤年磨了磨后槽牙，片刻，道：“我六，你四。你没和殿下打过交道，五两的价格只有痘苗没有人和地方，你谈不到。”
祁韵很爽快：“成交。”
第162章 旧情
乔鹤年盯着他, 语气意味深长：“士别三日，刮目相待。”
祁韵谈下来这桩大生意，心情激动, 眉飞色舞，对他的脸色也好多了：“过奖了，乔少东家, 去我铺子里签契书罢。”
医馆在禄丰街的街尾，他平时常待的茶楼在街中间，并不远, 祁韵把林星儿喊上来，一行人就回了铺子里。
听闻祁韵把卖断痘苗谈成了合作, 还是四六分成，林星儿双眼一亮。
待乔鹤年下了车走进铺子，他就落在后头和祁韵说悄悄话：“郎君真是机灵，这样一来, 咱们和他就是一条船上的了，他挣钱，就得分咱们一杯羹。”
祁韵点点头：“近来城中有疫病，酒楼饭馆没人敢来了，正好你得闲，便去他那里盯着账。”
每日送去多少痘苗, 用了多少, 剩余多少，挣了多少，他们得心里有数才行。
林星儿：“郎君放心, 这事我拿手。”
进了茶楼，林星儿忙吩咐伙计拿来笔墨纸砚, 祁韵和乔鹤年便一条一条敲定契书内容。
祁韵和林星儿在外看医馆的情况时，就已是二更，这会儿又过去了不少时间，很快就要三更了。
祁韵平时睡得早，到这个时间已经困了，但乔鹤年还神采奕奕，协商条款时祁韵每提一条他都要反驳，涉及利益的更是寸步不让。
祁韵身子困倦，精力不济，好几次都想干脆让步得了，可郑夫子说过的话又时时刻刻警醒着他 谈判的最后一步，签订契书，是最累、最繁琐，却又最重要的一步。
因为写在契书中的条款，每一条都是真金白银。
如果他在这时候松口让步，之前的努力就付诸东流了。
祁韵只能强打精神，咬牙坚持，困意一上涌，就狠狠掐自己一把。
即便如此，他的脑子还是越转越慢了。
可对面的乔鹤年仍思路清晰，不急不慢，像根本不需要睡觉。
祁韵终于理解了郑夫子说的那句话 能成大事的人，不仅有过人的头脑，还得有过人的精力。
而灵活的脑子和旺盛的精力都是天生的，乔鹤年就是天生要做大事的人。
真是人比人，气死人。
将最后一条条款敲定下来时，天边已经泛起了鱼肚白。
祁韵的脑子已经转不动了，叫林星儿过来，将两人议定的契书誊抄两份。
契书抄好，两人都看过无误，才签名拓印。
乔鹤年这会儿倒是动作麻利，签下名字，拿出名章拓下红印，又按了手印，而后把契书递给祁韵。
祁韵接过两份契书，提笔写下名字。
他一抬手，白皙的手背露了出来，乔鹤年的目光这才落在他手背上。
一片青紫。
乔鹤年微微蹙眉：“手怎么了？”
祁韵下意识想拉上衣袖挡住，可一想现在都签契书了，露怯也没什么，便说：“我可不像乔少东家精力这么好，这一晚上困得不得了，只有自己掐自己了。”
乔鹤年愣了愣，这才看向窗外。
天已经亮了。
“我们谈了一夜？”乔鹤年有些惊讶，随即连忙道歉，“对不住，阿韵，我没注意。你困么？”
祁韵垂眸签完名字，拓印、按手印，漫不经心道：“有钱赚，我就不困。乔少东家不也一样么？”
乔鹤年一噎。
祁韵把签完的契书递了一份给他：“好了。”
干净利落，没有多说一句话。
乔鹤年抿着嘴接过契书，脸色讪讪。
祁韵揉了揉眉心，转向林星儿：“星儿，痘苗清点完了？”
他俩在这儿敲定契书内容，林星儿也忙了一夜，忙着清点痘苗，登记入簿，而且准确地来说，他从前天下午取痘痂做痘苗开始就一直在忙，几乎没合过眼，忙了两天两夜，但精神居然还不错。
他道：“痘苗都点好了。乔少东家，你这就带走么？”
乔鹤年吩咐一旁的阿影：“去把王东叫来。”
又同林星儿道：“待会儿我手底下的管事王东来取，林掌柜与他交接对账。”
如此，这桩生意算是正式谈成。
祁韵重重松了一口气，把契书递给林星儿收着，站起身时，身子晃了晃，两腿一软，就往地上跌去。
乔鹤年连忙一步过来，把他接在了怀里。
“阿韵，怎么了？不舒服？”
祁韵软在他怀里，只觉得整个身子都困得瘫了，使不上劲儿，只恨不得闭眼就睡。
他想站起身的，可实在没力气站起来了，眼皮直往下掉。
林星儿赶紧过来:“郎君，太困了？咱们赶紧回去休息。”
他伸手要来扶祁韵，乔鹤年却避开他的手，一把将祁韵横抱起来，就往后院走。
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