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“我说了，不许出！”
挂了电话，顾晨深吸一口气。
王秀兰冲进来：“晨子，外面怎么回事？抢东西吗？”
“不是抢，是囤。”顾晨揉着太阳穴，“物价涨得太快，老百姓怕了，什么东西都往家里搬。盐、酱油、肥皂，现在轮到咱们了。”
“那咱们怎么办？趁机涨价？”
顾晨看了她一眼。
王秀兰立刻闭嘴：“行，我知道，不能涨。”
紧急董事会，半小时后召开。
“外面排了至少五百人！”老周激动得脸都红了，“这是千载难逢的机会！咱们脱水蔬菜市场价两块五一袋，涨到三块五，他们照样买！”
“然后呢？”顾晨问。
“然后？然后赚钱啊！”
“赚完钱之后呢？”顾晨继续问。
老周愣了：“什么之后？”
“之后老百姓发现，咱们和其他奸商一样，趁火打劫。之后物价稳定了，没人抢购了，咱们的品牌臭了。之后下次再有什么困难，没人相信咱们了。”顾晨一口气说完，“周叔，咱们是打算做一辈子生意，还是做这一锤子买卖？”
老周张了张嘴，说不出话来。
王秀兰举手：“我支持晨子。春上那回咱们平价卖化肥，秋收的时候农户都回来了。这个道理，一样的。”
老周长叹一口气：“行行行，你们都对。我就是心疼那些钱……”
“周叔，”顾晨笑了，“钱是王八蛋，花了还能赚。人心要是丢了，找不回来。”
当天上午十点，公司门口贴出一张告示：
《关于稳定市场供应的紧急通知》
一、本公司所有产品，一律按原价销售，绝不涨价。
二、为防止囤积，实行限购：每人每品种限购两袋（罐）。
三、请自觉排队，遵守秩序。如有哄抢，立即停售。
告示贴出去不到十分钟，队伍里就炸了锅。
“原价？真的假的？”
“人家都涨价，他们不涨？傻了吧？”
“你才傻！这是良心企业！”
“限购两袋？我家人口多，两袋不够啊！”
“不够明天再来排呗！”
有人不信，挤到前面问门卫老赵：“师傅，真不涨价？”
老赵叼着烟，慢悠悠地说：“告示上写着呢，爱信不信。”
那人犹豫了一下，还是回去排队了。
不涨价，总比涨价强。
接下来的半个月，晨光公司门口成了红旗镇最热闹的地方。
每天早上六点，队伍准时排起来。
中午太阳毒，有人撑着伞排。
下午四五点，货卖完了，队伍才慢慢散去。
最神奇的是，队伍虽然长，但秩序出奇的好。
一来是因为限购，抢也没用。
二来是因为顾晨想了个损招——让门卫老赵拿着喇叭，循环播放：
“各位同志请注意，插队的一律拉黑，以后永远别想买到晨光产品！”
这招太狠了。
有个外地来的贩子想插队，被前后左右几十双眼睛盯着，硬是没敢动。
后来他找到顾晨，想走后门批量买货。
“顾总，我出双倍价钱，卖我一吨脱水蔬菜就行。”
“不卖。”
“三倍？”
“不卖。”
“五倍？”
顾晨看着他，忽然笑了：“同志，我问你个问题。”
“您说。”
“你花五倍价钱买回去，打算卖多少倍？”
那人愣了愣，讪讪地走了。
王秀兰在旁边看着，忍不住说：“晨子，五倍价钱啊！你真不动心？”
“王婶，”顾晨指着窗外长长的队伍，“那些人是谁？是咱们的签约农户，是他们的亲戚邻居，是红旗镇的父老乡亲。我要是把货卖给贩子，让他们高价转卖，这些人会怎么想？”
王秀兰沉默了。
“再说了，”顾晨压低声音，“那人是贩子，买了货肯定囤起来，等价格更高了再卖。咱们帮他囤货，那不是助纣为虐吗？”
半个月后，省报记者又来了。
还是那个郑记者，一见面就笑：“顾总，你们公司又出新闻了。”
“郑记者，您这是专门盯着我们？”
“没办法，你们太能折腾。”郑记者掏出笔记本，“说说吧，这次为什么又不涨价？”
顾晨叹了口气：“郑记者，您这话问的，好像涨价才是正常的。”
“现在这形势，涨价确实是正常的。”郑记者很认真，“全省我跑了十几个县，所有商店都在涨价，有的翻倍涨。只有你们，不但不涨，还限购。”
“限购是为了防止囤积。”
“我知道。但老百姓不这么看。”郑记者翻开笔记本，“我在你们门口采访了十几个人，你猜他们怎么说？”
“怎么说？”
“有人说：‘晨光公司傻，有钱不赚。’有人说：‘晨光公司良心，信得过。’还有人说：‘以后就认准晨光了，别家东西再好也不买。’”
顾晨笑了：“后面两种人比较多吧？”
“你怎么知道？”
“因为第一种人，现在还在排队呢。”
郑记者哈哈大笑。
一周后，报道见报。
标题：《“傻”公司的“聪明账”——晨光集团稳价半月记》
文章最后一段，郑记者写道：
“在所有人都疯狂的时候，保持清醒需要勇气。在所有人都涨价的时候，坚持平价需要担当。晨光集团的‘傻’，恰恰是这个疯狂时代最稀缺的‘智’。他们失去的是短期利润，赢得的是人心。而人心，才是最长远的生意。”
六月份，抢购潮愈演愈烈。
报纸上每天都是“价格闯关”“通货膨胀”“抢购风潮”的大字标题。
电视新闻里，上海、广州、武汉的商店被抢购一空，有人一次买两百包火柴，有人用麻袋装盐，有人抢购洗衣机、电风扇，甚至有人开始囤积金戒指——据说那玩意儿保值。
红旗镇也没能幸免。
供销社的货架空了又补，补了又空。
百货商店的自行车卖光了，缝纫机卖光了，最后连暖水瓶都卖光了。
老张头有一天神秘兮兮地找到顾晨：“晨子，我告诉你个秘密。”
“什么秘密？”
“我买了两百盒火柴！”
顾晨差点被口水呛着：“两、两百盒？”
“对！够用一辈子了！”老张头满脸得意，“我还买了两百包盐，五十瓶酱油，二十箱肥皂！”
“老张叔，您家就三口人，这么多东西放哪儿？”
“放床底下！”老张头理直气壮，“反正现在物价涨，放着又坏不了。这叫——保值！”
顾晨看着他，想说什么，又咽回去了。
算了，老人家高兴就好。
六月底，县里来了个电话。
“顾晨同志吗？我是县委办公室。省里有领导批示，表扬你们公司稳定市场的行为。后天省报记者要来采访，你们准备一下。”
挂了电话，顾晨哭笑不得。
“王婶，咱们又被表扬了。”
“这不是好事吗？”
“是好事，但我总觉得怪怪的。”顾晨挠头，“咱们不就是没涨价吗？怎么搞得跟英雄似的？”
王秀兰想了想：“因为别人都涨了，只有你没涨。”
“那别人为什么不涨？”
“因为……因为……”
王秀兰说不出来了。
顾晨替她说完：“因为别人只想着赚钱，咱们想着长远。就这么简单。”
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七月份，抢购潮稍微平息了一点。
但新的机会来了。
省城有两家国营食品厂，一家罐头厂，一家调味品厂，濒临倒闭。
消息传到顾晨耳朵里时，他正在吃午饭。
“濒临倒闭？”他放下筷子，“为啥？”
王秀兰翻着资料：“产品卖不出去呗。国营厂的罐头，又贵又难吃，谁买？调味品也是，酱油比人家的醋还咸，醋比人家的酱油还淡，卖得动才怪。”
“他们欠多少钱？”
“罐头厂欠银行八十万，调味品厂欠六十万。加起来一百四。”
顾晨眼睛亮了。
“你想干啥？”王秀兰警惕地看着他。
“王婶，你想啊，这两家厂子，设备虽然旧，但都是现成的。厂房、生产线、工人，都有。咱们接手过来，改造一下，就是现成的产能。”
“可他们欠那么多钱……”
“欠的钱，咱们可以不还。”顾晨压低声音，“让银行把债权转股权。咱们出技术、出管理、出品牌，占大头。银行占小头，慢慢收回贷款。原来的工人，愿意留的全部接收。”
王秀兰瞪大眼睛：“这……这能行？”
“试试呗。反正又不要钱。”
七月十五日，省城，罐头厂会议室。
长方桌一边坐着顾晨、王秀兰、县里请来的律师。
另一边坐着罐头厂厂长、调味品厂厂长、市轻工局局长，还有两家银行的行长。
气氛很微妙。
罐头厂厂长姓马，五十多岁，头发花白，一脸愁容。
“顾总，你们愿意接手，我们感激不尽。但是……”他顿了顿，“我们厂里这些工人，跟了我二十多年，能不能别裁人？”
顾晨点头：“可以。愿意留的全部接收。但得重新培训，按新工艺生产。”
“那太好了！”马厂长眼睛亮了。
调味品厂厂长姓钱，更直接：“顾总，我们厂现在一个月发不出工资了。你要是能接手，我这就退休，绝不碍事。”
顾晨笑了：“钱厂长，您还年轻，退什么休？留下来当副厂长，您熟悉生产，我需要您。”
钱厂长愣了愣，眼眶有点红。
谈判进行到最关键的时候，银行的人发话了。
“顾总，债权转股权，原则上我们同意。但有个问题：你们晨光集团愿意占多少股？”
“百分之五十一。控股。”
“那剩下的……”
“剩下的你们银行分。咱们按比例分红，亏了一起担，赚了一起分。”
两位行长对视一眼，点了点头。
一周后，合同签字。
晨光集团以“零现金”方式，控股两家濒临倒闭的国营厂。
消息传回红旗镇，所有人都觉得在做梦。
“不花一分钱，拿下两家厂？”
“真的假的？”
“顾晨这小子，太贼了！”
顾晨听到这些议论，只是笑笑。
他不是贼。
他只是看懂了：有时候，最大的机会，藏在最大的危机里
接管工厂后，顾晨才发现，这两家厂里真是藏龙卧虎。
罐头厂有个老工人，姓孙，人称“孙大圣”。为啥？因为他什么都能修。
生产线坏了，他来修。水管漏了，他来修。连食堂的鼓风机坏了，他也能修。
最绝的是有一次，厂里那台进口灌装机坏了，说明书全是德文，没人看得懂。孙大圣蹲在机器前面研究了一下午，拿锉刀锉了一个零件换上，好了！
顾晨问他：“孙师傅，您这手艺哪儿学的？”
孙大圣嘿嘿一笑：“以前在部队修坦克的。后来转业分到罐头厂，修罐头的。”
修坦克的来修罐头，这不是大材小用吗？
调味品厂更绝。
有个化验员，姓周，四十多岁，戴个眼镜，看着斯斯文文。结果一打听，人家是文革前的北大化学系毕业生，下放到工厂二十多年了。
顾晨找他谈话：“周工，您这水平，怎么一直在这儿化验酱油？”
周工推推眼镜，面无表情：“因为酱油也需要化验。”
顾晨差点笑出声。
“周工，我给您换个岗位。咱们公司正在研发新产品，需要您这样的人才。您愿意吗？”
周工看了他半天，问了一句话：“工资涨吗？”
“涨。”
“那就行。”
后来顾晨才知道，周工不是不在乎专业，是被生活磨平了棱角。二十多年，从北大才子到酱油化验员，换了别人早疯了。他没疯，还能每天认真化验酱油，已经是奇迹。
1988年12月31日，年度总结。
数字出来，所有人都惊呆了。
全年营收：3120万元，同比增长68%
净利润：580万元，同比增长61%
签约农户：11200户，首次突破万户大关
员工人数：从217人增加到843人
顾晨站在台上，看着台下黑压压的人群，忽然想起年初那个排队的早上。
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